“这就对了，看来兰总说的是有道理的，既然金总是业务高手，那么泡妞也一定是能人了。”王总也听明白兰冬的调侃了。
“哈哈，兰总你的话在这等着我呢呀！关键是做业务我不是什么高手呀？”金宁狡辩道。
“金总这就是你的不对了？”王总把话接了过来。
“王总您明鉴。”金宁问。
“金总既然是基翔从北京派来的监督广州工作的，那在人才济济的基翔难道还不是高手么？”
“王总你也只答对了一半，不仅仅是从北京派来的，而且还负责一个基翔的新项目，特别有潜力的项目！”兰冬顾弄玄虚的指出了他这番话的核心点。
“是吗？那赶紧让金总给咱也指导、指导，让俺也长长见识。”王总终于被兰冬绕进来了。
“指导谈不上，王总，兰总首先我要澄清一个事实，就是我从北京来是来协助广州平台工作的，绝对不是指导工作，我怕话传到同事耳朵里面造成不好的影响。”金宁正色道。
“行了，金总配合就配合吧！我只关心基翔的新产品。”王总有些不耐烦。
“是这样的，王总，我们公司现在做了一款叫做名片王的产品，可以快速录入、查找、管理名片。”
“哦！这个我到是有一点耳闻。”金宁在心里想，看来真是佩服王总了，难怪人家可以做这么大的生意，居然他来广州没几天渠道里面已经有了声响。
“兰总，是昨天在卖场门口做展示的那个产品，对吧？”
“对呀！我还以为王总不知道呢？王总有什么感觉？”
“我昨天从门口过也没怎么细看只简单看了一眼，应该说是有市场前途的产品，主要要看怎么操作市场了！”
聊到这里，金宁突然想起了他的一个朋友说过的一句话：很喜欢混IT圈，首先是全国各地到那都有朋友，另外最关键的是，这是一群聪明人在打交道，让人从中获益匪浅。
短短几句话，王总就指出了名片王产品的核心问题，这不能不让人佩服。
“那王总有何高见呢？”金宁接着问，正好也探探虚实。
“从产品硬件的构成来看，产品的成本应该有限，当然了这里面软件部分有多少成本还没有深入研究，不过就OCR识别技术的发展来看，费用也有限；那么是不是有足够的利润留给渠道就是这个产品的核心问题了？不知道金总怎么看呢？”
“王总，您比我们都大，我叫您一声王大哥，您不介意吧？”金宁借机先套近乎。
“没问题，兄弟有话就直说吧！”
“好！王大哥那小弟就班门弄斧了。这个产品基翔定位在高端市场，就是要通过定价让其他对手无法超越，利用人们一分钱一分货的心理。其次基翔的渠道利润是有目共睹的，那么这个产品的利润更是做到100％，就是买一台赚一台。王大哥，您觉得怎么样呢？”
“在IT硬件利润越来越低的今天当然是一个好的选择了，不过渠道的结构就显得很突出了。”
“这个王大哥你放心，今天我就可以拍胸脯，一类渠道我肯定做独家。”
“兰总，红灯！”兰总带来的小弟喊了一句。
“没事，不就是钱吗？两百块，老子出了。”看来兰冬今天还真的是兴奋了。
借着这个话题大家把话茬又拉回到兰冬身上。
那天晚上消费三千多，也让金宁体验了一下什么叫做东莞的服务，当然了更是体会了兰冬的聪明智慧。兰冬通过大谈特谈女人迅速拉近了与客户之间的距离，消除了大家之间的陌生感，这样接下来的工作就好开展多了。
46。机场送别
赵艳是西安一家电脑城的营销副总，正在抓紧时间准备7月份去深圳参加中国电子商会举办的一年一届的《中国电子商会专业市场委员会》，也就是卖场市场委员会的年会。
赵艳是宝鸡人，98年毕业于西安外国语学院，学的营销专业。大学毕业后留在西安工作，直接进入了雁塔路当时最专业的电脑卖场：劳南电子市场，（当然现在经营状况已经远不如以前了）做营销工作，一路扎实工作一直做到营销部门的负责人兼公司的副总。这在电脑行业是一个很值得骄人的业绩，虽然在IT圈里没人搞什么性别歧视，不过一个女孩子要在一群男人堆里打拼确实不容易。
赵艳的男朋友是她的大学同学，就是因为男朋友留在西安，她才自己找电脑城的工作，她男朋友叫李伟，在一家外地公司的办事处做副总，小伙子人长的很帅，工作也很用心，是那家外地公司总部关注的几个重点培养对象。他们通过自己的努力在西安已经买了房子，是一次性付款，李伟为了表达诚意，房子是用赵艳的名字登记的。虽然两家家长都希望他们能早点结婚，可是他们两个都不是很着急，尤其是赵艳，首先她觉得工作不是很稳定，另外李伟经常听总部来出差的同事暗示他可能会调到乌鲁木齐做分公司老大，这样赵艳更没有安全感了，所以婚事就这么拖了下来。
果不其然，03年“非典”一过，李伟的调令就下来了，去乌鲁木齐接任办事处总经理。赵艳公司是第一次参加商会的活动，公司领导非常重视，李伟去外地她都没去机场送。“非典”时候耽误了很多工作，再加上准备资料，赵艳已经忙的脚打后脑勺了。赵艳总认为既然早晚都是一家人，送不送都没关系了，可有人不是这么想的，当然了到目前还不包括她的男朋友李伟。
李伟公司的同事，杨洁就不是这么想的；当她一听说李总要调去新疆，她就突然有些莫明其妙的兴奋，她自己就是新疆人。杨洁是80年代出生的女孩，是那种敢爱敢恨的，她从来都没否认过自己喜欢李总，不过看到李总和女朋友幸福的出双入对她慢慢还是把这段谁也不知道的感情放下。不过这次她觉得机会来了，杨洁认为可以跟公司申请调回乌市工作，在外面漂了几年回去家乡工作也是人之常情，如果公司不答应，她也想好了，就不管三七二十一辞职回乌市，反正她也不愁找不到工作。杨洁知道公司的任命至少是两年或者以上，除非人员有极差的工作表现，不过她明白李总是那种事业心很强的人，他不仅不会出什么乱子，并且一定会把乌市的市场做好的。这样她就打定主义要回去乌市了，李总走前的一天晚上，公司同事为他送行吃了一餐饭，赵艳忙根本就没来参加；杨洁正好有机会、有目的问了好多关于李总女朋友的事情。比如：会不会过去陪李总工作呀？他们什么时候结婚呀？明天嫂子会不会去机场送什么的？当饭局结束的时候，杨洁偷偷的笑了一下。
第二天当李伟一个人拎着行李赶往咸阳机场的时候怎么也没想到，离开自己拼搏了近五年西安的时候居然是杨洁送的他，而不是赵艳。
杨洁从前台知道了李总的飞机时间是中午12点多的航班，她先给领导打电话请了假说自己昨晚喝多了，不太舒服，然后早上八点多一点就坐大巴赶到了机场，还在机场的商店花高价买了一些当地的特产准备送给李总，当然还买了几条李总最爱抽的本地烟－好猫。
李伟下了大巴取了行李在门口找了一辆推行李的小车，拿了一只烟点上，回头遥望了一下熟悉的西安城，当然了在咸阳机场是看不到西安城的，也只能向着那个方向看看了。刚抽了两口，突然后面有人蒙上了他的眼睛，李伟还奇怪，走的时候赵艳还在床上赖着，总不能打车跑来了，他摸了一下是女孩呀！脱口就叫出了：燕子你还是来送我了呀！抓住女孩的手转身一看，愣在那。
“杨洁怎么、怎么是你？”
“怎么了？除了你家燕子不能有别人送你呀！”杨洁看了看被李伟抓住的手，突然脸红了。李伟这才意识到还抓着女孩的手。
“对不起，我不知道是你，你怎么来机场了？”李伟很尴尬的把手放开了。
“呵呵！我就知道你猜不出来是谁！想不到吧！老大”
“是没想到，比较突然，我还以为从西安走没人送我了呢？对了，你个家伙不上班怎么跑机场来？”李伟回复了正常的状态。
“当然是请假了，我不想老大自己一个人这么孤单么！”“看这是我给你买的特产，还有你爱抽的烟！”杨洁怕李伟继续问下去赶紧转移了话题，拿出手里的东西一一给李伟看。
“恩！不错，我刚才路上还想要不要给那边同事和客户买些特产呢！”李伟也不是傻子，也就没继续问下去。“你买那么多烟干吗？乌市又不是没有卖烟的。”
“乌市当然有卖烟的了，不过你喜欢抽的那边就没有，所以呢，我就多买了几条拿给你了。”
“不是吧！你不怕机场把我当烟贩子抓起来呀！呵呵”
“不会的，刚才买之前我特意问了机场的人，他们说一个人最多可以代四条烟，我就买了四条给你，不过你放心，你要是抽完了就打电话告诉我，我再寄给你。”
“谢谢杨洁，你还真细心。怎么？要不跟我一起走吧！”李伟又拿了一只烟点上。
“我到是想，那也要看公司让不让呀！对了，老大，我申请去乌市吧！好不好？”
“那感情好，你是乌市人，对那边的情况又熟悉，而且还是公司的老员工我当然求之不得了。”李伟说出来有些后悔了，正常的人都能想明白为什么一个女孩子大老远跑来送你是为什么，居然还同意让她一起去，这不是自己找事吗？
“行，老大，那你等着，今天回去我就打报告给公司，估计很快就可以批下来。”杨洁说完了也觉得这样的表白有些怪，她赶紧把自己买的东西放到行李车上转身推进了机场。
李伟的烟还没有抽完，他也不想那么快跟进去，他确实还没想好怎么对面对杨洁。大家都知道他有女朋友，虽然没有结婚，不过已经同居很久了，那么杨洁是怎么想的呢？如果真的和他过去乌市，会不会很难处理这层关系呢？容不得李伟多想，他该去换机票了。掐了烟走进了机场，看到杨洁推着他的行李正在办理打包。李伟也跟了过来，杨洁一件一件拿给工作人员打包，他也赶紧过去搭了把手。机场的人还夸他女朋友即漂亮还能干，他想解