只平均有4两重，每只卖50元。而第二家每只平均6两重，每只要卖
80元。”经理听了点点头。
韩程又继续说：“我已经和摊主都谈好了，如果公司一次买600只
的话可以打8。5折，而且每4只还送一个附带烹饪大闸蟹调料的礼品
盒。像咱们公司的员工大半是单身的年轻人，要么就是三口之家，所以
我建议买4两重的，这样每人可以送四只。而且我看了那些大闸蟹，都
挺新鲜，相信大家会很喜欢。不过要是经理自己想送亲戚朋友，我建议
买6两重的比较合适。我各买了一只带回来给您参考，要买哪个就由您
定吧。”
看到这里，相信大家也看出了问题所在。陈昊连买大闸蟹的原因都
没问，目的都没弄清楚，就盲目地跑了两趟，很显然，结果肯定不理
想。再看韩程，他虽然只去了一次市场，却将所有问题都了解得很详
细，也处理得妥妥帖帖。如果你是经理，会赏识谁呢？答案自然是韩
程了。
有“心计”的人会更周全地考虑问题，力求一次将事情做好、做
到位，让上司能放心将事情交给他。而平庸的人，只知道一个口令一个
动作，虽然认真，但难免会做无用功，因此工作效率很低，业绩也提不
上去。
可见在职场上，光会努力工作是不会成功的，企业需要的是努力巨
聪明的员工。这样的员工才能准确地领会主管的要求和期待，迅速打开
公司上下的局面，成为上司不可缺的左膀右臂。
一个口令一个动作，过于军事化、机械化，不适合用在职场上。如
果你工作非常努力，却又得不到上司的重视和认可，那么反思自己是不
是正在用这种军事化的方式F作。
你不只是被管理者，更是管理者
管理大师彼得·德鲁克认为，任何一名员工都应该是一名管理者，
都应该学会自我管理，并找到自己的绩效和企业效益之间的联系，这样
才能在为企业贡献智慧和力量的时候，发挥出更大的作用。
作为员工，你在职场中的角色不只是被管理者，你更应该成为一名
管理者。如果你聪明又有“心计”，就照着管理大师的话去做，成为可
以自我管理，获得老板认同的管理者。
有一天，一家制造工厂的总裁到基层，视察他的工厂运行得怎样〕
他在车间四处走动之际，碰上了一个名叫赫德的设备操作员，看上去赫
德似乎正无事可做。于是总裁便走过去问赫德发生了什么事，赫德解释
说：“我正在等一个技术员来校准设备。”赫德边解释，边不失时机地
向总裁抱怨那位技术员速度很慢，自己已经等了很长时间，电话都打了
好几次，可直到现在还不见人来。
总裁问道：“赫德，请你告诉我，这台设备你用了多长时间了？〃
赫德自豪地说：“先生，我想大概有二十多年了吧。”总裁听后诧异地
说：“赫德，你不是想告诉我，你用了二十几年还不知道如何校准这台
设备吧？这实在让人太难以置信了。要知道，你可能是我们这里最好的
机械师。”
赫德得意地说：“先生，其实我闭上眼睛都能校准这个设备。但是
你也知道，校准设备并不是我的工作。而且我的工作描述上说的是，期
望我使用这台设备，并将校准方面的问题都报告给技术员，我却不必修
理设备的。”
总裁听得目瞪口呆，再也忍不住了，于是请这位设备操作员到办公
室，并请他拿出了自己的工作描述。他认真对赫德说：“我要告诉你，
赫德，我们将为你写一份更有意义的全新的工作描述。”说完，总裁将
那份工作描述撕得粉碎，并快速在一张新表上写了点什么，递给了赫
德。赫德一看，他新的工作描述上只有一句话：“用你的脑子。”
在工作当中，你也像赫德这样被动等待，等着老板告诉他要用脑子
吗？这样做只会使你的工作变得被动，效率低，也会让你的上司觉得不
快。聪明的你，现在要做的就是开动你的脑子。然后，拿出具体的解决
方案，让自己成为优秀的自我管理者。
有的人认为只有那些被企业赋予了职权的管理者才拥有权力，而作
为普通员工，只能被领导、被管理和被考核。显然，这种认识不够深
刻，不够到位，只看到了表面。史蒂芬·柯维在其著作《高效能人士的
匕个习惯》中说：“在这个世界上，当你能决定你做事方式的时候，你
就拥有了权力。”
作为员工，你不能认为只有被晋升了才能成为管理者，才能获得权
力，也不要期望你的上司能给你特别授权，让你一夜之间成为拥有权力
的管理者。你现在要做的，是做好本职的工作，以当前正在做的工作为
核心，不断地深人和提升一，以增加自己的专业影响力，丰富自己的工作
内容，开拓自己的职责范围。这样就能渐渐获得＿L司和同事的认可，在
自己的工作领域有一定权威，并形成一定的影响力，而你也将成为更好
的自我管理者，得到更多的认可和提升。
而且，真正了解你工作进展情况和绩效状况的不是上司，而是你自
己，因此，你完全可以决定自己的绩效，成为自己的主人。而你的上
司，只是你绩效水平的支持者和帮助者，并不是决定者。
当你看到了问题，并有能力去解决它时，一定要说出来，更要付诸
行动。否则，就会被上司看成不动脑子，不积极的表现。就像上例中的
赫德，也许正是因为这个因素限制了他，使得他操作了二十多年的设
备，到最后仍然没得到晋升，依旧在日复一旧地操作他的设备。
作为聪明、有“心计”的员工，要善于用脑，正确认识自己的角
色，让自己成为优秀的自我管理者，采取积极行动，在为企业作出贡献
的同时，也让自己获得了更好的发展。
第十篇职场心计学
低姿态
时刻给上司赢的感觉
一个人要在职场中八面玲珑，就要学会在上司面前保持较低的姿
态，淡然绝不是懦弱的表现，而是职场盘旋上升的策略，如深谙此道，
必将让你的仕途一帆风顺。
维护上司的面子，就是维护自己的前程
作为下属，维护领导的尊严和权威，是最能赢得领导信任和青睐的
了。比如，给上司“补台”，及时保住上司的颜面，必要的时候自己把
责任揽下来。这样做会给上司留下极好的印象，也会给你的职场生涯带
来转机。
公司里新招了一批职员，老板在一次会议上点名的时候，却把“黄
哗”念成了“黄桦”，全场一片寂静，没人应答。老板又念了一遍。然
后一个员工站了起来，怯生生地说：“我叫黄哗（ye），不叫黄哗
（hua）。”老板的脸色有些不自然。这时，一个精明的小伙子站起来说：
“报告经理，是我把字打错了。”“太马虎了，下次注意）”老板挥了挥
手，接着念了下去。一周之后，这位及时给领导找回面子的小伙子被升
为公关部经理。
事实上，每个上司都喜欢有一个能为自己及时找回面子的下属。如
果你能与L司搞好关系，在适当的时候，为上司填补工作上的漏洞，维
护L司的尊严，对自己的前程会大有好处。反之，就会影响自己的
前程。
一家保健品厂研究所的办公室主任肖航，就是因为不懂为上司留面
子而毁了前程的。
几年前，肖航从名牌大学毕业分到这家保健品厂。由于办事利索，
很快就从普通研究人员晋升为研究所办公室主任。但是他却在关键时刻
办了一件傻事。有一次，研究所经认真研究、认证，出台了一套改革方
案，由于在设计当中出了问题，致使整套方案泡汤。上司追究责任，肖
航说：“这套工艺流程是在所长主持下完成的，其他人只是执行者。”
第二天，所长把肖航叫到他的办公室，冷冷地说：“肖航，你真会
说话，有了责任往上司身上推……”没过多久，肖航被免去办公室主
任，调到其他办事处去了。
古语云：“金无足赤，人无完人。”上司也是如此，工作千头万绪．
难免出现疏忽和漏洞，这时，作为下属应该主动帮助上司查漏补缺，往
自己身上揽些责任。每个上司都喜欢给自己补台的人，如果你在关键时
刻给上司落井下石，那么你以后的日子肯定不好过。
上司也是人，他们也有相同或类似的感受，即使这种“面子”哲
学是错的，但在中国这种文化氛围和社会环境下，我们都会不可避免地
套用中国人独特的思维习惯和模式，得出相似的结论。在上司的眼里，
如果自己的下属在公开场合使自己下不了台，丢了面子，那么这个上司
就可能认为，下属肯定是对自己抱有敌意或成见，甚至有可能是有组
织、有预谋地让自己为难。
如一位心理学家所说的那样：“人们都喜欢喜欢他的人，人们都不
喜欢不喜欢他的人。”在公开场合不给L司留面子的结果便是，L司要
么给予以牙还牙的还击，通过行使权威来找回面子；要么怀恨在心，以
后慢慢报复你。
下级在公共场合给上司提意见时，一定要注意给上司留面子。留面
子，首先表明你对上司是善意的，是出于对上司的关心和爱戴，是为了
帮助上司做好工作。这样，他才愿意理智地分析你的看法。
给上司留面子，是对上司的尊重，就等于给自己留下充分的余地，
下属可利用这个余地同上司在私下里进行更深人的交流和探讨。在上司
的尊严得到维护之后，你的好运也会紧随而至。
千万别跟上司较劲
有关统计显示，职场中只有30。43％的人与领导关系很好，比较容
易沟通；有57。97％的人与领导的关系只是一般；还有1014％的人与领
导关系不好，经常在背后抱怨；甚至有1。46％的人与领导经常起冲突。
在职场中常会见到这样一些人，他们把领导当成自己的敌人，无论
做什么事，都想和领导比一比，以证明自己的能力。如果长期和领导较
劲，自然会和领导发生冲突，严重阻碍个人的�