句大队长好，右一句大队长好。 龙妈妈的脸色也变了，低声问女儿： “敢情小朱的爸爸是干警察的，你为什么不早
说？”小龙女又一笑：“爸爸问过他了啊！他说是公务员退休。警察是公务员啊！” “你爸说朱老头喜欢书法、收藏？？” “警察也可以喜欢书法和收藏啊！”小龙女拍拍妈妈，小朱听到了，也过来对岳母说：“是啊！我爸爸早退休了，不是警察了。” “可是？？可是？？”龙妈妈拍了一下大腿：“可是咱们家宾客走了十几个，而且都是重要的人物！” “为什么？”小朱问。 “因为？？因为？？因为全是道上的兄弟啊！”
有话好说
你知道我这章要讨论的是什么；吗？ 如果你还没想到，就再听我说个故事吧。
猎人的故事
有位法律系的教授，上课第一天，才走上讲台，就说： “有个猎人追一只狐狸，狐狸绕着弯跑，猎人开了好几枪都没打中，狐狸冲向一棵大树，钻进树下的一个洞，树洞有另一个出口，居然跳出一只兔子，猎人喜欢吃兔肉，就追兔子，兔子一蹿，跳进一树丛，猎人对着树丛开一枪，轰一声，跳出一头黑熊，猎人对准黑熊开枪，发现枪里没子弹了，只好转身跑，一边跑、一边装子弹，幸亏黑熊跑不快，这猎人回头补一枪，终于把黑熊打死了。” 说到这儿，教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问：“怎么样？精彩吧！” “太棒了，打一只兔子，变成打到一头大熊。”有学生说。 “太有意思了，猎人原来只想打狐狸，结果能跳出兔子和黑熊。”另一个学生讲。 “黑熊值不少钱呢！”许多学生交头接耳：“猎
人发了。” “说不定猎人打兔子的那一枪，已经打中了黑熊”，又有个学生说：“所以黑熊跑不快，不然猎人早死了。” 看看学生，教授笑笑：“你们想得都不错，但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸呢？兔子呢？’前面的两个主角到哪里去了？”表情转为严肃：“你们要当法官、当律师、作检察官，就得防着不要被人转移了焦点！”
转移焦点
“转移焦点”就是这里要讨论的。 我们常批评一个人“顾左右而言他”，又常批评政治家们“故意模糊焦点”；再不然说“某一个突发的事件，转移了人们原来对另一个新闻的注意力”。 其实这里所说的道理都一样，就是“转移焦点”，使人们放弃原来的东西，转而注意另外一件事。
转移焦点是我们说话时最常用的技巧，首先，它可以避免尴尬的场面。
避开尴尬的场面
譬如大家正在大骂“九一一”恐怖分子，全是中东人，你抬头，看见有个中东籍的朋友正好进来，就把话锋一转：“唉！昨天美国股市好像涨了，老王啊！你消息最灵通了，你有没有听新闻，美股涨多少？” 聪明人听你突然转移焦点，一定能立刻意会到情况有变化，接着看见中东的朋友进来，于是心领神会地帮你把话题带开。 于是，你用了“爆炸案”、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西，把骂中东人的话题转到了老王身上。 短短几句话间，你已经把焦点转了三次，使尴尬的场面能够立刻“不知不觉”地化解。
主动把话题带开
相对的，如果你走进办公室，发现大家正背地骂你朋友的时候。你不高兴，又不愿意跟同事扯破脸，也可以主动把话题带开—— 你可以用一个很普通的话题，譬如说：“唉，大卫呢？大卫在哪儿？我找他找半天，找不到。” 聪明的同事，自然会住口，因为他们知道你是存心把话题带开。 此外，你也可以直说： “哎呀！事情都过了，各有各的理，咱们不谈这个好不好？” 你这么说，有个好处，就是除了可以转移话题，还暗示了“你的立场”。
牧羊人的角色
“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”，如果你会说话，简简单单几句，就能把一大群人的谈话主题，像是“牧羊人带羊群”一样，带往另一个方向。 于是你可以了解，为什么许多主席、召集人和议长的选举，总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水，而是他在会议中，转移焦点的好处啊！遇到不利自己的话题，他可以技巧地带开；碰上有利自己的东西，他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有地，硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。
带你进入我的地盘
举个很简单的例子： 今天你很精通书法，到朋友家，一进门就看墙上挂的字，话题立刻就到了“你能表现”的东西上。 今天你爱紫砂壶，朋友给你沏茶，你又可以从一杯茶，谈到杯子，谈到茶壶，最后发表一篇你对
紫砂壶的研究报告。 在聚会中，我们常见一些人高谈阔论，不但成为会场的焦点，而且表现了他的学识渊博，甚至因此得到老板和异性的青睐。 那些人真渊博吗？ 可能不尽然，他们只是更会带动话题，他把大家的话题，主动“引领”到他最内行的东西。
三句不离本行
作直销的人，就更需要这“转移焦点”的本事了。 你会发现那直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿，甚至只是买包卫生纸，他都能左转右转，没几下，就转到他要推销的东西—— “买卫生纸啊！千万要买那种处女纸浆的，免得擦伤屁股，尤其有痔疮的入，不过痔疮这毛病主要是出在身体里有火气。你有火气，下面长痔疮，上
面就长暗疮，只是你不一定感觉到，那暗疮在脸上潜伏，就造成提早老化，你最好用我这产品，一方面内服调理，一方面外搽保养？？” 你说，他这番话，是不是神乎其技？由屁股一下子就能跳到脸上，到头来则是要你掏钱买他的东西。 这就叫“三句不离本行”啊！
小心“顾左右而言他〃的人
看来“转移焦点”真是好处多多，但是你也要知道，这技巧如果用得不好，效果就恰恰相反了。 假使你是个职员，今天老板问你话，你一碰上自己不爱听的，或“心里有病”的，就转移焦点，把话题带开，除非你的技巧高极了，否则必定会引起长官不高兴，觉得你说话不诚恳、不干脆，或是“顾左右而言他”。 更糟糕的情况是，许多“转移焦点”的人，不懂得“顺理成章”、“顺水推舟”，用相关的东西，把
焦点在不知不觉间带开。 他们愈是心里有亏，愈是急，愈可能用“抢话”的方法转移话题。 譬如老板问他：“昨天的账整理好了吗？” 他明明没理好，却不正面答，反而转移焦点，说：“噢！对了！李总今天到公司来，那时您不在。” 请问，如果你是老板，你会被他这句话，就转移焦点，不再问他账的事了吗？ 只怕你更得问。而且愈是发现职员如此，你愈要小心他有短，愈要详加盘查，免得出大纰漏。
不能转移焦点的东西
“转移焦点”不是处处可用。邻入问你“好大的烟，你家烧焦了东西吗？”母亲问你“垃圾车都走了，垃圾倒了吗？”太太问你： “怎么夜里两点才回来，野到哪里去了？”丈夫问你：“我饿死了，饭做好了吗？”
如果你明明烧焦了东西、忘了倒垃圾、出去打了“野食”、麻将搓到没烧晚饭。 你能用转移焦点的方式回答吗？ 你那样做，只可能产生反效果。
可以偷天换日，不能颠倒是非
转移焦点，通常用在不需要立刻得到答案的事情上，或是当你可以”用转移的目标，替代部分答案”的时候。 让我们回头想想《老龙翻船》的故事。 当老龙问小朱父亲在哪儿高就的时候。 小朱说他老爸原来是公务员，现在已经退休了，又说人在美国，喜欢书法和收藏。这些答案差不多已经可以满足老龙，接着他又把话题带开到老龙的收藏。老龙自然可能不再追问。 此外，当老龙问他学历的时候，他说了一大堆，由大学讲起，最后讲：…然后修电脑硕士，所以
回国之后，到电脑公司上班。” 他确实没说修到了学位，但是他用了语法上的技巧，换作你是老龙，你又会怀疑他没修到硕士学位吗？ 最后，当龙妈妈问小朱： ”你妈也常给你们做饭吃吗”的时候。 小朱说： ”不！只有我小时候，她常做。”接着把焦点带开：“我娘做的都是北方菜。”再进一步带开：“没您做得这么细致。” 换作你是龙妈妈，你会想到小朱的父母早离婚了吗？ 最重要的是—— 小朱从头到尾，没有撒半个谎。 一个会说话的入，绝不是靠撒谎逃避的人，他可以不说话，要说就是真话。他可以技巧地把话题带开，以避免尴尬的场面，但绝不能显示“闪烁其辞”，或言不由衷的样子。
想借钱吗？先看看他老伴在不在； 想接吻吗？先看看四周有没有人。
第二十二章 落井下石
虽然只是中度台风，却带来台湾四百年来最大的雨量，北部几个城市全淹了。 憋了一整夜，听楼下人家大呼小叫，原来的巷道成了小河，河上漂着桌子椅子、猫啊狗啊！还有橡皮救生艇隔一阵就砰砰砰地开过。 早上十点，水总算退得差不多了，小陈换上短裤，又穿上雨靴下楼，推了半天，推不开门，再使尽力气撞，才把门撞出个小缝，原来外面积了一尺多的稀泥。 楼下的邻居正清理呢，把屋里的东西一样样往
外扔，差点打到小陈。 “拜托！”小陈叫了一声：“小心点！” “噢！”邻居瞪他一眼：“没想到你在家，我还以为你一家都跑了呢！昨天我们淹到胸口，想把东西往你那儿搬，怎么按你门铃，你都不开门。” “我没听到啊！”小陈摊摊手，突然想起：“对了！因为停电哪！你为什么不喊、不敲门呢？” “我喊了啊！也敲了啊！”邻居弯着腰把个电视抬出来扔在泥浆里，啪一声，溅了小陈一腿，只当没看到。 “我没听见弛！”小陈用手擦擦腿上的泥。他心里知道，他根本就听到了，而且听