“这个公司也是做通讯的，他们产品的主要竞争对手就是现在的CDMA系统，但这样的大项目对资源的要求是很高的，虽然也赚了不少的钱，但仍然是个很难做成的事情。”熊泉选择在2002年离开了这家公司，但这段经历对他却是非常有用的，因为在这个公司他的角色开始从工程师转到了管理者。对于这个转型，熊泉当时还有些不情愿，“我在美国就是做工程师，把精力都放到了技术产品方面，而对公司的管理不是很熟悉。当时公司要求我去做管理，我还是比较犹豫的，毕竟感觉工程师做的是比较实在的事情，做管理就比较虚了”。
不过在当时领导的劝说下，熊泉还是转型了，而且到现在他都觉得这个转型是对的，对他很有用处。“中国其实不缺人才，而是缺把这些人才组织起来一起做成事情的管理者。所以现在我觉得，企业对海外回来的人并不是需要他们的技术，而更重要的是他们带回来的先进管理方法”。
其实熊泉选择回国，就是准备自己创业。在2002年他离开了回国后的第一家公司之后，也曾经想过开始创业。但是当时新经济的泡沫刚破裂不久，融资很艰难，而且他对市场也看不准。所以熊泉当时还是决定先工作，再找机会创业，这样他就到了中星微电子有限公司。
＇59＇第59节：企业实录（8）
“中星微就是做芯片的，我了解到了中国做芯片的过程，而且将上下游的关系也都建立了起来。”在对市场和产品有了了解的情况下，熊泉到2004年的时候感觉自己创业的时机成熟了，他和几个合伙人一起建立了弥亚微电子有限公司。
公司的发展很大程度上来源于熊泉多年以来积累下的个人信誉，和他做生意的人都比较信任他。他举了一个简单的例子来说明信誉的珍贵。弥亚微电子有限公司当时还是个很小的公司，但供应商都愿意把产品让他们来做，这就是对他的信任。“到现在有一家厂商令我记忆最深，当时这个厂家为我们生产一个部件，他们说其他的事情帮不了我，但可以给我一个比较优惠的价钱，还能让我45天后付款。这对于需要资金周转的企业来说是很重要的”。熊泉对信誉看得很重，就在45天快要到的时候，资金没有周转过来，他已做好准备用自己的钱去把这个款付掉，但还是比较幸运，美国的资金周转过来，按时把钱付了出去。
熊泉的信誉不仅仅体现在生意场上，还表现在他对企业员工的责任上。熊泉告诉记者，他创业这几年对自己没感觉什么压力，但公司的合伙人、员工和现在的投资者对他有很大的压力，因为他要对得起他们的投资和帮助。所以在创业几年的时间里，熊泉从来没有晚发过一天工资，用他的话讲，“就是这个公司什么都没得干，我也要给大家发工资。公司这么小的情况下，这些人愿意来这里干，就是对我的信任，这是我非常感激的。创业主要是我自己的事情，这个风险不能让大家来承担。”
信誉是熊泉始终坚持的，他认为靠信誉，弥亚微电子有限公司就能一点点做大。
人脉聚资金
和熊泉聊天是比较轻松的，他基本上是有问必答，而且都不假思索，是个特别直爽的人。
2000年就回国开始工作的熊泉，虽然回国之后并没有马上投入自己的创业之中，但他知道回来就是要自己干一番事业。在2004年的时候，熊泉终于拥有了自己的公司——弥亚微电子有限公司，正式开始了自己的创业之路。
创业首先是要有产品、有市场，还要有资金。这些方面对于一直在美国做工程师、回国后又做过项目管理的熊泉来讲，技术、产品和市场他心里有底，而且也能够把握，但资金却是个比较大的问题。
“为启动这个公司，我自己先投了20万美元。”已经在美国有些积累的熊泉首先将自己的钱赌了进去，他告诉记者，公司成立初期把资金寄希望于风险投资是不大现实的，风险投资没有看到你公司的产品和市场，他们不会轻易地给你投资。
当涉及对于当时把自己的钱投进去有没有担心时，熊泉很坦白地说，“做事情就要投入，比如精力的投入、全身心的投入等等。投钱也是投入，这样才能尽力去做事情。而且对于这个项目，如果你自己都不敢拿钱出来，那别人为什么要拿呢？”
但是，20万美元这笔钱太有限了，不过至少说明熊泉对这个事情的坚定信心。此后他开始面临的问题又是钱的问题，他开始着手从朋友和同学那里再筹集一些钱。“其实这个时候我也找过VC，不过只尝试了一个多月，后来就放弃了。一个原因是这个阶段谈VC，要花很大的精力，公司也很难争取到好的价格；另一个，没有产品出来还是比较难说服投资者”。
熊泉的融资之路首先是从他身边的一个朋友开始的。“说实话，说服头两个投钱的朋友还是比较容易的。第一个投资的是我比较好的朋友，我和他说了这个项目后他刚好手上有钱，就拿了10万美元给我去用了。他也就影响到了后面的几个朋友，最后我筹集到了50万美元。”
对于朋友对他的投资，他到现在仍然深怀感激之情。他告诉记者，虽然这笔钱对他们来说不是什么大数目，但是这些钱放到其他地方也许随时可以拿出来用，流动性很强，但是给他了就是无限期的使用。虽然钱筹集到了，但是这些钱毕竟也不多，他说每次资金进来都只能支持3个月左右的时间，所以熊泉当时还是有相当大的压力，但这个压力一直都是由他自己来承受，他从没有让团队感觉到有资金方面的压力。
＇60＇第60节：企业实录（9）
“马上就到了第三阶段，主要是和VC谈了。我们在2006年2月份就谈好了，3月底资金就进来了，是600万美元。本来我们打算只找300万的，但我们与投资者一拍即合，投资者对这个项目很看好，也希望对这个项目多投钱，所以从300万增加到了600万。”这笔钱的数额超过了熊泉的想象，对他相当重要，而且投资方还表示如果项目需要做大，还愿意追加投资。这正是他的公司要大发展的关键时刻，有了VC做后盾，他觉得自己可以放手大干了，他相信公司在一两年内就能够达到收支平衡。
当然，这笔投资来得并不容易。熊泉谈了很多VC，但大多无果而终，最终还是他的人际关系和他多年来的信誉帮他打开了VC的大门。
“其实你去和VC把技术讲清楚基本上是不可能的，说服他们的主要障碍是信任不信任你”，所以熊泉觉得谈VC，入门是相当关键的。“能谈下这个投资，最大优势是这个FUND（基金）的一个合伙人与我在MIT（麻省理工学院）有比较好的交情，而且这么多年来我们一直在接触，所以在信誉问题上已经过了这一关了。下面就是项目在市场上有没有需求，这个就比较容易了，我们用事实说明了这个项目的前景，最后他们就投了”。
熊泉认为这个FUND的合伙人是他的朋友这一点起到了很关键的作用，正是这个非常信赖他的朋友把他引荐给了这家VC公司的大老板。“这个老板的最大本事就是会看人。他来中国后，我有机会和他在中国吃了顿饭，就把这个项目和他说了，他觉得不错，就让我去找他们公司投资中国能源方面的FUND负责人了。”他说的这个FUND就成了最后投给他钱的基金。
熊泉也是幸运的，投资给他的基金是专门为投中国能源方面而设的，弥亚微电子公司成了这个FUND在中国的第一个投资项目。熊泉说，“虽然有朋友的引荐，但是谈判还是很艰难的，这其中最困难的事情就是要让别人相信你，对中国公司的要求是与美国的公司一样标准的。幸好我们公司从一开始做得就比较规范，所以资金进来没有太大的障碍”。
实录24
芯原微电子：创业找准切入点
企业：芯原微电子（上海）有限公司创业者：戴伟民
戴伟民在创办上海芯原微电子公司之前，在美国已有创业的经历，他创立了一家名叫Ultima公司，后来被Cadence公司合并。谈到回国创业的动机戴伟民坦言：“看到了上海代工厂越来越多，工艺越来越先进，我就想到公司在中国也应该有自己的发展。”戴伟民在创业之初就明确了芯原的定位是做“IC设计服务”，就是做IC设计公司和集成电路生产商之间的纽带。这就是他创业的切入点，因为在国内做IC设计的公司非常多，而IC设计服务公司却凤毛麟角，所以芯原的发展空间就很大。
其实，戴伟民拥有丰富的IC设计经验，但却无意把芯原做成一家IC设计公司，而是坚定地在幕后为IC设计企业提供代工服务。之所以选择IC设计服务是因为戴伟民看清了一种商业模式。一个芯片的产生首先要有IC设计，然后确定各元器件在芯片上的位置，再到代工厂去做流片。而做流片前必须给芯片厂提供一个标准单元库，标准单元库就是芯原提供的服务。也就是说，芯原将上下游的企业紧密联系在一起。戴伟民的一个比喻能更形象地说明IC设计公司、代工厂、芯原微电子之间的关系：“就像做衣服，有人做设计，有自己的牌子，这就是设计公司；有人做工厂，专门加工，这是代工厂；而有人就提供布料，我们其实就是提供布料的。”
此时，芯原的盈利模式也已清晰地显现，为上游的IC设计公司提供的服务，除了可以收取设计费和标准单元库使用费外，如果产品获得成功，还有一定份额的提成。“只要有一家活了，我就活了”，戴伟民如是说。
芯原还与下游芯片厂建立了紧密的关系，IC设计公司到中芯国际去做流片，每片需要1000美元，如果通过芯原只要800美元。这样，芯原一方面给中芯国际等芯片商提供了客户，另一方面也为IC设计公司提供了优惠的价格。这种将上下游的企业利益捆绑在一起的做法，也让芯原拥有了稳定的客户群。
＇61＇第61节：企业实录（10）
戴伟民的“三步曲”是：在销售上，戴伟民对芯