望呢？有人会说，由于有悖于行业准则、不应该把这些头衔授予低职位人员。这虽是实情，又
怎么样？鉴于大多数行业准则都不以优势为基础，你也许不愿让它们束缚你的公司。
你还需要通过调整薪资体系来反映名望的多样化。正如我们在《首先，打破一切常规》中
所言，最有效的做法是实施宽带工资制。也就是说，要建立宽带工资系统，使职位阶梯上层级
最高的员工的工资超过新人
30％、
4O％，甚至
50％。
如果你担心这会增加你的人力成本，切记，你建立的宽带是可以相互重叠的。如果你认定，
从理论上讲，一名才华横溢、经验丰富的顾客服务代表比一名新上任的经理挣得多是正常现象，
那么你就可以在实践中提高前者而不是后者的工资。你提高工资并不会在各级引起连锁反应。
此外，你如果刻意激励你的一些员工，让他们在本职岗位上创造近乎完美，世界一流的业
绩，就会发现更少的员工能完成更多的工作，同时得到更多的收入。因此，即使部分员工的收
入增加，你的员工总数和人力总成本都会下降。
你还可以把宽带工资中的一部分定为
“风险
”报酬，而不是基本工资：鉴于员工福利的大约
40％都是根据基本工资计算的，所以你的福利支出也不会大幅度增加。实际上，通过使尽可能
多的职位上的员工能得到有意义的名望，你可能已经大幅度降低福利支出。马特
·里德利在他的
新作《基因组：一个物种的
23章自传》中讲到了工作状况与健康的关系：
“在对（英国）
17000
万名公务员开展大规模的长期调查后，人们得出了一个近乎不可思议的结论：一个人的工作状
况比肥胖、吸烟或高血压更能预测他发生心肌梗死的可能性。从事低级工作的人（如守门人）
发生心肌梗死的可能性几乎是阶层顶端的国务秘书（最高级别的公务员）的
4倍。事实上，即
使这位国务秘书肥胖、高血压或吸烟，他在一定年龄发生心肌梗死的可能性仍比瘦削、不吸烟
和血压不高的看门人要小。这一结果与
20世纪
6O年代对贝尔电话公司
100万员工开展的类似
调查所取得的结果完全相同。
”
这就是说，员工的健康状况与你给予他们的职位多大的名望有着密切关系。组织给予的名
望越多，员工就越健康。如果名望较低，则员工的身体就不太健康。用里德利的话说：
'’你的心
脏是受到工资等级支配的。
”盖洛普公司进行的研究进一步证明了优势组织与其员上健康状况之
间的联系。我们对大约
8000个经营单位的
198000名员工进行的最新元分析表明，声称他们每
天都有机会做他们最擅长做的事的员工请病假较少，较少提出员工索赔要求，并且在工作中较
少发生事故。
上述增加了你建立优势组织的责任。是的，如果你希望自己的组织提高生产率，就要发挥
每个人的优势；如果你希望提高顾客忠实度，就要发挥每个人的优势；如果你希望留住你最能
干的员工，就要发挥每个人的优势。但同样重要的是，如果你重视员工的安全和健康，就要发
挥他们的优势，并给一予他们应得的名望。
大多数组织都像在黑屋子里拼接起来的拼图。每一块都被硬塞进现在的位置上，然后把边
角磨平，使它们感到自己定位正确。但是，如果拉开窗帘，让屋子里有一点光亮，我们就会发
现真相
——10块中有
8块放错了位置。
每
10个员工中有
8人感到自己定位不当。每
10个员工中有
8人从无机会来展示自己的优
势。他们自己、他们的公司和顾客都受到伤害。他们的健康、朋友和家人也都受到伤害。
事情不该是这样。我们还可以把窗帘拉得更高。我们可以凸现每个人的优势。我们可以为
他派一个对他的优势感兴趣的经理。我们可以建立一个要求他发挥优势，并给予他相应的荣誉
的组织。我们可以让他尽其所能，并鼓励他更加上进：我们能够帮助他建立辉煌人生。
当今世界，知识经济加快发展，全球竞争日益激化，新技术迅速转化为商品，劳动大军不
断老化。由于这一切，定位正确的员工的价值与日俱增。优秀组织的领导人必须更加精明和有
效地发挥员工的潜力。我们必须确保员工优势与所任职位完全匹配。只有这样．我们才能变得
空前强壮。只有这样，我们才能战无不胜。
字数：
55478
附录
关于优势识别器的技术报告
“优势识别器的研究基础是什么？为完善这个工具还将进行什么研究？
”盖洛普公司资深
华而不实信管西奥多
·L·海斯博士
在评价优势识别器这一工具时，必须先考虑许多技术问题。一类问题所涉及的是信息技术，
以及使用网络来开展人性研究的种种可能性。另一类涉及心理测量学，即通过测量而对人类行
为进行的科学研究。心理测量学有许多美国和国际标准（如
AERA/APA/NCME；1999）被用来评
估各种测试方法的信度，包括优势识别器。本报告讨论由这些标准产生的一些问题，以及一名
领导在其所属组织中运用优势识别器时可能遇到的一些技术问题。
我们为希望阅读原始资料的读者列出了若干技术参考文献。这些技术资料可从各地大学的
图书馆或在互联网上查到。欢迎读者与盖洛普联系，以做进一步的讨论，或查阅附在报告后部
的文献。
优势识别器是什么？
优势识别器是根据成功心理学对正常个性进行的一种网上评估。它是第一个特意为互联网
而开发的评估工具。优势识别器共有
180个项目，通过可靠的网络连接展示给用户。每个项目
列出一对描述句。例如
“我仔细阅读说明书
”和“我喜欢跳过细节切入正题
”。这些配对描述往往
位于某种情形的两端。测试者被要求挑选两者中最适合他
/他的描述，并表明适配程度。对于每
个项目，测试者有
20秒的回答时间，然后测试自动进入下一个项目（优势识别器的开发研究表
明，
20秒的时间限制基本不影响测试完成率）。这些项目分属
34个主题。
优势识别器基于什么样的个性理论？
优势识别器基于成功心理学的一般模型。它揭示个人动机（奋斗）、人际关系技能（交往）、
自我表达（影响）和学习风格（思维）。
什么是成功心理学？
成功心理学是一个框架或范例，是从健康和成功的生活功能视角来研究心理学的一种方法。
其研究课题包括乐观主义、积极的情感、灵性、欢娱、满意、个人发展和安康。这些课题（以
及类似课题）可以在个体层面上研究，也可以在工作班组、家庭或社区中研究。虽然一些诊疗
专家也在研究成功心理学，但通常诊疗专家所关注的是消除功能障碍，而成功心理学家则关注
维持或提高成功的可能。《美国心理学家》（2000）最近出了一期专刊，刊登了由几位最著名的
学者撰写的有关成功心理学的综述。
优势识别器是与式作有关的调查表，还是临床调查表，或者二者都是，或都不是？
优势识别器是一个基于成功心理学的综合性评估工具，主要应用于工作领域，但也用来理
解各种背景
家庭、执行小组和个人发展
下的个人行为。它不能用于临床评估或心理障碍的诊
断。
为什么优势识别器不基于
20年来已在研究刊物中得到公认的个性
“大五
（”“big
five”）因素？
个性的
“大五
”因素是神经质
neuroticism（反映感情的稳定性）、外向性
extroversion（寻求其
他人的陪伴）、开放性
openness（对经经验和亲思想等感兴趣）、宜人性
agreeablen
ess（可爱，
和谐）、责任心
conscientiousness（遵守纪律和规章，诚实）。大量科学研究证明人类修改功能可
归纳为这五个领域。这些研究跨越了多种文化和语言（例如，
McCrae
and
Costa，1987；McCrae，
Costa，Lima，et
al，1999；McCrae，Costa，Ostendorf，et
al，2000）。
优势识别器之所以不基于
“大五
”，是因为
“大五
”是一个测量模型，而不是概念模型。它是
从因子分析中得出的，而没有任何理论支撑。它由普通认同的几个修改要素组成，但概念上它
并不比四个或六个因素更正确（
Block，1995；Hogan，Hogan，and
Roberts，1996）。优势识别
器可以浓缩到
“大五
”，但是这样做得不到什么新的东西。事实上，若将优势识别器测试者的得
分归纳成这五项，得到的信息将比对
“大五
”的现有测量更少，因为后者除了五项得分外，还列
出其分项得分。
为什么优势识别器使用这
180个配对项目，而不用其他项目？
年来，盖洛普对成功人士进行了系统而规范的研究，而上述配对描述就反映了这些研究结
果。它们源于对项目功能的定量分析，以及对各主题及其所含项目所具有的代表性的内容分析，
并注意到整个评估的构想效度。一旦确定了我们要评估的人类行为范围，可选的项目既多又杂。
为人熟知的个性评估项目从
150项到
400项不等。
优势识别器项目是不是自模评分（
Ipsative）？如是，会不会限制项目的得分？
自模是个数学术语，指的是一个数据矩阵
如一组得分
的一个特性。
如果每个测试者的总得分是一个常数，该数据矩阵就被称为自模。更一般地说，自模表明，
一组数据可以描述某个个人，但对不同人之间的比较，则作用十分有限。例如，一个人可以对
自己偏爱的颜色，别人也可对他们喜爱的颜色排序。由于其自模性，你无