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http：//。gongchang。 第 211 页 不过，有两个重要因素还没有考虑到。 按照统计资料，三万五千美元的住房费用，还会产生一万七千五 百美元的其他现金消费，像是餐饮等杂项支出，为旅馆带来八千美元 的利润。扣除所有成本之后，这笔交易旅馆实际上还赚三千美元。 三万五千美元的住房费用，也不是一次用完，以二十个月平均摊 还。这等于五千美元的成本，又赚到二十个月的利润。 变换现金 许多交易所得的商品、服务，可以转售或变现。许多年前，克莱斯 勒汽车公司以一百九十二辆车，跟西班牙语电视网交换广告。 这七家电视台市价七折转售汽车给员工，员工都很高兴，因为汽 车经销商最多打八五折。每辆车的平均价格是一万美元，电视台卖车 子获得一百九十万美元的现金，成本为零（他们的旅行时段如果没有 卖出去，也是没有收入）。 他们以四十五辆车，跟电视转播设备厂商交换价值五十万美元 的设备，利用这设备在旧金山开设全功率的 电视台，等于没有花 到现金。这次交易所获得的设备，让旧金山的电视台比预订计划提早 一年开播，而且新电视台在初期阶段不至于现金周转不灵。 他们在旧金山成功之后，其他西班牙语电视台才跟着进入旧金 山的市场。结果这家电视台以四亿美元出售。 创造以物易物的利润中心 有些推销员做现金交易成绩不好，做以物易物交的却很成功。如 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 212 页 果你将交易所得的产品与服务，交给某位平常业绩较差的员工，让 他到市场上以略低于市价的价格出售，也许你会有不错的业绩，帮 你创造很好的利润。 例如，有一本著名的旅游杂志以全页广告跟航空公司交换机 位，而此版面通常很难卖出去。一页广告定价一万五千美元，所以他 们每次为航空公司登广告，就换得价值一万五千美元的头等舱机 票，而一页广告的实际成本只有七百五十美元。 这家杂志设有以物易物部门，将机票以八折立即转售（比你直 接向航空公司购买便宜两成）。这家杂志将七百五十美元的广告，变 成一万两千美元的营业收入，以物易物部门居然成为他们的利润中 心 这有没有激发你的灵感？你的公司是否也可将以物易物变成利 润中心？你可以在几星期内赚得成本两倍或四倍的利润，一年下来， 以物易物的利润中心可能让其他部门相形逊色。 不花现金就可以扩大广告预算 有一家国际快递公司足以跟联邦快递公司竞争，他们雇用一家 以物易物的公司以支持电视广告。这家以物易物公司以现金支付电 视广告，取得快递公司的抵帐额度，可以在两年半内使用。 这家以物易物公司将快递公司的抵帐额度卖给其他公司使用 （有些是《财星》四百大公司），从中获取利润。快递公司登广告的 费用，等于有两年半的时间慢慢偿付，而且不必付利息。有些公司用 完快递公司的抵帐额度之后，继续以现金支付服务费用。 换名话说，本来不是这家快递公司的客户，现在即使抵帐额度 用完了，也习惯跟他们做生意，继续以现金交易是在八年前，结果创 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 213 页 造出两千四百万美元的业绩。 没有现金也能快速成长 佛罗里达州的嘉年华邮轮公司（ ，现 在是世界上最大的邮轮公司，当初创业时只有一艘船，资金也不足。 这家公司以舱位跟一百多个城市的广播电视台与报社交换广告，为 期达十年。邮轮如果开航，空出来的舱位其实成本等于零。再加上旅 客一定会到酒吧与赌场花钱，并且购买纪念礼物。所以与其空着不如 交换广告，还可以多赚点钱。 这家邮轮公司利用这方法，成为全世界最大的邮轮公司。而且他 们在一百多个城市，十几年来不断打广告，却是一毛钱也没花。保守 估计，创造的营业收入大约一亿美元。而他们开始时，只有一艘三十 年船龄的旧船。 以物易物出清旧货比较有利 有一家化妆品公司，将已经不再生产的除体臭剂，以批发价交换 广告。利用已经不要的东西换取广告，用来推销新产品。这些旧货如 果采取清仓大拍卖，只能卖得十分之一的价钱。以批发价交换广告， 不必将这些产品列为报废品，不仅减少帐面损失，也减少现金损失。 日本一家汽车厂在美国有一千辆汽车滞销，就以零售价格跟广 播电视台交换广告。广告用来推销新的跑车，结果销路很好，而他们 本来没有预算打广告。 这些汽车以零售价出售，又节省数百万的广告费，新的跑车成为 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 214 页 这家公司的市场开路先锋。因为他们利用交换来的广告，大力促销。 将库存变成现金，不损害正常的业务 一家国际大旅馆每年发行价值七百万美元的住宿抵帐凭证，广 告界非常喜欢这些住宿抵账凭证，因为全世界一千五百家旅馆都可 以通用。由于非常受到欢迎，几乎跟任何广播电视台与户外广告牌公 司都可以交换广告。估计这家旅馆以这种方式，每年节省一千万美元 的现金支出。 钱马上转回到你的口袋 棕榈泉市的旅游局在媒体（广播电视台或杂志）打广告，要求这 些媒体必须到棕榈泉旅游，并且在棕榈泉消费同等的金额，凭购物消 费收据才能领取广 费。 好几百万美 告费，就这样又都回到棕榈泉商人的银行帐 户。旅游局不管杂志社是否在棕榈泉买车、住宿、透过棕榈泉的旅行 社安排旅游，或是向家具店订购家具，只要是在棕榈泉消费即可。许 多购物中心也模仿官方做法，将广告费用又转回到购物中心的商家。 股东利益 许多公司给员工与股东的福利是以物易物的方式，可能是公司 自己的产品，也可能是交换得来的东西。圣诞节礼物、推销红利、吸引 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 215 页 客户的礼物，这些都可以不必给现金。 经济不景气时，以物易物的方式可以创造许多获利的机会。以物 易物不只是可以防止不景气，实际上愈是不景气，以物易物的方式愈 有利。 行动步骤 先列出你们公司所生产、销售、或行 的所有产品与服务。如果 货品、材料、设备、库存、产能、空间、技术及使用权等等，有过多的状 况，就特别注明，你们公司可能再也用不到。 这张表写在空白纸的左边，将你定期购买东西或服务的所有厂 商，另外列一张表放在右边，看看有没有可以直接交换的，或是半买 半交换。另外再加上供应厂商的竞争对手，也许他们比较有兴趣交 换，希望藉此开始跟你做生意建立关系。 在下面另列一表，找出可能做三角交易的厂商 看看有没有任何 厂商你希望卖东西给他们，而他们也希望交换他们的产品或服务。然 后写下你希望交易的对象，以及你需要的东西。 现在就有许多可能性，先做一些比较简单的交易，慢慢再扩大交 易的规模。我看过有些公司利用以物易物，赚了好几百万美元。至少 可以增加获利与营业收入的能力，或是扩大你公司的业务活动。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 216 页 第十 章 毕声后请留言 沟通再沟通 通再沟通 要使其他的策略发挥最大功效，最重要的就是经常跟有助 于你业务的人沟通。这样才能维持很好的人际关系，对所有的人都 有好处。这是很简单的策略，而且很有效又非常有趣。不过许多人 都不了解，或是没有实行。在我解释如何做之前，先说明为什么应 该这样做。 现代人的问题就是资讯太多，他们跟你做生意时，心里往往想 到其他的问题，对你说的话根�