职场小新- 第12部分

　　　　很不幸，GZ公司正是这三个企业。


　　　　从普通人的视角看来，第三个并不算太晚，但假如让你知道前两个巨头一个是世界技术一流的大型设备供应商德国的某企业，另一个是日本横扫中大型企业的供应商三菱重工，就可想而知GZ公司这样一个二流的小民企位置何在。


　　　　小新想到这里也不由得忧心忡忡起来，看来秦总不来，恐怕是不够满意这次GZ分公司的业绩吧。


　　　　正想着，突然听到大门一开，转头一看，竟然是秦总和他的秘书姗姗来迟。


　　　　秦总的迟到是有意还是故意，就不得而知，但见孙总的额头倒是真的因为秦总的出现而舒展了几分。




窃取别人成果的经理（6）

看到秦总来了之后，孙总的报告开始做的有劲儿了。


　　　　“我们的业绩虽然今年暂时出现停滞的现象，但是，这个市场仍然有待开发，我们制订的新销售计划是立体模式，即是销售员全方位的跟进客户，必要时刻可以出动同等级的职工对应说服客户，比如说，如果约见对方的总经理，有要用到我老孙的情况下，我随时都乐意出来和客户进一步沟通。我们随时跟踪调查，要全面占领我们的市场。”


　　　　小新一边听，一边做笔记，其实GZ公司的目标客户只能是第一大和第二大竞争对手所不屑去发掘的那些小客户，其中尤其以华东华南地区崛起的小工厂老板为首。GZ能够拿出来的竞争优势也就是价格低廉，售后服务及时而且人工免费，相对那些大型企业来说，技术上达不到他们的境界，只能拿出人性化来打动客户了。人家德国日本机器如果有故障，维修可是从工程师从中国分部出发开始算起的，每小时都是钱，零配件另计费。如果拿着小算盘这么一点点的扣下来，GZ销售员能给客户报出一个省下来的惊天动地的大钱。


　　　　面对那些资金流不畅顺的客户，GZ公司更是提供一站式服务：帮你融资。这就是小新他们部门干的事儿，所有地区的客户如果资金有问题，需要贷款，全部的融资申请都是集中由小新的部门负责的。小新他们准备的PPT，就是为了教会这些销售员，什么样的客户够条件申请融资，为客户申办融资需要什么手续，什么样的客户好放贷，以及客户会询问的问题等等。


　　　　拼不过硬件，只能拼软件了，说到人力，GZ公司有得是。


　　　　孙总的报告接近尾声：“所以，为了达到我们今年销售额增长10％的目标，我们要分配的是每一个销售地区都多10％的销售金额，也就是大家肩膀上的担子会更重一点，但是我相信，大家只要把自己的客户都抓到位，跟到位，一定会实现我们的计划的！”


　　　　10％说起来轻松，要实现可谈何容易，去年的销售额1。5个亿，再加10％就等于加1500万。所有的销售员几乎都面色沉重，尤其华南和华东两大销售总监的脸色都有点发青。一时间，大家都沉默了。




窃取别人成果的经理（7）

孙总也感觉都这个不良情绪，赶紧大声说：“现在，当着秦总的面，大家大声告诉我，有没有信心！”


　　　　“有！”再傻的傻子也知道要配合演两下。


　　　　秦总突然站了起来，大伙吓了一跳，再一看，他脸上竟然笑的跟朵花儿似的。孙总见状赶紧起身想让座。


　　　　秦总摆摆手示意不必，然后大声说到：“去年在我们的会上，我们也下了军令状，大伙拍手大喊说“行”，销售额虽然比不上订下的数字，但是也在行业不景气的情况下取得了不错的成绩，我很满意。”


　　　　孙总没想到秦总很满意，大喜过望，立刻明白了秦总后面的意思，赶紧用麦克风大声说：“秦总的意思就是让我们像上次一样，秦总问一声行不行，大伙一边拍手一边说“行！”，声音要比上次还要响，知道了吧！好！开始听秦总的口令！”


　　　　果然，秦总正是这个意思，他满意的笑着大声喊“大家说行不行！”


　　　　台下一片：“行行行！！！”然后便是响亮的掌声。


　　　　秦总喊了一次又一次，台下就拍了一次又一次。


　　　　小新拍的巴掌都要烂了，喉咙沙哑，心道：莫不是把我们当猴儿似的耍弄玩吗？这一个老总看起来的这么迷信呢。不过说真的，这世间的成功本身就是3分靠运气，7分靠努力，运气又虚无缥缈，兴许上次偶尔巧合成了一次，倒成了秦总认为必胜的套路了。孙总的话，小新都摘重点记在本上，写写画画，散会之前一看，发现记下的竟然是一个思路缜密，前后论述张弛有道的架构图。


　　　　第一天的会议到此结束，融资部的会议被放在第二天内部演说，回到家之后，小新越来越觉得那个孙总不简单，便上google打他孙永新的名字查查背景。


　　　　资料查出来的结果让小新大吃一惊，没想到孙总今年才38岁，做技术的人特别稳重，但没想到居然这么年轻。孙永新是之前在一家国营同行业里做技术，5年前进入GZ公司，最开始是做秦总的助理，因为工作出色被升至GZ某产品的生产总监，后来这个产品做大了之后，GZ专门成立了一个分公司专门生产这种产品，孙永新就到这个新设的分公司任总经理。可谓一路重用，步步高升，也难怪他这么会猜测秦总的心意，谨慎又聪明的人，自然得此重任。


　　　　小新的心里忍不住自问：我可能成为这种人吗？一样都是从助理做起，我能够做出一番事业吗？




窃取别人成果的经理（8）

四十八、窃取别人成果的经理（5）

　　　　第二天，晴朗无云，天空碧蓝如洗，小新特地穿上一件白色的职业套裙，用咖啡色的眼影和黑色眼线好好细致的画了一个精巧的眼妆，唇彩选的是CD的浅柔褐红色，带点金光反光，脸上再刷点蜜粉，更像个稳重成熟的职业女性。毕竟报告是她自己做的，大体和细节都了如指掌，待会她演讲的时候才不会失礼人前。她一想到这次开会要面对如此多的新老同事，不由得心里也有几分忐忑。


　　　　好不容易等到上午的销售研讨会开完了，下午轮到融资部的融资交流会。


　　　　他们三人已经早早的坐下，小新手里拿着准备好的PPT文件稿，至于场内每个人都会发放的PPT文件早已准备好了之后由会场服务人员统一发放。不久会场人到齐了，黑压压的坐满了人。


　　　　女金刚对小新说：“你毕竟才刚来没多久，我怕等说完了之后万一有人提问很偏你会应付不来，这次的演讲由我来讲。”


　　　　小新有几分失望，但也同意女金刚的意思，毕竟销售人良莠不齐，还有不少是新手，问起问题来绝对会有超出她能力范围之外的，心下不由的有几分感激女金刚不愿让她尴尬的心意。毕竟，小新也挺心虚报告里面几个她无论如何也要不出来的准确数字，后来经过女金刚的演算给摆了上去，还做了图，如果真有人质疑，她还真的应付不了。女金刚的优点就是沉稳，泼辣，业务熟练，因此作为做会议的人选来说，她的确是最适合的一个。而装逼男只不过看过几次修改中的PPT，他可是这次行动中出力最少的一个人了。


　　　　会议开始，女金刚笔挺的站起身，先做了一个融资部的小简介，又分别介绍了一下他们三个人的背景，“我是融资部副经理，王春容，这位是融资部经理，陈凯，这位是融资助理，姜小新。”装逼男和小新都分别站起来亮相，小新起来的时候，台下的销售全都“哗”了一声。


　　　　女金刚接着就开始讲PPT，从部门职能性质，详细流程开始一个个讲起。那些自编销售数据放在公司产品简介里面最不起眼的那个销售资料里，这就是女金刚的高明之处。表格因此出现的短暂而不起眼变得“合乎常理”。没有人对女金刚的数字质疑，不过也可能是大部分的人都在各大部门的讲演中陷入昏昏欲睡的状态，也没有人去注意吧。




窃取他人成果的经理（9）

末了，幻灯打出最后一页，上面霍然写着制作人竟然是装逼男的名字：陈凯。小新震惊的看着画面，然后听到女金刚在娓娓道来：“这次的幻灯片是我们的陈经理花了好几天时间做的，请大家一定要回去好好看资料，有什么不懂的可以来问我们。谢谢。”对于小新的名字她却只字不提。


　　　　小新在旁边紧紧的握着手里的笔，恨不得要一掰两断，真想当众揭穿女金刚的谎话，又觉得这样内讧给融资部丢脸，憋到了结束。散会之后，女金刚一个箭步冲出会场，走向电梯，小新紧跟其后，冲进去就问她：“你为什么要这样！幻灯片明明就是我做的！为什么你只字不提？”


　　　　因为她们两个速度极快，电梯里并无销售人员，女金刚冷冷的说：“没有我，你做的出来幻灯片吗？你只不过是个助理，在这么多问题小心过不了试用期。”


　　　　小新气的发抖，女金刚走出大门去找车，小新心中犹豫，竟站在原地不知道何去何从。这口气要忍还是不要忍？这件事情闹出去或许可以让别人都知道功劳是她的，但是她也在融资部不能再过下去了，该怎么办？


　　　　这时，一众销售也都从电梯里鱼贯而出，因为小新样貌突出，几个销售就笑嘻嘻的走到她身边想和她搭讪，其中一个销售更是专门问她：“你们陈经理做的PPT，你这里有吗？我想拷贝一份拿回去看看。”


　　　　“陈经理做的PPT？”小新一听，气不打一处来，脸色都变了。小新越想就越生气，越气就心里越瞧不起装逼男。如果说女金刚还有点本事，他算个屁，还这么龌龊，我呸。


　　　　那个迟钝的销售并没有发现什么不妥，还傻乎乎的掏出一个U盘说：“是的，就是刚刚你们融资部的PPT，他做的又详细又好，我想拷贝一份待会去看。”那销售是华东区的，其实也就是想借故和小新多说两