惶欤谘诺浔徽ǖǖ们Т倏椎墓と饲铮阍剿堑纳簦剿堑难劬Α墒牵宜粝碌囊磺校粗皇前氚踔氐囊还藁ㄉ选３扇旱囊律礼荞诘暮⒆影盐彝磐盼ё。杩竦厣斐鏊堑男∈帧８写笈哪盖祝潮вざ萍氛馈皇Ｏ缕ぐ峭返男∈殖榇さ厣煺抛拧Ｕ馐蔽倚乃榱耍业男脑诘窝谑俏揖×κ姑扛龌ㄉ挤⑸蟮淖饔谩�
在他们疯狂的拥挤之下，我几乎被他们撞倒。举目只见数百只手：乞求的手、绝望的手，全是瘦小而可怜的手。却又是生命的希望。这里分一颗花生，那里分一颗花生……数以百计的手伸张着、请求着，数以百计的眼睛闪出希望的光芒。我无力地站在那里，手中只剩下蓝色的空罐子……啊，我希望这种情形永远不会发生在你身上。”
列兰？史多的这套“魔术公式”演讲，像是一种勾魂的力量。讲到了人们的肺腑里去了，讲得人们心甘情愿的奉献爱，让世间充满爱，自觉地支持联合国儿童求援行动。
学会了这套“魔术公式”，固然受益匪浅。母亲可以用它来激发孩子，而孩子们也会发现借它向父母要求事情很灵验。这套“魔术公式”可以在每天的生活当中，把自己的意念传达给别人，让别人对你的意念一目了然。
在广告界，“魔术公式”也很受欢迎。就比如说，伊弗雷迪电池公司最近在收音机和电视上做的一系列广告，就是根据这套公式设计的，深受大众的喜爱。在举例的那一环节，主持人诉说某人于深夜被困在一辆翻覆的汽车内，在把这个意外绘声绘色地详述以后，全都要求把受害者的故事说完，叙述由伊弗雷迪电池发电的手电筒如何发出光亮，为他带来援助。接着主持人言归正传，点出“重点和缘由”：特别强调购买伊弗雷迪电池，便可以在类似的紧急事故中活命。天有不测风云，人有旦夕福祸。相信每位听众，不为自己也会有预想不到的这种事发生而做准备。这说明，“魔术公式”是把自己的意念具体而有效地传达给别人的良药。
举出自己生活中的一件实例
每个人都对自己曾经历过的事，难以忘记；然而，在失败挫折之后所吸取的经验也是深记在心的。如果说在讲演中，描述曾给你启示的一个经验，会占去大部分的讲演时间。但是你会发现这些经验，又不需费时苦苦搜寻，因为它们就在你记忆的表面。我们的行为会不时地受到这些经验的引导。这些经验像是时间老人，时时就在我们身边。如果能把这些富于经验表面的事件具体而逼真地重新勾画起来，便可把它们变成影响别人的基础。能够做到这一点，是由于人们对字句的反应方式和对真实事件的反应方式极为相同。
因此，在讲演里举例，就是将自己经验里的某部分重新再造，就是使其对听众产生与自己原先感觉相同的作用，更有效地让听众觉得有趣、有力。你想让自己的演讲更具意义吗？读完下面这些条例可以助你的演讲更具意义。
1．列出实例中的细节部分
从你经历的事例中间开始注意细节，便能立即吸引听众的注意力。
为什么说讲演“自己经历的事例的细节”很重要呢？原因之一就是用这种具体化的演讲立即抓住听众的注意力。有些演说者未能一张口便获得注意，多是由于开讲的字句只是些陈腔滥调，或支离破碎的道歉，无意中泼灭了听众的兴趣。
2．使所举的实例切题
很少人会对烦琐的细节感兴趣。到处散置着家具和古董的房间不会好看，一幅图画上满是不相关的细物，眼睛也不会在它上面徘徊留恋。如此说来，你应该知道：太多的无关紧要的细节也会使得交谈和当众演说成为无聊的耐力试验。因此，在讲演中，你应当只选用强调你的演讲重点和缘由的细节。例如，你要告诉听众，在长途旅行前，应先检查车辆。那么你的事例中的所有细节，都应该是关于你在旅行前事先检查车辆所发生的事情。假使你谈的是如何观赏风景，或到达目的地后在何处过夜，这样，就只会远离重点，分散了听众的注意力。
要想达到良好的讲演效果，将切题的细节隐藏于具体而光彩的言语中，是不可忽视的。可依其发生情况，重构当时情景，使其历历如画般的情节展现于听众面前。丰富的细节使听众很容易将自己投身于故事中。因为你可以让听众看到你原先所看到的，担心到你所担心的，让你的感觉代替了听众的感觉。
3．叙述时应把自己的经验教训转述出来
成功的讲演与“表演”相同之处就是使自己描述的经验教训再现出来。很多的大演说家都会有一种戏剧感，然而，这并非是一种稀罕的、只能在演说家身上找到的特质。孩童们大多也有这种丰富的戏剧感，我们称之为：天赋的戏剧感，这种戏剧感富于面部表情，善于模仿或做手势。相信在拥有这样的技巧下，只要稍加努力和练习，便能取得很好的效果。
你想让听众对你的讲演更有印象吗？那么，你应该在重叙事件时，在其中加入愈多的动作和激奋的情感吧！就算你的讲演细节很入微，若不能以再创造的灼热感情来讲叙，终是软弱无力的。要描述一场大火可以这样：把消防队员与火焰搏斗时群众之间感受到的强烈、焦灼、激奋、紧张的感觉描绘给听众。要陈述自己在水中做最后挣扎而惊恐万分的情景可以这样做：让听众感受到自己生命里那些可怕时刻里的绝望。举例说明，使自己的讲演具体化，听众肯定会明白你要他们做的事。这样的事例怎么会不使自己的讲演更有趣、更有说服力而又不被人了解和记忆呢？这是生命所教给你的经验，又被听众重新感知，毋庸置疑，他们必然照你的意思做出反应。
首先告诉听众自己要说什么
如果在具体行动的讲演中，当你发现自己举例已经用去了百分之七十以上的时间时，你希望听众们采取行动，以及采取行动的好处。你该怎么办呢？其实，在演讲的末尾，不需要再纠缠于细节。这实际上是和报纸的编写技巧正好相反的，编写文章总要先写出标题，再围绕标题概述。而演讲则不同，结尾才是关键，直截了当突出声明的时候已经到了，依照下面的三项法则大胆地说出你演讲重点吧。
1．使重点简短明确
浓缩的是精华，相信这个人人皆知。因为，人们只会去做他们所清楚了解的事情，所以在举例说明问题之后，应向听众简短明确地说出你期望他们采取的行动。在你的脑海里把重点像拍电报般写下来，倒是个不坏的主意，设法减少字数，使自己的言辞尽可能清楚、明白。不要笼统地说：“帮助我们本地孤儿院的病童吧。”应该说：“今晚就签名，下星期天集会，带领25名孩童去野餐。”这样就重点突出：请求听众做明显的、可以看得见的行动，而不要只让他们做心灵的活动，那太含混。
2．抱着信念强而有力地复述你的观点
讲演者都有责任使自己对重点和对行动请求的措辞，这样容易让听众了解和行动。无论你讲演的是什么问题。
讲演者应该根据听众的观点，决定要点应以否定或肯定来叙述。并不是说以否定方式阐述就一定是无效的。若是以否定形式要说明一种应该避免的态度，可能比肯定陈述的请求对听众更具说服力。
听众能从你的演讲中获益吗
怎样才能让听众从你的演讲中获益呢？那么，你应提出自己的动机，以及对听众的要求，并告诉他们依你的话去做他们能获得什么。
1．要把你的动机和实例联系起来
对于讲演者来说，这里没必要一一阐述当众说话的动机。用简短的一两句话技巧地把具体行动的好处说出来，然后若无其事地回到座位上去，对于讲演来说十分重要。不过，你要以具体实例来烘托这种好处。
2．只强调一个动机
你想让自己的演讲技巧快速提高吗？那就应该在讲演时只强调一个动机及其与利益挂钩，尽量说得简单易懂。比如说：推销员可以举出一车的理由，来证明你买他的东西是多么明智的选择。如果你仔细观察一下在报纸和杂志上所见到的广告，你就会发现，“魔术公式”成功的例子真是太多了：相信你也能由此体会到，“切题”是结合整个广告并使其成为一个整体的命脉。
对于大部分讲演者来说，在“具体行动的简短演讲”中，这套公式是目前为止最有趣、最富戏剧性而且最具说服力的方法。
2．说明性的演讲
讲演的目的是使人明了。但许多讲演者，从来没有把意念讲明白过。其实，要想把自己的意思讲明白，就应该清楚地讲述和表达。
演说者应该知道，最让听众讨厌的是：听者根本不知道你在讲些什么，你从来就说不清楚，也从来没有把意思讲明白过。
因此，“说清楚”是不容忽视的，但要想做到这一点也是难度的。我曾经听某诗人竟然在晚会中朗诵自己的诗，使众人厌烦不已。在大部分时间里，不到10％的听众知道他在说些什么。现实生活中很多人，不管是在公开或私下场合中，都经常犯下这种错误。拿破仑就“说清楚”一事很重视，也明白这种情况的危险性。因此，他一再向他的秘书下达的最郑重的一道指示就是：“要清楚！清楚！”
大家都知道，欧文？D？杨是美国工业巨子之一，他也非常注重当今世界清晰的表达能力的重要性：“当一个人扩大了让人们了解自己的能力时，他也就发挥了自己的用处。这就需要你清楚明白的传达给别人。当然，在我们的社会里，即使是简单的事情，人们亦应彼此合作，因而，他们首先必须相互了解。语言是了解的主要媒介，因此我们必须学会使用它，不是粗略地，而是精确地。”
最后值得一提的就是：现实生活中，凡是可以想到的事情，都是可以清楚地思考的。而凡是可以说出口的事，也都可以清楚