准，只提供两千人以上的学校一百家。”
差不多二十多名客商七嘴八舌地问：“到哪里联系？”“我当代理怎么样？”……
许诺又指指展柜另一端说：“那边有专人接待。”
艾尔兹站在对面柜台里瞧瞧许诺得意扬扬的样子，气得直皱眉。这时，王教授、小靓和海斯特从霸王展柜前一晃而过，转到雁窝岛展柜，一下子被吸引住了。许诺正指着第三个展柜说：“北大荒大豆集团的精炼油是非转基因大豆，炒菜无烟、无公害……”
许诺说到这里，柜台里的女服务员点着油炉，等炉上的锅热了，倒上一锅底油，只闻香味不见油烟。引得众人纷纷赞叹起来。
许诺激昂地说：“朋友们，我们招收八百名推销员，将在全国各地设展销点，待遇包括底薪再加销售额里的奖金，招收条件请看今天的《临海日报》和明天的《人民日报》、《经济日报》……”
许诺又走到第四个展柜说：“大自然维生素E是我们研制的从大豆里提取的最新产品，长期食用它，可以软化血管。”
他身旁的一名客商问：“到哪里联系订货？”
许诺又指向前方，走到一个客商较少的柜台前介绍说：“各位朋友，这是从大豆中提取出的尖端产品大豆肽、异黄酮……”
那位客商问：“老板，你们这些产品和霸王集团的质量上怎么比较？”
许诺回答说：“如果你订购霸王的产品，我可以赠送一些，你们回去检验、对比……”
小靓跑过来高兴地说：“爸爸，焦叔叔说，合同额已超过三个多亿了。”
海斯特转身跑到霸王公司展柜跟前问：“爸爸，我们有多少合同额了？”
艾尔兹瞧着从这里一闪而过往北大荒豆业集团走去的客户，叹口气：“不知道。”
海斯特又跑到记账员那里问：“我们的签约合同多少了？”
记账员说：“一千万人民币多一点。”
展销厅里的热闹劲儿一直持续到傍晚，等最后一批客人走出展厅后，艾尔兹走到许诺跟前说：“许总，没想到，我在你面前逊色了。”
许诺笑笑说：“不，你正在成功。”
艾尔兹嘿嘿一笑：“是在挖苦我吧。”
许诺说：“不，中国有句俗话，大概你听说过，叫做‘失败乃成功之母。’”
艾尔兹说：“听说过，不过，那是从离开现实的另一种意义说的。”
许诺说：“现实过去了，没什么再谈的，要说，就应该说另一种意义，这另一种意义倒使我可怕。”
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第二十章（7）
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艾尔兹问：“这话怎么理解？”
许诺说：“你如果真正把握住了这另一种意义上的成功，不就说明我要失败吗！”
艾尔兹连连说：“佩服，佩服！”
许诺说：“我对你也是佩服，佩服。”
艾尔兹说：“如果你是坦诚的话，能讲一讲我在这次展销会上为什么会逊色于你吗？”
许诺说：“当然可以了。我认为，不能说你是逊色，应该是失利。如果是失利的话，那就是说，市场是和国情紧紧联系在一起的，你还不大了解我们的国情消费市场。”
艾尔兹点点头。俩人紧紧握住了手。
许诺手机响了，他接起一听说：“小靓，和你妈妈在一起呢，好好照顾你妈妈，什么？可以，可以，你陪王教授、海斯特先行一步，可以先考察考察咱们北大荒，等展销会一结束，我立即赶回去！”
艾尔兹说：“许总，今晚我请客，怎么样？”
许诺说：“艾尔兹董事长，哪能让你请客呢，你出资筹办这次展销会已经很破费了，我请——”
艾尔兹长长地吸了一口气。
12
展销会真的感动了王教授，他欣然应约，要去参观考察北大荒。火车开动了，王教授、小靓、海斯特、小英子双双对面坐着。王教授问：“你们说，这次展销会上，北大荒豆业集团为什么这么光彩呀？”
小靓回答：“当然知道了，因为他们的产品分高、中、低档，符合各种消费层次……”
王教授说：“对了，也就是说产品开发符合国情，适销对路。”
小英子插话说：“还有，北大荒的大豆早就美誉五湖四海，它的市场是有根基的。”
火车一声长鸣，奔驰起来。
王教授问海斯特：“海斯特，你说呢？”
海斯特一皱眉头，刚要说什么，又咽了回去……
王教授说：“海斯特，不要着急，想好了再说！”
13
北大荒豆业集团新厂区成品库大门口，李一农、许诺乘车驶了过来，握着王教授的手问：“王教授，这几天生活的怎么样？”
王教授说：“这正是我想象中的北大荒。”
许诺笑笑问：“是什么？”
王教授说：“是世界现代化农业的辉煌呀！”
许诺松开手笑笑：“谢谢。”
王教授问：“许总，还有新的打算吧？”
许诺说：“我们和霸王公司的市场竞争才刚刚开始，我们的企业只不过是在我国北方刚刚站住脚，”他说着拍了拍海斯特的肩膀，“海斯特，就在我动身回来的时候，你爸爸带有威慑力地和我说，他要立即行动，集聚美国大豆深加工方面的实力伙伴，要在中原和南方地带各建一个像霸王这样的加工厂，而且要大量进口美国大豆。”
王教授说：“从美国进口大豆和我们北大荒地产大豆价格比怎么样？”
许诺说：“我们有了和美国同样的现代化装备，耕作技术，应该说，成本相差无几。”
王教授说：“这么说，还是有竞争力的。”
许诺说：“应该说有这种潜力。因为，我们的家庭农场还不具规模，尤其是大豆收购环节，短途运输，无形增加了加工产品的成本。”
王教授说：“那怎么办？”
李一农说：“许总，应该说，这就寄希望于小雪、魏思来、马老大，还有草根他们兴办规模家庭农场的示范拉动了。”
许诺点点头：“应该是。”
王教授瞧瞧许诺问：“还有新的打算吧？”
许诺拍拍海斯特的肩膀：“海斯特，你回去也告诉你爸爸，我已经得到了国家的大力支持，要在天津、上海港口的保税区，各建一个像现在这样规模的大豆加工厂，从美国、巴西进口大豆直接进厂加工。”
海斯特点点头。
王教授说：“许总，这么说，你们和霸王竞争的序幕才刚刚拉开呀！”
许诺说：“应该这么说！”
王教授说：“许总，我们中国农大准备在这里建一个大豆栽培科研所，怎么样？”
许诺握住王教授的手，激动地说：“好啊，好啊——”
王教授说：“还准备在这里建一所大豆深加工研究所！”
许诺又一次紧紧握住王教授的手：“好，太好了，求之不得呀。”
海斯特瞧瞧小靓，瞧瞧小英子。
小英子问：“海斯特，你在想什么？”
海斯特说：“我爸爸说，他来中国投资前，认真研究了中国共产党的历史。看来，他没有研究好，也没有研究好发展着的中国人。小靓，包括对你——”
14
北大荒农垦局办公楼的小会议室内，正在召开一个群情激昂的小型围桌会议。
“讲了这么多了……”吴新华很有感触的样子，“通过北大荒豆业集团的创建，我深刻地反省了自己，既保守又官僚，应该向大家检讨。应该好好向基层的同志们，特别是向许诺同志，向实践学习——”
许诺、李一农，焦永顺等静静地听着。
吴新华声音更大了：“不过，大家一定要清醒地认识到，迎接大豆市场的挑战才刚刚开始，更激烈的竞争还在后头。许诺同志把今后的打算和我讲了，我完全同意。下面，我请许诺同志说说，大家共同来讨论一下，特别是各位专家，应该多提意见。”
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第二十章（8）
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“吴局长，我说了？”许诺瞧瞧吴局长，吴新华点点头，许诺不紧不慢地说，“就霸王要发展的态势来看，我们目前的规模还远远不够。我已经和焦永顺等同志进行了考察，专家也帮助论证了。下一步计划在上海和天津两个城市的港口的保税区分别建两个年加工两百万吨的分厂，重在利用保税区的政策，减少成本，靠进口扩大规模，首先从总量上，与霸王抗衡。我们要力争做到当年设计、当年开工、当年投产！”
会场里响起了一阵热烈的掌声。
2005年9月23日
于北大荒
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