重生之80后- 第338部分

黄大发在进办公室之前，扫了一眼门上的牌子，看到上面写的是‘总裁’两个字，吓了一跳。弄了半天，原来这个才是正主呀。真是糊涂呀。今天说什么也得从他身上，弄回点油水来。

和黄大发一样，杜啸天的心思也在运转着。杜啸天以前没有在黄大发的身上打什么主意，也就是弄他一批便宜的裙子回来而已。现在他自己送上门来，自己不宰他一刀，还真对不起他了。反应他手下那批工人跟着他也得受苦，不如收过来，放到自己的手下。

杜啸天这是在想办法挖黄大发的墙脚。挖墙脚在我国由来已久，其中最著名的代表人物，就是愚公。他那种为了少走两步路而挖山不止的精神，让所有的墙角都瑟瑟发抖。大山的墙脚都敢挖，还有什么不能挖的。

破坏总比建设容易，你这儿混凝土钢筋可都是真金白银买来的，他回家一硝二硫三木炭那样一掺和，就是一包炸药，既然你黄大发有好的员工而不会用，那就便宜我了。二十一世界，什么最金贵－－人才。看到好的人才，不挖岂不是浪费了？

短短的一段路，两人的心思电闪着，都想着自己算计对方，而为自己获得巨大的利益。商人逐利，这是无可厚非的。商场如战场，大家各凭本事，谁倒在谁的脚下，都是不冤的。

双方各自落坐，接过秘书送上来的茶，喝了一口之后，黄大发先开口了。

“杜老板，我可得先恭喜你呀。这次你的公司赚了不少吧。”

“哪里，哪里，大家同赚而已。”杜啸天笑道。杜啸天口中虽然这么说，但是眼角那份得意的神情，任谁都能看得出来。了解杜啸天的人，看到他这个表情，都会心里一紧。因为谁都知道，杜啸天一装傻，就是要算计人了。

只可惜黄大发并不是了解杜啸天的人之一，不然的话，他现在肯定是想着怎么脱身，而不是计划着怎么在杜啸天这里拿到好处。

同赚个屁，你是赚了，老子这可亏得内裤都快穿不起来。

“杜老板太客气了。我厂的市场提查员可是对我说，上次贵公司从我们厂里拿的那批货非常火呢。”黄大发说道。

“还行，还行吧。”杜啸天呵呵笑道。

“既然货好出，贵公司有没有意思再入点货。这几天来向我打听货源的人可不少，我们是老交易了，我自然得问问你的意思。”黄大发说道。

黄大发这话就是假话了。他借着这次的机会，也试着推出过卖给杜啸天的那种裙子。可是所有人的目光都在优而美的身上，他这种没有优而美配套的裙子，根本没有人感趣兴。没有优而美，这种裙子就是废物，跟本就穿不上街。

“黄老板那里还有货吗？那行，按着上次的价，有多少我都要了。”杜啸天大方的说道。

黄大发听到杜啸天的话，差点没背过气去。按上次的价，按上次的价我还来干什么？我是傻呀，还是钱多得慌，眼看是个坑，我嫌它不够深，自己再挖几铲再往下跳？

黄大发干笑道：“杜老板你太会开玩笑了。按上次那价，我卖房子都不够填的。你吃肉，总得给我点汤喝喝吧。”

喝汤？你不知道这年头汤比肉贵吗？杜啸天心里暗道。

“那按黄老板的意思？”

“痛快跟你说了吧。我那裙子的生产成本是九百一套，你让我赚点，给个整数，你看怎么样？”

“说起来到挺合理，不过这一下加这么多，我需要和大家商量一下才行。要不回头我再找你？”杜啸天的脸上，明显的显出不感兴趣的样子。

黄大发自然听出杜啸天话中的敷衍，上次卖给天紫的那批货，是按一百块一套出货的。这次一下加十倍，别把他给吓跑了吧。

“杜老板，咱先别急嘛。”黄大发试着说道：“我知道下面新开的一家日本菜不错，也是吃饭的点了，今天由我做个东，咱们过去边吃边聊怎么样。生意都是谈出来的嘛。”

“日本菜？菜了吧！我吃那东西闹肚子。再说了，黄老板远来是客，怎么能让您破费呢。理应该由我做东才是。”

“嘿嘿，这谁来都一样。”

两人找了个地，好酒好菜上了一点，酒到半憨的时候，杜啸天借着酒力，似醉非醉的说道：“黄老板，说实话，你那批裙子做得真不错。一千块钱，决对要价不。。。。。。不高。”

“那是，杜老板是明白人。我那批货，不是我吹，无论是材料，还是加工，你都挑不出毛病来。”

“嗯，我同意你的话。不过我们天紫不能要你的这批货。”杜啸天说道。

“为什么？”黄大发问道。他可是想尽法办，好不容易才把杜啸天给灌成这样的，得抓紧机会，把内面的东西全给套出来。

“国为我们天紫没钱。”杜啸天语出惊人的说道。

“没钱，这不可能吧。你们的专卖店可是日尽斗金的。”黄大发不信的说道。他来之前可是算过的。十家优而美的专卖店，每天至少给天紫带进两三百万的现金收入。说天紫没钱，他才不会相信呢。

金鳞岂是池中物　378章　挖墙脚（中）

378章　挖墙脚（中）

杜啸天给自己倒上一杯酒。做贼一样的左右瞄了几眼，压低声音道：“黄老板，我当你是朋友才告诉你，你可不能往外传呀。

你别看天紫这几天好像赚了点钱，其实你不辞谢，天紫在外面欠了一大笔的债。这点钱才哪到哪呀。你不信去打听打听，天紫这个月的租钱都还没有交呢。”

黄大发听到这话，心里顿时凉了半节。没有想天紫也是个马屎外面光的货，看来今天这顿饭，吃得还真不冤枉。

“那这么说，我们没有什么合作的可能啦？”黄大发可惜的说道。

杜啸天说道：“话也不能这么说，要想合作，还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美，销量很不错，你也看到了。

现在我们的存货也不多了，也想着再进一批。正商量着呢，你黄老板不是来了吗。”

黄大发听这事还有门，不由得接口问道：“你不是说天紫没钱吗，那怎么进货。我们大发可是小本生意，如果是代销，恐怕不行。”

黄大发这是先把话给堵了。如果是以代销的形势，先货后款，他是不愿意的。

先货后款是商业运转的一种手段，一般来说，就是双方签订合同，以代销的形式进行交易。供货方先进发货，等货卖得差不多了，再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。

这样做对于供卖双方都有一定的便利，但是这个必须建立在诚信的基础上才行。不然一但资金回流出现问题，那么供货方的损失将非常巨大。

九十时候的企业，就是因为这种供销关系和资金回拨制度不利，造成了大量的三角债物，许多企业帐上是有钱，但是收不回来，也就还不了上家的钱。这怎么你推我，我推你，让大家的资金都受到严重的影响，最后因为这个而破产的企业不在少数。

黄大发亲眼看到太多这样的事，再加上他本身也不是什么有信义的人，所以他决不会同意这样的合作的。

杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作，他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子，他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人，也就可有可无了。

杜啸天这招看起来很毒，但是这是商业行为，全世界的企业，都在做着这样的事，要不也不会出现猎头公司这么个行业。

这段时候。随着优而美的火暴，天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱，可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地，准备扩大生产。

杜啸天心里清楚，优而美火暴过后，想要维持现在的高价，是有一定困难的。一个好的名牌，是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后，这个品牌，才能成为真正的名牌，优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。

而现在，杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会倒在优而美真正成为名牌之前。

以优而美现在的火暴，相信市面上，很快就会出现盗版产品。在国内，想要反盗版成功，那是决不可能的事。杜啸天的想法是与其反盗版，不如自己做盗版。

自己盗版自己的东西，在别的公司看来，那是不可想像的事。但是这个却是对副盗版最好的方法。盗版商之所以做盗版，就是因为这其中存在着大量的利益。所谓无利不早起，如果没有利益。你就算是拿着枪去指着他的背后，他也不愿意干这事的。

杜啸天现在需要大量的专业性人才，自己培养，那太慢了。唯一最快而又最好的，就是挖取这有的人才。

“代销，那是不用的。黄老板你是只知其一，不知其二。

黄老板，我先来问你。如果有一个人，欠你很多的钱，你是想让他死呢，还是想让他活呢？”

黄大发想都不用想就说道：“我当然得让他活着。他要是死了，一了百了，我上哪要钱去，只能人还活着，我才能把这笔钱给要回来。”

杜啸天拍手道：“黄老板你说得对，本事再大的人，也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务，就不能让天紫破产掉，不然的话，他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作，还是完全可能的。”

黄大发点点头道：“哦，原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主，还是会留下一些资金给你们周转的，是这样的吗？”

杜啸天道：“也是，不过也不全是。债主一般是不会留下现金给我们的，但是如果我们有好的项目，并被他们认可的话。他们就会立项，并派专人专款来做这个项目。”

“这样呀。”黄大发说道：“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗？”

“你们的裙子现在已经卖得很火暴，立项绝不是问题。

不过你这一千块一套的要价嘛。。。。。。”

“怎么。太高？”

“不是高，是低了一点点。你可以报一千二，然后，嘿嘿。。。。。。”杜啸天笑着