弃妇从商记- 第23部分

她穿的是淡蓝绣云纹的箭袖束腰长袍，脚上穿着蓝缎粉底靴，裤腿收进靴里，显得干净利落。乌黑的发丝在头顶束住，束发的淡蓝色丝带垂下飘在脑后，平添几分空灵。

“姑娘，你这一穿着，齐公子要头疼了。”一伙计笑着道，其他人也纷纷附和。

“有什么头疼的？”洛云瑛不解，再好看，也好看不过齐修远吧？况且她不认为齐修远会妒嫉她显得好看。

“男人女人都喜欢姑娘啊！齐公子难道不头疼？”方勇笑道。

“别听他们瞎扯，我们走吧。”齐修远笑着揽过她，又叮嘱了伙计几句，拥着洛云瑛出门上马车。

马车厢是特制的，很宽敞，约两米长一米半宽，有门帘，也有两扇对开的木门，车门不想关时，可以整个翻到左右车厢壁扣上。车厢里面铺着厚厚的褥子，上面搁着枕头和两床被子，两个大包袱，一大箱云天快讯。

珠宝呢？洛云瑛奇怪地看齐修远，他早上不是和驾马车的宁叔一起抬上来了吗？

“在下面。“齐修远拍拍床板：“虽说没盗抢，可我们要住店，下车时往客栈抬也不好，我让做了这暗柜，两箱珠宝首饰都搁这里面了，晚上住店时把马车门锁了，不用抬来抬去。”

马车出了城门，城外又是另一番气象，天空是鲜润的蔚蓝色，轻软的白云在上面悠然自在地飘动，路边随处可见怒放的菊花，金黄的落叶从枝头缓缓飘落，犹如蝴蝶在飞舞。

洛云瑛兴致勃勃地看着美景，可不久就难受不已，胃肠里翻江倒海一阵阵酸气往上涌，冲得她不停地吐，后来连酸水都吐不出来了，皱着脸躺倒马车里不能动弹了，只恨不能晕死过去少遭些罪。

这才出城十几里地呢，这怎么行？

齐修远急得脸比洛云瑛还白：“瑛瑛，我们回去吧，明日我自己出来，你就留在浔阳好了。”

他温雅淡定不再，有些紧张失措。一手握着洛云瑛手指交握安抚她，一手拿帕子不停地给她擦

汗，抑或揉揉她额角摩挲她后颈安抚她。

他这样千般呵护，万般怜惜，洛云瑛只觉喉间有什么东西堵住不上不下，眼睛酸酸的想流泪。

“宁叔，调头回浔阳。”

“别……”洛云瑛艰难地抬手摆了摆。齐修远虽然极聪明，可他没有经商过没有经验，商场里尔虞我诈，容不得半点疏忽。

“那我们下去走路吧。”齐修远知她拿定主意不可改变，只得无奈让步，抱起洛云瑛下了马车。

出发的第一天便是在走走停停坐坐马车中度过，约走得三四里路，洛云瑛脚酸了，两人就上了马车，马车走得几里地，她又难受了，两人又下去走路。

“你不用陪着我走路，坐马车上面啊！”洛云瑛看齐修远一脸倦容，心疼地劝他上马车坐着。

齐修远微笑着摇头，低声道：“不能背着你走我就觉得自己很无能了，我在想，回去以后，我要找彦和教我武功，以后出来了我一路背着你走。”

洛云瑛想像着他背着自己一路行走，心头又感动又害羞，她红着脸道：“学了武功也不是就能背着我走。”

“能啊。”齐修远笑道：“你看彦和杨柳似的身板，还能背着我从苍弥山一路走回城里不停顿。”

“商彦和背着你从苍弥山回城？”洛云瑛不解，心里隐隐地觉得有什么不对，一时之间却捉摸不住。

“是，你忘了？那次你在府里受了气，离家出走了，有人说看见你上了苍弥山，我就上苍弥山找你，整个山找遍了没找到你，后来晕过去了，是彦和从山上把我背回去的。”

“我忘了，那我那次是上哪去了？”洛云瑛不解。

齐修远的眼神有些暗淡，停了一会儿道：“你那次遇到杜飞扬了。”

他说了这么一句就不想再说，洛云瑛也没有接着追问，想也知道，从那时起，钟瑛瑛的一颗心便放到杜飞扬身上，以杜飞扬对齐修远的敌意，想必会不时挑动钟瑛瑛折磨齐修远吧。

两人沉默了许久，洛云瑛看齐修远黯然神伤，觉得他又在想钟瑛瑛了，心里不舒服，她强抑住心头翻腾的醋浪，笑着道：“其实你不用这么照顾我，不过儿时的言语罢，哪就当真了。”

齐修远前进的脚步顿住，他扭头定定地看着她，淡眸中有抹不去的悲色。

我说错什么了？洛云瑛犹疑不定。

“瑛瑛。”齐修远低低地叹息般道：“瑛瑛，我本来没指望的，可是你变了，你给了我希望，我总担心，眼前的一切会瞬间消失。”

洛云瑛呆呆看他，他这话说的，让她愧疚不已，他对她很好很好，体贴入微关怀备至，她不敢说出真相，深怕说了出来，他们会从此形同陌路。

作者有话要说：

☆、抛砖引玉

六十里路，他们本来能在黄昏到达的，可路上这一走一停的，直到亥时夜深了才抵达信阳。

洛云瑛一天里走了太多的路，一路上又呕又吐，什么东西都吃不下，进了客栈后，勉强支撑着洗漱了，一头扑到床上睡了个天昏地暗。

她起床时已经是第二天下午了，齐修远没在他的房间中，他留了字条让她睡醒后不要外出，他吩咐掌柜的给她煲粥了，让她喝了粥在客栈里等着他。

齐修远黄昏时才回来，才分开一天，洛云瑛却觉得分开很久了似的。

“精神好些了吗？”齐修远笑着问。

“好多了，你昨天走那么多路，今天怎么不歇歇？”

“我一个人先出去摸底，回头你就不用操心那么多了。”齐修远不以为意。

宁叔唤掌柜端来饭菜，三人吃了饭，宁叔自回房间休息，齐修远从包袱里拿出纸笔砚台，磨上墨，提笔写了起来。

“这是信阳城里各个首饰店的情况？”洛云瑛惊叫。

“嗯。”

“真看不出来，你以前没经商过。”洛云瑛赞叹。

齐修远摇头看她，失笑道：“你以为我什么都不懂啊？这些年天泽忙不过来，我没少去他那里帮忙，经商之道，多少知道些。”

齐修远将当信阳城里各经营户的信息都登记了，让洛云瑛失望的是，这里的商户与浔阳杜氏不同，经营单调，首饰店专门经营珠宝首饰玉器，水粉店面专营胭脂水粉，布庄专门经营布料。

“瑛瑛，我觉得我们还是重点攻首饰这一块吧，胭脂水粉利薄，且很多闺阁女子自己制作了，布品配送太麻烦，等以后把首饰打开销路了，再来想其他的。”

齐修远的提议，洛云瑛也觉有理，两人针对信阳城的首饰店研究起来。

信阳城里有十五家首饰店，隶属八个商号，洛云瑛直接叉掉其中三个商号。齐修远在隶属这三个商号的店里呆了有一刻钟，有货物摆放杂乱无章的，这是主家管理不到位；有货品摆得极少的，看来主家身家不够丰厚；也有一家齐修远进去后，掌柜的爱理不理，根本不来招呼他。虽然首饰店的消费者多是女人，可也不乏男子给自己的爱人买首饰的，齐修远穿戴气质均是人上人，掌柜的对客人如此不上心，想来主家管理也少力无心。

这三类商号，不可能有很好的销量，不在合作之列。

余下的五家，有三

家是从广元郝记进货的，经营规模相当，有两家是自家加工销售。从销售额来说，自是这两家自已加工的销量大，可是人家既然是自己加工，势必利润空间比从她这里进货大。

选择那三家么？他们是从郝记进货的，自家有送货的便利，要冲进去自然容易，可是，从郝记口里夺食，会不会引起郝记与他们打价格仗？

齐修远自然也想到这一点了，他指着那两家自主加工的商号道：“瑛瑛，我觉得，咱们还是从这两家下手吧，尤其是这家，我觉得希望更大些。”

他指着名为福隆珠宝的商号道：“这家商号也是百年老字号，之前是凌驾于万隆之上的，不过传到现今的当家凌峰手上后，商号的老艺人去世，接班的艺人在创新上差了万隆一筹，凌峰本人行事稳重保守，在销售上缺少新招，渐渐给万隆抢了市场份额过去了，今天我着重打听了凌峰的为人，据说还是实诚守信之人。”

“修远，你真厉害。”洛云瑛忍不住冲齐修远竖起大拇指。凌峰如果能进他们的货，比那三家自然是强了不少，齐修远打听得如此详尽，连凌峰的为人都打听了，他的敏锐之处，连洛云瑛这个在现代商场摸爬滚打过的人都自愧弗如。

齐修远淡笑着摸摸她的头，摇了摇头道：“虽是知道与他合作是最好的，可是他性情稳重，为人保守，让他冒险进我们的货，不容易。”

“嗯。销售咱们先放一放，先卖快讯，从广告上入手。修远，你明日先上衙门备个案，我和宁叔找掌柜的打听一下，找个热闹的地方搭个台面销售快讯。”洛云瑛半眯着眼，想了想道：“还得让掌柜的帮忙雇百来个人到现场制造气氛，造成抢买假象。

“咱们不能每期都自己卖，我找一家书肆合作吧，也可预防当地的书肆以后也办同类型快讯，三十文给书肆五文的利钱，这一期我们帮着销售，以后的，就由书肆负责。这里的诚信书肆的东家尹洪和天泽在广元见过面，有几分交情，我去找他谈谈。”齐修远道。

洛云瑛他们很容易就与尹洪签下快讯的销售合约。

尹洪与邹天泽有几分见面交情，同行不同地，见面三分亲，不过他一开始认为五文利钱太少，嫌麻烦，怕进多了销不出，进少了赚不了两个钱，待齐修远和洛云瑛介绍报纸还有个促销抽奖，另外如果信阳的商家有需要在快讯上面发布广告，可以授权他代为办理，这一块另有利润分成，他一下子动心了，很快与洛云瑛签下每期销一万份快讯的合约。

虽然销售商有着落了，可洛云瑛还要靠云开快讯的销售为她的首饰打广告，自然不会由着尹洪慢悠悠地卖，她热心地跟尹洪说第一期要帮着他卖，与齐修远火热地搞了起来。

不用上府衙备案，给官员的好处省了起来。他们在诚信书肆门前搭了一个一米高约四平方大小的舞台。齐修远花了五两银子，上青楼找来四个姿色一般却能