《清穿物语》在线阅读-第126部分-3D电子书

主客坐下后；上了茶；陈步云就说明了来意；〃今后；我只从你那里进帐子；你看；帐子的价钱能不能降些下来；你降了；我也好降些；这样；薄利多销嘛。〃

关于和陈步云之间的帐子合作关系；梅兰妮已经对叶屈二人分析过了；这就是建立在双方利益上的一种合作。

梅兰妮用眼睛看了看叶；屈二人；他们很快也领会了梅兰妮的意思；明明是他的作坊竞争不过我们的作坊；说话还说的如此漂亮。

梅兰妮微笑道；〃依陈老板的意思；降多少合适？〃

陈步云说；〃我算了算；如果每顶帐子卖五百文；那肯定要卖的快了。你四百文卖与我如何？〃

看见了吧；他要降价竞争；首先要保证他自己的利益。

梅兰妮说；〃做帐子生意；原本就是个薄利生意。我那成本；你也知道；这花今年是二十文一斤；一匹帐布至少要用两斤花；那就是四十文了。织成帐布要三天多才能织成一匹；一个工人的工价按时下算就是三十文一天。还有染色；一匹就是六十文。光这纱的成本就是二百文；做成帐子；这里面的工本我就不用说了。一百五十文是垫底的。我卖与你是每顶四百五十文；我已经是很薄利了。如果再要减价；我也只好关闭作纺了。〃

叶；屈二人听了梅兰妮的话；也跟着点头；这他们也懂了；漫天要价；坐地还钱。

陈步云听说；盘算了一下；〃要么这样；我们一人让一步；你卖给我四百二十可好？〃

梅兰妮说；〃那帐子日后的包装都由你来做？〃

陈步云踌躇了。梅兰妮作坊出产的帐子都是用相同的帐纱布做成的纱袋包装；而且那个纱袋的缝制也很精细；纱袋的一头用绳子抽紧。客人们很喜欢这样的包装；梅兰妮的说法是方便顾客。等日后；帐子需要缝补了；这纱袋上的面料就能派上用处了。而陈步云自家作坊里的产品是用纸张包装的；那张纸的成本也要十文钱；还很容易破损。

梅兰妮说；〃陈大哥；你减到五百文是不现实的；现在；也有作坊在卖棉纱帐子；他们卖的是五百六十文；如果；你卖五百五十文；别人也会优先买你的；毕竟我们的帐子质量做工都要比他们的好。就是五百五十文；你也有足够的利润赚；何苦来挤着我呢？再说了；这运来运去的费用都是我出的；你可是坐在那里脚翘黄天堡。〃

陈步云苦笑道；〃梅娘子；我都不知说你什么好。好吧；就这样；你还按四百五十卖与我；但是我先讲好了；你不能卖给别人了。〃

〃这又没道理了；〃梅兰妮说；〃你一年能卖多少？你又不做广告；谁知道你在卖纱帐？〃

〃这广告如何做；你倒说说看？〃

〃你派人到各个商会；码头去发些宣传单子；上写着你店里的地址；说卖的纱帐子价廉物美；风儿挡不住；蚊儿进不来；等语言。让人看了知道你店里卖纱蚊帐；那要买的人自会过来买了。〃

陈步云笑了；〃梅娘子你真想的出来。不过听上去也蛮有些意思的。〃

梅兰妮和楚源都知道；后世做广告那还要铺天盖地。这个年代讲究什么‘酒香不怕巷子深‘。其实；那些忙人哪有时间找什么巷子；都是在路边买了吃。

梅兰妮说；〃我还有好的想法呢；你也从我这里进几匹纱布；放在店里量尺子卖与人家做窗纱；不比丝纱实惠？〃

陈步云眼睛一亮；果然好主意。

帐子的生意告一段落。陈步云说起缂丝的事情；〃前些天；汪家派人来说；也想要一套象黄聘的美人；他出十六万一套。〃

〃黄聘的美人？我都没见过。〃

〃你忘了；就是我们第一套十二幅的美人图；卖给了黄聘。那个盐商。〃

梅兰妮想起来了；那是套雍正美人图。十六万两；这对梅兰妮的诱惑力也是很大的。她眼睛看向楚源；楚源微微的点了点头。

她对陈步云说；〃不是前年卖了一套月曼清游图给那姓汪的。〃

陈步云道；〃你不知道；如今；扬州的盐商中的领军人是汪家。这些盐商平日里那钱没处花销；就是争奇斗艳。这黄家这套美人比着汪家；汪家想也弄一套；不瞒你说；黄家也想弄一套汪家的月曼清游呢。〃

〃那黄家愿意出多少钱？〃

〃黄家说出和汪家一样的价钱。〃

〃你和他们分别说；出十八万；三年后；各得所需。〃

〃要三年？〃

〃当然是两套同时分别给他们；不然的话；他们还会和你善罢甘休？〃

〃那是；那是。〃陈步云笑了。

〃今天你回去时；正好把那花鸟缂丝带回去。〃梅兰妮说。

〃我现在都不敢把这些缂卖与盐商；他们哪懂的欣赏；没的明珠暗投。〃

〃价高者得之吧；毕竟我们是做生意的。〃

梅兰妮为陈步云续了茶；〃我还有一样东西可以放在你那里卖。〃她拿出了帆布包。〃这个上学；旅行都很有用处。〃

陈步云一看；也不再矜持了。拿过包翻来覆去的看起来；〃这个包好；你怎么想得出来。多少钱一个？〃

这次是梅兰妮问他；〃你看能卖多少钱一个？〃

陈步云想了想；〃二百文应该还是可以的。〃

这次梅兰妮也很爽气；‘就二百文卖与你。〃

等我弄出拉链；那时候再涨价。梅兰妮心里打算着。现在她的作坊里有两台机器织帆布；四台机器织纱布。

陈步云走了后；叶；屈二人就陈步云的来访中谈论的事情；有不清楚的地方向梅兰妮虚心请教。梅兰妮不隐瞒丝毫；细细的讲解。那二人所获不少。

梅兰妮希望这二人懂得些民生道理；将来当官也要做那懂得搞经济的官。

说起搞经济；眼下苏州知府就对苏州的城市建设很上心；这几天在疏通锦帆泾；挖上来的河泥臭不可闻；可是；两岸人家没有不满。相反；梅兰妮还很愿意把这些泥放到自家的果园菜地里。这都是肥料啊。

143　羽绢要出家

冬天的寒流来了；这天；大家都缩在屋里不愿到外面。

可是；小甲还是在上午时分让保安队员们穿戴好了；到户外操练了一个时辰。

几个读书人也没歇着；吃过早饭后；拎着书包去李果那里读书去了。

这年头；屋里没有暖气；一般人家都靠炭火取暖；那盆炭火能有多大的辐射范围；所以；室内温度还是低。写字手都很冷。所以；梅兰妮用羊驼毛给他们一人织了付半指手套；当然；他们的老师们也不会拉下。李果戴着这样的手套；还是很满意的。

这么冷的天气；梅兰妮没有料到家里来了不速之客。

〃绫子？〃梅兰妮惊讶地；〃你一个人来的？〃

绫子见了梅兰妮也没有客气；就直接了当的说是羽绢让她来求助的。

〃羽绢碰到什么难事了？她和你家表少爷定婚了没有？〃

事情就是从她和表弟的婚事说起。

婚事在年初就定下了；原来说好今年腊月就成亲。家里的嫁妆也准备了差不多了。可是；在夏天里；传出她表弟和一个花姐好上了；吵着家里要给她赎身。羽绢妈席三太太当然不愿意；就敲打了她舅舅家。表弟只是说；如果席羽绢能容忍了姹紫（那花姐的名儿）；他愿意终其一身好生待她。

梅兰妮一听这话；直接就理解成：你羽绢姑娘还是同意吧；我这一辈子都和你相敬如冰。

可是舅妈背后的话就难听了；说什么〃别以为羽绢又比这花姐儿好多少；〃〃除了他家谁还会娶个破身的娘子？〃等。

这些话当然会被有心人传到了席家；当时就把席三太太气了个仰倒。这以后；羽绢的日子要怎么过？可是；她又能做什么？取消了婚事；羽绢能再嫁给谁？这闺女的名声坏了；还能怎样？不取消婚事吧；这样的人家；虽然说是她的表弟但也实在让人难以容忍。

羽绢姑娘会怎么样呢？梅兰妮想到那个懦弱的女孩。

绫子说；〃我们小姐早打算好了；她要出家。〃

〃出家？〃梅兰妮想起心安和静慧来了；真心来说；梅兰妮还认为这个选择都好过硬着头皮给表舅家做媳妇。带去了大批财产；还受不到尊重。

〃小姐说了；要到你家出家。〃绫子期待地看着梅兰妮。

〃我家？〃梅兰妮刚想说；我家哪来的庙？可是一转念；〃你们是要住到我家来。想让我和席三太太去说。〃

〃这几天小姐不吃不喝；和太太闹上了；说是不同意；就是个死；眼见这都三；四天了；太太和老爷也松了口；要是梅娘子你同意；他们也同意我们到你家的‘庙‘里来出家。〃

〃这样啊。〃这事说大不大；说小不小；要留两个人还是要团体通过的。梅兰妮让绫子喝茶吃点心；自己用鹅毛笔在纸上写了几行字；唤了李竹生来；让他过河到李果家里；把这纸条交给参谋。

李竹生知道紧急；跑了过去；一会儿回转来；还是原来那张纸条；上面批复了〃同意〃二字；还签了五个人的名。

梅兰妮收拾了一下；有关照了家里的事；和绫子乘着她的船；去了席家。

李果是第一次遇到这样的事；几个学生的娘传来了短讯；那几个学生商量了几句；在那纸上签名同意。这家行事还真是有意思；赶上了皇上了！

老师有疑惑；弟子当仁不让地要解惑。三胞胎就把席羽绢的故事讲给了李果听；当然隐去了泽山那一段；直接剪接成太湖里捞起了羽绢姑娘主仆。然后；她的婚事；BALABALA。。。

李果教书时；李芸常在一旁做助教；听了羽绢姑娘的事；心里很有感慨；羽绢主仆她都是见过的。

李果问；〃那你们都同意她们住你们家？不怕日后有流言传出来影响你们？〃

齐逸说；〃能有什么流言？家里奉养佛子也是一种荣耀。〃

〃再说了；我们家不接纳她们；难道还真让她们到外面出家；这太湖四周；老师；你是知道了；花庵占多数。〃

李果哪里会不知道；想当年；他和东家之子李鼎还是那些花庵的常客吶。

想到当年的风流；李果干咳了一声；〃小小年纪就知道花庵；你娘知道了不打你。〃

〃我娘才不打呢；我娘说很多事情就是从小要教明白；长大了；才不会因为好奇受诱惑。能保持自己的主见。〃楚濂也在一旁编造。

〃你娘这样教你们的？你娘教了你什么？〃李芸好奇的问。

姐姐；不要问的这样清好不好。三胞胎腹诽了。

齐逸说；〃至少我们知道我们不是从外面捡来的。〃这年头；小孩问大人他们是从哪来的；无一例外的答案是－－－捡来的。

李果也忍俊不已。

李芸玩笑道；〃你们功成名就了；别忘了给你娘请一座牌坊回来；看你娘三从四德的；事事都要请示过你们。〃

三胞胎翻了她一眼；她哪是请示我们；她那样做是�

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清穿物语- 第126部分