清穿物语- 第170部分

梅兰妮笑道；＂你只管放心；我这就叫人留了你的坐位。＂

＂那敢情好；这地买成的可能又大了；你让人留两个位与我。＂

说完；上了小船；自去了。

明显；他为了听；把工作都压缩到了半天。梅兰妮想；燕云山真了不起；改变了许多人的生活习惯。

回到了楼上；梅兰妮和于立清又谈起了漆器。

于立清说；＂这样的漆器不怕卖不掉。＂

梅兰妮道；＂方才杨家的人来问你有没有漆器；过两天；你就把这漆器卖与他。不用说出这漆器的出处；只作日本漆器卖。＂

于立清想想也对；本地漆器的价高不过日本漆器。其实；有些日本漆器还不如本地漆器好；但是；一但成了流行；众人都赶风向。这也是无可奈何的事情。

于立清道；＂你说还有好的。＂

梅兰妮拿出了一个描金黑漆大盖碗；里面是朱红色的漆；黑漆上游走着细丝一般的金线；画着山川树木；线条游龙走蛇；行云流水。让人看的摒住了呼吸。

过了好久；于立清才说；＂真真是巧夺天工。＂

说完；用手去捧这碗；才一捧；轻如鸿毛；碗壁如纸般厚薄。

于立清大惊；＂这是什么漆器？＂

梅兰妮得意道；＂这是夹紵漆器。原来古代中国就有的。＂

于立清道；＂这样的漆器可以去和内务府做生意了。＂

梅兰妮说；＂这种漆器卖给皇家；肯定能赚大钱。但是；当皇商不是那么好当的。皇家有时很无赖；和他们做生意最担心就是他们利用权势赖帐。＂

＂那你的意思是？＂

梅兰妮说；＂我们不当皇商；我们只把东西卖给愿意当皇商的人。比方说；那个杨家。＂

＂你就不怕杨家赖帐？＂

＂我们和杨家的生意是一手交钱；一手交货；他如何赖帐？＂

于立清想了想；说道；＂杨家原来负责江南铜局；现在被刷了下来；他家原本销的漆器也没了来源；如今我们提供他漆器他求之不得。＂

梅兰妮说；＂最重要的是；他不会把他的货源说出去；我们就在幕后低调赚钱；风险还小；如果他和我们翻毛腔；我们就停止供货；再寻一家就是。想和内务府做生意的；不只他一家。我们并不损失什么。＂

两人商量定了。于立清清点；收藏了漆器。

梅兰妮另外又拿出一件黑色描金圆盒；圆盒口径如官帽大小；有上下两层；里面也是朱红色；两层各放了几个不同大小形状的小漆盒；也是内里红漆外面黑漆描金。这是一个妆奁盒；小漆盒即可用来放脂粉；也可用来放首饰。

梅兰妮说；＂今天过来；正好去拜访一下嫂夫人。＂

于立清道；＂春天的时候你已经送过了几件漆器；这件如此贵重；就算了。＂

梅兰妮道；＂这原本是我替嫂夫人挑的。＂

于立清的妻子沈氏早听说了梅兰妮过来了；在家里准备了午饭；正打发伙计来请。梅兰妮也不客气；跟着于立清过去了。

193　火柴

梅兰妮一直到了晚饭时分才见到了席羽绢。羽绢素面；一根长辫子拖在背后；上了一天的班；人有些憔悴。她是一大早从胥口赶过来；回到苏州后；直接就去了停云阁。

华家成了席家最大的贸易伙伴；每年交易量在不断递增。席三爷很是奇怪华家购买了这许多的丝绸；到底去了何方；并未看见他们在苏州销售丝绸。

问了羽绢。这年来的商业管理；羽绢骨子里那天生的精明都一一发挥出来；也知道要保守企业的秘密。只说；华家在北方有店。席三爷相信了。

华记贸易行又向席家订购了大量的丝绸。羽绢这次回去；一是探望父母；二是下定单的。这个女儿；成为了席家的半个财神。

过去；为了做淑女；羽绢学着做闺秀们应该做的事。许多地方需要学会忍声吞气。当命运让她最终做不成闺秀；甚至于忍耐也成不了正果；她无法再走她祖母；母亲她们走过的路。最终她被边缘化了；她衡量过；以后的各种道路。最后选定和华家一起生活。在华家时；她就看出；华家的与众不同；加上华家主母的寡妇身份；更加不会引起什么口舌是非。能在不利的条件下；为自己谋一个较可靠的出路；这就是羽绢的聪明。

晚饭后；梅兰妮和她坐在起居室里；谈论着茶馆的经营。

梅兰妮说；＂半个苏州城都在谈论；看来你准备的很充分。＂

一般来说；新开张的店铺；一开始会赔。如果；不赔不赚；就算是上好了；象她们这样；大赚的；是少有的。

但是；羽绢说；＂听上去是赚了。如果；考虑到买店；装修的本钱。要把本捞回来；还要好几年的时间。而且；生意中还是有些损失的。＂

＂什么样的损失？＂

＂我们的茶具就损失了些。＂

＂总有失手的时候。＂梅兰妮安慰道。

＂不是店中伙计们打坏的！是被人偷去了。这种淡雅的瓷器最受苏州人的喜爱。不如在茶馆里卖茶具。＂羽绢提议道。

梅兰妮听说过法国人偷瓷器；没想到瓷器之国的苏州；也有人偷瓷器。她想；外销瓷器的价格是内销瓷的三倍多。同样的瓷当然卖到价高的地方去。所以；暂时她不会在苏州卖瓷器。她现在已经习惯于奸商的思维方法；唯利是图。

＂茶馆店卖茶具好是好；但是；要占用一块地方。现在；我们的地方不够。如果真想要在茶馆里卖东西；不如卖些轻巧的。又不占地方的东西。＂

‘那会是什么东西？＂羽绢思索着。

梅兰妮拿出了火柴；划亮了。

羽绢的眼睛立刻就亮起来。她接过去；划了一根；没有亮。

＂划重点；火柴头斜一点。速度快一点。＂梅兰妮示范。

羽绢再划了一下；火柴燃了起来；她的脸也照亮了。她又划了一根。也亮了。

＂这东西好；比火镰容易；我打不好火镰；所以；我点不好火。用这个简单多了；火焰还大。＂羽绢兴奋的；＂这火柴卖多少文一盒？＂

＂五文。＂

＂五文？＂

梅兰妮点点头。

羽娟算了算；＂这个价位；买的人多。明天；我就开始卖。＂

梅兰妮提醒道；＂卖前先让人家试一下。＂

＂那当然。＂羽绢答道。

谈完火柴的事；有谈到了要在广济桥下盖茶室的事来。

羽绢说；＂不瞒你说；那还是我的主意。那地方做茶室肯定有的赚。很快就能把成本收回来。＂羽绢知道梅兰妮喜欢收回投资快的生意。

是啊；茶室走的是高级会馆的路子；不象茶馆；虽然每天来茶馆的人很多；但是每天的营业额也就几两银子的事。

后来；两人讲到以后给李芸分成的事宜；羽绢有些迟疑了。

这年头没有稿费的概念；连出书都是自掏腰包。江南闺秀在深闺些弹词；平日里唱唱说说的解闷。谁有稿费？有人替她唱了；那就是抬举了她；给了她名气。这都是化钱买不来的。

梅兰妮吃憋了。想了一会子；她又说；＂其实；写东西也是很辛苦的。写出好的作品尤其难。李芸与我们有交往的好；我也是想要用这样的方式对她补贴些。＂

羽绢道；＂那如果日后别人的弹词拿来唱；是不是也这样分成？＂

＂如果；听的人多；那也这样分成给作者。这样还有个好处；就是；日后；有人些了好作品；就会优先考虑给我们。光靠一部是唱不了多久的。还有话本也是这样。＂

对于这一条；席羽绢勉强答应再考虑考虑。

第二日；停云阁里出了新鲜玩意；一种点火的东西；两包火柴在座位之间传递；经大家试划后；店中伙计推销起来。

有人问；＂几钿？＂

＂五文一盒。＂

苏州人是会算的。‘一盒多少根？‘

‘一百根。‘

就有人先要了一盒；当场把它倒出来；一五一十的数起来；不只一百；竟有一百零五根。

这下合算了；旁边的人也买了；也倒了出来；一根根数起来；这次是一百零四根。也不算太差。

这年头；一壶茶都要十六文；五文一百根的火柴是个很好接受的价位。

所以；当场就有很多人买了起来。上午卖出近一百盒。

中午时分；那些拿着火柴回家的人；自然都献宝一番；当家的主母们还要精乖。算下来比用火镰；火石；火绒要合算；还使用方便。

她们问；这东西停云阁哪里来的？

被问的；都想不出来；只是摇头。有的猜测；可能是海外来的。

这么好的东西；价钱又不贵；为什么不多买几包。十盒也不过是三壶茶钱。以后都不一定再能碰上。

这些话提醒了那些人。吃了午饭；又都去了茶馆；这次买的就多了；有人要买十盒；二十盒；有人还要一百盒。

不行；茶馆伙计说；我们东家说了；为了让大家都能买到；所以每人限购十盒。

十盒也行；那些人争先恐后的拿出铜钿。到了说书的辰光；茶馆店里还是闹轰轰的。

后来；茶馆的伙计在外面摆了摊；才让茶馆里安静了。

茶馆外面排起了队；一个人限购十盒。苏州人喜欢看热闹；见人家排队；就要问个究竟；生怕有什么好事体将自己拉下。也有那耐心的；一一做了说明。那些人也就排到了队伍里。又有那脑子活络的；想到；一次买十盒；那再排一次队不就可以再买十盒了吗？

所以那条队伍始终是长的。一直到了黄昏；收摊了；那些人才散了；讲好明天再来买。

到了晚上；羽绢结算后；那天卖出五百多包；每包十盒。算下来就有二十五两银。这个营业额让人鼓舞。

梅兰妮这次带来的火柴并不多；讲好是试销；也就是三千多包。没想到第一天就买的这样好；所以；连夜写信；第二日清早就发出信鸽；去琅琦要货。

很快；停云阁里的火柴就卖空了；卖到的人；当然很得意；又有人趁着火柴没货；把手里的火柴翻倍的卖了出去；倒是小小的赚了一笔。

别看只有三千多包的火柴在苏州流通；三万多盒；在苏州引起了不小的轰动。

常见的场景；一人在打火镰火石想用火绒点烟；旁边那个；搽亮了一根火柴送了上前。借机显摆了一番。

这火柴的叫法也多；有人叫它火柴；也有人叫它番火；洋火；倭火；多数人认为它来自海外；所以；叫它洋火的人多。

可是这东西从那里来的？

大家都讲不明白；从海外来的？西洋还是东洋？

生意人眼里这是商机；偏偏又摸不着门路。让人有点抓瞎。

也有人占着先机。

这天；陆本临替梅兰妮买下了广济桥东北处的那块宅基地。

他说他如何如何的费力；才弄来了这块风水宝地。

梅兰妮静静地