清穿物语- 第212部分

七娘说；“哟；康大掌柜如今是贵人；我们想见也见不着啊。不就是想要你一点粉吗；就象要了你身上肉似的；躲的快啊。”

康家畦好脾气地；“几位娘子；说什么呢；前几天我这里也断货；这不才由我们夫人带来了。我已经派人给你们每家都送了过去。”

“这还差不多；”八娘说；“现在的客人还就好着一口；每晚很多客人指着要咖喱牛肉汤面。还说不是为了我们姑娘来；就冲着我们着咖喱牛肉汤面来。前几天没了咖喱粉；还闹过一会。”

五娘也说；“我们那里也是；上什么都要放胡椒粉；放少了还不干。如今我们那里的姑娘还不如这粉引人呢。前些日子；红袖招的秀娘还来问我要这粉；她还真当我傻；我能给她吗？自己跟自己过不去啊？！”

原来；康家畦将调味品分给了这几个校书院了。

二娘关心的是另外一件事；“这就要到年关了；你说的事可不能赖帐；我那里的姑娘们今还问我她们提成的事。我们院的玉娃可是下了功夫为你推销物品的。”

康家畦指了指手中的帐本；“这不听说你们几位来；我把这帐本都给你们带来了；上面都记的清清楚楚；你们各院做了多少单生意。应得的多少钱。钱我也给诸位准备好了；等你们动身时；我让人送上你们的马车上。”

八娘说；“张老板要的砂糖你准备好了吗？”

“都准备齐了；他想什么时候来拉货就什么时候来拉货；只是款项要付清；我们不赊帐。”

“瞧你说的；你那脾性别人不了解；我们姐妹能不了解？见到钱；比见到娘都亲。”

大家都笑了起来；康家畦问道；“前些日子我给你们的羊毛围巾样品；你们推销的如何？”

二娘说；“那围巾她们那帮姐妹们自己都分不过来；哪里还会为你推销；你只管拿来；我那里再送三十条过来；钱一分都不少你的。”

梅兰妮听到这里；明白了；康家畦原来是让三陪女帮着推销；怪不得他的营业额一直很高。真是个人才！

而卖女性用品；这烟花行业本身就是最大的消费群。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票。您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）

240　遭抢

做生意做习惯了；看周围就处处想到商机。

梅兰妮来大同是为主持屈仪奉的迎亲；亲还没迎到；生意先做了起来。

几枝花回去商量后；觉的梅兰妮的提议太有建设性了。又联合了几家校书院准备开春推出选花活动。

康大掌柜听说了这事；对梅兰妮说；“夫人这点子果然是好；也为我们想想；能怎样开展生意。”

梅兰妮想；既然拷贝了；就不妨多拷贝些；就对康大掌柜说；“我们也可以借助她们的活动推销我们的产品。我们可以以赞助商的身份去参加这次的活动；在选花的同时；我们再加上抽奖活动。要选花；就要投票；投票用的是竹筹；一人并不限制多少票。但是每个筹码都要钱买。买了十张筹码后；就可以获得一张抽奖票。把我们的各类小商品拿去当奖品。”

康家畦听后稍微一琢磨；眼睛就亮了；对啊；人心都想要占小便宜；那些彩头就是引这驴的胡萝卜。成本都计在了筹码里了。

康家畦越想越行的通；就去找那几枝花商量了。几枝花见到康家畦愿意和她们一起举办这个活动；当然愿意。大家都是生意人；这次活动当然就是为了生意经。围绕着这样一个轴心；设计了活动方案。

梅兰妮在此地没什么大事；也参加他们的筹备活动；鉴于她有了许多后世的经验；所以；对这个活动提出了许多有建设性的建议；深受大家的好评。特别是那几枝花；见她没有正统妇人的架子；和她们这样的人能说到一块；更是对她喜欢起来。

其实；梅兰妮这种人来自于一个发达的工商业时代；她的很多看法已经和古代的良家妇女格格不入了。

这个年代的女人更多讲的是规矩；这在男人面前的庄重。所以穿戴都有一定的要求。行为都有一定的准则。都是往“庄重”两字上靠。

而在梅兰妮那个时代的男男女女；穿戴举止更多的是为了吸引人们的眼球。这点和校书院的女子们异曲同工。她们的存在根本就是为了吸引人的眼球。

光是这个话题；大家就象是知音了。

穿衣打扮没有什么定规；怎样的标新立异；怎样就好。

女人的动作要带些s型才好看；才柔和；才妩媚。不能真的象主流社会里提倡的坐如钟；立如松。让人看着像似庙里的塑像。其实；明朝之前的寺庙里的塑像是很生动的；敦煌的彩塑就是明证；只是到了封建末期；才呆板了起来。

头要低到45度最温柔。

蒙娜丽莎的那种似笑非笑最能让人想入非非。

等等；等等。

梅兰妮还有更精彩的理论。

这个年头的男子逛红灯区；不是为了解决性的需要；讲到性；大家公子尚未成年；房里都已经放进了通房丫头。又大都是早婚。他们不缺少性。他们出来而是为了寻找诱惑。

所以说；男人实际上是很贱的。

几枝花是佩服的五体投地。这在她们是实践的经验；都被梅兰妮提升到了理论的成面。如果不是见到她年纪轻轻；有五个进士儿侄的话；几乎都要怀疑她的出身了。

原本这几枝花还担心梅兰妮看不起她们；现在简直就是个知己。

梅兰妮讲的只是理论；可是；这几枝花说的就是她们十几年的经验了。

如何的亦庄亦谐。如何欲迎还拒。如何先纵后擒。

一套一套的；比部兵法还精彩；梅兰妮听的津津有味；想到中国人民的智慧表现真是多方面的；就是红灯区事业也是居世界领先地位的。

这几个人是可以说“相交甚欢”。

齐逸这些天也很忙；不顾天气寒冷；他已经离开了大同；去云岗看石窟。

又从云岗去了右玉；要去见识明朝的长城和雄关。

等到腊月二十之后；和屈仪奉一起回到大同。

而大同的新房也准备就绪。梅兰妮无事可做。

这天客栈里来了一队驼队。

前世除了在动物园里；隔着栏杆；看过骆驼；这是梅兰妮第一次近距离看这庞然大物。这群骆驼使得客栈里的空间一下子小了起来。

这是支蒙古人的驼队。

蒙古人不会做生意；一般都是有山西商人做中介。可是这支驼队自己来到了大同。

来的蒙古人中有会说汉语的；原来他们是来自察哈尔部的赛汗诺尔。蒙古人是以旗为单位；那里是左浩济特旗。一直以来；他们的各种货物都是运到张家口和范家交易。只是今年夏天时；听人说了；大同也有个贸易栈收货交易；那里的货比张家口的还要好。那人还拿出了大同交易来的砖茶；份量果然是比张家口的要重些。茶味还浓些。蒙古人最重要的是盐；人不能缺盐；放养的动物也不能少盐。那人比了个悄悄的手式；拿出换来的盐；比张家口那里的要纯；不含沙。

还有一个好处；那人热心的告诉他们；大同那块收羊毛。这对草原上的人来说是福音；他们的羊毛是最丰富的产品；而过去张家口那里不收；他们只能自己消耗。

从赛汗诺尔到张家口比到大同要近的多；但是这次他们就来到了大同。

这也是大同贸易栈第一次和蒙古人直接交易；所以康大掌柜亲自出马；带着伙计们过称；计算。又把自家物品的价目表拿来给他们看。

康大掌柜做生意很讲诚信；他没有因为蒙古人新来；而随意加价。相反；买的多还可以打个九五折。

蒙古人很高兴看着自家的骆驼背上又是满满的。

除了盐茶糖外；蒙古人还要了大量的火柴；和羊毛的织品。及一些锅碗瓢勺的日用品。喜得那帮蒙古人直叫“马席赛”（很好）。说是日后还要来“阿日拉价”（贸易）。

因为要赶回去过年；他们在大同不能久留；几天后；满载而归了。

梅兰妮坐在冬天正午的日头下晒着太阳；懒懒欲睡。

康大掌柜结算后；发现和蒙古人做了一笔很合算的买卖。兴奋的找人要叨叨；见梅兰妮独自坐在小院里；打了招呼上前来。

康大掌柜告诉梅兰妮；“他们这次回去的路上要经过些地方；那些地方一直以来都是和张家口做贸易的。蒙古人实诚；做到了一笔合算的生意；不像汉人瞒着捂着；他们是要到处去炫耀的；这样就等于为我们做了广告。这次他们带来的皮子比过去的那些皮子都要好；里面有很多狐皮；还有猞猁皮呐。这可是我们第一次收到的真正上等皮子。等皮子生意做开了；就不用让人养兔了。兔皮也不好。”

梅兰妮有不同的看法；“兔还是要养；如今这一带养的都是太行山兔；等些日子；我想办法买些法国獭兔来；那种兔子的皮毛漂亮；象水獭；所以被称为獭兔。再说；兔肉也是好东西；如今；北京残园还专门有涮兔肉。兔肉还不上火。”

“喔；夫人你说的是拔霞供。”

这是什么东东？梅兰妮一脸的问号。

“就是夫人你说的涮兔肉；这道菜叫拔霞供。”

梅兰妮吃惊道；“原来早就有这道菜了？”她还以为是现代人兴起来的呐。

“有了几百年了。传说是宋朝就有了。”

中国是天下世界第一美食之国还真不是假的！

而康家畦在想；獭兔是怎样的兔子。

两人正说着；从外面传来一阵慌乱的脚步声；接着管电报收发的人跑了进来；也顾不上行礼问好；慌忙地；“大掌柜；不好了；货队在小孤山那一带被抢了。”

梅兰妮和康家畦都大吃一惊。

那个地方离西宁近；但是；一直以来；那个地方是范大娘的地盘；没人敢在她家门口作案。

“知道是什么人干的？”康家畦问道。

来人看着手里的电文；“说是一百人的绿营兵劫的货；劫的是王家的商队。”

康家畦想了一下；看看梅兰妮；“这货得让那些兵痞还回来；现今走我们这条商道的人渐渐的多了；就是因为我们这道安全。如果；由着这些兵做匪；那我们这条道又会衰败的。”

梅兰妮问；“那绿营兵有多少？”

康家畦清楚地很；“报到上面说是有三千；其实只有一千多人。”

“我们有多少人？”

康家畦算了算；这里能尽快召集起来的保