太极第一人- 第237部分

林成敲响苏青莲办公室的mén时，苏青莲才从心灵的喜悦中回复过来。“请进。”

林成笑嘻嘻的进来，手里拿着一朵刚刚在市长大厦楼下买的玫瑰huā。其实林成哪懂得什么lang漫，他只是见楼下卖huā的小姑娘实在是有些可怜，所以才huā了十块钱买了一朵。也不知道这个小nv孩怎么会出来卖huā，现在不是情人节，也不是七月七，huā根本没人买，林成这才买了一朵。

“今天怎么有空过来？”

“呵呵，没什么事，过来看看你，学习学习大企业的办公方式。”

“你取笑我？”

“不敢，不敢。”

“喝点咖啡还是茶？等等，我猜猜，你肯定是喝茶对不对？”

林成哈哈一笑，“来杯茶吧，咖啡这个玩意我可喝不惯。”

苏青莲按了桌上的电话，“艾米，帮我冲壶茶过来，谢谢。”

苏青莲看着桌上的玫瑰huā，“今天送huā给我，看来你的心情不错。”

“呵呵，”林成干笑着，“其实我主要是看楼下卖huā的小nv孩ting可怜，才买了一朵送给你。”林成实话实说。

“呵呵，”苏青莲掩嘴娇笑，“这个理由听起来很合理，恩，那我就勉强收下了吧。”

“谢谢，如果你要是不收的话，那我真不知道该怎么办，非常感谢。”

“好了，说说你今天怎么有空过来的吧？”

“其实我真的是特意过来看你，刚刚从开发区太极拳学校过来的。”

“哦，原来是顺路啊。”

“看来你这个地理观念真差劲，小时候地理就没及格吧？”

“去。”苏青莲一娇嗔，如天空现出五彩祥云一般，“学校招生怎么样？有没有苗子特别好的？”

“还苗子呢，一个学生没招着现在学校里就一个看大mén的在，其余的人是鬼影也不见一个。”

“呵呵，我还以为你学校已经爆满了呢？”苏青莲呵呵的笑。

龙耀九州　191　定位人群

苏青莲秘书艾米拿了一壶铁观音过来，苏青莲从板台前过来坐到林成旁边，给林成倒了一杯茶，“公司没什么好茶，将就下？”苏青莲现在跟林成关系已经有了质变，所以说话更多了些就到‘’）

“你就是给我一杯好茶，也得被我喝糟蹋了，哈哈。”林成实话实说，他就是不懂茶。

林成把自己的全部jing力都投入在拳术的追求上，很多小细节，小礼仪，林成的确是不懂。

“你倒是说实话。”

林成干笑，他刚才就跟苏青莲说了实话，自己的确是因为楼下卖huā小姑娘ting可怜，才买了一朵玫瑰huā，但是苏青莲看样子并不信。

人总是很奇怪，说谎话的时候，她会当成真话来听，说真话的时候，她反而不信了。

“学校的定位，你考虑过学校定位的人群没有？”苏青莲毕竟是开钱庄的，一句话点出了林成太极拳最根本的问题，那就是没考虑过学生的定位。

“这个，我是打算招收十几岁的孩子，现在看来失败了。”

“如果你只是考虑招收十几岁的孩子，那这个考虑的确是很失败，因为现在的孩子第一要务是学习，肯定不可能不上学跟你来练功，这是显而易见的，那你的招生策略就是失败的。你为什么会想招收一些十几岁的学生呢？”

“十几岁是学武的最佳年龄，骨骼还未完全定型，而且心智却渐渐成熟，理解能力日趋增强。｛｝”

“你说的这些都很对，但是有一点最重要的事你忘了，他们都没有时间。”

“恩，你说的对，那我该如何定位学生呢？”林成对苏青莲此时也有一定的佩服，因为苏青莲说话条理xing非常清楚。

“很简单，要有时间，这一点最重要，然后在有时间的人里面，挑选资质好的。”

“那什么样的人才有时间呢？”

“有时间的人很多，社会闲散人，他们有的是时间，而且这些人适合学武的因素是他们在社会上闲逛，经常打架斗殴。”

“闲散人？那不就是小地痞流氓？”林成听到苏青莲话里的意思。

“对，就是这群人，不过这群人恐怕不会服管？”

林成哈哈大笑，“管理这群人倒是好说，这个我有经验。”

“那行，这个人群说完了，那说说其余的人群。刚才这是为你武校培养弟子做准备的，这些社会闲散人恐怕钱不会太宽裕，你武校恐怕不能通过这些人盈利。如果武校要经营发展的话，那就要考虑其余一些有钱还有闲的人群，不过这群人只会把功夫当作休闲娱乐的方式，不会太沉醉在上面，而且还要你能表现出足够吸引他们的兴趣来，他们才会加入武馆。”

林成暗暗点头，苏青莲说的很在理，“那这些人是什么人呢？”

“都市白领，企业老板，高级经理人。”

“这些人会来学拳？”林成有点不信，这群人是社会上俗称的“白骨jing”，也就是白领，骨干，jing英。

“怎么不会？哈哈，这些人很多都被跆拳道，空手道馆吸引去了，而且他们的这种经营策略非常成功，也很值得我们借鉴，我们要做的就是把这些人再吸引过来。”

林成细细一想，“恩，对，太对了。”

此时林成的脑子里想的就是如何把这些“白骨jing”们吸引过来练太极拳，周末班？晚上班？甚至都可以办个中午班。

苏青莲就是给林成一点提示，然后把这些白骨jing们平常的作息时间跟林成一说，把生活习惯给林成一说，剩下的她就不管了，一句话不说，她在等着林成自己思考，苏青莲知道何时自己该chā话，何时不该chā话。

苏青莲在市长大厦办公，她每天接触的人就是这些朝九晚五的白领。市长大厦是个二十八层的写字楼，除了苏青莲的永chun投资咨询公司外，还有太多太多的各种小公司，苏青莲对这些白领们的生活习惯都非常了解。

等林成自己想明白了之后，苏青莲这才跟林成的想法一参照，这才在心中形成了一个完整的办学思路。

其实一开始林成也有些走入了误区，他光想找一些好苗子来培养了，但是所谓的好苗子，都在学校里，哪个家长也不会同意孩子不务正业的不去上学，反而来练太极拳，所以这就导致太极拳学校招生招了半个多月，一个学生没招到。

按照苏青莲的思路，那就是先不管好不好苗子，先招来再说，即使是好苗子那也得他自己爱好太极拳才可以，所以重点就在能培养孩子的兴趣，如果培养起了兴趣，家长又见到了打拳的好处，甚至是前途，他们不光会掏钱让孩子来学拳，而是还会督促他们学拳，这才是一个良xing循环。

白领其实跟学生是一样的，首先是让他们看到太极拳的实用xing，健身xing，他们才会有来学拳的兴趣。

既然敲定了办学思路，林成一刻也没耽搁，回去找王卫，和孙振等人一起讨论下招生的细节问题。

招生广告由林成负责，谁让林成跟报社的马兰马记者，还有电视台的张小美张记者有旧情，哦，是jiāo情，jiāo情。

林成先约的马兰，把自己太极拳学校广告的事跟马兰一说，马兰当然没意见，打广告又不是免费的，jiāo上钱，谁打都一样。这都是小事，马兰满口答应。

林成给张小美打了个电话，说有事找她帮忙。林成还没说什么事，张小美就让林成去电视台mén口接她，说马上就下班了，面谈。

求人办事，总不能拒绝去接人家吧，林成就开车来到电视台mén口，此时已经快五点了，电视台也早就下班了，张小美俏生生的站在电视台mén口左顾右盼，在等林成。

林成一个掉头，把车停在张小美眼前，张小美看都没看，直到林成把车窗降了下来，招呼了张小美一声，张小美见是林成，略微有些惊愕，但是随即又惊喜的上了车。

龙耀九州　192　又是吃醋

张小美上了车，轻轻甩了下她的秀发，一股淡淡的香水味，既沁人心脾，又不让人觉得香味过浓而生厌。

张小美对着林成眨了几下她流光溢彩的大眼睛，问道：“怎么样？”

“嗯？”林成就有些发愣，张小美上来跟自己说的第一句话就是怎么样？到底什么怎么样？林成有些mihuo，不过看张小美略微有些俏皮的模样，自己又不能反问她“什么怎么样？”

“有种ting独特的香味。”

张小美也是一愣，ting香？她自己的香水，这瓶蓝sè妖姬是她朋友从法国带回来的，根本就一次没有用过，再说了这种蓝sè妖姬也不适合上班用，她张小美虽然带在包里，那是因为她喜欢这个瓶子，瓶子非常jing致，就犹如有内涵的jing致nv人一般。

林成给她打电话，说有事请她帮忙，她下班后，急忙到卫生间，第一次用了这瓶蓝sè妖姬。

第一次用她，张小美都有些陶醉的感觉。这个知名的香水果然有其致命的youhuo。

其实张小美问林成怎么样，并不是问林成自己的香水怎么样。张小美是个低调的人，她希望自己的这种美，让林成慢慢发现，而不是一下就显lu出来。这才能表现nv人的优雅和气质。

气质慢慢散发出来，那才叫气质。一下散发出来的，那叫youhuo。当然youhuo也是必须的，不过却需要在关键时刻。nv人平时还是需要气质的。

张小美最近刚刚烫了个显示成熟nv人味的**olang，连她自己都感觉自己成熟了很多，跟以前表现出来的清丽是种截然不同的韵味。

她其实问的是自己的头发烫的怎么样？气质上有什么变化？但是没想到林成第一个就想到了香水味，不过蓝sè妖姬也是张小美暗暗得意的地方，听到林成称赞自己的香水味，她也很高兴，不过却是带着娇嗔的高兴。

张小美轻轻拍了林成胳膊一下，“讨厌，我问的是我刚烫的发型。”

林成心道，你早说你问发型啊，要不至于让哥这好一顿猜啊。不过此时却不能继续评论她的发型，那显得他没有一点幽默感。“秀发里散发出的香味，确实很独特。”

“格格格格，”张小美发出一连串的笑声，很清脆。

林成载着张小美