窑窕淑女- 第39部分

“这泥饼是我和你爹贴了好几日。”范氏收拾完碗筷，走到泥墙上看看，用手摸了摸，把干了的泥收了，贴了新的泥糊糊上去。

萧玉珠从屋里转到屋外，场子上晒满了土坯子，今儿没有太阳，是个阴天，天空发亮飞过云朵，不像是要下雨。

黄泥路上，不合时宜地来了一辆马车，和这四面黄土显得有些格格不入，远远地见马车后面的轿子上下来一个身着锦缎衣裳的男子，大腹便便地从路边往陶窑过来。大黑媳妇在水沟里引水灌水潭，来人拦着大黑媳妇，像是要找什么人，在问路。

看那中年男子的穿着打扮像是个商人，萧玉珠一激灵跑上去看个究竟。

“你找他有事吗？”大黑媳妇问道。

“是这样的，我听人说这里有一家姓萧的做陶的，想过来看看……”来人毕恭毕敬地回答。

“今儿他家没人在，要是买陶的话，我家也有。”大黑媳妇上前一步，变脸比变天还快，立马满脸堆笑地说。

“这……”来人含含糊糊，有些为难，看着大黑媳妇尖嘴，豆大眼，不是个面善的。

“我家的陶也是自家烧的，这位大哥你不信，我带你去看看，绝对比他家的陶要好得多。”大黑媳妇王婆卖瓜自卖自夸道。

“竟然今日他家没人在玉陶坊里，那我去村里访访，多谢了，告辞！”来人作了个揖，就要掉头走。

大黑媳妇见人要走，身子一横，挡住他的去路，“这位爷，别着急走啊，上我家陶坊坐坐喝口水解解渴，你看你坐着马车这么大老远来，怕是一路劳顿……”说着，上前扯着那人的衣角，贴近了眼看了看衣裳料子，用手摸了摸，滑得呀比豆腐还嫩，怕是丝绸做的，越看越像个有钱人，送上门的财神爷自得死死拽牢了，别让他跑了。

那人使劲扭着身子摆手，想把衣裳从她手里拽出来，谁知被人抓着不放，两人扭扭捏捏粘在一起，那人气得胡子眉毛直瞪，今儿出门没拜神触了大霉头，遇上恶妇，左右脱不开身，心里那个急啊。再一看那妇人的讨好献媚的模样，一张脸狠不得贴在自个身上，成何体统。

算是听明白看，这人是来寻自家的，这大黑媳妇却说没人在，这不是明摆着要抢自家的生意吗？“谁说玉陶坊没人在？”萧玉珠迎上去，笑盈盈地对来人说，“这位叔你可是要找玉陶坊的萧家？”

第五十章买大送小

“正是正是”来人点点头。

大黑媳妇走上前来，挡在萧玉珠前面插话，“别听这小丫头瞎胡扯，这是萧家村，家家都姓萧，姓萧的多了去了，我家男人也姓萧。”

“玉……玉陶坊……我要找玉陶坊的主人。”来人额头上密密实实冒出汗来，今儿运气不好，一问路遇上一个泼妇，被缠得脱不了身。

萧玉珠从大黑媳妇旁边绕过，走到来人面前，笑脸相迎地道，“这就对了，我家开的就是玉陶坊，叔，你要找的人是我爹，请跟我这边走。”说罢转身领着来人往玉陶坊走，留下大黑媳妇在原地跺脚。

来人大大地松了口气，总算是碰到了救星，能摆脱这个泼妇。

萧玉珠领着人在玉陶坊坐下，范氏见来了客人，在窑门外叫人，“孩子他爹，来了个贵客。”

萧景土一听是贵客，不敢怠慢，停下手里的活计，交给大村，洗净了手过来。

“幸会幸会。”来人拱了拱手，大拇指上套着的翡翠扳指碧绿通透，散发着温润的光。

萧景土是个庄稼汉子，哪见过这阵势，囧得不知所措，把手在长衫上擦了又擦，学着他的样胡乱拱手，陪着笑脸，“幸会。”

“我和陈掌柜是挚友，今年开春我想在城里开家饭庄，前些日子，听陈掌柜说，你家的陶好用，想过来看看，前阵子一直下雨怕路不好走，今儿见雨停了就来了，没有事先知会，失礼了。”来人彬彬有礼地道来。

男子大约三十多岁，身形高大，小肚子微微突起稍显富态，身穿一件绛紫色长袍，显得整个人沉稳历练。萧玉珠看着来人的举止，说起话来一套一套的，像是久经商场的老手。

“我这就领你去看看，这边请。”萧景土伸出手，作了个请的姿势，自个却走在了前头。萧玉珠后脚跟了上去，这老实老爹谈生意，她不放心。

来到玉陶坊后屋，萧景土指着码好的一个个水缸，酒坛子介绍，一个个陶亮晶晶地看着喜人，来人看得频频点头。

萧景土拿出他的看家本领，拣了个水缸，用手指在水缸各个方位上上下下敲了一遍，声音脆响，陶好不好，一听声音就知道。好的陶器敲起来声音清脆响亮，裂了缝的陶敲起来声音沉闷混杂，甚至有些破音。萧景土一一介绍道，又把水缸里外侧了侧身，让来人看个仔细。

来人低头看了一眼，脸上满意地微微笑着，“看得出来，这位大哥是制陶的行家。”

“不敢当不敢当。”萧景土被人夸赞，脸上不好意思。

来人抓了个酒坛子上下看了看，见烧得老成是个结实的，又看了看大肚子菜坛子，看得心里满意频频点头，来之前陈掌柜说这家的陶好，今儿一看名不虚传，看过陶器，问了下价格。

那人身形富态，一身崭新的上好的锦缎料子，萧景土看着这像桩大买卖，把提上去的价格又降了回来。“水缸三十……”

“咳……咳。”萧玉珠在一旁干咳两声，这老实老爹心肠太软，多挣两个钱仿佛是得了天大的恩赐，去年好不容易提上去的价格怎么能说降就降。

“三十二块钱一个，酒坛……”萧景土立马改口。

“如是买得多，价格可否有变。”来人皱了皱眉头。

看来，这人事先从陈掌柜那打听来着，作过一番调查，是个知根知底的，不是那么好糊弄的。

“这……”萧景土愣住了，脑筋一时转不过弯来，不知怎么办才好。

萧玉珠手心捏出汗来，指望着老实老爹，这生意八成是黄了，忍不住插上话来，温婉说道，“叔，这个价钱我想你也事先打听过了，给陈掌柜的也是这个价，这已是最低价了，少是少不了的。咱做的是苦力活，小本买卖，也就挣几个手工钱，今儿你也亲眼见到，要做成一个陶器，得经过十几道工序，从土到陶泥，到土坯子，再烧成陶器……”一番话说得楚楚可怜，道尽了制陶的辛酸。

来人惊讶地看着她，没想到这么小的丫头能从容不迫说出这一番话来，说起话来有板有眼，讲起理来句句是理，让人挑不出刺来。

“价是死的，人是活的，买得多和买得少不可一概而论吧，叔，买得多，你看……”来人背着手站着，双眼注视着她。

“价是少不了，叔也是生意人，这里面的规矩自是懂的。”萧玉珠脸上带着笑，加重了“规矩”这两个字的音，斩钉截铁，一锤定音，给的价格如是比陈掌柜的少，两人又是挚友，平日里少不了相互打听，到时候闹得萧家左右不是人，怕是得罪了两位掌柜又做不来长久生意，这其中的厉害关系她自是知道的。

萧景土在一边干着急上火，看了看来人，又不解地看了看萧玉珠，这丫头耍的哪门子把戏，这不是把上门的生意往外推吗，正想说话挽回局面。

“不过，多买可以多送。”一清新的脆声响起，听得来人喜出望外，又问了怎么个送法。

“这位叔，价虽然少不了，但是咱可以多买多送，买大送小……”萧玉珠细眉一挑，漆黑清亮的眼睛一闪一闪，脸上的笑容如迎春花般明媚恬淡，可爱而不失大方，温婉而不乏伶俐，清脆的嗓音娓娓道来，听得来人捋着胡子，频频点头。

萧景土一拍腿，焕然大悟，“是个好法子，我怎么想不到呢”

这多买多送，买大送小的法子听着倒是新奇，是个好法子，在维持原价的基础上，又不驳了客人面子，小恩小惠给客人来点甜头尝尝，何乐而不为呢若把这个法子实施在饭庄上，还愁招揽不来客人……来人在心里暗自叫好，看向萧玉珠的神情是又惊又喜。

“行，是个爽快人。”来人面色大喜，这买卖就这么定下来，有问有没有笔墨纸砚。说完环顾了一周，看了看玉陶坊里到处都是土坯子，陶泥，怎么会有笔墨纸砚，觉得自个问得太唐突，自个先大笑起来。

见来人莫名其妙地大笑，萧景土陪着笑起来，虽然他也不知道自个笑什么，只是出于礼数罢了。

“叔，你想写什么，用泥写在这，咱着没有笔纸，碎陶片倒是多的很。”萧玉珠找了个水缸碎片递过来。

“也行，那我就把货单写这了，到时候送了陶去，拿着这个，我给换张纸的便是。”来人拿过萧玉珠递上的陶片和干陶泥，在上面写起来。

“叔，小心被碎陶割到手。”萧玉珠柔声温馨提示道。

来人抬头看了她一眼，心坎里一下子软软的，这一刻在她面前，感觉自己不再是个商人，而是一个长辈，露出了和蔼的笑容，继续写道，写完后，大笑两声，“这样的货单倒是特别。”说着递给萧景土看有无遗漏。

萧景土看过，写得是处处周全，毫无遗漏，从货单的落款知道来人姓赵，便憨憨地称他为赵掌柜。

赵掌柜付过定金，起身拍了拍衣裳，准备起程，经过萧玉珠身边的时候，稍微放慢了步子，回头看了她一眼，镇定自如的眼神，明若春花的笑容。萧玉珠对上他的目光，不禁缓缓一笑。

萧景土送着上了马车，赵掌柜撩开轿帘，看了一眼小丫头，正微笑着朝他不停地挥手送别，个头看着小，弱不禁风的样子，不容小觑啊，心思却是缜密，是块难得的经商的好料。

谈成一笔大买卖，再加上烧了一窑好陶，范氏高兴得脸上带着劲儿，一大早把鸡从鸡窝里放出来，嘴里唱上了，“山丹丹那个红艳艳桃花开，天蓝蓝那个绿油油菜花香，哎哟哟……”嗓子洪亮老远就能听到她的声音，却完全不着调，院子里二十多只鸡一起“咯咯咯”此起彼伏叫唤瞪圆了小眼，哪来个唱大戏的。一时半刻间，歌声，鸡叫声混杂在一起，闹哄哄的。

“娘，你这是唱上了？”萧