参观结束后，众人来到三楼的会议室分宾主落座，山内溥挥了挥手，很快就有人送来精致的茶点。在山内溥的示意下，大家一起开动，将桌上的茶点一扫而空，接下来会谈的时刻到了。
“山内社长，这边FDS销售情况可好？”张乐行先开了口。
山内溥笑着说道：“呵呵，托张先生的福，销量还不错，这次你们公司推出的那个《超级马里奥2》功劳不小啊，如果你们能多做几款FDS上的大作那就更好了。”
“山内社长，恕我直言，这FDS系统看起来不错，似乎能解决卡带所需的半导体成本不断飙升和卡带ROM本身容量小、制造困难等难题，但是……”张乐行说道。
“不可能，我们任天堂出品的是最好的。”还没等张乐行说完，山内溥忍不住插了一句，脸上的表情显得非常不满。
“我并不是信口开河的，任天堂推出的FDS最大容量只有2Mb，看起来好像能满足目前的需求，但是却存在数据读取速度缓慢和磁碟容易损坏的现象，这会让玩家对我们推出产品的质量有不良印象。而且根据我们自己的商业调查机构提供的情报，目前卡带遇到的成本、容量和制造难度问题很快会得到解决，时间估计最迟会在明年底，等到那个时候这种容量不上不下、读取速度超慢的FDS恐怕就不会再有生存空间了。”张乐行喝了口茶，接着说道：“更重要的原因是FC（NES）游戏机的机能已经基本上被我们公司利用到极限了，有很多创意受限于机能无法表现出来。为此我们公司去年就开始研制增强FC主机性能的芯片，最近已经获得突破性进展。”
“哦，竟然有这种事情。”山内溥身子一直，脸上挂着难以置信的表情。
“没错，这种增强FC主机性能的芯片如果装到卡带上，将可以表现出超越FC机能的游戏画面和音效，我们公司目前正在研发的新游戏《超级马里奥3》将会使用这种增强芯片，这次我还特意带来一张Demo（演示）卡带，山内社长可有兴趣一观？”张乐行从随行人员带的公文包中拿出一张特制的黑色卡带递了过去，这可是他本次谈判的王牌之一。
山内溥接过卡带仔细端详了一番，然后安排人送来一台FC游戏机。等游戏机和电视连接好后，山内溥拿着卡带来到游戏机旁，插上卡带、开机，打算亲自来体验一番。伴随着一阵比普通FC游戏更精致的音乐，《超级马里奥3》演示版远远超过一般FC游戏的画面出现在电视上，山内溥的注意力一下子就被吸引住了。
“《超级马里奥3》将会包含八个庞大的世界，为此我们特意在其中还引入了创新的大地图系统，游戏流程不再是以往的那种直线型，玩家可以在大地图上自行选关和反复挑战。游戏中提供了丰富多样的道具，带来很多新意，尤其是马里奥的各式动物外衣可以提供的各种特殊能力，更是为游戏增加无穷的乐趣。”张乐行来到山内溥的旁边介绍起《超级马里奥3》的设计思想，“目前这个Demo版只包含两个世界的一部分区域，不过已经从中体验到游戏的设计理念了。”
Demo卡带的神奇表现让山内溥有些心神激荡，忍不住向张乐行打听道：“张先生，不知道这种芯片成本高不高，什么时候能量产？”
“嗯，现在成本还有点高，因为还处于试制阶段，成本大约是8000日元左右。”张乐行回答道。
“这么高，真是太遗憾了。”山内溥的眼神一下子就暗淡下去。
“不过，根据我们公司硬件工程师的测算，如果改进生产线来提高产品的产量和良品率，相信很快就能把成本控制到4000日元以下，当然这和批量有很大关系。”张乐行放出了一个好消息。
“哦，这样还不错，不知道张先生的公司准备什么时候改进生产线？什么时候能有成品？”山内溥一下子就活跃起来。
“我是打算在亚洲建厂，地点初步选在香港，计划明年初开始建厂，估计明年底应该能投产。”张乐行说道。
“我们一直都是很好的合作伙伴，希望张先生能在这方面支持一下任天堂。”山内溥鞠了一躬，诚恳的说道。
“没问题，山内社长。我其实也有需要任天堂帮忙的地方，”张乐行微笑着说道：“现在游戏卡带生产成本一直在上升，已经严重影响到游戏开发的利润了。我打算在中国建个游戏卡带组装工厂，那边的人工成本非常低，应该能在一定程度上降低游戏卡带的生产成本。不知道山内社长手头上有没有多余的游戏卡带组装生产线？”
山内溥考虑了一会说道：“这个问题不大，我们可以提供帮助。”
“山内社长，我还有一个想法，也许会让你有点为难。”张乐行说道。
“没关系，张先生，请讲。”山内溥做了一个请便的手势，心里继续盘算着FC机能增强芯片能为任天堂带来多大的机会和空间。
“希望任天堂能把中国地区的FC专利转让给我。”张乐行说出了此次来的主要目的。
山内溥的瞳孔猛的一缩，愤怒的吼道：“不行，绝对不行！FC游戏机的专利是绝对不可能转让的。”
第四章 交锋京都（下）
“我知道，FC游戏机的销售对任天堂来说可能也是一个重要的利润来源，而且现在FC游戏机普及的程度还远远不够，山内社长是担心给转让专利后会影响你们自己产品的销售吧。不过，山内社长应该知道目前中国还不是国际专利合作条约的成员国，在中国国内是不承认国际专利的，所以在那边即使没有任天堂的专利授权一样可以去生产FC游戏机。”张乐行虽然是信口开河，但确实说的是实情。在那段特殊的时期，国内有不少企业就是靠着仿冒FC游戏机走上致富路的，据事后估算光是FC兼容机的利润就高达160亿元，这笔巨款连任天堂都十分眼红，当然现在这些都还是没影的事。
“那又怎么样，我们任天堂本来就没想过要去中国发展业务。”听了张乐行的话，山内溥十分的不服气。
“如果任天堂能给专利转让给我，那么我就能顺便帮着打击一下盗版，而且还可以提升任天堂在中国国内的影响。难道任天堂永远不打算关注中国市场吗？毕竟那可是拥有超过十亿人口的地方，你想想哪怕只有百分之一的人有需求，那都是超过千万数量级的业务。”张乐行仿佛一个拿着糖果在引诱孩子的怪叔叔，刻意诱惑着山内。
山内溥听后不禁有些意动，口气上也变得舒缓了许多，看起来牙刷理论不光只是在美国有市场，就连日本也不能免俗。当家的一说通，接下来的事就好办了，反正说穿了不外乎就是合理的利益交换。经过双方谈判人员好几轮的磋商，张乐行这边的KF－Panda公司也做出了让步，最后达成了利用马里奥系列未来的相关权利来交换FC游戏机在中国地区的专利授权，当然目前KF－Panda正在开发的《超级马里奥3》不受此限制，依然可以继续开发和发行，但具体推出日期要由任天堂来确定，双方还约定《超级马里奥3》上市前任天堂不得开发类似的游戏。当然张乐行获得的FC游戏机专利授权是仅限于中国国内的，在中国国内销售时将不需要支付授权费，一旦超出此范围的话每台主机要征收5000日元，不过当FC游戏机全球销量超过6000万台后任天堂将不再限制张乐行的专利使用范围。另外，任天堂要以低于市场价的水平提供一条年组装1000万张卡带的流水线给张乐行，而张乐行则授权任天堂生产MMC3增强芯片（第三代FC游戏机能增强芯片），每块芯片只收取100日元的授权费。在协议的众多条款之中，张乐行特意为将来挖了很多小坑，比如其中一条“张乐行所投资的公司可以将FC相关专利技术应用到电脑上的仿真器之中……”，在协议中打的旗号是为了方便开发，其实张乐行的最终目的是为了将来制作FC模拟器的时候不再受任天堂的限制。
其实张乐行也有想过直接生产FC兼容机，反正这时候的国内根本不是任天堂所能管得到的地方，不过考虑到自己的计划还需要和任天堂保持良好的关系，只好忍痛放弃《超级马里奥》系列这个搂钱的大金矿。和任天堂谈妥，并安排好人手处理相关事宜后，张乐行收到来自旗下商业调查机构的消息，他关注了许久的游戏开发厂商史可威尔最近已经陷入了财务危机。在经历过近四年的游戏开发之后，史克威尔公司迟迟没有建树，不但是最初起步的电脑游戏未见起色，新近涉足的FC游戏开发也是接连吃到败仗。坑是挖了不少，可是树一棵也没长起来，反倒是消耗了来自母公司电友社不少资金，虽然史可威尔是社里少东家宫本雅史的兴趣，可是也不能总这么烧钱吧，感觉到事有不可为的电友社萌生了退出游戏制作业务的想法，开始私下悄悄寻找愿意接受史克威尔的买家。
张乐行觉得这是一个不错的机会，立刻安排人去进行收购。经过谈判，最后由KF－Panda公司出资30万美元从“电友社”手中收购了其拥有的史克威尔70％的股权，剩余30％的股权掌握在公司创始人之一、电友社少东家宫本雅史手中。完成收购后，KF－Panda公司将《勇者斗恶龙》和《最终幻想》系列的开发授权给史可威尔公司，并且今后日本地区游戏的发行工作也将由史可威尔暂时负责。将这两款游戏的开发工作转让出去也是不得已为之，初代《勇者斗恶龙》和《最终幻想》因为张乐行专门研究过，所以照猫画虎还能做的似模似样，可是再往后就两眼一抹黑了，张乐行不愿意这两款经典的游戏在自己手上沉沦（其实真正的理由是担心做出来的不像样赚不到钱），只能将开发权送回去。获得KF－Panda公司新的投资和两款游戏开发授权后，原本死气沉沉的史可威尔公司一下子就复活了，为了搞好《勇者斗恶龙》和《最终幻想》的开发工作，在新任公司董事长南宫云和CEO宫本雅史的努力下，组建起由新挖来的掘井雄二和公司老人坂口博信