驭植- 第44部分

至于南昊，他负责给两个灶烧火。

炸薯条用的是豆油，而煎南瓜饼，用的是花生油。

因为大家还不知道花生的好处，更没有吃过花生油，因此，花生油的价格还是很低的，用来煎南瓜饼，非常不错！

火一烧，锅里的花生油便散发出香味。这香味引得周围来往的人开始抽动鼻子，寻找起这味道的来源。

众人循着味道看去，一个老妇人带着三个孩子在忙活着，锅里飘出的香味正是他们所闻到的！

随着李氏和南昊的配合，一个个金黄的南瓜饼便出炉了，空气中仿佛弥漫着香甜的味道。

有小孩不肯挪脚了，拉着家长就过来了。

“这是什么？”有人问了。

“南瓜饼。”顾卿竹笑眯眯答道。

“南瓜饼？”听这名字，应该是用南瓜做的饼。

“怎么卖？”

“一文钱一个。”

南瓜饼不大，跟顾卿竹的拳头差不多大小。

没办法，南瓜不要钱，可面粉不便宜！

再说了，人工费不要钱啊？

家长皱眉，这也太贵了，寻常的包子才一文钱两个呢！

可自己孩子不愿意离开，扯着她的裤腿不肯走。

“给我来一个吧！”孩子的坚持打败了家长，这妇女只能点头。

“好的。”顾卿竹利落地拿过一片巴掌大的树叶，包起一块南瓜饼，递了过去。

这树叶没毒，是昨天洗好的，在没有塑料袋的时代，大家通常都是用这些树叶包食物的。

孩子接过南瓜饼，可还不愿意走，还看着另一个锅。

锅里炸的正是薯条。

薯条在家里已经处理好了的，现在沥干水分，直接下锅炸便可。

“这些又是什么？”家长也好奇。

这些一根根的东西，她怎么没看过？

而且，旁边这红通通的东西，是什么？这东西旁边焦黄的粉状物，又是什么？

“这是薯条，这是番茄酱。这是椒盐。”顾卿竹一一介绍道，看孩子渴望的双眼，笑道：“要不你们试一根？”

她把刚出锅的薯条推到他们面前，笑着鼓励道。

“可以试？”妇女有点吃惊，她可从来没听过可以试吃的！

“当然。如果不合你们胃口的话，你们可以不买的。”

这样的试吃营销，在后世来说也是最常用也最有效的方法。放在这里，当然引起了别人的兴趣。

家长迟疑地捻起一根薯条，轻轻沾了一点番茄酱后，放进嘴里。

嗯？这个味道真奇怪！但粉脆的薯条配上酸酸甜甜的番茄酱。真的很好吃！

见家长吃了。小孩才伸出手也抓了一根。但不懂得控制力度。沾的番茄酱多了许多。

小孩子的反应更真实直接，吃过这根薯条之后，他又伸出手，又想再吃一根！

顾卿竹没有拦这孩子的动作。倒是家长反应过来了，赶紧拦住自己的孩子。

这个时候的人普遍淳朴，有便宜谁都想占，可也不会太过分，毕竟大家都是普通人家。

“这个怎么卖？”家长有点不好意思。

“一文钱一份。”

“一份有多少？”

顾卿竹用木夹子划拉出一份薯条，大概有十几条。

“这也太少了吧？”家长皱眉，才这么点东西，就要一文钱？！

“薯条是我们的独家配方，独此一家。别无分店！而且我们是小成本买卖，这点钱是不贵的。”顾卿竹还是笑眯眯的。

独家。

这个词让这家长说不出反驳的话来。确实这些东西她从来没见过。

占着这个名，这样的价格确实不贵。

“而且，我们是附送调料的。我可以肯定，你们之前肯定没吃过这样的调料。”顾卿竹笑得胸有成竹。

她现在做的就是独家生意。可不是谁都能够仿造的！而且这些东西味道确实非常好，根本不愁没生意！

家长纠结了半响，最后，孩子在她身边拉拉她的衣角，用眼神坚定地表示自己的喜欢。

最后，家长还是买了两份薯条，都是加的番茄酱。

那么快就开市了！

捏着这三个铜板，顾卿竹眉眼弯弯。

有人买了，自然有人跟风。

顾卿竹让每个过来的人都可以试一根薯条，而试过的人都不好意思不买一份。

南瓜饼本来就香甜可口，还可以填肚子，价格也不贵，大家自然是很乐意买上几个的。本来这样的零嘴类别不多，难得出门，大家自然愿意试一点新奇的东西。

而且，不少人吃过之后，觉得确实好吃，又转了回来多买几个。

南方的人们喜欢吃甜的食物，只是糖贵了点，大家都舍不得经常吃。而南瓜饼那么甜糯，正好符合大家的口味。

薯条也新奇，酸甜的番茄酱让大家回味不已。而椒盐也很受一些大人喜欢。

不到半个时辰的时候，他们这个摊位就旺了起来，顾客把这里给围得水泄不通，四人都忙得脚不沾地。

李氏和小文加快速度煎炸，南昊忙着烧火，中间帮顾卿竹卖东西和收钱，忙得晕头转向。

他们准备的材料不少，可架不住人们太热情。

一早上的时间，几人便已经把今天准备的量都给卖完了！后面还有不少人等着想要出手呢！

收了摊，四人都有点直不起腰了。

可是，成果也是非常喜人的！

去除了所有成本，他们一早上便赚了二两银子！

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☆、第六十七章　双赢

二两银子！这个数字把几人给震住了！

对于富贵人家来说，这二两银子只是随意打赏出去的零花钱。可对顾家这样的清苦人家来说，这二两银子的意义可就大大不同！

他们家努力了那么久，到目前为止，也就几两银子的积蓄，而且还是历年来最好的光景！

可现在，一个早上便有那么多收入，这样的事情不得不让他们震惊了！

一个早上二两银子，一天便有四两，一个月就有一百二十两，那一年就有……

数着一个又一个的铜板，几人的小心肝都跟着起伏不定。

李氏的呼吸急促，双手忍不住颤抖。

这钱对以前的她来说，并不算什么。

可现在，经过了那么多苦难，这点钱可就太珍贵了！

小文的惊呼一声接一声，这些钱都是他们自己赚回来的！

在顾家有吃有穿有喝的，他从没想过钱的问题。可现在，见到那么多钱，他忍不住心潮激荡。

南昊脸色平常，只有泛着红丝的眼睛出卖了他的激动。这些钱是自己亲手赚回来的，意义自然不同。

顾卿竹是最平静的。

她大概估算过今天会有的收入，这些收入稍微超出她的预想，但还在正常范围。

今天会有那么多收入，其实也是有原因的。

大部分材料都是自家的，除去人力，基本算是无成本买卖。

今天刚好是集市，人本来就多，大家也从未见过这样的新奇事物，自然也就热情了点。

要是第二天再过去的话，收入可能就没那么多。

不过，再怎么少，也不会少到哪里去。可以说，今后一段时间里。他们家的产品都是独一份。

就算别人想模仿，也没有那本事！

想到这里，她微不可察地看向小文和南昊。

之前家里过得简单平淡，也没有什么矛盾。

可现在，家里赚了钱，事情可能就会多了。

看着小文激动兴奋的神色，她垂下眼睑，心里只希望，事情不会如她所想的那样。

李氏和她是一体，自然不用提防。

可小文和南昊都是外来人。这些日子。大家相处愉快。可那是平常时候。

当初，顾卿竹并没有把制法藏着掖着。现在，所有的制作方法他们都知道了，面对那么丰厚的利润。不知道他们会如何选择呢？

把这个想法收在心里，她也表现出一幅非常高兴的样子，和大家进行热烈的讨论。

因为看到了光明的“钱景”，自然是要趁热打铁的。

接下来的几天，几人每天都到镇上卖薯条和南瓜饼。

正如顾卿竹所料，这几天的生意并没有之前那么好。

除了人流的减少，还有竞争者的出现，分流了一些顾客。

谁都看得出来，他们这个小摊的生意兴旺。自然有跟风者的出现。

第一个竞争者的出现，是在第四天的时候，他们卖的也是南瓜饼。

南瓜饼，一听就知道是用什么东西做的。

南瓜是常见的东西，而且也不贵。自然可以拿来试验。

南瓜饼的制作本来就不是什么难题，经过努力之后，他们也确实弄出了南瓜饼，只不过味道相比起顾家这边的，就逊色了一点。

在刚开始的时候，顾卿竹就知道，肯定会有竞争者模仿者。所以，要想压倒别人，自家得花更多的力气。

顾卿竹可以保证，他们家的南瓜饼绝对不是别人随便能够比得上的！

首先，他们家的南瓜别人就比不上。

青山村自然是有人种了南瓜的，可那味道跟他们家以前的差不多。方圆一百里的环境相差不大，加上交通的不便，大家种的应该都是同样的南瓜。

所以，她可以肯定，这附近的南瓜味道都是差不多的！

经过她的培育，他们家南瓜的甜份和淀粉含量，还有口感，都远超其他人的南瓜！

这方面比不上，更别说其他方面了。

普通的油，能跟醇香浓郁的花生油相比么！

因此，顾卿竹完全不担心对比结果！要想压过他们，成本绝对会比他们的高！

果然，竞争者的出现，只在前几天使得他们的生意受了影响，而过了两天后，他们的生意又恢复了最好的状态！

竞争者的南瓜饼卖两文钱三个，比他们家还多了一个。

这样的价格，刚开始的时候确实是吸引了一些贪便宜的顾客。可是，在试过两家的南瓜饼之后，客人们便知道这其中的差别，转头又回了顾家小摊。

顾卿竹也试过那家的南瓜饼，味道还凑合，但比起他们家的，可就有点距离了！

他们家南瓜本身就很甜，不需太多的糖，便能够散发出自己的香甜。

而加多了糖的南瓜饼，味道自然不同。

因此，嘴刁的人们自然不会再贪这点便宜。反正这些东西也