《我是大导演》

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我是大导演- 第574部分


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“瓦里,那你的意思是什么?”李小乐虽然很想与瓦里·桑德罗多寒暄几句,但是《钢铁侠》的后期工作确实是忙不过来,他连一分钟都不想浪费,直接开门见山的问道。

“我的意思是我们能不能推迟《钢铁侠》的上映?你看放到一月末怎么样?”瓦里·桑德罗用温和的语调问道。

“不行。”李小乐几乎连想都没想就道:

“圣诞档期是除了暑期档最好的票房市场,如果我们为了劈开那些竞争对手,那么《钢铁侠》3亿的投资也不一定能收得回来,这也肯定是六大愿意看到的结果,更重要的是,如果推迟到一月份,那么下个月所有的奖项提名《钢铁侠》都会错过,这样会更会削弱《钢铁侠》这部影片的海外影响力,我要用这部电影开拓全球市场,包括欧洲方面。”

躲开对方的锋芒?这绝对不是李小乐的风格,他对于自己的这部电影有绝对的信心,如果是暑期档或许还很难说,但是在圣诞档期,《钢铁侠》是绝没有对手的。

“孩子,你不再考虑考虑?”瓦里·桑德罗看到李小乐眼神中的决然,只能用长辈的方式引导着:“我们未来还很长,不需要与六大现在就决一死战,我们世纪院线联盟也不忙着开拓欧洲市场……现在时机还不成熟……”

“瓦里,我已经决定了,你不用在劝我了,这次我们一定会成功的。”李小乐毫不犹豫地摇了摇头笑道:“还记得吗,我们双方签约的时候,我说过,我们要成为比六大更加强大,全球最顶尖的电影联盟。”

“……”瓦里·桑德罗无奈地望着李小乐,只能轻轻敲了一下拐杖,苦笑道:“那好吧,看起来现在就是玛丽莲梦露复生来当说客,你也不会不买账了,我这个糟老头子肯定是劝不动你了。”

“好了,瓦里,说说你们决定给我们《钢铁侠》第一轮多少银幕数吧~”李小乐笑着拍了拍瓦里·桑德罗的大腿。

“好吧。”瓦里·桑德罗无可奈何地回头从办公桌的抽屉里拿了一份文件,递给了李小乐:“这是我们世纪影院联盟提供《钢铁侠》的上映计划。”

李小乐接过翻开看了看,与他预想的一样,是传统的“90/10-with-floor-of-70%”的分成方法,根据上映的时间不同,在扣除了影院的运营成本之后,剩下的票房利润,院线与发行方双方根据不同的比例进行分成。

每周的递减比例是90/10”分成只是放映前一到三周的比例,然后第四、五周可能为60/40、第六周为50/50、第七周为40/60……

90/10称为抢钱周,发行发获得票房纯利润中的百分之90,因为前几周的票房大部分都是发行公司投入的营销效果而决定的,所以分成比例会很高,而之后会呈现上座率下降的情况下,为了维持影院的成本,会按比例补贴给院线更多的利润。

通常院线与发行方谈判,大部分都是争论这个抢钱周的时间长短,而这次世纪影院联盟给李小乐的条件非常的厚道,达到了最高的3周,这点上,显然世纪影院联盟已经表现出了足够的诚意。

但是除开这个之外,还有一个关键的数据,让李小乐觉得相当的不满意,那就是第一轮上映的银幕数。

“你们才给了《钢铁侠》第一轮1200块银幕,浮动封顶也才2100块?这是不是太少了?”李小乐觉得哭笑不得地望着瓦里·桑德罗。

“李……这可不是我们说了算,院线有制度,这是按照我们五家市场部对电影级别数据分析来的……”瓦里·桑德罗皱眉道:“你要知道《007皇家赌场》也才在我们这里有1500银幕,这个比例已经很高的。”

确实,如果按照正常的全美4万块银幕比例来算,《钢铁侠》在一万块银幕中拿到1200块,全美就应该拿到4800块,这已经六大顶级电影的第一轮银幕数了,可是《钢铁侠》的问题是在它根本无法在六大的院线中上映,也就是说只有1200块银幕……而浮动银幕数最高也只有2100块。

对比起来《007皇家赌场》全美第一轮就拥有6000块银幕,而浮动数据更是高达1万块银幕……这差距可不是一星半点。

“那我想知道《皇家赌场》才2亿美金的投资,而《钢铁侠》是3亿,怎么银幕数还差他300块?”李小乐皱眉问道,在他预期中《钢铁侠》起码应该拿到2500块银幕的第一轮银幕数,弹性银幕到4000块,这才正常。

“不是这样比较的,《皇家赌场》是具有传统号召力系列电影,在全球拥有数百万的死忠粉丝,而《钢铁侠》才仅仅是第一部,市场分析部是综合所有数据分析,才给出的这个结论的……”

瓦里·桑德罗很语气平静的解释道,他遇到很多像是李小乐这样第一次与院线合作的发行人,在第一次听到银幕分配时,都会感觉到很不公平。

李小乐虽然心里稍有不愤,可也马上意识世纪影院联盟也并没有刻意给他小鞋穿,毕竟好莱坞大投资电影失败的例子也数不胜数,《钢铁侠》被低估也是很正常的一件事情,毕竟其他人可并没有他这样能心里有底。

“李,你如果你不满意这个排片量,你可以推迟到一月份,等到没有其他的大片竞争对手,我保证《钢铁侠》能够得到3倍的排片量~”瓦里·桑德罗见李小乐在动摇,马上引诱他道。

说白了,世纪院线联盟这几家还是胆子太小……李小乐心里一阵叹息,瓦里·桑德罗虽然是个稳健的决策人的,但是还是缺乏足够的魄力,光靠躲避六大的阻击,就算获得了不赚不赔的票房,那么他这次大造声势出的效果也会大打折扣,黑珍珠联美第一部在北美独立发行的电影,一定要一鸣惊人!

“李,我还是推迟到一月吧,我相信只要我们有足够排片量,《钢铁侠》全美收获2亿美金不是不可能的,这样再加上dvd,以及电视台的版权费,你应该能收购成本,等我们站稳脚跟,然后在用你后续的电影一步一个脚印的来……”瓦里·桑德罗继续劝道。

“这么少的银幕数,我不能答应……”李小乐摇了摇头,决定提出他早就准备好了的计划。

第588章 第588场 对赌与扩张

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“李,我明白你的感受,我也不是不想帮你。”瓦里·桑德罗满脸皱纹的脸上尽是为难的表情:“可我不能罔顾公司制度~给黑珍珠过份的支持,否则董事会那边我无法交代。”

“瓦里,谢谢你,我知道你是为我好,我可并不打算让你为难,我现在只要你帮我跟你们世纪影院联盟的董事们谈一个条件。”李小乐思考了一下什么,然后下定决心拍了拍瓦里·桑德罗胳膊,眯着眼睛道:

“我是这么想的,我们两家是不是可以进行一场对赌协议,在刚才的基础上,再额外提供2000块银幕一个月时间给《钢铁侠》……”说着李小乐沉吟一会才道:“就以2亿美金为票房基础吧。”

“你说什么?”瓦里·桑德罗一下子没反应过来,很疑惑地问:“李,你是的意思是你要对我们对赌,还要我们在额外提供2000块银幕一个月期限给钢铁侠翻放映?”

所谓的双方对赌协议,其实一种合作方的博弈,双方规则在一个固定的条件下,设定一个既定目标,如果执行方达到了,就得到另外一方部分更好的资源,反之就让出自己的资源。

这通常是合作双方试探对方实力,看谁为今后的主导对这个合伙更加有利的一种赌约方式。

但是李小乐提出额外提供2000块银幕一个月时间给《钢铁侠》,这个就条件就太荒唐了。

瓦里·桑德罗反应过来之后,直接走到办公桌前,从抽屉里拿出计算器,开始算了一笔账,他们旗下一家影院在暑期档一个月的运营费大约为4。6万美金,这样算下来的影院2000块银幕费用就有9120万美金,这个投入是无比巨大的,如果贸然投给一部电影,而无法达到百分44·6的圣诞档全天平均上座率,那么这个亏损是要由世纪联盟负担的,那么现在的关键是《钢铁侠》要达到这个平均值,必须要拿到多少票房呢?”

“不用算了瓦里,你们的盈亏基准是1·45亿,加上你给我正常的1200银幕,正好差不多是2亿美金。”李小乐缓缓道。

“嗯……”瓦里·桑德罗听着点了点头,却依然还是用计算器算了两遍,都得出同样的数字才深深吸了一口气道:“你说得对,盈亏基准是1亿9768万美金……”

瓦里·桑德罗很快明白,在大片林立的圣诞档期,《钢铁侠》想在一个月要拿到这个数字几乎是不可能的,他望着李小乐疑惑地问:“这个董事会答应很困难,李……你要与我们对赌什么呢?”

对商人来说,冒着几千万美金亏损的危险并非不可能,只要对方提出的条件足够诱人,可问题是李小乐的黑珍珠联美可都已经抵押给银行了,他还有什么东西拿来对赌呢?

“如果我赢了,我要你们在欧洲的影院所有股权。”李小乐先说出了自己的条件,然后罕见的露出有些艰难的表情,深深吸了一口气:

“如果我没达到2亿票房,那么我就把中国的黑珍珠母公司股权全部转让给世纪影院联盟……”

瓦里·桑德罗听着一愣,接着微微张着嘴,完全不敢相信的样子,中国的黑珍珠母公司?一家好莱坞所有院线都梦寐已久与中影挂钩的制片公司……

中国的黑珍珠电影公司名声可是所有好莱坞电影人都听说过了,它不但是除了中影集团之外中国的第二大电影公司,且拍摄电影票房已经超越了20亿人民币,是中国制片公司的王牌……现在市值将近2亿美金……而在纳斯达克的未上市公司未来五年估值榜单上,更是达到了6亿美金左右……

而世纪影院联盟在欧洲的数百家影院嘛……大概也值2亿美金,不过按照其经营状况,未来五年几乎不会有任何增长……甚至很可能因为经济危机盈利大幅度下降……

无论从什么方面来看,这都是一场对世纪影院的五家联盟非常有利的对赌。

“李,你是认真的?”

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