重活1993- 第125部分

胡炮赔笑道：“伟哥，你就别挤兑我了。能跟着西文和伟哥发财，我就心满意足了。”

杨伟嗖的一巴掌打了过来，胡炮机灵的躲过之后，忙道：“伟哥，别打了，我知道你要我赶紧说话，我着不就说了嘛。”说到这里，胡炮对着江西文道：“西文，咱们这里换碟子，换歌曲太慢了，地方大了，包间多，有很多客人操作起来嫌不方便，我们的服务员也不够。伟哥说要多请几个人，可那样太费成本。”

江西文听了胡炮的诉苦，笑道：“看来是该给你们上一套系统的时候了。”

“系统？”胡炮和杨伟异口同声。

“嗯，计算机点歌系统，看你们这个月报过来的财务帐目，流动资金应该足够购买硬件设备地，我回阳江之后会给你们设计一套系统，到时候所有地歌曲储存在服务器里，顾客在包间里用遥控器统一点播就可以了。”江西文解释道。

“西文，高科技啊，想不到你水平这么牛。”杨伟赞叹道。

一边的胡炮却没有说话，他正在凝神冥思，杨伟见了，恼道：“胡炮，又发春呢？你看上那妞都说了她有男朋友了，你还惦记个啥。”

“谁想她了，我在想西文说地系统。”胡炮辩解道：“解放路那边已经有人模仿咱们开了这样方式的KTV了，以后咱们这种唱歌厅会越来越多，不过如果有了西文说的这套系统，一定有能占有更大的优势，吸引更多的客人。但是我在想啊，如果西文把设计的系统当成产品卖给其他的KTV，是不是也能赚到很多的钱。只是这样一来，咱们KTV的竞争力就要减少了，钱也就赚的少了，如此一来，就产生了矛盾，到底是卖系统赚的钱多，还是保持KTV的竞争力更赚钱。”

杨伟惊讶于胡炮考虑问题之深，不禁赞叹道：“行啊，胡炮，想这么远，你的问题还真是个问题，我也回答不了，不如咱们先用一段时间，到时候等墨都的KTV多了，在让西文卖这套系统就行了。”

说完话，杨伟看着江西文，在等待他的意见，眼里充满了期待。

“杨伟说的不错……”江西文才说了一句，胡炮就插嘴道：“如果先用一段时间，等再卖的时候，其他的KTV就会找到别的软件公司做系统了。只要有市场自然就有需求，人家看到咱们有这样方便的系统，能够带来生意，那一定就会去咨询，自然也有软件公司能够想到，那时候等那些软件公司占了KTV点歌系统这块市场，那西文的系统就不一定卖得好了。”

“叫你插嘴！”杨伟一个巴掌要打胡炮的后脑，又一次被胡炮躲了过去。江西文哑然失笑，这才见面没多会，杨伟就出手了两次，不过现在胡炮的身手灵活了很多，这二位的习惯估计是改不了了。

他笑着说道：“胡炮，你想的很周到，不过杨伟说的也没有错，只要咱们在这中间的环节加上一步，就可以了。”

“什么？！”杨伟和胡炮两人再次异口同声。

“我在系统的界面加上制作公司标签就可以了，我已经注册了一个工作室，叫御剑居，是做游戏的，只要顾客来你们这唱歌，就能看到御剑居软件几个字，如此以来，一定会有其他的KTV老板打听我的联系方式。等到墨都的KTV多起来的时候，我在依次依序给他们上系统，一步步来，这样你们就可以先赚几年的钱，而KTV点歌系统的市场一样被我提前占着。

几年之后你们也不用担心生意，那时候KTV会越来越多，但是大多都是新的老板，他们经验少，服务跟不上，都是模仿和学习你们的经营方式。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　第一百六十章　林峥现身

江西文顿了顿，继续说道：“而到那时候你们的经验也足了，制定的规矩也多了，就开始开设分店，先在墨都开几家，占着地盘，但不用全部占满，给其他的KTV留生存空间，让顾客们有选择，就会少怨言。

如果整个墨都全都是你们的，虽然顾客们只能来你们这里唱歌了，但是没有了比较，人的欲望会逐渐上升，那时候怨言会越来越多，到时候被那些被你们挤走生意的老板们利用上这些有怨言的顾客，找你们麻烦，那就真麻烦了。

再过几年，就可以把分店扩展到别的城市，到时候怎么发展，我现在就无法给你们提什么意见了，等到那时你们可是这方面的行家了，一切都要*你们自己。”

这一番话下来，杨伟也和胡炮一样，陷入了深思之中，不过两人的眸子里都闪烁着兴奋的火焰，江西文的未来规划非常有道理，而且凭借他们这半年多的经营经验来判断，完全切实可行。

这些计划，对他们来说不只是赚钱这么简单，更多的是一种成就感，一种从前小打小闹，被人看不起，而现在能够做出一番事业的成就感。

“胡炮，杨伟，我还有事，我先走了，二位慢想。”江西文笑道，在这样等下去，他今天晚上可就回不了阳江了，已经在墨都呆了几天，明天那位程晓晨编就就要到了，回阳江前，他还想去见一个人。

胡炮和杨伟两个家伙，显然亢奋过度，江西文和他们打招呼告别，也只是随意嗯了一声，直到江西文离开了一会，杨伟才先反应过来，胡炮可怜的后脑袋少不了又挨了一下，这次他可没闪过。杨伟每回一打中。就要跟上一句打的越多，你胡炮的点子越多，越能帮KTV赚钱。

江西文出了KTV，打了个车，到了苏莱家所在的小区，可是苏莱到底住在几楼什么位置他并不知道，这半年来几次想问张雅苏莱的联系电话和地址，都愣是没好意思开口。

所以现在，他只好在这里撞大运似的等着，一直到天黑的时候。才看见一辆车开进了小区，从车上下来的人，江西文十分熟悉，他前世企业的总经理，苏莱地母亲王澄云。

再不问，恐怕就要等到明天早上了。江西文早已经不是前世只默默地护着苏莱，却始终不敢上前开口说话的那位了。他快步走追上了王澄云，礼貌的问道：“您好，是王阿姨吗？”

“嗯？”王澄云转过头来，上下打量着江西文。道：“同学，你找谁？”

“王阿姨，是我，江西文。我是苏莱的朋友，上回在阳江，和范叔叔一起的时候，咱们见过。”“你王澄云皱了皱眉头，显然是在回忆，半分钟后，她恍然道：“噢。是你啊。”

恍然之后，脸上就显露出了警惕之意，“听说范强去了南深了，你是他侄子？”

看到王澄云这副表情，江西文的肠子都毁青了，他真不该提范强啊，还亲热的喊范叔叔。那家伙的恶名王澄云一定早就知道了。刚才自己的语气还显得和范强很熟的样子。

“呃，我不是他侄子。我地老师齐欢畅和他认识，所以我叫他叔叔，那件事，齐老师和我说过，他想骗利用齐老师给天星学校开发的软件吃回扣，所以被天星开除了。”江西我没有透露自己才是开发软件的主程序，但同时又没有撒谎，把知道的情况说了出来。

王澄云看着江西文这样诚恳的神色，厌恶之心略减，但扔保持着警惕，问道：“你和我们家莱莱怎么认识的？上回好像你们才只见过一面吧。”

“阿姨，你认识张雅吗，她是我的同学，后来我再见到苏莱的时候，她正好和张雅在一起，就这么巧合……”江西文笑着说道。

“噢……”王澄云的神色瞬间缓和了下来，又一次重新打量了江西文，道，“你就是上次救莱莱的那个男生？我还一直想让莱莱请你来家里做客呢，还没好好感谢你呢。”

“阿姨，其实那次我丢大人了，本来是我想去救苏莱地，可是反被苏莱给救了。”江西文知道对待长辈，尤其是对待王澄云，适当的谦逊能给对方留下更好的印象，这一点在前世做王澄云下属的时候已经无数次证明过了。更何况最后他地命的确是苏莱的坚持，才活过来的。

果然，听了他的话之后，王澄云看江西文的神色更加柔和了，还带着少许赞赏的意思，笑道：“你这孩子还挺诚实啊，你也不用谦虚，整个过程我都知道，最后还是你硬把莱莱托上岸地。咱们别在这里说了，上楼坐坐吧，只是莱莱不在……”

王澄云话还没说完，车上就下来一个男生，个头比江西文略高一点，样子也大上几岁，他打断了王澄云的话，道：“阿姨，您和谁说话呢。”

听到这个声音，江西文心里微微一惊，随即凝神看去，下车的男生也正朝他这里看来，这一看之下，江西文更是吃惊连带着郁闷，这个人竟然是他前世最大的对手林峥。

妈妈的，还以为提前认识苏莱了呢，想不到他们竟然这么早就熟识，难道这家伙和苏莱是青梅竹马的那种？！

前世的我也太窝囊了，连他和苏莱什么时候认识地都没搞清。江西文脑子里各种念头不断，却听见王澄云问道：“西文，你怎么了，不上去坐坐？”

“呃江西文摇了摇头，道：“不坐了，我正好路过这里，又恰巧看到阿姨，就打个招呼，我还有事……”

王澄云见江西文神色有些恍惚，又关心地问了一句，道：“西文，你真的没事。”

江西文笑了笑，神色恢复正常，道：“没事，阿姨，我走了，再见。”说完话，看了林峥一眼，就大步离开了。

“阿姨，这个小子见苏莱不在，就立刻走了，也不知道找苏莱什么事……”林峥地语气对江西文有些敌意，王澄云当然听的出来，不过她并不在意，这个林峥十分优秀，是计算机软件编程方面的天才少年，父亲又曾经是华夏的高官，刚刚下海经商，和自己家可谓门当户对。

如果不是因为年纪还小，王澄云恐怕会早早为两个孩子定下终身，每回暑假的时候，女儿苏莱也很喜欢和林峥一起玩，林峥也总是象哥哥一样护着苏莱，这两小无猜，青梅竹马，正合了王澄云这个做母亲的心意。

“嗯，他曾经救过莱莱，人不坏，不用担心。”王澄云笑道：“而且他是小雅的同学，也是通过小雅认识莱莱的，现在莱莱在阳江小雅家里，他不可能不知道，所以来