死神推销员- 第182部分

“咚咚咚……”

孙婉春的话音刚落，便响起了敲门声，吓得孙雪芳在一旁直吐舌头。

“进来！”孙婉春迅速调整了一下表情，重新板起脸，严肃地喊了一声。

王笑推门而入，随手又关上了房门，走到孙婉春的办公桌前，从旁边拉了一把椅子坐下来，客气地问：“经理，找我有什么事儿吗？”

“本来我是不愿意为了几个新人，直接干涉组长的工作。可是，你这两天的表现实在是让我失望，相信苏慧如果在这里，肯定也会很生气。你知道咱们公司为了招收这些新人，为了给这些人培训，花了多少钱吗？一周的酒店住宿，管吃管住，还有一周的课程培训，那么多的讲师，这一切的一切，可都是要花钱的。公司花费财力和人力，为的不就是能让这些新人贡献出一些保单吗？你以为这些新人如果不从他们自己的人脉中寻找客户，能有几个像你这样走运能签单子的？”

孙婉春说着，拿起茶杯习惯性地想要喝茶，结果看到王笑仍然是一副若无其事的样子，心里很不爽，随即又放下了茶杯，接着说道：“你知道我们面试这些新人最看中的是什么吗？首先就是从他们的言谈举止中揣摩他们在金水市有没有稳定的人脉关系，这也是为什么一般情况下我们不愿意招收刚毕业的大学，只愿意招二十五周岁以上，有一定工作经历的人。当初招你进来，是因为苏慧的一再坚持，否则你根本不可能进入公司。”

“经理，我想你误会了，我不是反对他们从自己的人脉圈里入手，而是不希望他们在业务能力并不成熟的情况下便贸然出手。相反，等他们对咱们公司的各种保险产品都烂熟于心，可以娴熟地根据客户的自身情况，制定出一份完善的保单时，我会鼓励他们多向亲朋好友推销咱们公司的产品。从长远来说，我是为了客户的利益，为了这些新人的利益，为了更好的维护咱们公司的形象，才这么做的。”

王笑并没有退缩，而是不卑不亢地反驳孙婉春，此时此刻，他心理非常清楚谁是谁非，他会坚守自己的原则。

“你……王笑，这是工作，这是社会，不是让你做白日梦，谈那些形而上的理想主义和完美主义都没用。现实是残酷的，你要是下手晚了，客户可能就被对手抢干净了，别说吃肉，连汤都别想喝一口。你以为就咱们公司在大力招人？你以为就咱们公司是这样？你去同城网和招聘网上看看，有几家保险公司在用这样的手段争抢市场？”

孙婉春说得口干舌燥，喝了一口菊花茶，接着激动地道：“我认为你的态度很有问题，既然你现在已经是一名领导者，是一名带着四个新人的组长，你就要转换一下看待事物的角度和立场。站在我的们的角度来看，业绩才是第一位的。至于什么形象不形象的，那不是咱们外勤人员该担心的。我希望你能及时摆正态度，主抓新人的业绩、业绩还是业绩，知道不？对于我们外勤来说，业绩才是王道。”

“好，说到业绩，还是说些实在的吧！你希望三个月后，我这一组的新人，业绩能达到多少才是合格？”王笑略一思忖，淡定地问道。

孙婉春想了想，说：“不多，如果每人每月平均能拿出两万的业绩，他们四个人三个月的总业绩能达到二十四万，就算合格。”

“好，我向你保证，三个月后他们的总业绩不低于三十万，但是，在这其间，你不能干涉我的工作。”王笑正色道。

孙婉春一听，差点儿没有笑出声来，一个刚入司三个多月的新人，竟然跟她谈起条件来，这要是传出去还不得让人笑掉大牙？

“简直是笑话，你不让我管，你觉得可能吗？我要是这么放任你，如果这四个新人一单没开全都被淘汰，对他们进行培训时的各种开销谁来买单？”孙婉春强压怒火地道。

“我来买单，如果三个月后他们四个人的总业绩达不到三十万，我赔你们一万元的损失。但是，如果我兑现了我的承诺，只要我们不违反总公司的规章制度，希望你从此以后不要再干涉我们组的工作。”王笑也有些生气了，面无表情地说道。

孙雪芳在一旁看得是一愣一愣的，她可从来没有见过哪个组长敢这么跟孙婉春经理顶撞。

孙婉春想了想，觉得王笑的性子实在是太倔强的，看来无论她怎么努力和恐吓，都不可能让王笑顺从于她，索性就跟他赌上一把，反正她在乎的也就是业绩，那也是跟她的收入挂钩的干货。

如果王笑输了，她也不一定真的会要那一万块钱，但是王笑肯定从此以后就再也不敢跟她造次。

如果王笑赢了，那也没什么不好，业绩上去了，对她来说也是一件好事儿。

所以，无论怎么看，这对于孙婉春来说，都是一个非常算划的赌局，她没有理由拒绝。

“好，我答应你，不过，凭口无凭，咱得白纸黑字地写个明白，万一你完不成任务，拍拍屁股走人，我找谁要那一万块钱？”孙婉春道。

“好，你让孙雪芳拟上一式两分的契约，我这就可以签字摁手印。”王笑毫不犹豫地道。

孙婉春听了，正中下怀，立刻让孙雪芳拟了好合约，跟王笑一起签下字据，立下契约。

王笑收好了这份合约，揣在身上，转身走出了孙婉春的办公室。

他这是要孤注一掷了，虽然他心里也没有底儿，他也知道自己的想法实在是太过于理想主义，可是他愿意偿试，哪怕到最后也是失败，对于他也来，也是一种收获。

对于一个胸怀宏伟梦想的男人来说，他所需要的不只是成功的经验，失败的经验也同样难能可贵。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）

第217章：道不轻传

翡翠名城位金水市东北区域，地理位置优越，是一座比较成熟的现代化社区，入住率已经达到八成左右。。

下午三点多，翡翠名城东入口处，王笑坐在在北侧的绿化长廊的长椅上面，观察了近一个小时。

在这一个小时里，出入社区的轿车有二十三辆，价值区间在二十万至八十万之间；步行出入社区的人，三十到四十岁的女生较多，有十七人，中年男姓有十人，婴儿两名，十岁以下的小孩子六人，六十岁以上的老人两位。

这个时段并不是上下班的高峰时段，在新社区里能有这样的数据已经很不错了。

经过近一个小时的观察，他大致摸清了这个社区的业主年龄层和家庭结构，以及消费能力。

在社区入口处北侧的绿化带边上，有一个二米多长的展示台，是两张一米二的长桌拼接而成。

桌面上整齐地堆放着吉祥保险公司的寿险产品宣传彩页，桌子前面和左右两侧，都包裹着彩色喷绘图案，除了一些保险宣传用语，最醒目的就是“吉祥保险咨询服务台”这几个字样。

服务台后面坐着四个人，两男两女，年龄均在三十至四十岁之间，他们都是吉祥保险人民路营业区“抢单王”陈耳东的人。

王笑已经跟踪陈耳东的人三天了，追踪了三批不同年龄层的人，到了三个不同定位的社区，这一切都是为了向陈耳东学习，揣摩他们的策略跟孙婉春的做法有什么不同。

通过这几天的观察，他不得不承认，跟陈耳东比起来，孙婉春简直是弱爆了，陈耳东能够长期霸占人民路营业区第一名是有他的道理，而孙婉春长期处于垫底的尴尬状态，也不是没有原因的。

王笑此刻对陈耳东更加佩服，这是个有想法的人，也是一个敢于行动的人，能做出这么好的业绩，带出这么强悍的精兵，也就不足为奇了。

正所谓强将手下无弱名，一个好的领导，决定了一个团队的高度，像孙婉春这样只会一味地报怨下属无能的领导，注定是个悲剧。

先说说驻守在翡翠名城的这四位陈耳东的组员，都是成熟稳重从事保险工作两年以上的老员工，刚才王笑伪装成有意向的潜在客户，前去试探一下他们的业务能力和服务质量，结果那四个人配合相当默契，一唱一和，把一款万能险这样相对比较复杂的理财类保险，解释得生动有趣，通俗易懂。

而且这四个人始终面带微笑，说话自然温和，不管王笑有没有要买保险的意思，他们的态度始终如一，哪怕王笑故意说了几句挑刺的话，他们也没有半点愤怒或者急于辩解，仍然那样贴心而又耐心地解释，就连王笑走开的时候，他们还报以礼貌的问候。

王笑虽然是抱着挑刺心态去的，但是通过这一番体验，他也不得不承认，跟这四个人谈保险，一点儿也没让他感到别扭，每一句话都说得让人很舒服。

陈耳东把这四个经验丰富的高素质员工，安排在了高档社区，去跟这些高收入的人群打资产；把入职在半年到一年左右的员工，安排在了老社区，去跟比较容易接触的大叔大妈们推销保险；至于刚入职的新人，则在陈耳东和几名得力组长亲自带领下，驻守在人流较多的汽配大世界和东建材这两个市场。

“有意思。”王笑坐在长椅上，揣测着陈耳东如此安排人手的用意，越想越觉得此人不简单，有必要去找他聊上几句。

他站起身来，搭车赶往汽配大世界，上午的时候，他在那里看到陈耳东和十几名青涩的新人在那里练摊，向过往行人汽配大世界的商户发放宣传彩页和推销保险。

陈耳东比刘文刀要年轻得多，今年也不过三十八岁，理着板寸头，穿着笔挺的西装，再加上他身材比较健壮，看上去还是有些派头和威严的。

只是，他的座驾跟其他那些部门经理比起来，太过于寒酸了，只是一辆三万多元的面包车而已。

他拉开一扇车门，坐在车里，点上一根烟，美美地抽上两口，然后望着十步开外的那十多几名新人，观察他们的一举一动，在心里分析哪些人将会最先被淘汰，哪些人有潜力可挖。

过了一支烟的工夫，一个二十出头的年轻男子，远远地朝他