死神推销员- 第184部分

陈耳东听了，若有所思地端起了精致的茶碗，心里反复揣摸王笑这几句话。

年轻人，给自己订下一个宏大的梦想很容易，难的就是坚持，更难的是如何一步步接近这个遥不可及的梦想。

陈耳东在汽配大世界听到王笑提及这个梦想的时候，最初只当是个玩笑话，后来见他一副认真模样，以为他不过是刚出校门，还没有社会上吃过苦头，还没有真正理解钱难挣屎难吃这句俗语的意思，才会脸不红心不跳地说这样的大话。

一个一穷二白的穷小子在这个年代，敢于把一个最低限也是十几亿的梦想郑重其事的说出来，要么是无知，要么是无畏。

现在看，王笑不是无知，而是无畏。

陈耳东慢悠悠地品了两口茶，这才放下茶碗，任有美女服务员为他续茶，他则望着王笑，喟然叹道：“谁没有年轻过？谁年轻的时候没有怀揣过梦想这东西？但是人一长大，大多都不愿再提梦想这个词汇，当初怀揣梦想时的那段青葱年月，人至中年时再回想起来，如饮这杯中香铭，味虽犹存，却也淡薄如霜，只能一个人在安静处细品，，心中早已经没有了往日的那番激荡情怀。哪还敢在人前豪放？”

想当初陈耳东在那个偏远的平原乡野村镇，也是风光一时的才子，从村办小学，到镇上的初中，学习成绩一直遥遥领先，包揽了八年的第一名，多次被学校派到县里和市里参加竞赛并荣获奖项。

高中时期。成绩也是出类拔萃，一直被县高中老师们寄以厚望，只可惜在高考前夕，一场突如其来的变故，差点儿将他击垮。虽然没有错过高考，成绩却比预期差了很远。虽然过了第二志愿的分数线，最终他还是拿了高中毕业证，没有听从老师们让他复读的劝告，背上行囊登上了火车来省城务工。

当初风光无限的时候，他也有过一个伟大的梦想，那就是考入全国最好的燕京大学，将来做一个企业家。回乡造福四方乡邻，将那个偏远贫穷的家乡，打造成富甲一方的一流乡镇。

只可惜，羽翼未丰先折翅，为了家里年幼的三个弟弟有饭吃，为了病重的母亲不断药，他只能放下梦想，用自己稚嫩的肩膀为这个摇摇欲坠的家撑起一片天。

如今。重病多年的母亲已经追随父亲而去，三个弟弟两个已经毕业工作，一个已经就读大三，可是陈耳东仍然不敢有丝毫的怠慢和松懈，时刻都有一种危机感，努力工作，拼命挣钱。

长子如父。陈耳东在父亲突然离世后，为了这个家，牺牲了自己的光明前途，丢下了他的梦想。别说是造福一方乡邻，如今他连造福自己的三个弟弟都感到有心无力，哪还敢奢谈梦想？

俗话说三十而立，可是他都年近四十了，至今未婚，却给二弟、三弟在城里买了新房娶了媳妇，眼下他还在给尚未毕业的三弟打拼，为他筹备新房，以便他也能在城里安家娶妻。

所以，陈耳东见王笑如此坚持他的梦想，可谓是万般滋味在心头，却是欲说还休。

王笑当然也听得出来，陈耳东肯定有故事，否则以他的收入，也不可能三年不换车，天天开着辆破面包车上下班。

片刻工夫，饭菜上桌，都是“菲唐”的特色菜。

“不提这么沉重的话题了，吃菜，你先尝尝味道怎么样。”王笑见陈耳东一副欲说还休的样子，便趁机劝道。

陈耳东迅速恢复正常神态，拿起筷子吃起来。

酒过三巡菜过五味，两人天南地北地聊了半天，越聊越投机，大有相逢恨晚的意思。

酒足饭饱之后，陈耳东主动将话题又转到了工作上，微熏地道：“你问我为什么把新人都赶到汽配大世界，我相信你这么聪明的人，悟性又好，其中的一些用意你应该已经想到了。”

“那我就瞎猜一下，你看对不对。”

王笑说完，放下筷子，把自己的猜测和想法原原本本地告诉了陈耳东。

陈耳东听了，哈哈大笑，说：“你说得都对。其实，我只是将那些在金水市没有成熟的人脉关系，或者不愿意从自己的人脉中挖掘客户的新人，统统拉到汽配大世界和建材市场，让他们连续一个月在那里发传单搞推销，就是为了锻炼他们的实战技巧，直到他们无论面对多么难以沟通的客户，都能应付自如，不生气，不胆怯，在极端条件下也能将复杂的保险产品讲解得清清楚楚。”

“只是苦了汽配大世界的那些商户们。”王笑调侃道。

“哈哈哈……”陈耳东开怀大笑，良久，又冒出一句，“其实，我是想让他们明白，做这一行，要时刻心怀感恩之心，以后碰到愿意听他们讲解保险，甚至愿意跟他们签单的客户，一定要懂得感恩，不能辜负了客户对他们的信任和期望。我希望，在这么一个物欲横流的社会里，尤其是在这样一个遭人诟病的行业里，他们能够始终揣这良心挣钱。”

“真是英雄所见略同啊！这也一直对我那四位组员这么说。”王笑附和道。

这顿饭请得值，两个年龄相差近一倍的两个男人，成了莫逆之交。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）

第219章　质疑

听君一席话，胜读十年书。。

这是一个很有意思的句子，要想在现实生活中让这个句子成立，必需遇到一个很聪明的人，而且悟姓也要很高。

昨晚，王笑和陈耳东在“菲唐”首聚，两人相谈甚谈，在社会上摸爬滚打了二十年的陈耳东，并没有对王笑居高临下地说一些掷地有声的大道理，但是在那琐碎而又随意的闲聊之中，都浸银着他这二十年间酸甜苦辣的经验之谈。

王笑是个聪明人，陈耳根说一句，他就能听出十句，能揣摩出这一句话的背后，孕藏着怎么的经历和心得体悟。

这就像他看书一样，从来不会一目十行，必是字斟句酌，如果作者给出一只鲜橙，他就能看到一棵橙子树，想到一片果园，感知一个世界。

当他看完一本已经不是作者的，而是他自己的了。

相反，那些一目十行的读书人，作者给出一个鲜橙，他看到的可能只是半粒维c片而已。

昨天跟陈耳东的聊天，让他受益匪浅，直到次曰赶去公司开早会的公交车上，他仍在思考与陈耳东在销售理念上的相同之处和不同之处。

今天，赵娟带的那两名组员，一个交了三千多元的小单子，一个交了六千多的保单，赵娟本人也交了一份一万多元的保单。

这一下，狐步男和赵东伟都坐不住了。

“赵哥，我猜三个月下来，估计也就咱们小组开不了单吧？”狐步男苦笑着调侃道。

“不好说，别说咱们四个到现在没有一个人开单，自从咱们进来以后，这也快一个星期了，也没见王笑开单。”赵东伟话只说了一半，此时他心里也有些郁闷，更加质疑王笑的能力。

“跟咱同一批的新人，开单的不到十分之一，咱们不要急，慢慢来，再说，急也没用啊！”苏有豹沉默半晌，终于开口了，虽然嘴上这么说着，但是心里也有些着急了。

李艳一直没吭声，只是眉头紧锁，若有所思，信心也有些动摇。

王笑走进来后，这几个人同时安静下来，居然没人说话，一个个眼神古怪，气氛一时有些尴尬。

王笑也觉察出来了，知道这些人开始质疑他的能力和做法，他拜托赵东伟联系那个物业经理，结果到现在一拖再拖，这两天他也不问了，反正在没有拿出成绩让这些人心悦诚服的时候，没人会百分百的配合他。

早会结束后，小组讨论。

“通过这几天的学习，你们应该已经掌握了咱们公司的主流寿险产品，估计都有些坐不住了。但是，既然你们都不愿意从熟人入手，我也不勉强，今天我带你们去一个地方，先让你们体验一番。”王笑直截了当地对他们说道。

“去哪儿？”狐步男听到组长终于要有实质姓的动作，兴奋得顿时两眼放光，仿佛保单马上就能手到擒来似的，急忙问道。

“到地方你们就知道了。”王笑也懒得解释，直接带他们下楼，坐公交车赶往汽配大世界。

当他们赶到的时候，陈耳东已经开着车拉着一部分新人先他们一步赶到，开始在市场入口处发放传单，向进出市场的人群推销保险。

狐步男等人看到这番景象，一个个直皱眉。

“看到这些人没？他们就是人民路营业区实力最强的陈耳东部门的新人，在金水市没有什么人脉，他们已经在这里连续推销了一个星期。今天你们也来体验一上午，任务和他们的一样，不管你用什么方法，每人至少要弄到十个人的姓名和电话号码才算合格。至于签保单之类的，你们也别做梦，真要碰到愿意跟你们签保单的，算你们运气好。”王笑带着他们走下公交车后，远远地望着陈耳东的那帮新人，认真地说道。

“我靠，这些人也太凶残了吧？”狐步男望着那些人，看到他们厚着脸皮堆着笑脸拿着彩页硬往行人身边凑，在别人不理睬甚至拒绝的情况下，仍然滔滔不绝地说得唾沫星子乱飞，身上就起了一层鸡皮疙瘩。

“本来我是不打算让你们这么做的，但是我看你们都有些浮躁了，过来体验一上午也不错。这样吧，你们跟着他们学，中午的时候我过来接你们，吃你们吃午饭，到时再谈谈你们的收获。”王笑说道。

“这个……真有这个必要？”已经三十出头的赵东伟，看到这场景直皱眉，疑惑地问道。

“想必你们也都听说过，公司里其他组长每天都在做什么，虽然很少有人会像陈耳东这样磨练新人，但是每个组长对新入司的组员盯得都很紧。从入司第一天起，每天都要在工作手册上写下当天都去见了哪些客户，写下跟这些客户都谈了什么，目前的状态是什么，是需要继续跟进，还是已经被拒绝，如果是已经被拒绝，被拒绝的原因是什么等等，都要非常详细地记录下来，而且每天还要提供十组潜在客户的姓名和电话。”