丑女如菊- 第227部分

“三顺，再加两斤。这桶还有好几斤哩，不是得扣除么！”青木对刘三顺道。

于是刘三顺弯腰捡起三条鲫鱼扔进木桶，张槐就叫道：“好了，四十五斤，算四十斤。这桶死沉，扣掉五斤。”说着跟青木放下扁担，把这桶鱼倒入大缸里，添上水养着，又去称下一桶。

菊花心里估量着自己平日提桶的感觉，忙道：“桶没那么重，大概有三四斤的样子。”

张槐见她算得这么精细，先是愕然，接着便轻笑起来，看着她眼里溢出柔柔的神采；青木也好笑地瞧着妹妹，无奈地说道：“这会儿只不过是算个大数，好心里有数，又不是去卖鱼，那就要掐斤掐两了。”

菊花颇不好意思，又见张槐笑意盈盈的样子，便瞪了他一眼；刘小妹也捏捏她的手抿嘴笑了起来。

刘三顺好心地对菊花道：“卖鱼都是要用小称来称，用秤钩钩住鱼鳃，光溜溜的，称出来都是鱼的净重。”

李长星笑道：“你那是零卖。郑叔家起了这么多鱼，又都是大鱼，肯定是要卖给集上的大户人家和酒楼——他们要的多一些。卖不完的才零卖。”

其他的人已经在杨氏的招呼下，吃起糯米藕来。

郑长河手里抓着一节糯米藕，一边啃一边对菊花道：“闺女·你放心，爹去卖鱼，那篮子和桶都是要单独过称的，称多少就是多少，不会跟槐子这样瞎估一个数，爹保证吃不了亏。”他以为闺女怕桶的重量算多了会吃亏，所以这么安慰她。

这下菊花也忍不住笑了，瞧着老爹觉得很可爱。

刘三顺又插嘴道：“郑叔，你卖鱼的时候，最好叫上郑婶娘家那侄子，就是那个叫来喜的。嗳哟！我瞅他灵泛的很，做生意有一套，又会说话。人家到了他的店里，本来没准备买东西的，听了他一套话，就高高兴兴地买了东西了。”

说着话，见李长星等人都在认真地听，便又补充道：“你们可别以为他肯定是满嘴吹牛，骗得人家买他的东西，我跟你说，全不是那么回事！他总是跟人说这样东西不合适农家人用，买了白费钱；那个东西虽然好，就是有些贵，要是你家不宽敞，还是换一样。有人要买我二哥编的精细垫子，他是认得那个人的，急忙劝他不要买，说是咱农家人买这东西不合算，又说你自己不是会编草垫子么，干嘛要费那个冤枉钱，那人听了果然就不买了。不过他买了旁的东西，也没花多少钱。”

第二百四十七章　来喜的卖鱼经

刘小妹听了嘟着嘴说道：“他倒会做人情，那咱二哥的垫不是没卖出去？”

三顺笑道：“咋没卖出去哩，不过是卖给合适的人罢了。我在他铺子里呆了一会，发现他是惯会瞧人的，总要叫进来的人买适合他的东西，并不骗人多买。嗳哟！那个生意好的很哟！”

刘小妹就不言语了。可是她似乎对三哥的话不大信，心道那个馋嘴的家伙有这么能干么？

郑长河笑道：“来喜么，是个灵泛的。那娃儿不错，比他哥哥要灵泛。”

赵三笑道：“他做生意能实诚待人，人家才信他；有些人就眼皮子浅，贪小便宜哄人，人上当一两回就不来了。”

张大栓扫了一眼院里的男娃，说道：“这做生意也是有窍门的。有些人也跟这个来喜似的实诚待人，可他太老实了，那也是赚不到钱的；这个来喜虽然是个铃俐人，难得的是心正，两样占全了，他才做的这么好！”

大伙听了连连点头，说确实是这么回事。

菊花和青木就相视而笑——来喜可是他们留着有大用的。不说别的，那些铺面就是托给他对外租。来喜拍着胸脯说一定要帮表哥找好的租户，绝不让人糟蹋这些铺面。

说笑了一会，那鱼也称好了，总共一百三十多斤。

郑家人全部满意地笑了，因为逮的可都是大鱼，放了好多回去了连黄鳝和泥鳅都只留下几斤，其余的全部放回鱼塘。可以想见，明年会是怎样的丰收景象！

吃完饭，帮忙的人散去，一家人就忙碌起来开始分鱼。把卖的和送人的分开装，又用洗澡的大木桶把活着的鱼放水养了起来，又装了些藕，第二天一大早，郑长河跟青木就赶着牛车一起去了集上。

等车停在福喜杂货店的门口，来喜急忙从铺子里迎了出来，惊喜地问道：“姑父，青木表哥咋来这么早哩？”说着探头往车里一瞧忍不住叫道：“嗳哟！这么多鱼？你们是来卖鱼的？”

郑长河想起三顺对这小子的品论忍不住笑道：“青木去给外婆和舅舅送鱼，我来卖鱼。来喜，姑父今儿可要指望你了，连咱村的刘三顺也说你会做生意哩，你帮姑父早些把这鱼给卖了，我家去还有好多的事哩。”

来喜就笑得一脸灿烂，对郑长河道：“放心，拼着今儿铺子不做生意，咱也要帮姑父把这鱼给卖了。”

青木听了呵呵地笑起来挑起准备好的箩筐，对来喜道：“那今儿可要麻烦你了，我可要走了。”

来喜急忙让他放心，又说道：“青木表哥，你去我家，让我娘烧些鱼，你帮我带来。这么新鲜的鱼，我又不在家，吃不着；等我回去了肯定只能吃腌的了。”

青木忍笑点头，转身大步去了。

这里来喜也不做生意了，关上铺子大门，要和郑长河一起去卖鱼。

郑长河见他来真的，有些迟疑地问道：“你关了铺子，人家要来买东西咋办哩？”

来喜笑道：“不碍事的，你瞧好了。”

说着，走到隔壁卖日用杂货的铺子里，对那中年掌柜说道：“余叔，难为你帮我看着些铺子，我有些事情要出去一会，早饭后就回来。若有人来买东西就跟他们说一声，等得急就先去忙别的，回头再来买；等不急的就让他们去旁的铺子买吧！”

那中年掌柜急忙答应道：“嗳！来喜你只管去忙，余叔帮你看着。这大冷天的，人不会来那么早，就来了也是要在集上转一圈，耽误不了你的生意，放心好了。”

来喜这才转头上了郑长河的牛车，笑着对他道：“姑父，咱先去清辉酒楼，问他们要不要鱼。

郑长河听他跟掌柜的一番对答，赞他会安排。

清辉酒楼如今的掌柜姓金，郑长河经常来卖鸡蛋，是认得这个金掌柜的。毛掌柜在清辉县城管理那儿的酒楼，平日里不大回来，这里就由他来管了。

金掌柜见郑长河来了，以为他是来送鸡蛋的，不料搬出一大桶鲜鱼来，遂欢喜地说道：“这么大的鱼？咋还没到年底，就起鱼塘了哩？”

郑长河笑道：“就是怕到年底不容易卖出去，才早早地起了鱼来卖的。金掌柜可要些？”

金掌柜还没说话，来喜就笑道：“这么大的鲜鱼，还活蹦乱跳的，掌柜的干啥不买？买来要是一天卖不完，就用水养着，也好过每天从集上买。在集上从打鱼人那里买来也便宜，就是不大均匀，有时候有大的，有时候就只能买小的了。”

金掌柜赞同地点头道：“是这么回事。打鱼的也不是天天都有好鱼的。郑家老哥，这鱼我买二十斤。”

来喜诧异地问道：“才买二十斤？那不是才几条？这鱼可是有四斤多重哩。”

金掌柜一想也是，就笑道：“你这小鬼头，甭说了，我就买十条吧，也不管多重—称多少是多少。八斤，你去菜市跟张叔说一声，今儿甭买鱼了。”

大堂里一个清秀的小二答应了一声，出来对来喜笑了笑，往街道一头去了。

这里来喜称完鱼，金掌柜让人结了账，郑长河才赶着牛车继续往集镇后街走，到那些大户人家的门口兜售鲜鱼。

因为起鱼塘的时候，小一些的全部放回去了，逮上来的无论是鲤鱼还是鲫鱼，都是算大鱼了。

比如那鲫鱼，一般大的也就几两重，可是郑家几两重的还养在鱼塘哩，这捞上来的都是六七两重的，当然好卖了。

卖到最后，剩下的鱼虽然不错，不过是死的，价钱就要低一些。

大部分买鱼的人都很好说话，也有那难缠的，比如这位穿着花绸袄子的大婶，也不知是谁家管家娘子，又或者是厨房的买办，皱着眉头指着那篓子里的鱼，说道：“都死了，还要十六文一斤？这不是坑人么？”

嘴里这么说着，手却在篓子里翻个不停，捡起这条瞧瞧，扔下；又换一条，又扔下。

郑长河听了生气，还没等他开口，就见来喜直跳起来，冲那婆娘嚷道：“嗳哟！我说这位大婶，瞧你这样儿，就知道是在大户人家干活的——平日里啥没见过？这鱼多鲜亮，这么大，虽然死了，可是那也要瞧是怎么死的哩。”

花大婶傻眼：“咋死的？”

连郑长河也傻眼。

来喜道：“要是天暖和，逮上来用水养着，它能死么？还不是活蹦乱跳的。可是这么大冷的天，一个照应不好，不就冻住了？其实肉还是新鲜的很，不信你瞧瞧这鱼鳃。况且这死鱼也是有区别的，热天的死鱼能和冬天的死鱼比么？死了好几天的鱼能和刚死的鱼比么？当然是不能比的——早死晚死差别大着哩！”

他一套死活理论说出来，斜眼瞅着那花大婶，一副“你咋连这也不懂哩”的样子。

花大婶被他绕得头晕，况且大清早的，听他说了半天“早死晚死，冬天死热天死”的话，也忌讳，又见周围好些人围着，便忍着气道：“好啦好啦，给我称两条。甭嗦了，大清早死呀活呀的，说了半箩筐！”

来喜便动手称鱼，嘴里犹说道：“这么好的鱼，你当是随便能买到的？要不是死了，能卖这个价？刚刚清辉酒楼就买了四十多斤活鱼，鲤鱼二十文一斤，草鱼和鲫鱼十八文一斤，都不还二价。他酒楼一天也用不了那些鱼，想着再碰见这样大的鱼也难，所以特地买了养起来慢慢用。若是热天打鱼的人多，或是年底起鱼塘的村子多，那鱼就好买一些；如今你去菜市瞧瞧，哪里找我这么好又这么便宜的鱼？那几两重的鱼有啥吃头哩！”

周围的人听了连连点头，不少人就上来，你称一条，他称两条，弄得那个花大婶十分犹豫，想着要不要再买一些哩？主人家也不宽裕，外面看着光鲜，这日子还是要算