的岭河市正要举办国际经贸洽谈会；我需要大家到岭南去一趟；看看有没有适合投资的项目。”
梵妮和露西神色如常；她们也知道高建彬的身份决定着；他不可能和外国人结婚的；这个事情很平常；她们没有任何失落的意思；再说；外国人的思维和国人的思维不太一样；对于结婚这回事看的不是那么重。
贝克惊喜的说道：“我还没有参加过你们这种农村的婚礼呢；你放心。到时候我一定去参加。”其他的人也纷纷表示；到时候会到青原村祝贺他的婚礼。
投资的事情可不是那么容易做决定的；前提是条件能不能让他们足够动心；这和私人的交情没有任何关系；公就是公；私就是私；容不得半点混淆。这些世界五百强企业的高管们；对待工作认真；这关系到他们的名誉；不会因为朋友之间的友谊而损害公司的利益。如果连这点素质都没有；他们也不会坐在现在的职位上了。
马科斯说道：“无论从哪个角度出；我们对你都会全力的支持；这一点不容置疑。在海州期间我们的合作非常成功；对此总部也非常的满意；通过你我们得到了良好的投资环境和政策；也逐步的打开了这个世界上最大的市场。你帮助了我们；我们也会尽全力的帮助你；可是你要有让我们投资到岭河市的理由。而且可以说服董事局的董事们拨出这笔资金。”
高建彬微微一笑；说道：“如果想要合作那必须要有合作的基础。我也不会靠着打人情牌来为难大家；那不是正确的态度和做法；这也不是我的风格。我把条件摆出来大家先听一听；至于需不需要到岭河市投资考察；那就在于你们自己了。对于国内的投资商来说；可能投资的是我主导的两条经济产业链；一个是房地产一个是旅游。”
在场的人都很认真的听着；这位年轻的政府官员；从来都会带给他们惊喜。高建彬继续说道：“但对你们来说；这两条产业链都不合适投入；与你们企业的性质和展方向都是不吻合的；我并不建议你们做这种短期见效快的项目。”
这个说法得到了大家的认同；开玩笑；他们是什么企业；注重的是长期的展。短期效应不值得投入精力和资金。高建彬接着说道：“第一点；岭河市有着非常优质的生态环境；没有任何的重污染企业；也不会引入这样的项目。为的同样是绿色经济生态城市。”
看到在场的人有些不太明白；他解释说道：“我说的可能有些模糊；之所以强调这一点；我的意思就是说；这里将会成为西部最好的高科技产业园区；我们国家对西部的政策你们也是知道的；不但有巨额的资金注入；而且还有相匹配的政策进行扶持；力度要远远大于东部；比南江使要好一些。资源的集中也代表着行业的高展；这一点对能源、电气等方面的企业是很有利的。”
大家都对这一点表示认同；集合国家的资源对某一地区进行倾斜；其力度是一般人难以想象的。到了他们的层次；对投资国家的政府动态非常清楚；甚至还有专门的智囊团队做专业的评估；西部大开战略的实施；的确是具有很强的诱惑力；也很让大家心动；他们近期的工作重心；也有这个方面的内容。
高建彬又说道：“我的第二点是；岭南的机械制造水平和规模是国内比较成熟的；符合机床、重机械和汽车零部件的加工制作。这里有着大量的熟练的人力资源；同样；西部的建设也需要大量的机械和车辆；购买力我想就不需要多解释了。第三点；岭南的矿产资源非常丰富；有多种储存量很大的金属；岭河市不搞重工业；不代表着别的地方这个行业不达；单纯就是运输成本来说；也是节约了一大笔的开支。这两点也可以归为一点；可以供大家进行参考。”
其实他说的还是西部大开这块大蛋糕；由于国家的支持；西部地区的基础建设展很快；那么多的工程项目；也给行业带来了巨大的商机；岭河市本地生产供应整个西部的市场；要比从东部建厂运输到西部带来的利润大得多。
高建彬看着史蒂文说道：“以上的三点可能和其他人关系大一些；但是我并不准备放过多可司维健康产业；第四点；岭河市是个农业资源丰富的地方；虽然山多水多土地少；可是这里的气候和水质土质；也适合农作物的种植；决定着农产品的质量。具体的资料我没有带；但是我建议你可以看看我们国家电视台播出的岭河市纪录片；那里面对农业有着很多的介绍。多可司维健康产业是世界上专注生产人体健康产品的企业；你们需要最好的原材料来生产最好的产品。”
马科斯笑道：“建彬；你每次总是能够打动我的意志；原本我并不想再继续扩大在你们国家的生产规模；可是听到你的这个说法；我承认；我的思想已经动摇了；你的这块大蛋糕诱惑力无法抵挡。你所说的国际经贸洽谈会我很感兴趣；我决定邀请公司的高层到现场去看一看。”（
第六百四十九章 谈判的策略
既然投资商的本质需要的就是利益和展；那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力；到了大家现在的层次；高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么；这是一种战略方面的长远规划。
世界五百强企业前来投资；为的不仅仅是短期内得到一定的利润；而是想要进入这个世界上最大的市场；占据相当的份额；保证企业的生产力增加和规模扩张。
这个神秘而古老的美丽的东方国度；经济展的度让很多国家都觉得不可思议；附加值少技术含量低的局面已经不复存在；成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽；能否在这种高的展中得到机遇；对各个企业的管理层来说都是一种考验。
高建彬提供的是一种思维模式；是一个市场的切入点；西部大开战略难得一见的机遇；的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了；也说道：“电气产品现在的竞争非常大；而且利润在逐年的降低；有了这样的市惩便利的条件；我想可以考虑去岭河市看看。”
克利夫兰说道：“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低；以及市场的基础及需求；我个人觉得非常适合我们公司的展方向；我们是以汽车零部件为核心的；供应着十几个世界大型汽车公司的需求；我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”
艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见；艾米莉是汽车安全部件制造。艾维斯设计的是光电制造；与岭河市的展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫；但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。
看到招商引资的第一步已经取得了成效；高建彬笑着说道：“我目前只是把大致的情况告诉你们；因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法；不过我想这种资料对大家来说都不是很难；先不说所在企业的实力；你们自己也早就收集了不少吧？草率的下决定对我们双方都没有好处；岭河市需要的是稳定的投资商；彼此都需要经过慎重的考察和商谈。这样；等到我的婚礼结束；我就要返回岭河市；在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市；我想我会用最高的规格招待你们的。”
克利夫兰笑道：“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱；最近我经常看你们国家电视台的纪录片；至少看了有三四遍了；每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方；那里有物产丰富的原始森林。有青翠的高山和生机勃勃的丘陵；有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞；绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘；这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说；就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟；现在工作的压力实在是太大了；我需要放松心情陶冶情操。”
高建彬说道：“克利夫兰先生；没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道：“我的梦想就是能够做一名诗人；只可惜没有能够实现；居然成为了一名企业的管理者。我想再过几年就辞职；专门研究诗歌。”
接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况；但是却没有涉及到招商引资的方面；既然都已经说得那么明确；也不需要再喋喋不休的讨论了；说点开心的话题反而更好一些。
高建彬完全成为了几个企业的高级参谋；他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法。往往能够开启大家的思路。他把西部大开战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中；也间接地影响了这些人的看法；这也是一种谈判的策略。
想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的；既然彼此的焦点都是利益。那么高建彬也要为岭河市的利益考虑；在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。
高建彬说道：“你们要看到整个大的环境转移；东部沿海地区的确经济远远高于西部地区；这里面包含着几个原因；先；东部地区是国家改革开放的前沿阵地；国家的资源和政策最早的倾斜给东部；这给地区的展带来了极大的机遇。第二；经济的达也改善了东部地区的基础设施建设；这种优势是目前西部地区严重缺乏的；也是国家进行西部大开战略；投入巨额资金的主要原因。”
稍微停顿了一下；他接着说道：“第三；资本量非常的充沛；有利于经济的增长和环境的优化。第四；有着地理优势；容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五；教育的展和前期打造的基础；吸引了大量的人才；这是一种西部稀缺的资源。第六；越是富裕的地方越能够形成集群优势；是整体在同步的展；地区间的差距较小；和西部地区差异大有明显的区别。第七；这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”
接过梵妮端来的热茶；高建彬对她微微笑了笑；继续说道：“西部存在的问题就比较多了；经济基础薄弱；特别是工业基础远远无法起到刺激带动展的需求。农业生产相对东部还比较原始；农副产品深加工的技术含量低；地理方面不占优势；更多的是山多水多土地少；这样道路交通就受到了很大的阻碍；人口的分布也不均匀；很多地方都没有人居住。”
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