超级公务员- 第700部分

佐佐木介绍他们三菱建设已经攻克这一技术难点，韩秦还有点将信将疑，难道日本人还真有这个本事。

韩秦一边与日本人周旋，一边悄然启动辅助系统，给美女秘书下达工作指令，看看日本人是不是真的获得了技术突破。

接到韩秦的命令，美女秘书马上进入工作状态，侵入互联网系统，开始在浩如烟海的资料库中进行查找。对于这项世界最新专利技术，日本有关方面为了防止黑客，采取了最高等级安全防范。

只是可惜，这些防火墙以及安全措施，让世界上最高明的黑客也一筹莫展，但对于美女秘书来说，则是形同虚设。

仅仅过了半分钟，美女秘书就反馈回来信息，在三菱建设的资料库中，找到了这项专利技术。按照美女秘书的评判，三菱建设的这项专利技术，的确可以有效地平衡地下泉脉与地铁的关系，按照这个技术在柳城修建地铁，不会影响泉水的喷涌。

同时，美女秘书也指出，日本人毕竟能力有限，他们引以为豪的这项技术，与辅助系统提供的技术，至少还有着十年的技术差距。

既然日本人已经有了这个能力，韩秦也就不必再让辅助系统提供技术，费尽心思来掩盖技术来源，也就省心了。做企业就是要赚钱的，只要日本人不是狮子大张口，韩秦就准备与三菱建设合作。

对于这个三菱建设，韩秦也早有耳闻。三菱建设隶属于三菱财团，是国际上著名的轨道交通建设企业，在地铁以及高速铁路方面，很有自己的一套。三菱建设经常与三菱重工合作，一个提供建设技术，一个提供盾构机等先进设备，在国际市场上口碑还不错。

佐佐木狡黠地一笑，说道：“韩市长，你们中国人有句话，一分价钱一分货。在当今世界上，只有我们三菱建设才能承接柳城地铁项目，这就叫技术垄断。

为了这个研究柳城特殊的地质情况，我们已经付出了很多。付出总是要求回报的，我们三菱建设开出的报价，可能要高一点，不知道贵方能不能接受？”

韩秦淡然笑道：“佐佐木先生，你们三菱建设不是慈善机构，当然不会白白地往里面投钱。我们自己也很清楚，柳城的地质情况非常特殊，在施工上有一定的难度，肯定需要一些当今最先进的技术。

关于这一点，我们能够理解，对于价格方面，我们可以适当付给你们一些专利费，或者签订一个协议，接下来的工程，也优先有你们承接。”

对于这么一个超级大工程，大家都知道是一块硬骨头，存在国内无法解决的技术问题，即便日本人要价高一点，也是很正常的事情。

韩秦虽然早有心理预期，没有想到，佐佐木一开口，把他们的报价一说，韩秦还是大吃一惊，日本人简直是要抢钱啊！

按照日本人提出的地铁造价，仅仅土木工程一项，每公里就高出一个亿。柳城地铁一期项目计划一百五十公里，就要多投入一百五十个亿！多投入的这一部分，就等于是日本人的技术专利费！

韩秦扫了佐佐木一眼，淡然说道：“佐佐木先生，你们三菱建设的胃口不小，对于这样一项技术，一百五十个亿的技术溢价，简直是一本万利啊。”

佐佐木一脸职业微笑，辩解道：“韩市长，为了攻克象柳城这样泉水地区地铁建造技术难关，我们组织了日本国内最优秀的专家，进行了长达十几年的研究，耗资巨大，才获得了这项技术突破。

当今世界上，只有我们三菱建设持有这项技术，我们完全可以待价而沽，即便开出三百个亿的价格，也是非常合理的。我们本着让利与客户的原则，希望与贵方长期合作，所以只是报出了半价。”

听佐佐木这么一说，韩秦不屑的一笑，按照日本人的意思，他们不是抢钱，而是半价优惠中国朋友，很够意思了！

韩秦不动声色地说道：“佐佐木先生，你们这个价格有点离谱。按照我们柳城的财力，根本无法承受。

佐佐木先生，你应该清楚，当今世界科学技术发展日新月异。你们今天垄断的技术，明天说不定就是大路货，普通公司就可以掌握。

你们这个泉水地区地铁建造技术，针对性非常强，应用地区非常狭窄，换句话说，即便在国际范围内，符合这个条件的大城市，也是屈指可数。

如果我们柳城无力承担这样的技术高价，你们三菱建设的这个专利就只有束之高阁。等到大家都掌握了这项技术，你们就失去了技术优势，这个专利也只能卖个白菜价。

在我们中国商界有句名言，漫天要价，摸底还钱。我非常理解你们的心情，辛辛苦苦研究出来这项技术，自然想卖个好价钱，狮子大开口，漫天要价也是可以理解的。

不过，我非常友善的提醒你们一句，任何事情都有一个度，不可能按照自己的意愿发展。如果你们错失了这个商机，所谓的世界先进专利技术，有可能变得一文不值，大家在网上就可以随便下载。

我给你们三菱建设开一个公道价，只要你们愿意合作，我们柳城在正常造价之外，可以额外附加两千万元的专利使用费。佐佐木先生，你回去给高层汇报一下，看看是不是愿意与我们柳城进行合作。”

听韩秦只肯出两千万元的专利费，佐佐木连连摆手，这简直是开玩笑！两千万与一百五十个亿相比，基本可以忽略不计，在谈判的时候，随便让让利，也不止十亿八亿的！

佐佐木给两位助手使了一个眼色，两位年轻人心领神会，三人一起站了起来。佐佐木非常矜持地说道：“韩市长，既然你们柳城方面没有诚意，我们只好先告辞了！”

韩秦一看佐佐木给他玩这一手，不屑地一笑，那就再陪你玩玩！

第六百一十七章：算你们运气不好

韩秦一看佐佐木做出欲走的架势，淡然笑道：“佐佐木先生，不用这么着急吗，我们可以慢慢商量。”

佐佐木本来就是做做样子，来吓唬一下韩秦，一看韩秦进行挽留，以为自己的策略起了作用，连忙借坡下驴。

佐佐木又坐回到沙发上，威胁道：“韩市长，我有言在先，如果我们现在合作，三菱建设可以给你们柳城按照最优惠的价格，收取一百五十亿元技术转让费。只要过了这个期限，不好意思，我们可就要恢复到三百亿元的价格了！”

作为三菱建设市场部次长，佐佐木就是一个中国通，对于中国体制内的情况了如指掌。柳城既然要大张旗鼓地修建地铁，肯定遇到了交通瓶颈，极大地限制了经济发展，或者就是一种政治行为。如论那种情况，官员们都不会在乎这些钱。

见佐佐木好像胸有成竹，韩秦哈哈笑道：“佐佐木先生，你好像很有把握，怎么就能够断定，我们柳城就一定要采用你们三菱的技术来修地铁？”

佐佐木傲慢地说道：“韩市长，我们三菱建设已经做了充分的调研，对于你们柳城来说，经济发展受到了交通的制约，修建地铁已经势在必行。

根据我们内部的测算，仅仅因为交通瓶颈，你们柳城现在每年的经济损失，就在一百个亿人民币之上，而且这个数字会逐年增加。四年之内，这个数字就会增加到三百亿，也就是我们技术转让费的水平。

道理很浅显，柳城晚修建一年地铁，就要承担巨大的损失。对于有远见的城市管理者来说，不会因为一时的费用，让交通成为一块短板。

放眼全世界的同行，在十年之内，还没有人能够达到我们这个技术水平。只要你们柳城想修建地铁，就只有我们三菱建设有这个能力。对于我们持有的这个专利，我们并不担心它变成大路货，更不担心卖出一个白菜价。”

韩秦心里有数，这个日本人虽然说的很傲慢，却分析的非常到位。柳城的交通状况，已经严重制约了经济的发展，而修建地铁是惟一的解决办法。任何一位有责任感的领导，都不会再等下去。

日本人仰仗着技术上的垄断地位，又看出了柳城的命门，自然能够做到不慌不忙，把刀子磨得飞快，卖出一个天价，对柳城狠狠地宰上一刀。

韩秦冷冷一笑，如果换了别人，只能乖乖地当冤大头，受日本人的宰割。只是可惜，遇到了本市长，算你们运气不好！

现在给你们两千万的技术转让费，日本人嫌少，等到本市长修好地铁，你们的世界领先技术就成了废纸！

扫了佐佐木一眼，韩秦爽朗地笑道：“佐佐木先生，还是你们日本人会做生意，把市场分析的很透彻。

这样吧，我们回到柳城之后，还要举行正式的招标，你们准备好标书，到时候报名就可以了。至于具体的价格，一切都好商量，我们柳城也不缺这几个小钱。”

现在时机还不成熟，韩秦还不想给日本人翻脸，需要他们从中敲敲边鼓，当当托，把自己的计划完美推行下去。

黄建新代表柳城市公路局，与三菱建设签订了一项初步意向书，有三菱建设承担柳城地铁设计施工。具体合作细节，有双方高层进行会商。

日本人达到了他们的目的，又恢复了彬彬有礼的形象，佐佐木带着他的两个助手，一再对韩秦点头哈腰，请韩市长多多关照。

打发走日本人，韩秦也松了一口气。有了三菱建设在其中凑热闹，这次进京寻求战略合作伙伴，就算取得了一定的成果！无论日本人怎样狮子大开口，最起码柳城地铁在技术上获得了突破，具备了可行性。

柳城市地铁项目推介会举行了三天，基本上达到了预定目标。与几个财团签订了投资意向书，虽然还存在很多不确定因素，总算有人对这个项目感兴趣。

最让韩秦满意的，当然还是日本人的露面。有了贪得无厌的日本人做托，韩秦就可以给辅助系统提供的技术，找到一个合适的出处。

当天晚上，推介会结束之后，韩秦在首都大饭店做东，把朋友们约到一块，好好地聚一聚。长城公司的几位合伙人是主要客人，肖雨欣自然也不会漏下。

虽然韩秦满口拒绝，肖雨欣却是下决心