电子重生- 第507部分

“嘿嘿，我这不是替周总你不值嘛！”李九锋讪笑了一下，从走过来的安然手里端过一杯咖啡，掩饰的喝了一口。

他的那个霸王花退役的前女警秘书安然，今天换了一身白色蕾丝花边衬衫和一步裙，看起来谁能相信这样有些冷傲的女人，竟然能够脸不红气不喘的放翻十多个大老爷们呢？

安然给李九锋端了杯咖啡之后，安静的在他身边坐下，从随身的文件包里拿出一份文件自觉的递给了李九锋。

“周总，那我可就有话直说了！”李九锋从安然手里接过文件夹，打开来摆在周硕面前说道：“周总还记得当初，在绣城华光厂拍卖的时候答应过我的话么？”

周硕愣了一下，想了想哑然失笑，点了点头说道：“李总说的哪里话，我当然还记得。那次虽然没有用上李总的钱，不过我心里还是很感激的。”

李九锋当年在周硕竞标华光厂的时候，可是在他与法国圣迭班集团竞标过程中帮过手的。若非是他和福林集团周鑫鑫关键时刻给与支持，当年圣迭班集团也不会这么容易就选择了放弃。

而在拍卖会之后，李九锋说周硕答应他的话，其实就是说有朝一日会希望代理泛翰集团的pda产品。

周硕低头看向李九锋推过来的文件，果然就是这次为了与荷兰telfort公司竞标，拿出来的这款pda产品。说起来它的功能并不算太多，而且好多功能都是要通过gsm网络连接服务器使用，真的未必适合当下的国内市场。

“李总太着急了点，这款产品是我们为telfort公司定制的，主要卖点在于能够通过连接手机登陆运营商提供的服务器更新资料。”

周硕看着李九锋，诚恳的说道：“这款产品想要在国内应用，恐怕还要给市场两三年的发展时间才行。现在就投入，未免有些操之过急了。”

李九锋嘿嘿笑道：“周总的判断，我当然是相信的。不过在我看来，还是当年的那句话，这个东西只要有最基本的功能就行了。其实我瞄准的倒不是商务领域，而是移动娱乐啊！”

“移动娱乐？”周硕好奇道：“李总这时有什么想法？”

“经过我的研究，我发现这pda实在是一个绝好的平台产品！”李九锋得意洋洋、双目放光，兴致勃勃的说道：“兄弟我不才，没有周总那么强的技术实力，但这几年说实话手下也有点人才。嘿嘿，看着周总这技术起家赚到的钱，现在好多人可不敢再小看技术的力量了。”

“兄弟我手下这些人，从头做一个系统恐怕不行，但搞一搞系统集成还算马马虎虎对付。我的想法其实很简单，就是把几种电子产品的用途，集中到这款pda产品上来。初步的意向，是要能集成mp3、掌上游戏机、商务功能、电子书等功能。”

“连广告我都想好了，客户要买这几种产品总价要多少？全下来莫不要两三千块钱。咱这个pda产品多了不卖，就卖998！998，送货到您家！”

“噗——”

周硕听到这熟悉的广告语，一时没忍住哈哈大笑了起来。一口茶水一点没浪费，全都喷在了李九锋的头上……

“抱歉、抱歉，我不是故意的！”周硕抽出纸巾递给李九锋，让他把茶水擦干了。李九锋这次可真是一头雾水了，怎么也想不明白一句广告词怎么就惹得周硕笑成这样。

“周总，这广告不行么？我觉得还好啊，卖点很充足，定位也准确，没什么问题吧？”

周硕点点头，收敛起笑意来，正色道：“不错，这个广告的创意我觉得也很好！”

李九锋松了口气，点头道：“是吧，怎么样周总，把这笔生意交给我吧！硬件产品还是从你们泛翰集团走，只不过换上我们的软件而已。”

周硕想了想，突然脑海里划过一道闪电，想到了另外一个划时代的宽广市场！（未完待续。。）

第五百七十三章　PDA平台

“先不要急。李总，我问你一个问题。”周硕神神秘秘的说道：“在中国，什么人的钱是最好赚的？”

“什么人的钱……”

李九锋沉吟起来，若是二十年后，他大可不必这么踌躇，直接说女人钱最好赚就行了。但这是1997年，绝大多数人的化妆品还是友谊雪花膏和口红、眉笔之类的东西。这年代的女人大多数还在为生活而辛苦奔波，哪有二十年后淘宝剁手的烦恼？

所以说，这个年代女人钱真的未必就比男人钱好赚了。

“这，应该是老人的钱吧。现在最红火的，就属保健品市场了。一年十几、几十亿的赚，不要太风光。”

周硕摇了摇头，说道：“李总这是光看贼吃肉，没看贼挨打啊！保健品行业赚钱快，但是风险也大！老人怕死，但收入却不高，容易被市场宣传所左右。而且正因为怕死，对负面消息就特别敏感。一旦有一丝不利消息传出，再大的品牌也要一夜之间倒塌。就说现在红红火火的三株，要我说败亡只在旦夕之间。”

周硕知道著名的三株口服液就在明年，将会因为常。德陈伯顺死亡一案受到重大影响。这次事件，也给那些在中国鼓吹市场营销神话的人，结结实实的上了一课。没有核心技术，单凭市场营销手段建起来的城堡，就像是沙滩上的城堡一样，一个浪花过来就会消失的无影无踪。

李九锋低头想了想，不得不承认周硕说的很有道理。这道理是明摆着的，想清楚并没有多难。

如今的中国为何广告的效果那么好？说白了。民智未开啊！电视台几十年建立起来的信誉，大家自然而然认为上了电视的东西是可以信赖的。

但也同样是因为民智未开。就不能指望大家能够理智的去看待市场出现的不利消息。老人家们怕死，于是保健品市场卖的火热。但也正因为怕死。他们不愿意冒一丁点可能的风险。市场上保健品那么多家，这家出了丑闻，换一家就是了。

没有核心技术，终究就是会被轻易取代。

想明白了这个道理，李九锋“啊”的感叹了一声，摇头道：“周总这是旁观者清，这保健品市场真的是暗藏凶机。既然如此，那您觉得什么人的钱最好赚呢？”

李九锋提了个皮球，将周硕问他的问题。反踢回了他的脚下。

周硕笑道：“事先说明，我这也是一点愚见。我觉得，当今中国孩子的钱是最好赚的。”

“孩子？”李九锋诧异的摇了摇头，说道：“小孩连自己的收入都没有，哪里有什么钱赚。”

“他们自己没钱，但是他们父母有钱啊！”周硕摊手，说道：“现在中国很多家庭都是独生子女，在孩子身上投资是咱们中国人的传统。以往有几个孩子，兄弟姐妹多。这个不行还有那个。但现在不行了，家里就一个，当然是望子成龙望女成凤。在教育的投入上，可是不遗余力的。”

李九锋恍然大悟。猛点头道：“周总说得对！学生的钱，学生的钱确实是好赚啊！”

“所以，我这里有一个赚学生钱的好主意。”周硕神秘一笑。说道：“就是不知道李总，愿意为这个主意付出什么了。”

李九锋嘿然讪笑。说道：“周总就别逗我了，我这点小生意。你也看得上眼么？”

周硕正色道：“这可不是小生意，如果我说，这将是一个年产值至少百亿人民币的产业，李总还觉得这是小生意吗？”

“百亿！”李九锋咽了口唾沫，他父亲是渤海省公安厅的厅长，借着这点背景几年下来也不过赚了几个亿的身价。这还是他长袖善舞，有些做生意的天赋才行。否则换个二世祖来，保不准反而要赔个底掉呢。

但即使如他这样有背景、有本事的人，也从来没想过自己能有一个百亿产值的生意。

实际上李九锋之前说的pda功能，基本上就和后来红遍大江南北的商务通类似。

“呼机、手机、商务通，一个都不能少！”的广告，到两千年的时候可是创下了一个四十多亿人民币的市场！而另一个定位为学生的pda市场，更是不得了，到两千年的时候它本来应该是一个百亿规模的市场！

这个学生用的pda产品，其实就是大名鼎鼎的“电子词典”。

但非常可惜的是，不论是pda还是电子词典，最后市场全部都崩盘了。说实话，并非是pda或者电子词典产品生命终结，被其他什么产品代替了。而是这两者的厂商自己找死，一窝蜂而上，低端重复，大打营销牌，最后就如同这个年代曾经发生过的很多行业一样——被一群咬一口就跑的秃鹫，给做坏了市场。

pda产品曾经被认为是和手机一样，前途广大的产品。可惜在当年的中国市场上，在技术上再有抱负的企业，也只会被那一群蜂拥而上的市场营销派企业，给拉到他们熟悉的层次，然后被他们凭借丰富的经验打败。

价格战、虚假宣传、炒作，鼓吹概念，定位不清，技术落后……

这些问题直接将刚刚发展起来的pda行业，给彻底拖进了深渊。结果二十年后，苹果把pda和手机结合在一起，创造了iphone的奇迹，而中国人的pda行业却早就已经死透了。

然后将pda行业做死的企业们，摇身一变又进入到了电子词典市场，接着没有几年继续把电子词典也做死了。

他们在这两个市场的尸体上，分一分残羹剩饭，接着就又焦急的扑向下一个新兴的市场……

李九锋不知道未来会发生什么，但周硕却是再清楚不过了。他突然觉得，也许这两个市场或者还能再抢救一下？

“如果有百亿这样的市场，那我可以给周总你60％的股份！”李九锋咽了口唾沫，周硕既然说是百亿的市场，那就绝对有百亿的市场，他是一丝一毫也没有怀疑的！哪怕这个市场不能让他自己全吃下去，起码抱上泛翰集团的大腿也能吃下去一大半。这一大半里拿出40％的收益，说不定一年就是四五个亿的纯收入。

至于泛翰集团能落下多少，想这个纯粹是给自己添堵呢。有份分一杯羹，对他来说已经是很满足的事情了。

“百分之六十，倒是不必了。”

出乎李九锋的意料，周硕竟然拒绝了他的提议。这让