超级能源强国- 第533部分

某些时候，大华这样的四公司联合体，说不定还会在竞标中再次联合其他的公司联合体。9公司或者11公司控股的油田，最初就是这样创造出来的。

早晨9点，一夜没睡的酒保端来了早餐。

张超等人停下了激烈的对抗，稍微休息了一番。小胖青红着眼睛，狠狠的咬着面包，道：“这个谈判还要好久？再这么下去，我非得瘦了不成。”

“他们影响你睡眠了？”苏城也困的要死，勉强睁着眼。

小胖叹声道：“每次老婆加班回去，或者工作的太投入，就像这样，我就不得安生呀。”

苏城望着犹自激动的秦筠，理解的点点头，道：“明白了，你再坚持一段时间就行了。”

“一段时间是多久？”小胖愁眉苦脸。

“一个月……”

“一个月还行！”

“我没说完。一个月是竞标结束，接着还有建设期的谈判。采购设备物资什么的，也都需要谈判吧……”

“那要多久？”

“半年或者一年……不过……”

小胖脸都皱的苗条了，心惊胆战的问：“不过什么？”

“不过，以后还会有其他谈判啊。”苏城无奈的撇撇嘴，道：“秦筠自己选的部门，你要是记得的话。”

小胖脸一紧，昏了过去。

苏城连忙把手指放他鼻子下面，虽然呼吸似有似无，但呼噜是打了起来。

另一边，大华实业、阿塞拜疆财政部和刘明浩为代表的中方谈判也开启了。

企业贷款要转换成国家贷款，尚有许多步骤要做，想使阿利耶夫承认这起贷款有效，肯定得通过谈判。不仅如此，将企业贷款转给中国，再转到阿塞拜疆，成为有效的国家贷款，本质上是违法的。

只是没人在乎而已。

就连中国石油总公司，听说此事，都偷偷的找上门来。林永贵不好意思从大华实业的联合体里分一杯羹，却还是想到阿塞拜疆来试试运气。

正如许多中小型石油公司那样，做不成石油开发企业，做石油服务企业总是可以的。

当然，中国石油总公司的规模是很不小，若是用人数来判断，可以算是世界上最大的石油公司。但在1993年前后，石油总公司基本是一家纯粹的国内垄断企业，国外事业部既小又弱，别说是和近10万人规模的BP相提并论，就是拥有近万名国外事务部职员的大华实业，也是他们望尘莫及的。

单论钻井等技术水平，中国石油总公司的积累倒是不错，这也是他们总能找到石油服务合同的基础。但是，要参与油田谈判，国企氛围的石油总公司就完全不行了。仅仅是眼前的谈判，落在石油总公司请示请示再请示的工作环境里，没有一年时间，别想谈出个样子来。那些有决定权的高级领导也不会像是苏城这样深入一线谈判场，因为一线容易出错，而出错的代价又太大。

相比追求盈利的私人公司，国企的终极目的只是不犯错而已。

纷乱的一个星期后。

撒克巴尔代表阿塞拜疆国家石油部宣布，油田竞标开始。

与当代大多数的油田竞标类似，阿塞拜疆选择了暗标的形式，也预示着暗箱操作的顶峰到达。

……

第五百七十一章　压缩竞争者

科技进步对于减少腐败的作用是显而易见的。签名、印章、暗记……软件程序，一步步的减少了暗箱操作的可能，尤其是一种技术刚刚发明的时候，它的防范效用是最强的。

90年代初的大型石油公司，已经熟悉了各种计算机程序的使用，早在70年代前后，超级计算机和大型计算机就应用在了石油化工领域，是最早购买大型和超级计算机的工业系统。不过，计算机进入油田竞标的时间却要大大推后，竞标的透明化虽然可能减少竞标企业的成本，但那点成本与竞标价格比较，根本不值一提。

用不了10年，国际石油竞标就会变成电子屏幕式的竞标，所有的公司、竞标价格等等信息，都会在竞标的电子屏幕上滚动，任由石油公司重新出价，透明的可怕，最终结果自然是产油国的收入大大增加，石油公司的利润大大减少。

从30美元赚10美元过度到100美元赚5美元的时代，差不多只需要5年。

可以说，90年代是石油企业得到油田竞标红利的最后十年，美妙的分成合同和每秒的暗箱操作交相辉映，成就了石油七姐妹在20世纪的最后辉煌。

其后，石油企业就不得不依靠管理和衍生物价值来赚钱了。

新能源企业面对超级石油企业的无力，早在一二十年前就已奠定了。半个世纪的积累，不仅造就了无数资产千亿美元级的石油企业，而且造就了许多资产百亿的富豪，以及资产千亿级的信托基金。至于谁也说不清楚资产总额的富豪，更是早在洛克菲勒时期就已诞生了，复杂的信托和股份体系，使得现代会计制度根本没有可能计算出他们的资产数量。

这些规模的企业，几乎不可能在商业上被击败。而这种超级规模资产的企业和个人，也始终奉行着低风险乃至无风险的策略。

例如分散投资的方式，自60年代以来，就几乎烙印在了超级石油企业的灵魂处。

当阿塞拜疆的正式竞标开始以后，没有任何一个超级石油企业，最终选择独立竞标的手段，相比超高的利润，他们明显更在乎超高的风险。

相反，大中型规模的企业，最终有12家申请了一个或多个油田的独立竞标，其中就包括了大华实业。

对此，苏城虽然有所预计，但还是略显吃惊。

他不记得历史上的阿塞拜疆石油，最终是如何细分的，只知道BP做了大赢家。

可现在再看，这家英国石油公司竟然没有在任何一个油田选择独立竞标的方式。与之相对应的是，至少有20家石油开发企业，选择与BP合作竞标油田。

粗粗一算，假如BP要成为大赢家，它所参与的联合竞标团体，非得得到半数以上的油田不可！

想到此处，苏城不由将目光扭到了右侧。那里坐着杜卡特和他的同盟军，拥塞着足有上百人，且又分成不同的小团体，讨论的异常激烈。

对许多小公司来说，能得到一个大油田10％的权益，就已达到了目的吧。

苏城凝视着那些自己兴许都说不上名字的公司的代表们。这样的中小型石油开发公司其实是最多的，实力却不一定弱小。例如布什家族曾经拥有的萨巴达公司，当时由年轻的老布什创办和经营，依靠的正是其父亲作为康涅狄格州参议员，以及华尔街银行家的人脉和背景。此类公司不一定拥有多厉害的技术或多雄厚的资本，但在竞标时的表现殊难预料。可以说，中国的官二代和官三代们做的事儿，外国的官二代和官三代们也在做，手段亦是一般的肮脏和丑陋，区别只在于中国的发展程度低，官二代和官三代的生意不免和普通人接触过多，而外国的发展程度高，官二代和官三代们的丑陋一面就较少出现在公众面前。

苏城打量着别人，别人也在打量他。

一会儿，日本INPEX公司的西冈茂就来到苏城面前，挡住他的视线笑道：“苏董事长，听说大华实业要独立竞标6号油田，我们是对手了。”

西冈茂谦卑如故，仿佛是以认错的态度，给苏城通知，从礼貌的角度来说，能做到这点就挺不容易了。

礼多人不怪的俗语，总是能在日本人身上得到极好的体现。对方弯腰鞠躬的，苏城也不好咄咄逼人，于是表情淡然的点点头，说：“是吗？那……祝大家顺利。”

“谢谢您。”西冈茂的皮肤粗糙，额头上有深深的皱纹，像钻井工人多过办公室高层。他的语气诚恳无比的道：“日本国际石油开发株式会社将与马拉西亚国家石油公司，以及日本石油株式会社组成竞标团，共同竞标6号，8号和9号油田，特此说明。”

他停了一下，又道：“虽然是竞争对手，但INPEX公司依然迫切的希望能够与大华实业在其他领域展开合作。竞标结束以后，希望能够与您再次商谈此事。”

日本系的石油公司，在六七十年代，大举进军世界原油开发领域，获得了一大批的油田。从时间来算，他们早期获得的油田，如果条件和管理有一项不甚理想，油田当已进入产能下降的曲线。因此，和老牌石油企业一样，日本系的石油公司对三次采油的想法很热烈。

苏城无所谓的道：“此间事了，你们派人来与大华谈吧。当然，你们要是愿意放弃与大华的竞标竞争的话，现在就可以谈合作了。”

大华的三次采油技术是准备拿来卖钱的，因为这是一项正在被集中研发的技术，再过两年，大华的技术肯定会更新换代，而其他公司也有可能研发出自己的三次采油技术。

西冈茂先前没有接受大华实业的技术换竞标权的要求，现在也不会接受，只是谦卑的笑着说道：“竞标油田是社长决定的，我无权更改。虽然如此，还是殷切的希望日后能与大华实业商谈合作事宜。”

“下次再说。”

“下次再见。”西冈茂又是一个75度的鞠躬，转身向不远处的埃克森石油公司的代表走去。

苏城等他走远了一些，低声对张超道：“竞标6号油田的公司团有多少？”

“很多。”张超摊开手，道：“分析组正在讨论哪些是有竞争力的公司团，就目前而言，最少有7个公司团对6号油田有比较浓厚的兴趣。”

阿塞拜疆这次放出的油田有点多，加上时间紧张，造成每个公司不得不按照自己的实力和侧重点，着重竞标其中的某几个油田。即使是合作竞标也不例外。

唯一特殊的是BP公司。

自90年代中期以来，最变态的石油公司就是奉行“大象”政策的BP公司，他们几乎在世界的每个角落出现，而且总能攫取最肥美的油田，不断的成功促使他们不断的扩张，通过出售公司的其他部门资产，BP又得以获得大量的资金，以支持自己的扩张。

在这种经营策略的指导下，BP甚至卖出了自己引以为豪的化工集团，作价近200亿美元。巨大的成功，令BP的大象政策被无数商学院当作