《超级能源强国》

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超级能源强国- 第537部分


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正因为这不是一种正常的竞标行为,其他公司的猜测判断也就无从下手。

苏城在西冈茂探究的眼神下,轻松一笑,道:“大华实业对阿塞拜疆的油田很有兴趣,势在必得说不上。这么多的公司竞标,很难说最后的结果吧。INPEX组成的公司团,不是也准备了很久?”

“哈……是准备了很久,但不知结果如何。”西冈茂接着用汉语成语说:“患得患失啊。”

日本精英如果要读高偏差值的好学校,从小就要经历“汉字”的考试,汉字近义词和反义词差不多是小升高的必修课,成语则是要参加高考的孩子的痛苦之源,与国内的英语教育要求相比,日本学生的汉语要求更严格,成果也更好。

看在西冈茂尚算准确的成语用法上,苏城点了点下巴,报以有兴趣的目光。

西冈茂笑声略大,说道:“患得患失,就是担心竞标失败,又担心竞标的比例和金额太高,嗯……主要是担心比例太高,如果能比第二名高0。2到0。5个百分点,那就是最理想了,否则会被董事会说准备不足吧,再怎么说,0。5个百分点都是上亿美元的价值了,但是,如果不能事先知道其他公司的竞标价格和比例,只靠判断,那又太难了。”

“是的。”

“是的?”

“是很难。”苏城同意。

“虽然这么说,但看苏董,似乎还是很有把握的。”西冈茂依旧是试探的意思。

同时,旁边也有不少人关心。11块油田中,大华若是独立竞标到一块,那就等于得到了此次阿塞拜疆放出的油田接近十分之一的份额。在场的有上百家公司代表,参与阿塞拜疆油田竞标的有数百家公司,大华会否独得一块,好奇的人不在少数。

苏城撇撇嘴角,同样说:“患得患失。”

西冈茂呵呵的笑道:“大华也是希望竞标额,能比第二名高0。2到0。5个百分点就好了吧。”

“那当然。”苏城承认了下来。

“怎么才能做到呢?”西冈茂看着苏城的眼睛。

苏城微笑,不咸不淡的用日式音调说中文:“是啊,怎么才能做到呢?”

西冈茂为此绞尽脑汁了,边想边道:“我觉得只有一种可能,但是越想越觉得不可能。因为不能提前知道其他公司的竞标价格和分成,所以,只好做好多份标书,临机应变。3天的时间,如果能做10份标书的话,就能以0。5个百分点的间隔,将竞标分成从55%做到60%吧?不过,3天时间做10份标书,好像时间太短了点。”

苏城挑挑眉毛,没有说话。他当然不会告诉西冈茂,大华实业有600多人投入了竞标大业,在仅制作6号油块的标书的情况下,他们做了70份之多,所以不是0。5个百分点的间隔,而是0。1个百分点的间隔。

为此,大华竞标组的成员也累了个半死,三天时间里,睡觉的时间不足10小时。

西冈茂不可能理解这种疯狂行为,很快又将正确的结论想歪了,道:“大华不会提前得到标书了吧?如果政府提前制作了标书……”

“标书制定过程,是与其他机构进行过商讨的,对此,我可以保证。”撒克巴尔从上面走了下来,一屁股坐在边上,笑道:“日本三井银行就有参加标书讨论,在约定还贷关系方面的内容,全部由三井银行撰写,要求填充的内容,也有很多是他们所要求的。如果您询问三井银行就可以知道,直到发放标书前几个小时,我们才最终确定了标书的具体内容……”

“是关于油田的分成,要首先归还银行团的条款吧,现在的银行,真的是越来越严苛了。”不知哪个公司的代表,趁机叫了起来。

对中小型石油企业来说,银行和银行团的确是个讨厌的存在,因为石油开发的巨额投入和超长战线,往往令参与的银行承受巨大的压力,并索取巨额的利润。资金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的贷款,而中小型石油公司为了获得长期巨额的贷款,需要付出的就很多了。

撒克巴尔哈哈一笑,说:“不是都说,银行是吸血鬼吗?”

大家的话题迅速转到了谴责银行上。

苏城并未参与他们的聊天,他闭目养神似的靠在椅子上。等公布了竞标结果,才是大量说话的时间,到时候,没有中标的公司代表,怕是会像潮水一样涌过来吧。

不过,不能竞标得到的东西,他们也别想用干巴巴的语言得到。

苏城从来都是信奉实用的。

而语言,在这种场合是最不实用的。

第五百七十五章 开标

中国石油总公司和中国海洋石油总公司,都有派员来阿塞拜疆,并参与投递了标书。

但是,和以前的海外竞标方式一样,两家中国公司派出的团队级别仅仅是副厅级,相当于中高级官员带队,这种级别的团队,在中国国企的模式之下,几乎是没有决定权。

两支没有决定权的团队,要想竞标成功,绝对是专家级的难度。他们不仅得分析在场百余家公司的竞标模式,还得向不在现场的公司高层解释清楚,进而说服他们……这需要的已经不仅仅是基本的团队素质了,还对团队提出了更高的要求,别说是初出茅庐的中国石油总公司团队了,就是久经考验的BP和埃克森石油公司,也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团,再加上长时间的磨合与情报收集,才有希望获得与其他公司相同的机会。

中石油自然也明白其中的道理,所以在出发之前,就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少,他们不能竞标成功,也不会被谁责怪。因此,本着无过就是功的本色,来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队,不仅没有违规参与贿赂事件,而且积极抵制了试图邀约他们违规的其他公司团。

如此一来,石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础,但在会场上的心情是极放松的。

若将竞标比做一场考试,学渣和学霸的精神是一般坚定的,坐在角落里的石油总公司团队,眼望着别人的忙碌,依然是说说笑笑。

只有带队的团长徐杰,稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话,他自然希望能亲手竞标得到一块油田的,不过,这种事情就像是学渣高考的时候希望爆发得到4科满分一样,属于幻想级的产品,没有实际意义。

徐杰的助理是个妖娆的小秘书,她一边给徐杰倒茶,一边笑着道:“大华实业似乎挺有机会的,咱们要不要去和那苏城谈谈?”

“谈什么?”徐杰有点意兴索然的道。

小秘书奇怪的道:“谈油田啊。咱们不是经常和大华实业合作?中哈石油管道都开建了,也是咱们合股经营的,大华这次要是真得了油田,难不成会吃独食?与其等上面再派人来谈,不如咱们先谈个章程出来……到时候,上面肯定要另眼相看。”

石油总公司没有竞标国外油田的期望,也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作,这些年是越来越频繁了,随着大华实业规模的增涨,它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作,也就变成了中石油经常考虑的问题,对徐杰这样级别的干部来说,若能在国外项目上谈成合作,也是不错的政绩。

这个问题,徐杰显然是想过的,很快摇头道:“阿塞拜疆的油田,上面有人盯着的。”

“有人盯着?刘吗?你以前是不在乎这些的吧?”小秘书粉白的大腿轻轻的蹭着徐杰,目光直视前方,装作观察竞标官员的模样。

“不是刘。”

“那是?”

“林。”

“林?”小秘书冥思苦想,哪个总公司高管是姓林的……将几个不相关的人排出以后,林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。

这小秘书双膝一紧,粉白的大腿也不动了。

徐杰感觉到以后,一笑,道:“知道了?”

“林副总?他都要做总经理了,还管这摊事?”在小秘书心里,集团的总经理就是至尊人物了,什么阿塞拜疆,什么哈萨克斯坦,这些平常都听不到的名字,自然是遥远的小地方,别说是候补总经理了,由任何一名副总来负责都是浪费。

徐杰感慨着道:“这可是里海石油,曾经的外高加索油田,如果估计不错的话,这里产的原油,要比国内的总和都多。”

“外……高加索?”

“希特勒曾经想要而没得到的油田。”徐杰乐得在小秘书面前表现的博学,笑着说道:“外高加索油田如果让希特勒得到了,说不定能改写二战历史。这里一直都是石油高产区。”

“那大华拿到的油田,能有胜利油田的规模?”

“那不好说,胜利油田一年2亿桶,要超过还是挺难的。不管怎么说,拿到油田才是正经的,就算没有胜利油田的规模,那也是不少钱了。”

女秘书对数字没概念,笑道:“有多少钱?”

“2亿桶油,最少是20亿美元吧。”徐杰眨眨眼,道:“大华在海外竞标的油田,肯定不用强行结算,人民银行当年也是答应的。所以……就算大华只得十分之一规模的油田,也能拿2亿美元,20亿人民币以上吧。”

女秘书眼睛里冒星星,很快掐着指头算道:“我一个月是400块,一年是5000块,10年是5万块……”

下面各公司的代表算着自己的账,上面的阿塞拜疆官员也没闲着,不停的有人进进出出,向撒克巴尔和小阿利耶夫报告。

其中,大部分的工作依旧由撒克巴尔完成,小阿利耶夫坐镇于此,着重看的是那些有希望竞标得到油田的公司标书。

凌晨4点,小阿利耶夫给父亲打过电话,就拿起话筒,宣布道:“1号油田,标书已整理完毕,现在宣布。”

昏昏欲睡的各公司代表,像是被雷震了一样,全都醒了过来。

小阿利耶夫没有等待的意思,对着话筒“砰砰”的拍了两下,就道:“1号油块,最终获得的公司是道达尔公司团。基础分成增加8。5%,签约金增加2000万美元,特许勘探时间是3年,特许权生效时间是35年。”

道达尔公司团由6

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