超级能源强国- 第540部分

“3亿美元的签约金，要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。

杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65％的分成拿下这块油田，即使没有大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。

“3亿美元。”

“总额3。2亿签约金”

“总投资四五亿……”

各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司，也不能对数亿美元无动于衷。

跨国公司针对一个国家的开发成本，往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿，或许也只能得到数亿美元的融资……

“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。

挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”

一瞬间，半数以上的代表默默点头。

如果没有做秘密勘探，他们想不出苏城豪赌的理由。

这可不是把分成协议提高0。2个百分点那么简单的事，而是彻底的用签约金来争取分成。

任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。

西冈茂摸着脑门，有点丧气的低声用日语道：“他既然决定用高额签约金，为什么要那么晚才递交标书？”

“高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”

西冈茂一点就透，如果6号油块的最高分成出价只有60％的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……

“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气，轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65％以上的分成比例的……说不定，还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”

“上面？”西冈茂有点疑惑。

“主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。

主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常性要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。

西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊色于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。

只希望这不是一块大型油田。

日产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。

“既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。

总有几个公司的代表跃跃欲试，想要跳出来继续反对。然而，终究没有人跳出来。

这不是一个简单的决定，考虑到后面还有5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。

苏城抑制着全身的兴奋，紧紧握拳，大腿微微颤动。

他是太激动了。

这可是阿齐久油田，一个不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。

它的产量何止是一个瑟坦油田。

当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候，它的稳定日产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！

而它的年产量，将达到惊人的4。2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20％！

后世，为了减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投入的技术资金就不止3亿美元。

现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5％左右的分成协议，显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。

5％的分成，落在4。2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。

再没有比这更便宜的事了。

更何况，这还是一份35年的长期合同。

“世纪”合同的美妙之处就在于此。

苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元……在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。

届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权还是5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。

到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。

如果不是阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5％的分成。

不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且，分成少于60％，恐怕会在异日引起更多的纷争。

与苏城的兴奋相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的欢呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。

一口气支出3。2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说，这都是一股沉重的压力，压的他们跳不起来。

……

第五百七十八章　结束

“我将接着宣布七号油田的最终结果……”阿利耶夫父子也是为苏城着想，紧随其后就推出了新油块，使得众人注意力转移。

大部分人，果然将目光转回了台上，失去的油块多想无益，3。2亿美元的竞标金，日后只会是大家的一项谈资，或赚或赔或平，都与他们没有一毛钱的关系。

倒是剩下的6块油田，逗的各公司代表心痒痒。

苏城轻轻的吁了一口气，旁若无人的站起来，扭了扭腰，笑对诸人道：“该准备了，明天一早，勘探船就前往6号油块。”

大华如今有下属的大华船业，各型船只配备充分，即使不能自己制造，购买的价格和成本也是相当低的。提前准备一艘日租金数万美元的海洋勘探船也是轻而易举。

张超等人却略有诧异，心想：竞标会还没结束呢，怎么这么急？

苏城心情正好，笑道：“坐了一天不累吗？回去吃点喝点，休息一下，明天还有的忙呢。咱们留在现场，也帮不上什么忙了，剩下的部分，就拜托公司团的诸位了。”

他的声音不大，菲纳、普雷索尔和巴西国家石油等公司的代表坐在跟前，都能听到。

几个人之前与苏城有所沟通，此时满怀希望的道：“会场内的事，请交给我们好了，会场外，还请苏董费心。”

秦筠恍然大悟，立刻看向苏城。

大华实业的主要竞标任务已经完成，剩下的5份标书全部是由四公司团来决定的，无可更改。苏城与其留在会议室内，不如到场外去找些机会。

就像是大华实业获得6号油田的方式一样，如果能够得到阿利耶夫的同意，即使条件略差，也是可能中标的。

雷普索尔等公司的代表，很早就向苏城要求过，但苏城因为要全力攻略6号油田，始终没有答应。

现在，6号油田基本到手，苏城倒是不介意再尝试一下。

另外三个公司的代表如今更加的意识到苏城的价值——能够以独立公司的方式竞争到油块，而且是低分成高签约金的模式，这在哪个国家都不容易。

趁着苏城经过的时间，三个公司的代表也小声重申自己会遵守先前的承诺。

早在公司团的股份谈判过程中，就有“特殊贡献”的说明，如果苏城能够帮助他们挽回可能一无所和的局面，付出再多一点的股份，三家公司都是乐意的。

苏城无害的笑着，拿起椅子上的外套，走出了会场。

间或有几个人注意到他的动向，但大多数人还是将目光集聚在前方。七号油田最终归于埃克森所有，分成比例为64。6％，签约金总值为5200万，看的出，65％和5000万签约金这两个本来被认为是高值的数据，正在一次又一次的出现于今天的会议中，由此，原本信心十足的公司代表，也开始变的忐忑不安了。

真想要竞标成功的公司，没有哪个会少了公关费用，期望着自己的创意惊人，或者资本雄厚而无需公关，一举成功的公司代表，要么是年轻幼稚，要么根本就是圈外人。

中国石油公司的国外竞标历史就是一个活生生的例子。自90年代以来，三桶油没少尝试着进行国外竞标，在大多数时候，这种竞标更可能被当作政治任务来处理，也就是传统上的不惜一切代价。然而，不惜一切代价的获得国外油田的任务都屡屡失败，就能够理解竞标公关的难度了。

当然，石油行业的庞大资金运作，也是中国的国家石油公司的敌人之一。若是其他行业，不惜一切代价的浪费掉几百万美元，只为了一项政治任务，尚是国企所能承受的。放在石油行业，几百万乃至几千万美元，根本算不得不惜代价。

90年代末，即将迎来的能源业兼并潮中，百亿美元的单位将不再稀奇。

而百亿美元，却是现在的国企想都不敢想的。

也就是真的到了能浪费百亿美元的时代，中国的国家石油企业，才有了不惜一切代价完成政治任务的资本。

至于现在，各个公司只恨竞标前的准备不足，唯有怅然面对苏城的离开，以及7号油田的易手。

苏城没能见到阿利耶夫，但却联络到了他的幕僚，一个大胡子的格鲁吉亚人，斯大林的老乡。

格鲁吉亚人转达了阿利耶夫对大华实业中标的祝贺，但对大华实业公司团的要求，却委婉的表达了拒绝。

苏城倒是不以为意，阿齐久一个油田的产量，就要比剩下的10个油田多了，何况，这10个油田还有可能出