欲望中的城市- 第30部分

“生气？为什么？”

司棋浅浅一笑，然后在我耳朵边上说了一句：“我不要我的老公是一个无所事事的男人，我要别的女人都羡慕我有一个好老公！”

我只觉的心头好像触电了一样，浑身一震，一句话脱口而出：“你放心！我陈阳绝对不会让别人看不起！”

“嗯，我相信你的。”司棋叹了口气，说：“我妈明天一早就会来南京了，她说要和我住在一起的，所以我必须搬回去住了。不然的话，我妈以后对你就没有好印象了。”

我知道司棋要走，心里也有些不舍得，随即暗暗骂自己：陈阳，你怎么变得这么没用了？你刚辞职那会儿的豪气呢？几个月下来，把你的心气儿都给磨平了？？

我在司棋的嘴唇上轻轻一吻，然后笑了笑说：“好了，我知道了。我送你回去，你和你妈说，我会很风光的把她的女儿娶过来的！”

……

我把司棋送回了家，然后一个人走在大街上。

我确实要好好反省自己了。

这几个月下来，我就好像夹杂在几个女人中间，陷入了感情的纠葛。想想我刚辞职那会儿的锐气，几乎都被我自己望光了。

妈的！我甚至有时候还偷偷的沾沾自喜，因为有几个女孩喜欢自己而偷偷得意，现在想想，我是有点幼稚了。

一个男人，如果没有事情，就不能算成功。

我看着满天的星斗，忍不住大喊了一声：“去你妈的，老子来了！！”

第49章　【白手起家】

我在家思考了一天。今后我自己的路改怎么走？

说白了，就是怎么赚钱！这个世界，男人有了钱就是有了事业！

王浩为什么死缠着荦荦不放？是为了钱！

我仔细盘算了一下我的资本。

我手里的筹码不多，我还有5万多块钱的存款，这些都是我前两年工作存下的。我的文凭也就是个普通的大学本科。

出去找工作？我根本不想再给别人打工了。我辞职后，老王找了我几次我都拒绝了。我不想再为别人赚钱了。

我的专业是国际贸易，可问题是我现在自己一个人，如果想继续从事这一行，我首先必须有一家自己的公司。然后想办法弄到一个“进出口经营权”。这个“进出口经营权”可不是随便能弄到的。国家的硬性规定是工资注册资本必须达到百万以上，才能获得这个权限，而且还有一系列的复杂审批手续。

一百万，我现在上哪儿去找一百万？？

我上网看了很多创业发家的小说，可大多都是YY，听着都跟做梦似的，基本都是天上掉馅饼的路子，看着就不可能。

想了很久，我决定去找老王。

我和老王说得很清楚，我想挂靠在他的公司。因为老王的公司有“进出口经营权”，我做自己的生意，我把我自己每年的销售额中间拿出2％给老王。

按照我原来在公司没有辞职那会，我每年的销售额，可以达到100万美元左右（这是比较真实的数据，目前我国一般外贸公司的业务人员，稍微优秀一点的每年业绩基本都能做到）

中间抽出2％，也就是说，老王每天可以从我这里白白得到十几万人民币的利润。当然，这个只是预计，因为我毕竟辞职离开公司了，我原来的那些客户，未必都愿意继续和我做生意。

老王还是比较信任我的，甚至提出愿意在他的公司里无偿给我一间写字间。我考虑了一下，拒绝了，毕竟大家都是生意人，我不想占他的便宜。而且生意场上，如果你欠了别人的人情，将来总是要还的。

另外我还有一个念头，没有明说。老王毕竟和我不是那种兄弟一样的感情，大家都在一起，我还得防范自己的商业机密泄漏。就算我对老王放心，可他手下的那些业务人员，未必都是那么有商业道德的。

做这个行业，有客户就是王道！我得把自己的客户资料保存好！

谈妥了后，我和老王签了一个协议，用我个人名义签的。

之后我注册了一个公司，不大，注册资金只有5万，可已经是我目前的全部流动资金了。我想了一下，放弃了把房子抵押贷款的这个诱人想法。

我还要留着房子娶老婆呢。

……

我忙了一个星期，找阿林帮忙。他父亲是退休的市政府高官，营业执照、税务登记证明等等，很快就办理下来了。

阿林笑着说：“你开窍了？准备创业了？”

我淡淡一笑，说：“看着吧，最多一年，我的公司规模绝对会超过你的公司！”

我找了一个距离市中心有两条街的看上去还算干净的写字楼，租了一个一百平方的写字间，我看上这里，是因为这里的上一个公司刚刚搬走，很多东西比较齐备，我甚至不用怎么装修，只要打扫一下就可以了，这无疑省了我很多钱。

我和业主讨价还价了很久。

主要是租金的付款方式上，业主要求一次性付清一年的房租，可是我手里没有那么资金，于是我提出每个月的租金增加两百块，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到时再把房租将下来。

签好了协议后，那个看上去很斯文的业主对我说：“你很聪明，我相信你会成功的。”

“为什么？何以见得？”

那个业主笑了，说：“我也是商人。你每个月提高两百块钱租金，看上去你是吃亏了，但是商场上时间就是金钱，半年的租金你不过是多支付了一千两百块钱，但是你却赢得了半年的时间！我的这个房子给了你，半年时间下来，你可以赚回几十个上百个1200块钱了！”

在很友好的气氛中，我告别了这个精明的业主。

之后的一天时间，我跑遍了南京的珠江路电子一条街，买回了电脑，传真机，办公桌椅等等一系列东西。

很多东西我是买的二手货，比如我的复印机和传真机，这些东西只要质量可靠，不影响使用就可以了。

但是公司的办公家具，还有会议室的布置，我则狠了狠心，花了不小的开支。

这些是门面，也就是公司的脸面，很多时候，门面是非常重要的。很多客户和不和你做生意，第一印象就是看你公司的脸面是否好看，也就是说，你的门面很光鲜，才能显得你有实力！

第50章　【诱人的机会】

公司注册好了后，我立刻从银行里把5万块钱取了出来。这些天连着交半年的房租，加上买了很多公司的办公用品，我现在就剩下3千块钱了。

我给我的几个客户发去了传真和邮件。

然后坐在公司里等消息。

果然，和我预料的一样，大多数客户因为我离开公司后，就不愿意和我做生意了。这是很正常的，他们宁可愿意相信一家公司，也不会选择相信一个个体户。

虽然我已经有了一家公司，但是在国际贸易这种生意场上，我的公司，太小了。小到一个小小的风浪，就等让我全军覆没。

当然，还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作，不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。

我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠，这些老外，一个比一个他妈的鬼！！

外贸行业，说白了，就是在和国外的采购商联系，然后外商需要什么，由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商，有点类似于通常所说的二道贩子，说好听点就是中间商。

这种生意虽然利润不错，但是慢慢积累下来，等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万，只怕也得有个两三年时间。

可我不但要成功，而且我要快！

可是怎么才能更快的积累资本呢？

我想了很多办法，但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做，也不愿意做。

我坐在家里，把电脑打开，看了一下邮箱，把客户发给我的邮件又看了一遍，然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单，给工厂打电话。

国内的生产厂家是我目前最大的筹码。

原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。

这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。

因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。

这种时候，外贸公司去买他们的产品，无疑就是他们的上帝。

很多外贸公司的人，对工厂的态度，都是很拽的，而工厂为了能把自己的产品卖掉，也都尽力的巴结讨好外贸公司。

可是我从来对于我手下的这些供货工厂都是很好的态度，从来都不会摆架子，我心里深深明白，随着国内市场和国家政策的变动，外贸公司这种中间商模式的行业，总有被淘汰的一天——因为这种行业，无疑是在生产和需求之间横插一脚。

前些年因为国家的开放刚刚开始，需要外贸公司来当外商和国内生产厂家之间的桥梁，但是现在很多外商都直接可以去找工厂了，而外贸公司这种中间商，总有一天会被淘汰。

我深深相信一条“生意场上，山不转水转，总有一天你有求别人的时候”，所以我处处都很小心作人，从来不得罪那些生产工厂，虽然说顾客就是上帝，但我从来不认为自己是什么“上帝”。

也因为这个，我和很多工厂的厂长，都保持了很好的私交。

我看了看客户的订单，然后打了几个电话给工厂，询问了一下现在市场的价格，在一番商量后，选择了一个报价最有竞争力的工厂。

价格谈好了后，我随口问了问那个厂长：“最近生意如何？”

那个厂长苦笑：“还行吧，不过最近原材料涨价，我们也赚钱很少啊。”

我心里冷笑：和我哭穷，如果不赚钱的生意，你才不会做呢，装什么啊！

但随后那个厂长说了一句话，立刻把我吸引了：“我们这里有些小工厂已经周转不过来了，有一家厂已经要倒了，最近正在找我洽谈，问我有没有兴趣买下它。可是我自己的问题也不少，哪有能力兼并别人