世界营销绝招800例- 第30部分

士林夜市传奇之四，“舍不得休假，是士林夜市老板们共同的遗憾？？”。

士林夜市传奇之六：“在士林夜市移动10　公尺，竟然要10　分钟以上。”

除了这些动人心弦的广告标题之外，它真正的话题则是将士林夜市摊位

的年营业额公开。例如：麻油腰子21015000　元，生炒花枝17496000　元，肉

羹面11621000　元，来束皮鞋26105000　元，BXBF…　FASHIONS　女装19590000

元？？。一个摊贩的年收入在大2000　万以上，无疑要引起各方的关注和抗

议。

这一系列的演变“传奇”，新闻媒介都大书特书。紧接着，升阳又以密

集的电视广告强攻，使其越炒越热，成为房地产业独一无二的传奇。

57。丰田汽车的广告效应

丰田汽车的广告战略一直是在不景气时才更为加强。

1988　年，丰田汽车再度进入台湾市场，由于占据世界性品牌的优势，不

论是Camry　Corolla，还是Corona　都对台湾市场造成极大的震憾。

1990　年初开始，台湾由于受政治和治安影响，造成股市下跌，企业停工，

市场一片混乱。8　月份因伊拉克入侵科威特，带动石油价格上涨，不景气的

阴影无异是雪上加霜，车市也同样陷入严重滞销的困境。在各厂家均以减产，

降价，裁员等手段应付这一不景气局面时，丰田却另军突起，从10　月1　日到

10　月15　日，除星期六，星期日外，包下台湾七大报纸共20　批的广告版面，

以“TOYOTA　谢谢您两周年庆”为名和“多，更多。好，更好。”的主题，每

天推出不同宣传内容的广告版面。

这一密集型的广告攻势，费用至少在新台币1000　万元以上。这次投资，

不仅印证了丰田的不景气时推出广告的战略，也为业已疲软的媒体带动了生

机。感激之余，也为了回报，各媒体争相报道丰田两周年庆的活动情况，使

TOYOTA　这一以广告为始的攻势，获得更广泛的影响和效果。

58。击中女性弱点

“如何让35　岁以上的女人看起来更年轻！”

这是广告大师大卫·奥威尔沛为美国一家化妆品公司所写的广告

Catch。35　岁以上或将近35　岁的女士们，看到这则标题，很少有人不去看广

告的内容。只要消费者为标题所吸引，广告的效果就可以说就已经达到。

伊柔专业护肤公司的“优保湿”在广告上模仿了大卫·奥威尔沛的创意。

“29　岁前，使你的皱纹延迟出现！

29　后，使你的皱纹显著消减！”——优保湿除皱独具保湿、柔滑、弹性

功能。

好的标题只能吸引消费者，要说服顾客采取购买行动，还需要有事实做

保证，因此伊柔说：“第一道眼尾细纹，通常在29　岁出现。优保湿除皱系列

所含的UBC　天然保湿因子，已被证实能明显延迟或消减皱纹。皮肤学界以显

微模拟法测量不同的皮肤，在使用UBC　前后的区别是，UBC　明显改善了皮肤

表面粗糙，松驰的状况，平衡皮肤组织的水份，保持最理想的15％～20％，

并能使皱纹的深度，长度，宽度减半。在干冷的季节，营养与保水份的能力

极高的UBC　系列能防止脸部水分散发，避免粗糙，干裂，使皮肤的触感清细

柔滑，光华照人？？”。

59。“五年对本”适合顾客需要

近年来，随着经济的发展，台湾的房地产也蓬勃发展，尤以台北市为甚。

为了达到销售目的，各房地产采取了各式各样的方法。但由于房屋的结构，

地理位置，居住环境，售价等因素，影响了人们的购买意向，以致有很多房

屋建好以后无人问津，有的则迅速抢购一空。

在众多的行销方法中，“五年对本”的作法对刺激消费者购买欲起到了

积极作用。台北市的一些高度豪华公寓大厦，如老爷大厦，国宾大厦等，在

销售时，以“五年对本”为口号吸引购买者，确是房地产销售上的一种创新。

所谓“五年对本”就是购买房地产的人在付清房款之后，自己不使用房屋，

将之交给原来承建公司，代为转租，五年以后，即可收回相当于房款的租金，

到时房屋所有权仍然属于购置人。这种方法的销售对象可以说是针对以购置

房地产为投资的人，其优点是所有人与经营人分开。这样，购置房屋的人等

于是投资人，对于房屋拥有所有权，又减少了办埋房屋转租手续，处理各种

关系的麻烦！而经营转租的建设公司则是专业服务的部门，业务熟悉，有专

人负责。所以这种方法既方便，又实惠，适合顾客需要，受到了欢迎。18l

60。白珍珠米的推广策略

台湾和信与实业公司1972　年曾进口一种叫白珍珠米的营养食品，把它作

为一般食米的辅助营养，大力推销。

在台湾，居民均以米为主食，消费量庞大，米是一种功能性的产品，也

是每个家庭的必需品，这种产品在家庭中，由于历史久远，要想在短期加以

改变消费者习惯，使白珍珠米这种“新产品”发售成功，绝不是一朝一夕就

能达到的。必须根据现实市场上消费者的动向拟定行销策略，把握市场，制

定周密的计划。为此，和信与买业公司首先进行市场试销。先以台北市家庭

为对象，进行试销，通过价格，广告推销，商店教育推广，样品分发等，测

出消费者对这种“新产品”的反应，然后根据反应修正推销计划，以达到以

最小的代价发挥最大效能。其次改变包装。除了整包的白珍珠米出售之外，

还将白珍珠配上一般食米，以小包装出现，以方便米行或杂货店的销售。有

了小包装加上品牌，进行全面推销，久而久之就在消费青中建立了良好印象，

形成稳固的新产品市场。

61。沙拉油拓展市场策略

三年前，在台湾市场上，沙拉油还是一种新产品。由于消费者对它的性

能缺乏了解，销售情况并不理想，仅占食用油市场的20％的比例，有关专家

进行了深入的研究，为沙拉油要扩大市场，必须在销售方法上加以改进：

①在包装上，应从大容量的铁皮方桶包装向1　公斤的玻璃瓶包装改进，

小包装对于新消费者来说，比较容易接受，使用起来也方便。

②开发商品销售途径，从前沙拉油的销售渠道主要是杂货店，食品行，

超级市场，从目前的消费对象大都是生活水平较高，年龄较轻，居住于新区

的家庭的情况看，可以依赖他们推动市场，但是，从长远看，要扩大市场必

须普及各个零售店，以达到全面拓销的目的。

③把握广告宣传的方向。目前，各品牌在宣传上均强调产品品质的优异，

由防止血管阻塞，心脏病开始，到健康美容等优点，有些好处是显而易见的，

容易达成促销目的，致于美容美颜则很难为消费者理解。现代医学已经证明，

动物胎肪对人体有不良影响，甚至有害，随着社会进步，健康则是人们所追

求的目标之一，因此，对于产品的购买行为势必以健康力准向，这可以说是

沙拉油蓬勃发展的重要原因。

62。可口可乐广告代领风骚

从1988　年春天起，可口可乐公司在美国ABC　电视台的“兼差者”节目中，

播出具有三维空间效果的立体广告。它是全世界第一个在电视上放映三维空

间立体广告的公司，因此一时之间成为热门的活题，媒体的报道效果，使可

口可乐出足了一阵风头。

事实上，它在ABC　电视台所播出的广告，在“兼差者”节目每一段结束

后，有一支60　秒钟的广告影片，观众若欲获得立体的收视效果，在这60　秒

钟的时间里，必须戴上一副特制的眼镜。

“这是一则创新”可口可乐公司的发言人贝金斯说：“饮料界的竞争太

激烈了，为了制造话题，带领风骚，我们尝试各种能引起好奇的促销活动，

用以巩固可口可乐在饮料市场的占有率及领导地位。”

为了使这一活动能掀起高潮，可口可乐公司特别委托眼镜厂商生产了四

千万副特殊的眼镜，通过其庞大的配销系统，似免费或廉价卖给速食店的消

费者，借以鼓励他们收看“兼差者”，并且戴起眼镜观赏可口可乐的立体广

告。

可口可乐的新招想来并不能持续太久，因为观众可能一时好奇而戴上眼

镜欣赏它的立体广告，但是毕竟十分不方便，看过一两次，大概就没有新鲜

感了；不过，无论如何，可口可乐在年初时能够先声夺人的制造一项话题，

已经是相当不容易的杰作了。

63。“悬疑”广告

“欢乐大追缉，全面捉拿两名涉嫌重大的影歌星——查有两名影歌星，

曾因出版唱片，至使地下唱片猖獗，各界购买翻版唱片或录音带，每有杂音，

跳针，断带等情形，纷纷向唱片行提出严重抗议，扰乱唱片市场规定，涉嫌

触犯著作权法第33　条第3　项，应处三年以下有期徒刑，并处三万元以下罚金。

敬请各界人士向各地唱片行询问详情，协助捉拿到案，该二人亲朋好友如有

其知情者，也请协助劝导早日出面说明，以正视听，请各地唱片行查询真相。”

这种“悬疑”方式的广告，疑真似假。疑假似真。其实是歌林公司音响

出版部为推广新唱片，所玩的手段，果然，没过几天，又登出了“自白”：

陶大伟，孙越出面澄清—1981　年5　月以来，我们因全力投入一个制造欢乐的

大计划，久未一起公开露面，致有涉及翻版盗印，逃匿的误传，事关名誉，

特此郑重说明，还我二人清白，以正视听。

八个月来，我们在歌林公司完成一张专辑唱片，一个台视春节特别节目，

一部香港新艺城公司拍摄的电影，歌林唱片公司制作人吕子厚，电视专辑制

作人张艾嘉，电影导演虞戡平都可以为我们作证。