世界营销绝招800例- 第70部分

植了主待人，发现了不少能歌善舞的人才，受到了好评。由于观众的反映甚

佳，演出时间从半小时延长为1　小时。一些能歌善舞或有乐器演奏和有特技

的观众，都有资格参加电视表演。制作人在每星期一的下午，先举行一次初

选性质的试演，试演合格者，在星期六上午，到台视摄影场再预演一次，供

台视作事先的节目审查。通过这一关，就可参加当日午后的正式演出。演出

者，不论评分多少，均可获得一些奖金或奖品。

严格地说，这里一台含有广告性的节目。这点，并不是指节目前后及中

间插播厂家广告，而是指节目中那座报告评分结果的圆灯，就是厂家的商标，

即一个大圆圈中，有五个小圆圈，每个小圆圈，变成了一个灯，五个灯代表

评分的五个等级，五个灯齐亮时，代表得分最高，就广告而言，这实在是一

种极成功的广告方法。虽然每周只演播一次，而且演播的时间并非是电视上

的黄金时间，但其所获的广告效果，一次比一次扩大，使工商界各业广告主

称羡不已。同时通过这台节目，使消费都印象已极为普及，几乎在电视能到

达的地方，每一个家庭都认识这个商标。

7。美国的“出租名人”商店

美国洛杉矶的一家商店，为了在繁荣的都市里，招徕顾客，发展生意，

店主想出了一个绝招：高薪聘请和出租“名人”。他们派人到全国各地物色

容貌酷似世界著名人物的普通人，并以高薪聘请他们来店工作。

不久，同前总统尼克松，前联邦法国总理勃兰特长得不差分毫的“名人”，

都应征入聘了。顾客们明知他们是假总统、假总理，但无缘一睹真人风采的

遗憾在这里似乎得到了补偿，一时间竟顾客盈门，人人以先睹为快，商店营

业额顿时大增。于是，店主又老戏新唱；凡和科技界、影视界、体育界的明

星们面貌相象者，均可入聘。这些人经过特殊训练，一招手一技足都与原型

毫无二致，几乎个个胜过特型演员。

后来，该店又发出公告：凡是个人和机关团体举办各种活动，想邀请名

人到场而不能如愿者，均可来店“借租名人”，每租一人租金1000　美元。此

告示一出，借租者络绎不绝，都想让名人们为自己的活动增光增彩。那种挽

着“英格丽褒曼”翩翩起舞，请“戴安娜王妃”当佳宾主持，让“马拉多纳”

在体育运动会上出头露面的情景，都让人十分惬意，收到了以假乱真的喜剧

效果。这种“出租名人”的喜剧方式，使该店生意兴隆，财源滚滚。

8。梁山人马换二两黄金

30　年代，广州香烟市场竞争十分激烈，有一段时间，英、美厂商生产的

“三炮台”、“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。

为了挽救危局，出品美丽香烟的上海华成公司老板想出了一条妙计，在

香烟包内暗藏《水浒传》108　个好汉的小画像一张。他声明，凡积累够全套

“梁山人马”者，即可到华成公司各代理商处换取黄金二两（时值银元200

元）。广告一出，市民个个争相购买美丽牌香烟，他们都抱着侥幸的心理，

期望能捞到“二两黄金”。不几天，美丽牌香烟被抢购一空。

但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少百胜将军韩涛这一

张。那些代理商也从中把整箱香烟纷纷拆开寻找，然后再巧妙封好，也找不

到韩涛的小画像，于是“吸烟找韩涛”这句口头禅便不胫而走，而美丽牌香

烟则用这种噱头获得了市场。

9。富士通举办世界围棋赛

第一届“富士通”杯世界围棋赛中，最受瞩目的一场比赛。即海峡两岸

分别有“二枚腰”诨号的林海峰和“中国棋圣”聂卫平的交锋。

这一场被称为“世纪大对战”的比赛是1988　年7　月11　日在日本大贩举

行。

林海峰自幼即有“神童”之誉。10　岁时曾远渡日本学棋，在日本征战无

数，获得的头衔确定28　项之多，成为日本棋史上多种纪录的缔造人和保持

者。例如，他刚满18　岁即晋升六段，打破日期棋院授段史上的纪录；25　岁

时成为有史以来最年轻的九段棋聂卫平自幼受家风影响，奠定了扎实的棋

力，曾于1976　年首次打败日本当时最强胜的石田芳夫，一时声名大噪。对于

1984　年、1985　年连续两年取得中国与日本超级擂台赛的冠军，从此在棋坛上

有了举足轻重的地位。日本棋迷也称他为“铁卫”，中国则视他为熊猫等量

齐观的“国宝”。

这两位超级棋士的对奔，无疑是世界棋的盛事，“富士通”第一次举办

围棋赛就掀起高潮，成为新闻热点，广受关注，是有意安排，还是天工巧合？

颇值玩味。

两位棋士比赛的过程和结果，并不是我们关注的主题，值得探讨的重点

则在于“富士通”出手不凡的创意。

“富士通”是一家日本的大企业，主要经营的是事务机器及相关产业。

首次举办围棋赛即造成轰动，不但提高了企业国际性的知名度，又为公司做

了一次极为成功的公共关系，这种收获是无形，也是无价的。

10。无书名的书吸引读者

1984　年，经过精心构想，英国人威廉姆斯写了一本仅30　页的小册子，

内容是关于一个养蜂者一年四季的变化，附有16　页精美的插图。书中的文字

和插图包含着一个深奥的谜语，是该书的书名。

同时在7　个国家发行这本无书名的书，作者要求不同国籍的读者猜出该

书的名字。再将这个意思通过绘画、雕塑、歌曲、纺织物，甚至编入电脑程

序的方式暗示书名，再由威廉姆斯说出其中的信息，诉诸文字。

虽然谜底并不难猜，细心的读者十之八九可猜到，但只有最高想象力的

猜谜者才能获奖，开奖期为一周之日，届时威廉姆斯将从一个密封的匣子里

取出唯一一本有书名的书、书中藏着的奖品是一只价值很高的金蜂，不到一

年，该书就发行了数百万册，获奖者是谁至今鲜为人知，威廉姆斯却因此而

名闻遐迩。

11。“预约销售”带来事业成功

日本的角荣建设公司董事长田式美是从一无所有，经过10　年奋斗，成为

日本有名的企业家，这在一定程度上得益于他的“预约销售法。”

其实这个办法很简单。如果有人要卖某处山坡的地上物时，他就找到买

主，同他接洽，“那座山上的木材约值100　万日元以上，主人现有意80　万脱

手，你如果买下它，保证2　个月内可赚一成。超出一成利润时，超出部分由

我所得，如赚不到一成时，我赔你一成的利润。”等买好之后，角田便代其

销售，他往往以相当于买价2　倍左右的价格脱手。

对买主来说，2　个月就有一成利润，比银行存款利润高得多，而且安全

可靠。这个办法，只要你有信用，有人替你担保，你只要有诚意，肯跑腿，

收获肯定是可观的。正是因为如此，角田才从不花一分钱本钱生意做起，成

为著名企业家的。

12。故意违章被罚款的背后

台北市环亚大饭店的老板，在饭店还未取得营业执照前，故意提前营业，

结果被当局罚款36　万元，此举造成台湾各新闻单位争相报道与评述的热点，

使未正式营业的环亚饭店轰动于世，人所共知了，比花几千万元做广告的效

果不知好多少倍。不仅如此，饭店还推出了开价1　万元和50　万元的“套宴”

以及每天住宿20　万元的“总统套房”。这种令人咋舌的价码，需要人们辛苦

工作数年，才能享受一餐，投宿一夜，此举也着实受到公众和报刊、电台的

关注，纷纷对此提出批评与诽难，但却给环亚饭店造成了更广泛的舆论环境，

吸引大批世界各地旅客投宿，饭店也获得了丰厚的利润。

13。7　万元完壁归赵带来的效应

锦州市文学艺术联合会与锦州市电视台联合举办的故事大奖赛上，《失

而夏得7　万元》故事荣获特别奖。这个故事的梗概是：一个村干部携带7　万

元现金到饲料公司购买“飞达”牌对虾饲料。由于这种饲料质量好，销路旺

而供不应求，公司只好每次卖一上午，隔天卖一次。当这位村干部风风火火

赶到饲料公司时，“飞达”饲料已经卖完。他想与公司经理说说，单独解决

一些，但经理没答应。村干部只好再等一等，或许能得到解决办法。可赶了

半天路，实在太累了，村干部靠着门框睡着了，手中的一包现金掉在地上。

这时，一阵大风刮来，把钱刮得满院都是。公司经理立即召集职工到院里拾

钱。最后，不仅7　万元现金完壁归赵，公司还帮助这位村干部解决了“飞达”

饲料。这原来是锦州市外贸饲料公司的一次人为广告宣传，它在社会上引起

了强烈反响，锦州外贸公司、“飞达”牌饲料及公司的良好服务传遍东北大

地。

14。“喝酒名家”品酒

1992　年，安徽砀山酒厂为了宣传该厂研制生产的“宴嬉台”牌系列美酒，

召开了一次评酒会。这次评酒会，邀请了民间推举的80　多位“喝酒名家”参

加。在评酒会上，酒厂厂长说：“各位喝家，李白当年到此，县令在宴嬉亭

备酒款侍。诗仙喝得大醉，留下诗句：‘令人欲泛海，只侍长风吹。’今天

请大家畅饮新酒‘宴嬉台’，不求诗章留芳，但愿传个美名”。这些民间评

酒高手认真品尝，只觉“宴嬉台”入口绵甜。香气回肠，不由齐声叫好。紧

接着，砀山酒厂又举办了一次“评酒扩大会”。他们把“宴嬉台”送到各大

酒馆饭店和销售网点，邀请众人品尝，赢得了消费者的好评。不久，“宴嬉

台”酒的美名不胫而走，销售额也直线上升。

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