国企风流- 第367部分

老百姓这个低端牌子，销量最大，占了百分之七十的销量。江南纯生和江南淡啤酒是中档，淡啤还略带一些中高档的味道，纯生的销量占了百分之十三，淡啤只有百分之九，剩下的百分之八就是忆江南了，销售公司还专门做了一个图表，看起来非常明了。

不过这四个牌子销量是这个样子，但是利润却完全不一样了。利润的百分之五十来自只有销售量百分之八的忆江南。另外百分之二十六来自百分之九的江南淡啤，百分之二十二来自江南纯生，而占了销量百分之七十的老百姓居然只占百分之二。这就是财务科做出来的，也一样有图表，更加一目了然。

而且这百分之二还是将这近千万广告费全部算在另外三种品牌身上的结果，如果分摊一部分的话，那就还要亏本了。

虽然有这样的心里准备，可是没想到大家忙死忙活，铺了这么多量的老百姓啤酒，居然是亏本带来，真是打击人。

还好当时重新启用老百姓这个品牌，看来当初自己想的还是比较到位，不然只怕现在江南啤酒已成为了低档啤酒的代言辞了。

“小黄，我的眼睛里可只对利润有感觉啊。”老谢哈哈笑着说，今天大家拿着这些数据，不约而同来到了黄云逸的办公室。

“走量是肯定要的。不过看今年地情况，只要不出意外，我们应该已经重新站住了脚步。”柳经理毕竟是经历了风风雨雨的一把手。对很多事情还是看的很透彻地，“如果没有老百姓这么多量的支持，我们的人工成本也不会这么便宜，象北山这种区域，忆江南和淡啤也不可能有这么好的销量。”

这个倒是说到点子上了，对于江南啤酒厂来说，不管是两年前，还是现在，是没有力量一下子走高端路线的，最起码的就是五百多人要吃饭。老百姓虽然不赚钱，但是至少跑量了，让大家有活干了，也有饭吃了。

“现在的问题就是我们要在保持老百姓这个量的同时，将另外三个产品的量拉上去。”黄云逸明白大家的意思。相对来说老百姓就是江南啤酒厂每餐要吃地饭，没有太多的味道，但是你必须每天都吃。要吃的好，要吃的有营养，要吃的色香味全，那么就要想办法了。

“老百姓是我们地饭，忆江南是我们的肉，我们现在不但要吃饭，还要吃肉，还要喝酒。”柳经理哈哈笑着说，“好了，小黄。你肚子里肯定老早就想好了主意，不要吊我们的胃口了，赶快说出来。大家听你地安排，该干啥的干啥。赶快行动。”

“我又不是孕妇，肚子里哪里有什么东西。”黄云逸哈哈的开着玩笑说，“不过，一肚子啤酒还是在的。”

“哈哈，只要不是一肚子坏水就行了。”老谢也打着哈哈说，“赶快说把，不要吊我们的胃口就行了。”

“好，那我就说，不过我也只是一个初步的想法，说出来你们帮忙参考参考，有什么好的点子，可不能私藏，得赶快说出来。”黄云逸心情不错，不管如何，现在江南啤酒已经重新站起来了，虽然不能完全说是自己的功劳，但也没人敢抹煞自己的功劳。

这几天章县长回华州，大家聚了一聚，都感觉不错，特别是对黄云逸在啤酒厂干的这么成功，都赞口不绝，能用两年不到地事件，将一个要破产的啤酒厂，摆弄成现在这个样子，黄云逸已经慢慢成了啤酒业界的一匹黑马了。

前天有一个大鳄级地啤酒公司人力资源部部长直接来找他，请他吃饭，给他开出了年薪50万，奖金看业绩再提成，配给他一套子和一辆奥迪A6地车子，让他做该品牌江南省分公司分管销售的副理。

还真有些动心，黄云逸算了一下，以这个品牌的支撑里，以这个公司的财力物力，在江南啤酒打开局面应该没有太大的问题，第一年只要有江南啤酒这个销售量，估计奖金最起码也能达到50万。

虽然诱惑很大，不过黄云逸还是挡住了这个诱惑，想着啤酒厂这些事情，心里想着现在江南啤酒把未尽的事宜干完再说。

“我的想法是。”黄云逸端起茶杯，喝了一口，清了清嗓子说，“我的想法是从忆江南下手，把高端品牌搞定，淡啤喝纯生就应该要容易一些。”

“这样是最好了，忆江南赚钱着呢。”老谢眼里只有钱，这几个月黄云逸花钱如流水，他心里一直心疼这，“可高端品牌的推广成本也很高啊，我们吃的消码？”

是啊，这可是一个大问题，谢经理话一说，大家就议论开了，其实这样也是黄云逸一直有些头疼的事情，如何来个突破呢。一直想了好几天，还是昨天晚上去超市，看到一个广告，这才想到一点眉目，只是不知道这个想法能不能实现。

“请省委省政府将江南啤酒指定为政府接待专用酒。”黄云逸一字一句的说，“这可是一个光荣而伟大的任务，谁去搞定？”

“省委省政府？”徐工有些惊讶的说，“省里好像没有什么指定专用酒把？”

“没有才最好啊。”黄云逸说，“这样我们才有机会，难道你要等他们指定了雪

京才行，那没就没机会了。”

“老柳，你可是我们这里最能干的人。”老谢开始损柳经理了，“我觉得小黄这个主意不错，能得到省委省政府的指定，档次自然上去了。要知道，当官的吃饭喝酒，白酒只喝五粮液喝茅台。那可是高档中地高档，我们的啤酒要是成了政府指定专用，那就相当于是省里承认我们是高档啤酒，加上中央首长的那句话，忆江南重新打开牌子也指日可待。”

“是啊，老柳最能干。”黄云逸也起哄了，“我看就一举推荐老柳完成这个光荣而伟大地任务。”

“这和我能干有啥关系啊。”老柳也明白自己的分量，这样的事情，只怕还要找集团公司，甚至厅里的领导牵头。才可能搞定，“不要臭我了，小黄有什么安排，赶快说出来，我老柳万死不辞。保证完成任务。”

“我看这件事情，得双管齐下。”黄云逸看看时间，11点还有个销售例会。不和老柳玩笑了。

“怎么个双管齐下？”老柳一本正经的问，脸上很严肃，神情也很专注的样子。

“正反两方面下手。”黄云逸也一本正经的说，“从公司的角度，我们请集团和厅里协助我们申请江南省委省政府指定接待专用酒，这是正面的申请，具体由我来负责。”

“恩，好的，最好能直接找上大领导，如果他能批示一下或者说两句话。那可定没啥问题。”老柳笑着说。

“能通天，那自然是最好地了。”黄云逸心里着大领导是一般人能见的到的吗？。

“另外还有一个地方，就要老柳牵头了。你关系网络比较全一些。”黄云逸先把老柳抬了起来，“那就是省委省政府管这个指定专用的部门。或者说管理单位，反正是什么部门我可不知道，这就交给你了，最好能双管齐下，上下一起搞定。”

“行，没问题，虽然我现在也不知道，这个到底是哪个部门在负责，不过我估计应该是机关事务管理局把。”老柳想着说，“我先去打听，做好准备，有什么要干的到时候再说。”

不到一个星期，老柳那边就有了消息，江南省到现在为止，还没有一个政府指定专用产品，一般情况下应该是省委省政府机关事务管理局搞这个事情，但是如果能搞定省委省政府办公厅，那肯定就没多少问题了。

这两方面地的关系，在柳经理这里还真没有能用的着地熟人。

黄云逸这边却通过公司和集团公司的渠道，以报告的形式，递到了厅里，陈总可是非常的关心这件事情，还专门带黄云逸去厅一号那里汇报了一次。

厅一号的态度是支持，只是将这个报告送上去，就要看时机，因为他也不知道两位主要领导对于这种指定专用产品的态度，尤其是酒类产品，他还真不知道两位主要领导的态度。

虽然这样，可你又不能老去催促一号领导，人家好歹也是一号领导，这事情在江南啤酒厂是大事情，在他那里可就算不上事情了，帮你把报告递上去，肯定要看领导的态度了。

老柳也想了很多办法，请客吃饭也不少了，该送的也送了，老谢又开始皱眉头了，柳经理和黄云逸去请客吃饭以及送礼卡的规格是越来越高了，这些金额地帐面处理可要动一番脑筋，今年啤酒厂在销售费用这块一直是超额的。

那也难怪啊，要在市区这样激烈竞争的区域站住脚，没有一些方法是不行地，明面上的钱要花，暗地里地钱肯定也要花，只是多了就让谢经理头疼了。

这样下去也不是个办法，黄云逸心里琢磨着。

这天和顾岚说起这个事情，顾岚说：“这还不容易，找顾教授，肯定没问题。”

有些怀疑，不过黄云逸想，也只能找顾教授了，他差不多每天都可以见到大领导，对大领导的态度习惯也很熟悉，请他做思想工作应该是最好的了，只是不知道顾教授会不会同意。

选了一个顾教授兴趣很好的晚上，黄云逸和他聊起了江南啤酒的经营状况，他也很惊讶老百姓虽然销的多，但亏本的情况。

黄云逸慢慢的和他聊着某某省有某某牌子的政府指定专用酒，某某市有指定专用的白酒，这些酒从低档牌子，一指定酒变成了高档酒。

“你是不是打省里的主意啊。”顾教授哈哈地笑着。最近心情不错，他和黄云逸弄的那个专题报告，大领导看了非常重视。

本来最近要安排一个座谈会的。但自己一直忙着二号领导调研地事情，大领导没有空的时间，所以才拖后了这么一些日子。

“是的，我们想了不少办法，都没有用。”黄云逸有些不好意思的说，“所以，速一就想你，就想请您…”

“想法不错，不过大领导态度如何，就要看情况了。”顾教授也一本正经的说。“这样把，上次我们的那个专题论文领导看了很感兴趣，想和我们一起聊聊，我看这个周六如果领导有空，我安排好这个座谈。到时候你自己提把。”

“真的啊？”黄云逸可是很