酒权。
按照现在的行情，买店地价格基本上在320，如果100店要买断下来，这笔费用不小，江南啤酒还真有些吃不消。
不过黄云逸的感觉是，华州地老百姓基本上没有喝一种啤酒的习惯，餐饮店里只有一种啤酒销售的情况，在华州只怕还是有些问题。这种销售的方式更适合在郊区的小店，或者是市区的低档餐馆，这当然是黄
华云集团下属20多家餐馆饭店试验得出的结果。
所以黄云逸第一个策略是，郊区和市区低档餐馆的销售要搞好，已经买断下来的小店要加强管理，没有买断下来的小店，要迅速搞定，在低端市场，一定要发挥江南啤酒地头蛇的优势，抢在银湖前面。
对于中高档店，要买断下来，费用实在是吃不消，大的店买断要十多万，小的店也要5左右，就算平均10一个店，买断100就要万，对于刚起步的江南啤酒来说，是很吃力的一件事情，班子几个人再三计算，推测就算花1000万买断C店，到底值得不值得。
终究还是决定要买断100店，现在行业内，买店是一种趋势。加上原来搞定好的，想华云集团下属这样的几十家店，江南啤酒基本上搞定了200左右的年。黄云逸决定以这200家店作：
第二个结论就是，华州6000多家上：｝。十实行专卖一种品牌，其他百分之八十的店不可能只卖一种啤酒，最起码也要有两到三个品牌给顾客选择。
既然这样，那江南啤酒可以作这些店里的第二个品牌，这个任务交给陆总经理，他是华州本地人，有很大地优势。
会议得出了两个结论，同时也制定了两个战略。第二天就各就各位开始了江南啤酒的应对之策。
而第二天一早，黄云逸就和杨刚直接赶往银湖江南分公司的办公地点，他想直接去找银湖的人谈，谈他的创意。
一听他们是江南啤酒的，接待他们的小姐有些不知所措。黄云逸也很理解她，毕竟是竞争对手，就笑着说：“很冒昧。没有和你们银湖的领导取得预约，因为不知道他的联系方式，所以只好直接过来了，麻烦小姐帮我去和你们老总说说，看他是否有时间和我聊十分钟。”
前台接待的小姐打了个电话过去，简单地介绍了一下说江南啤酒的人要找领导谈谈，似乎那边停顿了一下这才问，江南啤酒来的是谁。
“黄云逸！”黄云逸朝着银湖前台漂亮的小姐说，脸上露着很灿烂的笑。
“请你们跟我来。”接待小姐挂了电话，站出来红着脸和黄云逸说。然后示意他们跟着他走。
“美女，你们银湖这里地负责人是？”黄云逸和接待美女套着近乎，要从她口里掏一点东西出来。“你们银湖的人都是你这样的美女吗？我都有些不想回去了，等下看可能不能和你们领导说说。留下我来打工好了。”
“本来是李总，现在是总公司地张总要见你。”美女忍住笑说，夸人家漂亮，人家总是高兴的。
后面自然就不用介绍了，接待小姐把黄云逸带到张总面前的时候，黄云逸已经认出了这是啤酒独行侠张瑞智，他的照片黄云逸已经看了N次了，他的有关事迹，虽然少的可怜，可黄云逸也已经看了N遍了，今天到没想到还能见到这位独行侠。
握着手，两人没说太多的话，都相互打量着对方。
张瑞智要比黄云逸大十来岁，三十多，近四十岁的年龄，正是男人最黄金的时候，黄云逸直感觉他实在不象传言中的独行侠，更象一个儒家学者。
放开了手，两人坐了下来，相互笑了笑，突然同时说：“没想到还能见到张总（黄总）。”
“张总是前辈，是业界中地老大，我来请教是应该的，只是没想到今天在华州居然能碰到张总。”黄云逸毕竟要年轻一些，说的自然是要客气很多。
“哪里，黄总可是英才后起啊，江南这两年地每一步都值得我们学习啊，所以我也就专程赶过来学习黄总和江南啤酒的经验。”张瑞智也打着哈哈说。
气氛还是非常好地，两人聊了一会，有些相恨见晚的感觉。
“张总，今天来倒不只来请教的，还有一个特别的任务，我本想和江南银湖的李总谈谈，现在既然张总在这里，那是最好不过了。”这样聊了将近一个小时，黄云逸考虑要说正题了，今天可不是来套交情的，外面两个公司的人正紧张P着呢。
“黄总请讲！”张瑞智一谈到公事，就开始严肃和话少了起来，甚至都是惜字如金，这是黄云逸后来和他成为朋友之后了解这是他的习惯。
“银湖在华州的买店效果不错。”黄云逸先恭喜他一下，不过接着说，“不过相信张总也感觉到了，继续买断下去会有很大的难度，不然银湖也不会只签500。”
“黄总的信息真灵通啊。”张瑞智笑着说，“这个500，我估计没几个人能知道。”
“呵呵，我有我的方法，终端为王，这是大家都公认的，华州是江南的重镇，也是江南的立身之处，虽然不能说每个终端江南啤酒都能了如指掌，
们也占了扎根华州的便宜。对大部分终端还是有所黄云逸是告诉他，自己是怎么得到这个数据的。
“那是，你们是地头蛇啊。”银湖江南分公司的李总笑着说。
“我有个想法。不知道张总和李总感兴趣不感兴趣。”黄云逸笑着说，“华州竞争激烈，全国五大大鳄随着银湖进入，都已经进来了。”
“江南本地就只有江南啤酒、雨山啤酒和华州啤酒这三个品牌，另外虽然还有千牛、海州这两个品牌，不过他们基本上已经放弃了华州市场。”
黄云逸对市场地分析，张总和李总是清楚的，所以脸上带着问号，似乎再说，你到底要说什么呢？
“现在看来。雨山基本上已经和华润形成联盟，相信两位老总应该已经有所耳闻了。”黄云逸说的这个信息，大家其实已经都差不多知道了，因为华润现在正在想收购雨山，正在谈判中。而且还签订了战略合作协议。
“华州一向和燕京不错，两家公司的领导还有一定渊源，而且他们定位的客户也基本上错开了。所以他们一直能有一个虽然有些松散却还不错的合作。”这个信息其他人是不太清楚的，黄云逸也是最近才了解的。
“哦，我也觉得奇怪，原来是这样的。”张总似乎在思考什么，听黄云逸这样一说，似乎有些明白了。
“青岛在华州布局不大。”黄云逸继续说，“现在就只剩下银湖和江南了。”
“黄总不会是想收购我们把？”李总开着玩笑说。
“这可不敢，不过有个提议不知道另外老总有没兴趣。”黄云逸依然买着关子。
“银湖现在正在进行买店，这是你们的秘密武器，而且是很有效地武器。”黄云逸笑着说。“但是华州6000家餐饮店，就算只算其中的3000家高档店，如果要全部买下来。只怕花费也不少，银湖虽然财大粗。只怕要这样一个店一个店的拼下去也不容易。”
“现在不知道你们有没发现，买店这样的形式慢慢的有些困难起来了。”黄云逸说出自己地理解，“一般的店都会有两到三个品牌。”
“是的，华州地情况有些特殊。”张总也不忌讳的说，“我们这500店可是花了大价钱的。”
“是把，银湖财大气粗啊。”黄云逸接过他的话说，“我的提议是，我们两家结成战略联盟，这样买店的费用肯定会少一些，店里既放银湖的产品，也放江南的产品，我们将产品的价格档次略微错开一些，不知道两位老总觉得如何。”
毕竟黄云逸提出的提议有些突兀，张总和李总想了好一会也没有说话，黄云逸看看情况，笑着说：“两位老总再仔细考虑考虑，在现在这样地情况下，合作或许能联合起来和其他的大鳄三分天下，如果一个个单挑，谁会落马还真不好说。”
“我先回去，两位老总考虑考虑，如有一向，我们再谈具体的事宜。”黄云逸告辞了。
晚上，张总请黄云逸等人吃饭，吃好饭之后，基本上同意了这个松散地战略合作联盟。
经过几天的谈判，经过多次地修改，两家啤酒企业的战略合作联盟协议终于出来了。
基本上也就是三条：第一条就是在管理上和技术上达成战略联盟，相互支持相互学习，这是空话。
第二条就是在华州市场上，实行联合买店行动，当然原来银湖已经买断了的500，江南买断了的200都不在这个计划之内。
第三条就是在联合买店的餐饮店内，两家啤酒公司的产品实行档次交叉，价格交叉，不单独打价格战和促销战。
如有违反，违反方要赔偿另外一方2000违约金。
接下来，江南就和银湖开始了联合买店行动，两个品牌买店，买店的费用就减少了很多，在银湖专业指导和带动下，不到半个月，江南和银湖联合搞定了6000家中高档餐饮店总C，一端。
借这今年有些反常火热的季节，九月的华州热的不得了，到国庆的时候还是持续的38度天气，这倒是啤酒企业的福音，使得旺了2月。
江南和银湖买断的这1890家的销量广告，使得江南和银湖的销量出现了二比一的局面，这其实是黄云逸不希望看到的，如果老是这样子下去，这个联盟迟早要崩溃的。
于是，黄云逸找张总商量，建议银湖在华州做一定程度的广告，也同意他们在联合买断的店里搞一些不过分的促销，目的自然是希望他们的销量能上来，使得这个联盟更加稳固一些。
第三卷 初涉管理 第二百六十三章 江南花会
定联合买店的同时，黄云逸还在考虑另外一个事情，将要开的“江南花会”，黄云逸想在江南省这个盛会上搞点名堂下来。
“江南花会”是江南历史上流传下来的一个民俗习惯或节日，每年十月或者十一月的时候，有一个相当于是大赶集的活动。
“江南花会”最初的历史形成是古时候选美，虽然和现在的选美不一样，但是和南京秦淮河的那种花船是一个意思，华州的“江南花会”把那就是选出江南最美的女子，古时候