别太单纯,也别太不单纯- 第10部分

年轻人做人一定不要太过势利，看到别人发达了，使尽浑身解数也要与之扯上一点关系，看到别人落魄了，就立马消失得无影无踪了。其实，一个人一生不会永远落魄，也不会一直辉煌，总是起起伏伏。

古人常用“三十年河东，三十年河西”来形容一个人地位的变迁，可见，风水轮流转，总有一天那些曾经落魄的人，也许要不了多久，就会变成｜人人都巴结的关键人物。

所以，积累人脉就要把目光放长远，烧香不要只去香火旺盛的寺庙，门可罗雀的冷庙也要烧，等到它的香火也旺了，一定不会忘记你的。

周兴是一名年轻的律师，在美国办有自己的一个律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。创业之初，他吃尽了苦头，穷得连一台复印机都买不起，但在他的努力下，他的律师事务所在当地开始有了名气，财富也接踵而来，他的办公室扩大了，并有了自己的雇员和秘书，而且还越做越大。

可是，天有不测风云，正当他事业如日中天的时候，一念之间他将所有的资产都投资于股票，并且几乎全部亏尽。

更不巧的是，由于美国移民法的修改，职业移民额削减，他的律师事务所也门庭冷落，他破产了。

这个时候，他却接到了以前一个朋友的电话，原来这个朋友说自己可以赞助他，并且帮他恢复原来的公司。他觉得有些不可思议，因为这个朋友恰好就是以前在国内的时候自己曾经资助过的一个朋友。

那个时候朋友也是刚刚成立公司，只不过公司刚起步，那个时候资金周转不过来，便向他借钱，他也没顾虑太多，就稍微地伸了把援手。没想到当初小小的一次“善举”，居然为现在自己带来这么大的改变。

生活中，总有些年轻人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想。这就好比你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？

所以我们要在关键时刻得到贵人相助，自应在平时“多烧香”，而这种“烧香”，完全出于敬意，不是为达到某种目的，更不是交易。

人的一生，虽然短短几十年，但在这几十年中，人的境遇却是千变万化的。有时你没有意识到，你曾帮助过的人会因为境况变得更好了，日后反而成为你的贵人，给你一定的帮助，使你的命运出现新的转机。

做人做事最忌目光短浅，平时不屑“向冷庙上香”，事到临头再来“抱佛脚”就来不及了。一般人总以为“冷庙”的“菩萨”不灵，所以才成为“冷庙”。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一有机会，风云突变，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

年轻人，人生路上，朋友之间，你帮我一把，我拉你一下，甚至互相搀扶着，都是为了更好的赶路！所以，人不要太自私，不要在朋友需要的时候，悄悄走开！

6。实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手

着名的“250法则”曾说过：“在每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系。因此，得罪一名客户，就等于得罪了潜在的250名顾客，相反则会产生同样大的正效应。”可想而知，在一个客户身上所潜在的人脉资源又有多深厚。

其实，人都是感情动物，客户也是。有时候当我们实在少有机会去发展自己的人脉时，不妨从身边的客户身上去探究，因为客户不是单一的一个资源，每个客户背后往往都隐藏着一个巨大的人脉网。

白雪毕业后留在北京一家银行工作，几年后，她已经升任为该银行一家分理处的总经理。从2007年上半年开始，分理处的业务量明显下降。作为总经理，为了改善这一局面，她提出了“要做工作先学会做人”，拿出像对待朋友的真诚来，与客户广交朋友。

7月份，一位外地建筑公司的老板有少量业务在分理处，通过柜面的交流，白雪与他交上了朋友。

这位老板是江西人，刚来北京不久，人生地不熟的，白雪除了在业务工作上为他提供帮助外，还主动帮助他做了一些分外的、力所能及的事情。在他生日的时候，又送去蛋糕与鲜花，让他感到了朋友间的真诚与温馨。

一天早上，白雪见该老板匆匆忙忙的来到分理处，脸色也不太好，便主动询问是不是发生了什么事。他说，他爱人生病了，来取点钱去医院。白雪马上帮他提取了现金，并说：“我正好有朋友在医院工作，我陪你爱人去看病，有什么问题方便些。”

人心都是肉长的，该老板从此把白雪当成了无话不谈的好朋友，把几百万的业务都放到了分理处。不仅这样，他还介绍生意上的朋友把业务放到这里来。白雪通过与这些私人老板交朋友，拓展并稳定了一大群大客户。

分理处在白雪的带领下，业务自然是蒸蒸日上，形成了良性发展的好态势。

或许，很多年轻人都会担心，“我刚进社会，既无什么社会上的朋友又无经验。人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上，那别人还会与我再次往来吗？”其实，很多时候，我们都忽略掉了身边的客户，他们就是最有利的潜在资源。

年轻人要明白，好的“口碑”是比任何广告都来得有效。因此我们对待任何客户，都不能有懈怠情绪，尽量在每一位顾客面前维护好自己的形象。要知道，如果我们不幸在一个客户的心目中留下了不好的印象，或者无意中伤害了某个我们自以为无关紧要的客户，那真是大错特错了，也许就因为我们小小的疏忽，使得这个客户所有的朋友都不再相信我们。因此，我们一定要善待每一名客户。

常听一些老业务员这样说：处业务在很大程度上说就是处交情。所以，在与客户谈合作的时候，要有意识地放进去浓郁的情感，与客户建立友好的关系，让他对你产生朋友式的信任感。有了人情在，就不怕业务谈不成，生意做不大。

所以，我们不单单要懂得如何从客户着手扩充自己的人脉资源，同时更不能轻易伤害任何一个客户的感情。

竭尽所能为客户提供高质量的服务，培养和发掘客户背后潜在的人脉资源，才是最精明的做法。

7。主动和成功者联系

英文中的“muncation”意义一是去分享，二是建立共识。由此看来，我们只有与对方进行有效的互动，才能够传达出彼此的意思。而双方的磨合，都需要一方主动去出击。因为往往大多数成功者无一不是主动去与他人沟通磨合，才争取到自己利益的。

但在生活中，我们却往往都忽略掉了“主动”二字，总是一副“姜太公钓鱼——愿者上钩”的态度。其实，成功者和失败者最大的分水岭就在于：前者永远积极主动，后者永远消极怠慢。

王海琼是一名寿险推销员，她来自蓝领家庭，平时也没什么朋友。田华是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。她生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。王海琼与田华的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。

王海琼没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。一个偶然的机会，王海琼参加了开拓人际关系的课程训练，受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的田华联系，并且和田华建立了良好的私人关系，她通过田华认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

很多时候，对于人际交往，我们通常都不大主动。其实，只有我们主动学会如何去学着打理自己的人脉圈，才能够为自己征得属于自己的东西。千万不要学做“守株待兔”的那个牧羊人，那样只会让你耗损更多的时间，而且让别人觉得你不思进取。

如果你永远都跨不出前进的步伐，就只能仰望成功者的辉煌。主动上前一步，也许真的会有意想不到的结果。就像如果我们跟随雄鹰一起展翅飞翔，人的想法和行为就会像雄鹰一样。那么如果我们主动和成功者联系，他们也会把他们的思想和观念、目标都统统灌输给我们，我们从中可以受到很大的好处。

主动与成功者联系，其实是一种智者的表现。大凡成功的人总是会怀有一颗主动积极之心的。因为他们知道自己如果想要攀登到顶峰，就必须借助过来人的经验。所以，他们总是会主动与那些丰富经验老道的人交往，以此从他们身上学到更多的东西。

曾经有人认为，保罗？艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理比尔？盖茨，副总经理保罗？艾伦，这就奠定了他的未来。可以说，主动和成功人士交往，就等于奠定了成功的未来。

年轻人，刚刚踏入社会，没有形成固定的朋友圈子，所以在未来交朋友的过程中，只有当你有意识地去结交那些成功优秀的人，那么你的人生将会拥有更多的幸福和好运。

8。多交能帮你上进的朋友

古人说：“近墨者黑，近朱者赤。”如果你和什么样的人在一起，你慢慢地就会变成什么样的人。所以，如果你是一个想成大事的人，就一定要多结交比自己优秀的人。

当我们办事不顺或者四处碰壁的时候，你一定经常会想：“我要是能认识一些大人物，一定可以更加顺利地完成这件工作。”“如果和哪位关键人物能够牵扯上一点关系，做起事来就方便多了。”

可是，我们不过是一介凡人，去哪里认识那么多人，又去哪里结识那些所谓的大人物呢？事在人为，只要你愿意，你就能认识更多的人，然后获得发展事业的良机。在很多情况下，人们都是靠着别人的推荐、提供信息和其他各方面的