别太单纯,也别太不单纯- 第36部分

外国一位着名的企业家曾说过：“当别人遇到困难时，我不会坐视不管，我会尽力帮助他，这样做不但不会让我损失什么，反而会给我带来荣誉，让我的事业更加顺利。”这便是一种双赢的智慧。当我们在帮助别人的时候，实则也是在帮助自己争取到更大的利益，达到分享的价值。

俗话说得好：“赠人玫瑰，手留余香。”共赢意识是现代成功商人的重要标志。他们总是一团团、一群群地出现，无论在哪个国家，无论在哪个行业，然后在合作中寻求各自的发展。

在古代汉王朝的统一中，张良与韩信的配合起了非常重要的作用。张良因为善将将，韩信因为善将兵，所以二者达成配合，才有了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的成功，才有了汉王朝的统一兴盛。这是一种双赢的智慧，不仅使张良与韩信在汉朝树了威信，还建立了万古功业，使历史的星空中又多出了两颗夺耀的星辰。

鲜花有绿叶陪衬，才能有花开灿烂春风扑面的美景；松石需要云海的存托，才能显现出云山石景的奥妙；这些大自然的鬼斧神工，正是双赢的智慧。而大家赞不绝口的称叹，正是一种合作的成功，让我们看到了它们自身每个所散发出来的价值。

回归现实生活，在如今这个商业激烈的竞争中，也只有“合作共赢”才能最终发挥出巨大的成就与潜在价值。因为它既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。所以，每一个想要赚钱的生意人，都应该在做生意之前先想一想，自己身边有没有可以实现合作双赢的人脉资源可以利用。

合作永远能为我们带来“众人拾柴火焰高”的局面，双赢也不仅仅能够为大家赢得更多的利益，还能让我们大家一同分享到所获价值的喜悦。

8。为了双赢，对手也可以合作

石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做过这样的比喻：一般人获取成功的做法就犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。成功商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆。大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

一个人赚钱没有什么了不起，只有在合作中共发展才是最明智的发展之道。而且，一个能成为你竞争对手的人，一定是能对你构成威胁的人或企业，这就说明他是有实力的。与这样的对手合作，就是所谓的“强强联合”，结果必然是双方受益，自己会在与对手的合作中变得更强也是意料之中的事情。

当年的乔丹在球技上的优势可谓无人能敌，但他还是选择与别人合作，因为他知道那会让自己变得更强。

乔丹在公牛队时，皮蓬是最有希望超越乔丹的新秀，他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹在某方面不如自己，自己一定会把乔丹推倒一类的话。但乔丹没有把皮蓬当作潜在的威胁而排挤，反而对皮蓬处处加以鼓励，希望与他愉快地合作。

有一天，乔丹问皮蓬：“我们两个的三分球谁的好？”皮蓬有点不高兴地回答：“你明知故问，当然是你。”但乔丹微笑着说：“不，是你！你投三分球的动作规范自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说：“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道，他开始为乔丹的无私而感动。

从那以后，皮蓬和乔丹成了最好的朋友、最默契的合作伙伴。皮蓬也成了公牛队史上17场比赛得分首次超过乔丹的球员，而乔丹这种无私的品质为公牛队注入了强大的凝聚力，使公牛队创造了多个神话。

与对手合作，除了“强强联合”带来的直接利益，还会在对手的压力下认识到自身的不足，增加奋斗的激｜情，使你不敢懈怠，不敢松劲。正所谓“生于忧患，死于安乐”，我们会在强的对手的影射下产生忧患意识，从而让你持续努力、不断进步、越来越强。

在这个充满竞争的时代，每个人都希望自己能够脱颖而出，成功驾驭事业。但有时候，决定你成功与否的一大因素其实就是你的对手。当你的对手是一个劲敌时，你才会感到压力，从而会激发你上进的动力，并且不断努力地去战胜他。

有很多的年轻人把工作中的竞争对手视为敌人，非要在利益上争个你死我活。其实大家都是为了同一种利益而活，枝头上的果子再诱人，双方争得如何激烈，可是如果都够不着，依旧无法摘取。不妨试着两个人搭配着，相互搀扶一下，那样果子不是手到擒来吗？而且你们还能够摘取到更多的果子。

与对手合作，你会时刻保持警惕，保持自己不失活力。生于忧患，死于安乐，就是这个这道理，人类也一样。从古到今，许许多多的历史无不在说明这个道理。秦始皇雄才伟略，终于把七国称雄局势扭转过来，一统天下。然而当秦国前后无敌时，也是英雄末路之日。

竞争是一种进步的体现，因为竞争使参与者都有了对手，逼着每个人锐意进取，否则就会被淘汰。是对手让你进步，激你冲刺。一个人如果没有对手，就会甘于平庸。一个群体如果没有对手，就会因为在潜移默化中相互依赖而丧失活力和生机。一个行业如果没有对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。

许多不明白这个道理的人，都把对手视为心腹大患，恨不得马上除之而后快。其实，能与一个强劲的对手合作，反而是一种福分。他让你有了危机感，让你有了竞争力；与对手合作，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，否则，就只有等着被淘汰。

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Chapter12　不是教你诈，人性之恶不得不防

着名学者茅于轼老先生认为，“毫不利己，专门利人”这八个字在现实里根本就是“行不通”的，“逻辑上矛盾”，“不能作为制度设计和道德建设的根本原则”，“私，是人类的本性，也是市场机制运行的基础。”

1。认清自私是人的本性，才能免受自私的伤害

我们常听人讲：“人不为己，天诛地灭。”说的是人的本性都是自私的，比如当我们自身的利益和别人的利益发生冲突的时候，我们都会不由自主地选择满足自己的利益。

看看我们周围，其实这样的人满处都是。或许就连我们自己，有时候也会有私藏一己私欲的时候。其实自私、贪婪本来就是人的本性，它们与生俱来，但却并不是十恶不赦的罪过。我们只要认清它的危害，就能避免受到它的伤害。

战国时期，齐国有一美男子邹忌。一天，另一美男子徐公来访，徐公走后，邹忌便问妻子、小妾、客人，他与徐公哪个长得更英俊，三人异口同声说邹忌长得好看。邹忌是一个有自知之明的人，他认为妻子是偏爱他，小妾是害怕他，客人是有求于他，他们不讲真话，都有私心杂念。

说道自私，或许很多人都不理解，为什么自己敞开胸膛用宽容去容纳别人，别人还会反过来对我们不利。许多单纯的年轻人，涉世不深，总是觉得只要自己不自私利己，宽厚待人，那么别人也不会如此对待我们。只是当自己做出后退的步子后，反而只会看到有更多的人来抢占你原先的位置，其实为了利益，人人都留有私心。

美国学者威尔逊曾在《新的综合》一书中，将生命的最基本单位基因定义为“自私”。按威尔逊使用“自私”概念的意义推而广之，一棵小草同另一棵小草争夺养料，鸟吃虫，猫吃老鼠，一只狗同另一只狗争抢骨头，人吃猪肉，食谷物，这统统是“自私”的表现。

一只饥饿的狐狸在树林中看见了一只兔子，狐狸正准备借机暗算兔子，却在森林里面蹦出一只老虎，这下狐狸可傻了眼，可它并不想看着眼前的美味兔子就这样拱手让掉，而且自己还有可能会被沦为老虎的粮食。

于是狐狸转了转眼睛，对着老虎说道：“尊敬的老虎大哥，我正要逮住这只兔子去孝敬您呢，您怎么这么快就到了。”老虎眯着眼睛说道：“怎么，我这么快来了，你还不高兴？”狐狸忙赔笑道：“您说的哪里的话，只不过刚刚山那头的河流中有另外一只老虎，它也让我抓一只送给它呢！”老虎听了非常不高兴，让狐狸带路去找那只老虎评理，到了河边，老虎往水里一看果然有只老虎，于是老虎狂吼一声跳了进去，一下就被水给淹没了。狐狸笑嘻嘻地说道：“哼，凭什么我要把到手的兔子大餐让给你享用，我自己也饿着肚皮呢。”

就像狐狸一样，为了食物，居然连老虎这样不是同一层次的动物还敢欺骗，可见，为了生存，自私在敌人面前也可以显现得如此高大。从人性的意义上说，世上从来就不存在为别人而活着的人，所以，世上从来就不存在救世主、大救星，自私就是人们延续生命的本能。

我们生活在一个联系越来越紧密的世界上，我们是社会中的人，我们的圈子要求我们每个人都无法孤立地生活。而自私则是人的一种竞争本能，人们活着必然追求自身利益，这是人性的最基本规律。自私是人的本性，没有谁能逃脱这一规律。

着名学者茅于轼老先生认为，“毫不利己，专门利人”这八个字在现实里根本就是“行不通”的，“逻辑上矛盾”，“不能作为制度设计和道德建设的根本原则”，“私，是人类的本性，也是市场机制运行的基础。”

自私其实是人类生存中必备的一项生存技能，虽然有时候它会伤害到其他人，但是更多时候它也是一种维护自身利益的