城管来了- 第9部分

来北京上学，总要有点儿特别的经历，人生才不算虚度。

北京的难题，归根结底就是俩字：人多。要是全中国的人都来北京住，别说蛋形蜗居、集装箱，一人一个骨灰盒都码不下＞＞＞

北京小贩生存秘籍

1

说秘籍之前，先说说小贩的地理分布。

北京城四区的小贩都不多。东城区多为本地居民。因为好多敏感位置都在这里，所以小贩们很懂事，很少采取固定摆摊的方式，而是以沿街流动贩卖的经营形式进行售卖。但是东城老城区的街巷窄小，胡同里的城管同志们对于蹬三轮流动经营的小贩很头疼。本来路就窄，三轮车移动缓慢，容易堵路，给居民的进出造成了极大不便。

西城则是没有市场。金融街那边基本没有小贩。在那里上班的朋友们可以看看，根本看不见小贩。金融工作人员年薪怎么也得几十万，进出开车，直接下车库，根本连在路上行走的机会都没有。而且那路阔，人家也不会去吃路边的麻辣烫。人家那命金贵着呢。

朝阳、海淀、丰台是无照经营的天堂。就拿我们这儿的辖区来说，海龙、鼎好上面一群科技民工，卖“电子大白菜”，一个月最多能挣3　000块（受雇的），还得租房，你让他不找便宜太难了。

经济基础决定上层建筑，一点儿都没错！

2

城管服务市民，小贩也服务市民。但在某种程度上，小贩也给市民添了麻烦。我们城管服务市民的内容，恰恰是解决这些麻烦。从表面上来看，这是城管与小贩之间的冲突，但从本质上看，这却是市民的便利需求与整洁需求之间的矛盾。

北京的难题，归根结底就是俩字：人多。要是全中国的人都来北京住，别说蛋形蜗居、集装箱，一人一个骨灰盒都码不下！

其实这也是人类城市发展的过程，都得吃过、喝过、见过，才知道什么是好的。等都发达了，人人乘飞船的时候，你让他无照摆摊、住蜗居、住集装箱也没人干。

别急，慢慢来吧。

3

想摆地摊的朋友们都在问我摆摊指南，于是我便很没六儿地奉上几条。还是那句话，无照经营不是你想干，想干就能干。掂掂自己的斤两再作打算吧。

第一，别卖易碎品；第二，在小区门口待着；第三，少惹那一小部分素质不高的来自某些地区的老乡团。

另外，一部分的白领和大学生爱扎堆儿学校，在大学门口卖会有生意。但是要切记，白领“车车族”们，停车位置别碍事，你一旦碍事，就会有人打举报电话举报，你就得走了。所以别给过往的路人行车添麻烦是基本原则。再一个，不要停留时间过长，一般卖两个小时左右也就行了。也不要死盯着一个地方，可以有规律地换地方，比如周一某时间段在这个学校，周二换一家，周三再回第一家。为什么呢？因为停留时间过长，或者天天出现，生意固然好，但是很容易大量聚集人群，不但挡路，也会引来别的小贩跟你抢生意。你换着来，老顾客会看时间来找你，买完就走，不会耗时，别的小贩也就不跟风了（以上的买卖经，仅仅适用于后备箱一族，别的行业小贩请勿模仿。谢谢）！

最后一条，跟社区的居委会大妈搞好关系。大妈们看上去无足轻重，其实都是深藏不露，她们的用处永远是你想不到的。

4

有了摆摊的地点，下面咱们再来说说可行的生财之道。

先说说进货。小百货的进货就那么几种渠道。

第一个是天意之类的批发市场，也是大家最常见的。朋友们在摊子上普遍看见的那种小工艺品、小礼品、卡套神马的，都是从天意进货的。天意、万通都行，一般还是天意。

小贩们也没什么新鲜的，清明节进点儿冥币、祭扫用品；“五一”到鸟巢卖点儿旅游纪念品；“六一”进玩具；9月开学卖卖学生用品；到年根儿了，来个春联、对联、小灯笼神马的。

这仅止于时令，过年卖年货，中秋卖兔儿爷。其他的小百货，日常生意很一般，我的辖区一天纯获利最多的能到400。

第二个进货渠道是网上。不知道朋友们有没有见过那种拿个大箱子卖小本子的——各种各样的笔记本，号称是韩国的本子，特花哨，姑娘们用不用的都爱买俩，那种就是网上批的。我们这儿有个小女孩儿卖那个，她特会挑时候，在早晨卖。白领姑娘们上班路上看见便顺手买俩，回公司就能用。而且这个时段，我们辖区都盯着早点这块儿，没精力看她，所以她的生意相当不错。

网上进货的东西现在越来越多了，睡衣（名字特好听，叫珊瑚绒。我妈就不待见那个，爱起静电，还一洗就变旧了）、创意玩具神马的。那天我在摊上买了一个绿色的草泥马——绿绒毛的小摆件儿。这个网上我也看见过。

创意玩具最近势头挺好，关键是你得会挑货，上好了赚钱。我家这边有一哥们儿，东西特有意思，迷宫的存钱罐啦、被虐鸡啦，网上神马新鲜卖神马。（P。S：队里的兄弟们别骂我，你们平时肯定也光顾小摊子。）

第三个是自己手工制作的，这个以老太太、大婶子们居多。我这辖区就有卖小布鞋的。虎头鞋，做工很牛B。还有老大爷自己拿零散木料做的板凳，又稳又结实。这都是牛人！

这种东西比较好卖，因为您是独一份儿，限量版！商店里的限量版都是浮云，这才是正经的手工定制。

建议姑娘们手巧的跟老太太们学学。我就见过一个牛人奶奶，卖盘扣。旗袍上、老式衣服上的盘扣，好多人都买来花样年华一把。

5

除了以上这些，还有一种卖假药的。冬天天冷，感冒的人也多，大家去医院就诊的时候，看见摆摊卖药的千万别往前凑。海淀医院这儿就有档子事儿，一个东北口音的大姐，弄一大口袋药，我假装路人围观了一下。她说这药叫“Gui头子”，听名字就知道是壮阳的了。真的“Gui头子”是一种草果，确有壮阳的作用，不过得搭配别的药。这卖假药的人却说包治百病，泡酒、煮水神马的，其实不正确。我在医院门口看着她卖100多一斤。这个东西百度的市价是200～500，并且非常少见。卖药的摊前面还有一个男的，是托儿，蹲那儿挑药，买几斤。你要是过去看，这托儿就跟你聊天，说自己买过神马的，还告诉你怎么挑能挑好的——其实都是假的，怎么挑也挑不出真的。

还有一个来钱的路子，是倒炮仗。每到过年，队里就动员我们为查烟花爆竹作准备。这个生意相当赚钱，我一直以为有5倍利就算不错了，没想到10倍都不止。而且随着查炮查得紧，好多贩子都折了，弄到北京的，比往年就更值钱了。以前炮仗都用黄土封，现在都用水泥，炸开了跟散弹枪似的，非死即伤！大过年的要不想找不痛快，奉劝诸位还是安全第一吧。

最后，我真心地不推荐一种买卖——卖活物的。这种买卖，大家千万别捧场！小猫小狗比较少，都是卖小兔子、小松鼠、小金鱼的。弄一堆小笼子，大冬天的把小兔子关起来。那笼子跟他母亲的骨灰盒那么大，兔子连转身都费劲儿，大风吹着，没吃没喝。做这路买卖的人将来生孩子一定没P眼，要么就是满身P眼！这孙子还告诉你，兔子不喝水，吃红萝卜。问候你祖宗十八代！这是外星兔子啊？不喝水！而且兔子不爱吃胡萝卜！兔子吃草！

好多不明所以的小姑娘、小盆友买回去，不给兔子水喝，给胡萝卜吃，没两天就死了。你造孽不造孽啊？而且这种活物摊子，我们不太好抄，因为他一旦不想缴纳罚款不要车了，这些东西我们没法保存。

在此普及一下兔子的养法：他们卖的大多是菜兔，不是宠物兔子，你买了肯定上当。非要养的话怎么养呢？去宠物商店给兔子买个喝水的水罐，龙猫、仓鼠都用那种水罐，最好吃兔粮，或者是大白菜。兔子喜欢大白菜、卷心菜神马的。

6

不花钱就能进货，你听说过吗？

闹市区景区都去过吧？看见过卖瓜的吧？夏天卖西瓜，秋天卖哈密瓜——说说这些瓜怎么来的吧。

大部分都是从新发地批发市场捡的货。只能说捡的，因为他们本来就是从地上捡的。这是为什么呢？外地的瓜商，把坏的烂的挑出来，这些人捡走，不能用的扔了，把坏的不厉害的切成块儿放玻璃缸里卖，这个大家应该都见过。

还有一种情况，瓜商一车货卖得差不多了，剩下的眼看要坏，也就不费心卖了，因为市场管理费比剩下这点儿瓜还贵，带回家在路上全得烂了。凡是这种的，就全扔了不要。卖切块儿瓜的人都熟悉新发地的情况，捡回来收拾收拾，一分钱不花，摆在板车上卖。

看着挺好，变废为宝，还助人为乐。无成本，全收入。

你们谁要是住新发地周围，可以考虑弄这么个买卖。不相信的可以到新发地去考察下市场。不过这种无本买卖有垄断，都是特定的人群在做，想加入的朋友可以找人拜拜码头。

这买卖有个好处，不怕城管抄。新发地有的是水果，今天全拿走都没事，明儿捡了再来，抄了再闹，时间长了连我们都不好意思了。

这个买卖不错！要干趁早啊！

在天安门，卖矿泉水的、卖冰棍的、卖玉米的，日收入大多都上千，最低也有800。朋友们，咱们这里有白领，有白领的老板，各位日收入多少＞＞＞

别拿小贩儿都当穷人

1

说完了买卖的形式，下面该聊聊收入了。

好多朋友都问我：“干什么赚得多？”我回答你：“吃的。”

全市这么平均看，饮食类应该是赚得最多的。拿我这辖区来说，入冬时，烤白薯的便开始赚钱了，一天平均收入600，最火的时候1000都没问题。朋友们可以算一下，最多一天卖多少个白薯呢？

再来就是糖炒栗子的、摊煎饼的——队长去上面开会，回来给我们讲段子，说建国门的地铁站附近卖煎饼的生意好。早上6点出摊，9点收摊，短短3个小时，收入400，纯的。

早