人脉心理学- 第4部分

有的人不管朋友工作忙不忙，心情好不好，也不管时间和场合，只顾自己讲个痛快，这样做只会引起对方反感。也有的人遇事固执己见，硬要别人附和，从不考虑别人意见。自己错了也不肯承认，这种交往行为也使人难以接受。

自我诊断测验

你有不良的交往行为吗？用“是”或者“否”来回答下面所有问题。

1．不管在什么场合，你的态度总是十分严肃。

2．尽量用花言巧语，以博得别人的“好感”。

3．经常谈论一些鸡零狗碎的琐事，或者重复一些令人厌烦的空话。

4．经常向别人诉苦，包括个人健康问题、经济状况、学习情况等，但对别人的问题却从不感兴趣。

5．言语单调，喜怒不形于色，对任何事情都漠然，情绪上毫无反应。

6．态度过激，或者语气浮夸粗俗，满口粗言粗语。

7．以自我为中心，夸耀个人经历。

8．在社交场合中，既不参与别人的活动，亦不主动与人沟通。

答案：

◎　如果你回答“是”的个数达到3个以上，那么你肯定在别人的心目中是一个难以接受的人物，应该自我检查一下，设法加以改善。

总是强迫别人干他们不愿意干、不能干的事情，这是令人难以接受的。让人过于为难或者下不了台，这是一种霸道和自私自利的表现，也是一种不为别人考虑、不关心、不体谅、不顾后果的不道德行为。如此交往者，都将有害于相互间的关系，导致不良后果。

心理策略7：随和友好待人

在实际生活中，随和的人往往有很多的朋友，和随和的人相处，心情比较愉快和平静，所以他们化解人际冲突的能力也是比较强的。

自我诊断测验

你对别人随和吗？用“是”或者“否”来回答下面所有问题。

1．你会愉快地接受每一个得到的邀请。

2．一个高中要好的同学来访，他是个白吃白喝的家伙。你会说：“好了，一起吃点吧。”

3．在一次同学的聚会上，同学们要你唱首歌或者跳个舞，你会马上兴致勃勃地接受这个要求。

4．当你的朋友们遇到麻烦时，你会发现他们来找你帮忙。

5．最近一次你的朋友来你家，是因为你觉得与他们合得来，并感到愉快。

6．你的一位漂亮女同事要外出旅行，她来征求你对她衣着的看法。你觉得她穿着不合体，你会建议她做些改变。

7．在平日里，你结识的新朋友都必须要经过较长时间的相处和考验。

8．当你和自己不喜欢的人在一起时，你会尽可能友好而礼貌。

9．只要他们想来你家，什么时候都行。

10．只要你喜欢，你会与远方朋友的频繁联系。

答案：

◎　如果你回答“是”的个数达到了7～10个，说明你是一个非常随和的人。

◎　如果你回答“是”的个数达到了4～6个，说明你的随和程度一般。

◎　如果你回答“是”的个数只有0～3个，说明你不是一个随和的人。

下面这些建议可以帮助你提高对他人随和的程度。

1．要与不同性格的人友好相处

每个人都希望和别人相处和谐，可是人与人之间不仅有体貌上的生理差别，还有气质、兴趣、能力和性格等心理上的差异，在处理问题时就很容易发生矛盾，彼此看不惯。所以我们首先要承认人与人之间差异的存在，要清醒地认识到每种性格的优点和缺点，多发现对方的优点。

2．常常换位看问题

要能够很好地理解别人，能够体验到别人内心的真实情感。当遇到对方突然向自己发脾气时，不能马上以眼还眼、以牙还牙，做激烈的争辩。自己先冷静下来，能够以一个平静的心境来分析对方向自己发火的真正原因，是不是自己的确做错了什么，还是对方的心情因为何种原因不好。

3．宽容大度

不跟别人斤斤计较，钻牛角尖，从大局出发，不会为一些非原则的小事而大动干戈，破坏双方的关系。不要由于谁背后说了自己的坏话而暴跳如雷，马上“登门拜访”，也不要为谁借了自己几块钱而忘记归还就心存不满，找碴儿平衡。

4．顾全别人的面子

在公共场合中，每个人都特别害怕别人认为自己无能。如果你在大家的面前，直截了当地指出对方的缺点，而不顾及对方的性格特点和当时的环境，即使你批评得非常有道理，对方由于自尊心受到伤害，也会对你有疏远感，甚至会对你有仇恨的想法，这会是很可怕的一件事情。所以即使在批评对方时，也要照顾到对方的这种心态，说话婉转含蓄，经常采用间接暗示的批评技巧，这可以使人避免自我否定的恐惧，从而顺利地接受批评。

5．勇于承认错误

我们都明白这样一个道理：人非圣贤，谁能无过。有错误和缺点不要紧，只要改正就好。因此，一旦知道自己错了，没有必要去设法掩盖或者找出一些看似合适的理由，这种自欺欺人和不负责任的做法只会影响彼此感情的融洽。只有真诚地进行自我批评，别人才会真诚地接纳你。

6．不要与别人过多争论

我们说，如果你想和别人融洽相处，那么你必须学会随和。这并非说你必须赞同别人所说的一切，而是说你不能为争论而争论，让别人的情绪失去平衡。愿意把事情做好的人不愿把时间花费在无休止的争论上，这不但影响彼此已建立的友情，也不能解决问题，也不会以此显示你有多么聪明和机警。

随和的人比较热情、合群，为人诚实，也喜欢和别人在一起活动。而不随和的人往往比较孤僻，有一些与众不同的特殊习惯，使别人难以接纳。

第四章　学会灵活地拒绝

有时候，我们正当地拒绝了某人的建议，甚至有时，我们对他们的建议没有及时地回应，他们也会觉得自己受到了天大的冒犯，会对我们大发雷霆……这时，我们拒绝或者否定的不再仅仅是一个简单的建议，在他们看来，我们这是针对他们本人来的。所以，虽然有些建议听起来十分滑稽，根本不可能实施，但我们还是要学会用技巧来拒绝他人的建议，达到维持我们良好人际关系的目的。

心理策略8：拒绝别人，也要有点人“情”味很多时候，他人提供的帮助是真心的，如果我们不假思考而直接拒绝，这样不仅会让对方觉得非常难堪，而且也会让人觉得有点不近人情，所以在拒绝的时候要顾及对方的面子。

宋某，是一位做事认真、年轻有为的男职员，留给科长极佳的印象，致使这位科长热心地帮他牵红线，他则非常有技巧地拒绝了他：“现今的我，实在还谈不上结婚的条件，因为我的事业尚未有所成就。我想，总要等到有经济基础了，再来谈结婚之事比较妥当。这完全出于我自身的考虑，问题绝非关系介绍对象的好坏，希望您能够谅解。”

下面这些建议可以帮助你能够拒绝他人的同时顾及到他的面子。

1．要据实言明

我们周围的很多人在拒绝对方的时候，因为感到不好意思，而不敢据实言明，支支吾吾，这样会使对方摸不清自己的真正意思，而产生许多不必要的误会。其实，在人际关系的交往上，不得不拒绝，乃是常有的事情，因此搞坏交情的并不多；倒是有些人说话语意暖昧、模棱两可，反而容易引起对方误会，甚至导致彼此关系破裂。

2．要委婉拒绝

拒绝他人的时候，一定要考虑周全，让对方不过于难堪。可以用一些间接的方法来拒绝他人的好意，让对方慢慢地体会到你的拒绝，切不可不管不顾，在众人的面前直接对对方的好意拒绝，这样会使对方伤得很深。

自我诊断测验

你需要提高拒绝他人的技巧吗？用“是”或者“否”来回答下面所有问题。

1．总是认为自己能力超群，不管什么意见一概拒绝。

2．有时会为别人的意见而翻脸。

3．总是怀疑他人的帮助是有利要图。

4．认为人们没有说出真实的思想。

5．认为他人的建议总是一个笑话，不值得一听。

6．总是当面直接拒绝他人的意见。

7．拒绝他人时，不会顾及他人的面子。

8．他人的帮助不管效果如何总是全部接受。

9．总是认为拒绝他人是完全正确的。

10．不知道如何拒绝他人，心里觉得不舒服。

答案：

◎　如果你回答“是”的个数达到了7～10个，说明你在拒绝他人的时候，没有技巧可用。

◎　如果你回答“是”的个数达到了4～6个，说明你在拒绝他人的时候，有一点技巧可用。

◎　如果你回答“是”的个数达到了0～3个，说明你在拒绝他人的时候，有很强的技巧。

在我们拒绝别人的时候，一定要附带考虑到对方可能产生的想法，尽量明快而率直地说明实情，这才是最根本的拒绝法。

心理策略　9　：要会说“不”，但要有技巧生活中，常有这样的场面：一个品行不端的熟人向我们借钱，但是我们心里非常明白，把钱借给他后便成了肉包子打狗有去无回；一个熟悉的推销商向我们推销一种我们并不是非常需要的商品，或者照他的价格买下来我们一定会吃亏。诸如此类的事我们必定会加以拒绝，可是拒绝之后往往就会断了交情，被人们误会，甚至种下一些仇恨的因素。要避免这样的情形发生，就需要运用理智，巧妙地加以回绝。

在某公司的一次会议上，公司董事长拿出一个为该公司的一个新产品而设计的形象标志征求大家意见，该标志的主题是旭日。董事长说：“这个旭日很像日本的国旗，日本人见了一定会乐于购买我们的产品。”营业部主任和广告部主任都极力恭维这个设想，但年轻的销售部主任说：“我不同意这个设想，这个设计与日本国旗很相似，日本人喜欢，然而，我们另一个重要市场是中国广大的消费者，他们也会联想到日本的国旗，就不会产生好感，就会不买我们的产品，这显然是顾此失彼了。”“天啊！你的话高明极了！”