"传奇"商人胡雪岩- 第16部分

雪岩启示：

若局势有着巨大的改变，而人却依然固步自封地坚守原有政策，不肯相应地改变调整发展策略，就难以顺应大局的发展，终究会在动荡的局势中灰飞烟灭。大的局势的发展往往是不为人所阻止的，所以人只有认清局势的发展，适时的调整自我的应对策略，顺应大局的发展，依时行事，方能顺应主流，成就大业。

第三十七章　　善于盘算复杂局势

不管是做生意，还是与人相处办事情，重要的都是要知道盘算整个局势，或者说时局，要看到局势发展的大方向，只有看清了局势的大方向，并且按照这个大方向做下去，自己才不会才出错，否则自己就可能因为一时看错局势而做出错误的决定，甚至会让自己千辛万苦做出来的一切毁于一旦。在这方面，胡雪岩是高手中的高手。

善于盘算复杂的局势

做生意的人胸中要有一个全局的概念，否则你就可能被眼前的假象所迷惑。你的投资能否得到回报，能否有一个不错的发展前景，这些都需要自己做出准确的判断，而这个判断又不是轻而易举的事情。这要求个人哟啊具有一定的全局判断能力，要可以看出整个局势发展的大方向。

胡雪岩之所以能够在他人生顶峰的时候，依然能够纵横商场，在很大的程度上，是因为他对当时的整个局势有一个准确而又及时的评断。这种能力对每一个商人来说，都是十分重要的。如果你没有善于盘算复杂局势的过人眼光，你就无法保证你的决定是绝对准确的。

比如胡雪岩曾经做过生丝的生意。他做这个生意其实就是自己收集生丝，然后把这些生意再转手卖给洋人。这在当时是绝无仅有的，因为当时的商人对洋人并不是十分了解。但胡雪岩不一样，虽然自己也不是蚕丝行业的内行，自己也不熟悉洋人，但他看清了当时的局势，知道蚕丝销洋庄这个生意有利可赚，所以他就下手了。

这次的生意显示了胡雪岩的过人眼光。胡雪岩为了能够认识到当时蚕丝业的重要人物，并联合丝业的同行，最终达到自己控制蚕丝市场和蚕丝价格的目的，他在湖州收购蚕丝，然后再把这些蚕丝转运到上海。不过，这些蚕丝到第二年仍未出手。这是因为当时的局势出现了异常。

首先是当时小刀会起义，这就致使朝廷做出禁止同洋人在上海进行贸易的决定；其次就是当时的外国使馆也已经警告自己的同胞，不准帮助小刀会；第三就是大清朝廷不顾外国的抗议，在上海设立了内地海关。

综合来说，这些情况对胡雪岩是十分有利的。但胡雪岩却在这时做出了一个惊人的决定，那就是他决定把自己的存丝按照洋人的价格卖给他们。这时胡雪岩已经盘算出当时的局势了。因为在清朝平定内乱之后，朝廷依然会允许本国的商人同洋人做生意。胡雪岩正是看到了这个必然出现的情形，所以才敢把自己的存丝卖给洋人。

胡雪岩其实也看透了当时的官场，你不可能奢望那些当官儿的为商人着想，你只能依靠自己来谋划，既然官府不为自己着想，自己为什么不为自己考虑呢？自己倒不如把丝卖给洋人，给洋人一个人情，将来自己好与洋人做生意。

不管眼前怎样，但未来的大局已定，自己虽然眼前损失了，但在不久的将来一定会重新得到的。

事实也证明，胡雪岩的这个眼光是非常正确的，这是因为在局势稳定之后，胡雪岩虽然之前损失了，但却为他同洋人交往打下了基础，之后他同洋人的生意却做的“顺风顺水”，过去失去的又补回来了。

胡雪岩正是借助洋人，才扩大了自己的洋庄生意，并且也发展了自己的国际金融业，这都是因为胡雪岩善于盘算复杂的局势。如果他猜测不到未来的局势，他是不可能会今后如此巨大的成就的。

善于盘算复杂的局势，不仅可以让自己少走弯路，还可以减少生意上的风险，从而减少未来的损失。如果自己连当前的局势都无法看清，那就谈不上为未来谋划了。首先看清眼前的局势，预测局势发展的动态，只有这样，才能让你不做出让你后悔的决定。

雪岩启示：

善于盘算复杂的局势，可以让自己在复杂的社会中未雨绸缪，及早做好准备。如果对未来局势的发展没有一个准确的概念和认识，更无法做出准确的判断和决定。一个商人必须能够像胡雪岩那样，善于盘算复杂的局势，否则你是不会获得胡雪岩那样巨大的成就的。

第三十八章　　做好门面的三大绝招

在商海中曾有这么一个说法：“做好生意三件宝，人员、门面、信誉好。”这句话就点明了门面的作用，它同员工的素质和企业的信誉一样重要。胡雪岩也曾说过，门面犹如一个人的脸，它的好与坏直接影响着生意的好坏。如何做好自己的门面是众多创业者思考的问题。从胡庆余堂可以发现，要做好自己的门面，有三大绝招。

选择合适的店址

店址的好坏直接关系到店铺的客源。如果店铺在一个角落里边，这就很难保证自己的店铺会有不错的营业额。适宜的店址在一定程度上为自己加分。在这方面，胡雪岩做得非常的成功。

胡雪岩在开办胡庆余堂的时候，首先想到的是选择合适的店址。胡庆余堂在杭州吴山山脚下的大井巷。吴山坐落在西湖的附近，并且由紫阳等数十个小山头组成。吴山具有悠久的历史，并且在山上有许多古迹。在吴山上还有许多可以观光的地方，这些地方风景秀丽，时刻吸引众多的人们来此观光。

另外，在杭州城里，佛寺是一种非常普通的建筑，杭州素有“东南佛国”的美誉。每年都有大量的善男信女来此烧香拜佛，并且每年这里都是商品贸易的集中地。鼎盛的香火促使吴山香市是杭州规模最大、最为鼎盛的三大香市之一。

胡雪岩正是看到了吴山在人们生活中的意义，而大井巷又是人们攀登吴山的必经之路，所以，胡雪岩毫无疑问地选择了这里。

精致地装修店堂

一家好的店铺必须有好的店堂，如果店堂装修粗糙，毫无吸引人之处，那么，顾客在来到店里之后，就会感到了无趣味，也就不愿意在店里多呆片刻。但如果店堂装修地非常新意，并且足以吸引人们的注意力，那么，人们将会十分愿意来这样的店铺买药的。胡雪岩就是看到了顾客的这种心理，才在店堂上花费了大量的精力和财力。

胡庆余堂在刚刚建造的时候，是由东西排向的三组建筑所组成的。首先进去的是用来营业的店堂，再往里走就是制药工场。在当时的环境中，这种组织格局经营起来比较灵活。在两组楼房的中间有加弄和封火墙。另外，在每组房子的前后都设有天井，左右分布有廊屋，整体外观既气派又简单。

胡庆余堂的上檐有一排排与众不同的垂莲柱，胡庆余堂的正门又是在大井巷里，仓库的库门坐西朝东，在门楼上又有其“庆余堂”三个打字。当你跨进门楼之后，你会发现“进入交易”四个大字，远看像是凸出的，而近看的时候又像是凹陷的，这种制作是非常有水平的。

胡庆余堂正是靠着这种不俗的设计和装饰，才在装饰上较于对手略胜一筹。这不能不说令人惊叹。

巧妙摆设店堂物品

胡雪岩在做好店铺的选址和店堂的装修以后，还十分重视店堂内部物品的摆设。一间房间如果内部摆设一团糟糕，毫无秩序，那么，这种房间是不会有人愿意进入的。只有那些摆设巧妙，给人良好印象的摆设才会让人们流连忘返。胡雪岩十分重视店堂的摆设，从其内部摆设就可以看出胡雪岩的独特和高明。

首先是门庭部分。在门洞上有雕刻的大字，在两侧的横墙上又有代表不同寓意的图案，整个长廊上还悬挂着三十六块注明丸药名字的招牌，并有其详细的介绍。

过了门洞，就来到了四角亭。在四角亭上，绘有代表各个历史故事的图画，比如神农尝百草等。在这里，人们不仅可以享受到艺术的美感，还可以从这里领略到历史悠久的中医文化。四角亭下面则是胡庆余堂专门为顾客设置的休息之处。

这些只是胡庆余堂店堂摆设和装修的一部分。胡庆余堂从整体上看来，给人一种大气的感觉，并且人们在这里并不会感到拘束，相反，反而觉得很是舒适。在杭州城里，像胡庆余堂这样的药店并不多。

胡庆余堂之所以能够在建成初期就受到人们的欢迎，与其精妙的门面不无关系。好的门面是企业的脸面，脸面不好，拿什么来吸引人呢？胡雪岩正是抓住了人们的这种心理，所以才会在自我店铺的门面上花费如此大的功夫。事实也证明，他的想法是正确的。

雪岩启示：

胡雪岩正是在店址的选择、店堂的装修和店堂内部物品的摆设上做足了功夫，所以，他才会使胡庆余堂的门面比其他药店的门面显得有文化品味，而且与众不同。这样不仅突出了自己的个性，还赢来不少的顾客，为药店带来不错的收入。

第四卷　　发展之道——泰然处之，无为而治胜有为

第三十九章　　要善于抢占有利地盘

胡雪岩认为：一个人无论在什么时候都要沉住气，达到泰然处之而不乱的境界。胡雪岩的这种境界来自于他的对己泰然，对事泰然。对己泰然是充分相信自己，什么时候都能不放弃对自己的信心。对事泰然就是自己的自信，来事泰然就是勇于决断，对于事情的结果拿得起，放得下。

抢占市场上有利地盘，在地盘上占取“势”，自然比别人高出一筹，抢“势”经营，无往而不利。古代打仗都讲究地势，占取有利地势的一方赢的机会就较大。刘备正是占取了“一夫当关，万夫莫开”的华容道，才致使曹操险些丢掉性命。在商场这个道理显得更加重要，占取有利地盘是每个商家的必行之事。

善于抢占有利地盘

胡雪岩经营的阜康钱庄和胡庆余堂均坐落在富饶秀丽的杭州城内。杭州风景秀丽，