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这家酒馆相当气派，外面装饰得金碧辉煌，晶莹耀眼，一行巨大的洋文衬在门楣上，类似于张旭的“狂草”。胡雪岩知道是英文“欧罗巴大酒店”，只见麦得利步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想到鹰嘴。麦得利一边爽朗地大笑，一边紧紧抱住胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。
这般热烈的欢迎之后，胡雪岩在餐桌旁入座，就开门见山地同麦得利谈起了那笔军火交易。麦得利连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩思考片刻后，说：“知道你同谁签了约吗？那可是一伙与合法政府作对的乱民啊！”麦得利却说：“商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。”
对于麦得利的说法，胡雪岩反驳到：“知道五口通商的条约吗？那是外国政府同清政府签订、保护外国商人在华利益的，如今你们同反对清的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，这就不会受到任何保护。”这一席话说得麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说：“如果朝廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要被政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗。麦得利只好苦笑着，耸了耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。
对于结果，我们可想而知。麦得利还狡辩说：“枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将会蒙受巨大损失。”胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高价格。麦得利双眼一亮，连连点头，表示很有考虑必要。胡雪岩定睛告诉他，不是考虑，而是必须，否则自己将不惜一切代价，破坏麦得利同太平军的交易。
对于胡雪岩的话，麦得利是半信半疑，并把目光转向了欧阳尚云。他询问了一下胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个。麦得利表现的异常惊讶，并连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻降服了他。毕竟，麦得利知道同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。
正是通过这样的交谈，胡雪岩才为自己营造了商机，也为他将来的宏图添上了精彩的一笔。
雪岩启示：
胡雪岩，为了达成军火生意顺利交易，还特地向麦得利允诺把每支枪价格提高一两银子。麦得利高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。从这笔军火生意中，胡雪岩轻松地获利五千多两银子。善于给自己制造机会，敢为人先，做军火生意使胡雪岩在商业场上领导潮头，踏着风险而一路胜利，挣得大把银子。
第一百章 要掌控别人对自己的态度
在生活中，成功有时需要靠运气，但最重要的还在于自身的奋斗。只要自己能吃苦、有志气，并能很好的掌控别人的心态，就能抓住机会。如果不能吃苦，即使有好运气也会变成厄运的。偶尔一两次的运气解绝不了问题，成功仅靠一次运气是远远不够的。在商战中，好运气有助于你的成功，但更多的我们还要做好充公的准备工作，而且学要积极主动掌控好别人对自己的心态。对于这一点，胡雪岩很明白。
掌控中寻求发展
胡雪岩的经商头脑和智慧，并非一般人所能相比的，也正因为这些他才能名震商坛。胡雪岩在发迹以后，用人时，特别注意“不遭人妒是庸才”这一句话，为他自己也为别人发现了许多人才。在商业的运作中，胡雪岩是如何在掌控中寻求发展机遇的呢？
胡雪岩虽然拥有一定的声誉有地位，但是还避免不了被钱庄的伙计的报复，平素他们恨透胡雪岩，却苦于无机会施以报复。所以，一旦遇到良机，他们又怎肯放过呢？于是，他们整日在老板面前怂恿，说胡雪岩如此无法无天，如果不趁早把他赶出钱庄，有可能会后患无穷，并且其他的人也会竟相效仿，钱庄的关门之日也将很快到来？
钱庄老板听到这些消息，就意料到胡雪岩肯定引起了众怒，就算是自己想留他下来，也怕他以后的日子也不好过。所以，钱庄老板就狠下心来，把胡雪岩赶出了“信和钱庄”。谁也没有意料的事情，胡雪岩这一位难得的商业奇才，就这样失信于他人的妒嫉之中。
然而，好在天无绝人之路，胡雪岩遇到了命中贵人——王有龄，也开始了他传奇的一生。胡雪岩跟随王有龄，控制了浙江海运，赚了数十万的银子。他们把这笔钱不存在别人那里，而偏偏存在“信和钱庄”，这让信和钱庄老板发觉自己曾做了一件多么愚蠢的事情。信和钱庄老板，明知道胡雪岩是一位难得的人才，只是碍于众他的非议，毅然把他赶走了。然而，短短几年后，胡雪岩竟然已拥有万贯家财，他不得不恨自己的有眼无珠呀。
始遭人妒者，才是真正英才，只是他还没有找到自己发挥的地方。胡雪岩尚未创业之时资助王有龄，也是出于这种观念。王氏一介书生，科试不第，捐官无路以至于穷困潦倒，却不肯放下读书人的志节与骨气，遂遭市井人共耻笑。这不是很可悲的事情吗？
然而，胡雪岩没有以别人的流言短语而非之，他看出王有龄“骨相清奇，必富贵相”，将来必将有所作为，是以不顾别人的非议，冒险赠金。众多事情足已证明，胡雪岩的判断正确无误，王有龄得此资助终于发迹，而胡氏也终于由此踏上发财致富之坦途。胡雪岩也正是在这种对人的掌控中寻找到了自己真正的地位。
掌握别人的心态，抢占先机
据说，王有龄在湖州府上任时，统辖的一个县城发生了民变，乱民杀了县官，攻占了县城，竖起大旗，自称“无敌大王”。消息不胫而足，很快就传到了湖州，王有龄大为恼火，召集幕僚、征询办法，手下幕僚大都言剿。王有龄对这种意见，也是给予了充分的支持力度。
然而，在王有龄率领的手下中，有个叫司马松的幕士却极力反对这种观点。他认为，如今官兵久不训练，不知拼杀之事，乱军风头正劲，不与之相争才是上策。不然的话，一旦官兵失败，只怕四处的乱民都会响应，况且民乱事出有因，当以“抚”字为上，既能安抚民心，也可平定民乱。
司马松，是个平素寡言少语且爱占小便宜的人，他的衣着服饰经常乱七八糟，很不受同僚位的欢迎。王有龄对其也有些烦感，只因他是另外一个朋友介绍来的，才没把他辞掉。司马松在常人眼中，本来为虎添翼是一个不可造就之人，可谓无足轻重。而今日，他竟然在未出兵前却先言败字，肯定引起他人的恼怒，也没有人理睬他。
王有龄没有考虑司马松的话，就直接派了个营官领了一千人马去镇压乱军。事情果然不出司马松所料，一千官兵在半途便中了埋伏，死伤大半，别处的饥民见官兵如此不堪一击，便也纷纷起来闹事，响应“无敌大王”。王有龄显然惊慌失措，他立即召集众幕僚，再商对策，众幕士说来说去，都没找出个好主意，而欲寻司马松，却发现人已不见，告假养病在家，请之不去。
这是王有龄给胡雪岩讲述的一段话，胡雪岩当即就认定司马松就是平乱所需的英才。他告诉王有龄，司马松面相端正，属善良忠直之辈，眉间英气凝聚，有传世之才；行动愚钝，大智若愚，不形于色，心计必定极深沉。他平时少言寡语，不善辞令，但那日献计用抚不用剿，确实为计深远，非一般人所及。这就叫不鸣则已，一鸣惊人，平那些平素藏而不露的人，往往在危难之际挺身而出，大展才智，并且可以扭转大局。
胡雪岩在家中，除了要照顾年迈的老母，还要要照幼小的孩子，欠了债不计其数。有位朋友见他可怜，便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门。但是胡雪岩很会揣测别人的心态，并且善于交际，他给王有龄出计献策，才让王有龄没有失去司马松这位难得的人才。这正是胡雪岩为人处世的精妙所在，也让我们看到了一位真正的商人。
雪岩启示：
胡雪岩，之所以隐忍不发，不乐意为王氏效命，是因为王有龄以寻常眼光对之，未发现这一人才而已。事实上，司马松是个遗腹子，婴年更新丧父，仅靠老母亲把他养育成人，后来又替他娶妻。谁知他老母又一病不起，过了几年，妻子留下几个儿女，跟他人私奔了。在这种情况下，司马松简直陷入水深火热之中，却得到了胡雪岩的赏识，也是一件值得庆幸的事情。可见，要想做好一件事情，掌控好别人对自己的态度是非常重要的。
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