重生记事簿- 第413部分

在60年代的时候，由于当时计划经济体制，这种水中珍品普通市民根本难得一见，通过厂里老工人的口述，韩俊才知道，这玩意儿在国际上可是大大的有名。不过韩俊对于那种自己国家人多不普及，反而出口国外的做法很不理解。不过现在想想，或许也跟市场有关。即便是韩俊的老妈，对于这种无味的汽水也是十分的不感冒。

“无滋没味的，有什么喝头？”在金芳看来，这玩意儿着实没有可口可乐好喝。

可根据苏维康在香港的销售，让韩俊明白了一个道理，这东西在国外的市场那是相当的红火！不少店铺的主人都表示，有不少客人点名要这种水。这也给了他莫大的信心，因为国内与国外的差异在日渐缩小，或许几十年前的中国人并不会喜欢这种口味独特的饮品，可是现在却不同了！这种水，在国内也必将占有一定的份额！

当然，韩俊并不奢望他成为的拳打可口可乐，脚踏百事可乐的牛逼产品，可很明显，不管是可口可乐还是百事可乐，都是平民化的饮品，如果韩俊跟他们去抢夺平民，无疑会很难，可如果把价格定的很高，让他成为贵族化的饮品呢？就如同当年的哈根达斯，那玩意儿说白了还是冰激凌。而这种白花蛇草水说白还是苏打水。

但是，可以通过精细工艺程度，将它的品质做到最好！

或许金字塔的底层面积才是最大的，可是在营销课上，韩俊更是知道二八理论的。

广告，宣传，炒作，紧扣健康这一主题，韩俊相信这种饮品会立刻深入人心得，同时，韩俊也知道，越是有钱人，越是怕死，也越是注重身体的健康，所以，打“健康”牌，是非常有卖点的。从当年三株的火爆，就不难看出人们对于健康的重视。当然，这种饮品的确有它独到的功效，而不仅仅是靠炒作，所以，不管是韩俊还是他的销售团队，都对此充满了信心。

不过，韩俊却有些迷糊，明明有着如此牛逼的产品，可原矿泉水厂的经营为何每况愈下呢？这件事情，并没有经历过那个年代的韩俊始终也猜不透。可不管以前怎样，现在他来了，他就要凭着这么多牛逼的产品，打出一片天地！这是他真正意义上的第一次亲自上阵！

而正当韩俊准备如何来“炒作”一下的时候，小鼓却告诉了他一个不那么太好的消息……

“老大，那个王东文我们找到了，配方也的确在他的手上，不过……”小鼓的话前半段让韩俊很是开心，可仅仅一个“不过”就让他眉头皱到了一起，问道：“不过什么？”

“配方的确在他的手里，可他要跟我们要钱……”

韩俊想了所有的可能性，有找到的，有找不到的，有找到之后他没有的，也有找到之后他有的。可韩俊实在没有想到，这人居然会有个“不过”，还“不过”成这样。在滨海找到的这些人，不管是原来的老师傅，还是老师傅的后人，交出配方的时候总是很痛快的，毫不拖泥带水，所谓的“补偿”根本就没有提起过。

韩俊不是小气的人，他也不在乎钱，可是十万美元就接近100万人民币，仅仅为了部分配方，这着实不是个小数。如果这个配方是别的人，韩俊不介意花更大的价钱买过来。可问题是，这配方是当初矿泉水厂一个极为重要的技术入股条件！凭什么让他再花大价钱去买回来？

再说了，要是韩俊主动给别人经济补偿，和被要挟着付钱补偿，这根本就是两种感觉！而且，汽水厂当初委托老师傅保管配方的时候，因为年代久远，并么有什么类似“委托书”的东西，否则，仅凭着那玩意儿走法律途径，他也不用这么费劲。

可问题出现了，就要解决问题，逃避和推诿从来不是韩俊的作风，眉头略微一皱，韩俊想了想，便说道：“他就凭着那三味材料的配比就敢跟我们要十万美元？他没见过钱是怎么的？”

“可能他的小店经营不善吧。我们去了很长时间，都没有见到客人。”麦克代森说道。

“这种想吃大户的性子能发财就怪了！”韩俊哂笑一声，心道他现在已经有白花蛇草这个拳头产品了，如果接下来的炒作不出意外，它绝对会成为全滨海，乃至全国最知名的健康饮品，有在了它在前面开路，那崂山可乐的配方大不了自己从新研制，或许口感会有些许变化，但这对于多年未曾再尝到这种可乐的消费者来说，几乎不可能品尝出差距来的。同样，新型的崂山可乐，也要主打健康牌！既然做的是饮料界，单纯的追求口感已经没有任何意义了。毕竟他的起步要比别的强大的竞争对手晚太多了。

韩俊遂交代道：“告诉他，100美元！愿意卖就卖，不愿意卖就不跟他玩了！惯他些臭毛病，他以为自己是谁呀？我还不信了，少了张屠夫，还就不吃带毛猪了？你们收拾收拾赶紧回来了，通用的那批生产线估计也快到了吧？”

闻言，小鼓愕然，要是真用100美元去买的话，那无异于抽他嘴巴子了。不过，不管是小鼓还是麦克代森，都很愿意做这件事……

可是，如果真那样做了，或许这可乐的配方就真的不能凑完全了。不过，当韩俊将滨海最近的情况跟他们一说之后，俩人立刻明白了为何老板的底气那么足了。凭着那种优质的饮品，走高端路线是绝对会成功的！

第二天……

俩人依然在同样的时间来到了王东文的小餐馆。

一见面，小鼓直接开门见山地说道：“很抱歉，王先生，我们的老板并没有答应您的报价。”

麦克代森接着说道：“如果您坚持您的报价，这笔生意就没法谈了。”

一唱一和的俩人早就商量好了，虽然韩俊已经不太重视那分配方了，可是如果能拿下来，还是好事。所以，他俩准备再努力一下。

“这已经很便宜了……”

“那告辞了，王先生。”还没等王东文说完，小鼓直接起身告辞道……

“哎！等等！别急呀……”等到俩人已经头也不会地走出大门的时候，王东文才知道着急，显然，人家不是在用那种地裂的砍价手法，压根儿就真的要走呀！赶忙追出去的王东文喊到。

“王先生，我个人愿意出100美元买这个对你来说一点儿用处都没有的东西，当然，您可以拒绝，我们也不会反对，呵呵，100美元不多，可您一天能挣几个100美元呢？”麦克代森回过头来，笑嘻嘻地说道。

第五十二章　配方到手

在王东文的中餐馆门外，他小跑着拦住了要走的小鼓和麦克代森，满脸堆笑地说道：“两位慢走，不要那么急嘛！好商量，好商量！要是您觉得十万太多了，那您开个价！只要价格合适，我怎么会不卖呢？”

麦克代森看了他一眼，笑嘻嘻地说道：“王先生，我个人愿意出100美元购买这个对您来说毫无用处的配方。”他在“毫无用处”这四个自上特意加重了语气，实际上即便他不加，王东文也能知道他手里这个配方的价值，对于他自己来说，可谓一文不值。

见王东文似乎想说话，麦克代森抬抬手打断了他，说道：“当然，您也可以拒绝我的提议，不过，您可以想象一下，如果答应了我，您能得到100美元，而拒绝了，则什么都没有……”

刚刚跟他一唱一和的小鼓接着说道：“您手中配方的价值，在于它对我们的作用，刚刚我们得到老板的指示，这个配方对于我们来说已经毫无用处了。所以它不仅对您来说一文不值，对我们来说，也是同样的一文不值。”

“这……”王东文傻眼了，原本，他还以为这部分配方能给他带来大笔的美元呢！

“好了，王先生，我们的话已经说的十分清楚了……”说着，麦克代森从上衣口袋里摸出一张皱皱巴巴的一百美元，两指夹住，盯着王东文说道：“王先生，这里是100美元，我不知道你一天能赚多少个100美元，如果你觉得不需要，那我们立刻就走。”

“呃……”王东文愕然了，事情的发展有些出乎他的预料了。就在昨天晚上，他还在家里开了一个小型的庆祝会，声称一家公司看上了他手里的配方，他也知道十万美元绝对不可能。可有句话说的好：“漫天要价，就地还钱”一开始喊的价格太低，最终成交的价格自然也就很低，自然是叫价越高越好喽？可他没有想到，人家根本就不想跟他讨价还价，明明昨天他们还很积极的样子，怎么今天就成了一文不值了？

没有人会回答他的问题，就像没有人能解释为什么一加一要等于二一样。他迷惑，却不得不接受这个现实。但100美元实在太少了，远远低于了他的期望，对他来说甚至是一种侮辱，可如果他为了一口气，那这100美元自然是赚不到的了。麦克代森说的没错，他餐馆生意惨淡到平均一天都赚不足100美元！

“看来你是不同意了，那好吧，再见吧。王先生，我们要回中国去了。”见他不语，麦克代森耸耸肩，跟他挥了挥手表示告别！

虽然王东文很不理解这短短的一个晚上究竟发生了什么事。但从对方的态度上来看，他们的底气如此之足，显然是得到了他们老板的授意，或许自己最初的那个要价激怒了对方。现在想想还真是有些不值得，如果他的要价不是十万，而是一万美元的话，结果或许会好上不少！

由此看来，做人还真的不能太贪心。其实这个道理很简单，任何人都有一个承受的底线，当没有触及到这个底线的时候，他会觉得无所谓，对自己也没什么损害，可如果你触及到了人家的底线，那情况就完全不同了。

王东文意识到似乎自己要价已经触及了人家的底线，此时这种情况由不得他过多的考虑，赶紧改口，毕竟那配方留在他的手里是真的一点儿用都没有：“那也不能这样呀！一万美元！一万美元你们就可以拿走。您瞧，我这也保存了这好些年。您总要给我一点保管费的吧？”十万美元现在是不用想了，能捞多少是多少吧，此时的王东文直接给他来了个一折。

小鼓跟麦克代