史蒂夫·乔布斯传- 第108部分

4月5日中午之前，乔布斯来到帕洛奥图的苹果专卖店，这是iPad开始销售的日子。丹尼尔。科特基也来了；他是乔布斯在里德学院和苹果公司早期的亲密伙伴，两人曾一起服用迷幻剂。科特基对当初没有得到发起人期权的事情早已释怀。“已经15年了，我想再见见他，”科特基回忆道，“我拉住他，说自己准备用iPad来写歌词。他当时心情很好，这么多年来，我们总算有了一次倫快的聊天。”

乔布斯的妻子鲍威尔及他们最小的孩子伊芙在商店的角落里看着他们聊天。

沃兹尼亚克曾主张尽可能开放硬件和软件，他也在不断修正自己的意见。如以往一样，iPad上市当天，他和果粉们彻夜排队等待苹果专卖店开门。这一天，他骑着一辆赛格威两轮自平衡电动车，来到圣何塞的维利菲尔购物中心（Valley　Fair　Mall）等待。一位记者向他询问苹果生态系统的封闭性。他回答说苹果把用户引进围栏并让他们留在里面，但是这也有一些优势。我喜爱开放式系统，但我是个黑客。而大多数人只想要简单方便易用的东西。史蒂夫的天才之处就在于，他知道如何把东西变得简单，而要做到这一点有时就需要控制一切以前，人们会互相询问：“你的tfod里面有什么？　”现在，这个问题变成了：　“你的iPad上有什么？　”连奥巴马总统的下属也在玩iPad，他们认为iPad是技术时遺的象征。经济顾问拉里。萨默斯（Larry　Summers）下载的应用包括彭博财经资讯、拚字游戏Scrabble和《联邦党人文集》。白宫办公厅主任拉姆。伊曼纽尔下载了大量报刊应用，白宫挘�通顾问比尔，伯顿（Bill　Burton）的iPad上装有《名利场》的应用和一整季的美剧《迷失》a_）。政治顾问戴维。阿克塞尔罗德（DavidAxekod）下载了美国职业棒球大联盟和全国公共广播电台的应用。

有一个故事打动了乔布斯，他转发了给我。迈克尔。内尔（Michael　Noer）

在福布斯网站上发表了一篇文章：他在哥伦比亚首都波哥大北部农村的一个奶牛场，正在自己的iPad上读一部科幻小说，一个打扫马厩的6岁小男孩走了过来。

小男孩很好奇，内尔于是把iPad递给了他。在没人指导也从未见过电脑的情况下，这个小男孩开始凭自己的直觉使用iPad。他开始用手指在屏幕上滑动，启动应用程序，玩弹球游戏。“史蒂夫。乔布斯设计出了一个强大的电脑，连目不识丁的6岁孩子都能在没有指导的情况下使用。”内尔写道，“如果这还不算神奇，那我真不知道有什么东西称得上神奇了。”不到一个月，苹果公司就售出了　100万台iPad，iPhone花了两倍的时间才达到这一销量。至2011年3月，即iPad发布9个月后，其销量已达1　500万台。从一些数据来看，它已成为有史以来最为成功的消费产品。

广告

乔布斯对于iPad原来的广告并不满意。像往常一样，他全身心投入营销工作之中。乔布斯同詹姆斯。文森特和邓肯。米尔纳一起合作，他们的广告公司现在改名为TBWA/MediaArteLab，处于半退休状态的李。克劳也会给出一些建议。

他们做出的第一个广告场景很温馨，一名男子穿着褪色的牛仔裤和运动衫，斜靠在椅子上，膝盖上放着iPad；他在上面查看邮件，浏览相册，阅读《纽约时报》，看电子书和视频。没有文字，只有蓝色面包车乐队（Blue　Van）的《来吧我的爱》（There　Goes　My　Love）作为背景音乐。“史蒂夫批准了这个广告方案后，又发现自己很讨厌它，”文森特回忆道，“他觉得这片子看起来就像陶瓷谷仓（Pottery　Bam）

家居店的广告一样。“乔布斯后来告诉我：解释　iPod是什么很容易　——把1　000首歌装进你口袋——我们很快就做出了标志性的剪影广告。但是，很难说清楚　iPad是什么。我们不希望把它展示成一台电脑，也不想把它弱化成一台可爱的电视机。第一组广告表明我们不知道自己在做什么。它们太休闲，太惬意了。

为了做iPad的广告，詹姆斯。文森特几个月都没有休息。终于，iPad开始销售，广告也同步播出了，他开车带着家人前往棕榈泉观看柯契拉音乐节（Coachella　Music　Festival），参加演出的有他最喜欢的乐队，包括缪斯乐队、信仰破灭乐队（Faith　No　More）和退化乐队（Devo）。他刚到那儿没一会儿，乔布斯的电话就来了。“你的广告烂透了，”他说，“iPad正彻底改变世界，我们需要有冲击力的东西。你这都是小屁玩意儿。”

“好吧，那你想要什么？　”文森特回敬道，“你一直都没能告诉我你想要什么/”我不知道，“乔布斯说，”你得给我点新东西。你给我看过的东西都差得远了。“文森特开始争辩起来，乔布斯突然暴怒。文森特回忆说，”他开始冲我吼叫。“文森特也被激怒了，于是两人的争吵开始升级。

文森特喊道：“你得告诉我你要什么。”乔布斯回道：“你得给我展示一些东西，等我看到我想要的东西就知道是什么了。”

“噢，太棒了，让我把这记下来，发给我的创意人员：我看到我想要的东西就知道是什么了。”＇TXT小说下载：。。＇

为此，文森特非常沮丧，一拳打在了旅馆房间的墙壁上，在上面留下了一个大回痕。当他终于走出屋外与家人坐在水池边时，他们都很紧张地看着他。他妻子最后开口问道：“你还好吧？　”

文森特及其团队花了两周时间拿出了一系列新的备选方案，他要求在乔布斯家里而不是办公室中展示，希望这样的环境更宽松。故事板架在茶几上，文森特和米尔纳共展出了　12种方案。A方案鼓舞人心，令人激动。B方案采用幽默手法，让喜剧演员迈克尔。塞拉（Michael　Cem）在一个假房子里针对人们使用iPad的方式发表有趣的评论。C方案用名人，D方案完全采用白色背景，E方案演绎一个小情景喜剧，F方案直截了当地进行产品演示，等等等等。

在仔细考虑了这些方案后，乔布斯明白了自己想要什么。不要幽默，不要名人，也不要产品演示。“广告要发出一份声明，”乔布斯说，“它应该是一个宣言，告诉人们iPad很了不起。”他曾宣布iPad会改变世界，他希望广告能够强化自己的宣言。乔布斯认为，在未来一年左右的时间里，其他公司会跟风推出平板电脑，而他希望人们记住，iPad才是真正的平板电脑。“我们需要这个广告能够站起来，向人们宣告我们的成就。”

他突然离开了自己的椅子，有些虚弱，但笑着说：“我要去做按摩了，开始干活儿吧。”

于是，文森特、米尔纳以及文案埃里克　。格伦鲍姆（Eric　Granbaum）开始制作乔布斯想要的广告片，他们称之为“宣言”（The　Manifesto）。这部广告片的节奏很快，激昂的节拍，生动的画面，它宣告iPad是革命性的产品。他们选择的音乐是耶耶耶合唱团（Yeah　Yeah　Yeahs‘）女主唱凯伦。欧（Karen　0）的一首名为《金狮》（Gold　Lion）的副歌部分，颇具冲击力。画面展示出iPad神奇的功能，一个强有力的旁白宣告道：“iPad很薄，iPad很美……它非常强大，它不可思议……它是视频，是照片。能装下你一辈子都读不完的书。它已经是一场革命，而一切才刚刚开始。”

“宣言”广告片完成后，广告团队又尝试了更为柔和的手法，由年轻导演杰西卡。桑德斯（Jessica　Sanders）拍摄了一段生活纪录片。最初，乔布斯挺喜欢这两个新广告。伹没一会儿，他就开始反对，和他讨庆之前陶瓷谷仓式广告的理由如出一辙。“该死，”他大喊道，“这些就跟维萨卡的广告一样，典型的广告公司产品。”

他曾要他们做出新颖的广告，要与众不同；但最终，他意识到自己不想偏离自己所谓的苹果的声音。对乔布斯来说，苹果的声音有一系列特质：简单，千净，宣告式。“我們一直在探讨更生活化的广告方案，而史蒂夫似乎也慢慢产生了兴趣I结果突然他又说自己讨厌这个东西，它没有苹果的感觉。　55李　。克劳回忆道，”他叫我们找回苹果的声音，一种非常筒单诚实的声音。“于是，他们又重新采用千净的白色背景，用一系列特写镜头以及”iPad是……“的短语来展示它的所有属性和功能。

应用程序

iPad广告没有介绍设备本身，而是讲述你可以用它做什么。事实上，iPad的成功不仅来自其漂亮的硬件，也来自其应用程序，用户可以借此进行各种有趣的活动。最幵始只有数百种应用程序可供免费或低价下载，但很快，应用程序的数量就已成千上万。你可以玩“愤怒的小鸟”，也可以追踪股票信息、看电影、阅读电子书和杂志、获知新闻、玩游戏，消磨大把时光。硬件、软件和应用程序商店的整合让一切都变得很简单。但是，苹果公司也在对那些想要为iPad开发软件和内容的外部开发者有控制地开放应用程序商店；这个平台就像一个精心管理和控制的社区花园。

应用程序热潮始于　iPhone。2007年初，　iPhone刚刚推出时，没有外部开发人员开发的应用程序，乔布斯最初也拒绝向外部开发人员开放。他不想让外人为iPhone创建应用程序，因为这样可能会把　iPhone搞得乱七八糟，让　iPhone感染病毒，或者破坏其完整性。

董事会成员亚瑟　。莱文森和一些人主张开放　iPhone应用程序。“我给他打了很多电话，游说他开放应用程序。　”莱文森回忆说。如果苹果不允许开发者制作应用程序，而其他智能手机制造商允许，那么这实际上就将竞争优势拱手相让。

*5*苹果公司营销总监菲尔　。席勒赞同莱文森的说法。　“我无法想象，我们能创造出iPhone这样强大的产品，却不愿意授杈开发者制作应用程序，”席勒回忆道，“我知道消费者会喜欢。　”在苹果公司外部，风险投