商道人生- 第212部分

对于这种伪内行，是最让人头疼的！你说他不懂嘛，他又偏偏晓得些皮毛，你要说他懂嘛，他其实却连个屁都不懂，但是却又不能不让他说话，不然的话，怕是先下岗的就是自己了。

杨义现在只能祈祷，这个二老板不要把手伸得太长。

“欧洲名城，典雅风范……”韩易轻轻地重复了一遍这八个字，嘴角勾了上去，露出一丝微笑，问道：“杨经理觉得除此之外，我们欧洲城最大的特点是什么？”

“最大的特点？”杨义一愣。

欧洲城除了欧式风格的建筑之外，还有其他的特点吗？杨义想不出来！

看到杨义脸上露出冥想的神色，韩易微笑着又问道：“那么杨经理认为，什么样的楼盘能够最大程度地勾起客户的购买欲望？”

被韩易连着两个问题一问，杨义不禁正色起来。眼前这个二老板的两个问题看似随意，其实却都是问到了点子上，看来这个二老板也不是那么好糊弄的。

“一个好的楼盘，能够引起客户的购买欲望，基本上不外乎地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备，另外就是巨大的升值潜力。”杨义神情昂然地顺口而出。

韩易赞许地点点头，这七点真要他全部说出来，他也不一定说得出来，从这一点上可以看得出来杨义的专业知识很丰富，也很熟练。

“特色的建筑外观以及气派舒适的空间，这一些都是我们欧洲城的特色，这里就不细说了，今后我们的宣传广告中也要突出这个特色；至于物业管理和安防，则是需要房子全部落成后才能体现出来，那么就剩下地段、景观以及升值潜力了。”韩易一边说着一边站了起来，走到会议室上头挂着的写字板前，在上面写下了地段、景观、升值这六个字，然后在地段上画了一个圈，说道：“欧洲城地处松台区中心，其地段的重要性显而易见，那么这一点可以承认了；升值潜力，现在还不好说，不过我认为接下去的几年，会是地产行业的黄金时节，我的判断其升值潜力应该是巨大的。”

韩易说着话，拿起笔在升值这两个字上面又画了一个圈，然后转过头来看着坐在会议桌前的人。

随着韩易的话说到这里，杨义已经完全收起了先前的轻视之心，开始专心地听讲，见韩易的眼神扫了过来，禁不住举手开口问道：“那么请问韩总，你觉得我们应该在景观上做重点宣传吗？”

韩易点了点头：“不错！”

杨义思忖了一下，有些无奈地说道：“可是据我的调查，欧洲城根本就没有什么景观可言。”

韩易露齿一笑道：“杨经理说得不错，欧洲城四边全部都是居民区，是缺少了可以拿得出手的景观，可是我们难道不可以给住户的心中制造一个景观吗？”

“制造景观？”杨义瞪大了眼睛看着韩易。

“房子是属于大宗的消费，或许在很多的一生中，房子是最大的一项支出，那么我们就要让他们觉得这项支出是物有所值的。说到这里的时候，我想请问一下，杨经理你们给欧洲城定出的价格是多少？”

儿子手术，无奈请假！

儿子有点小手术，无奈请假！希望大家原谅！

第二百五十八章　欧洲城宣传（三）

“松台主城区现在的房价一般是两千五到两千八，考虑到我们欧洲城是属于新建房，而且地段又好，开价在两千八至三千应该是可以的。”杨义说道。

“两千八到三千？”韩易点点头，微笑道：“刚才你们也说过了，我们的欧洲城具有高档楼盘的好几个特点，你们觉得欧洲城只值这么多吗？”

“那韩总觉得应该卖多少？”杨义有些不服气地问道。

韩易伸出了一只手掌来，说道：“三千五！”

“三千五！”底下传来一片低呼。

虽然对于房产的发展前景都很看好，但是很显然，三千五的价格还是大大出乎了所有人的意料，松台只是中海市的一个区，并且远离中海市区，能够卖出两千八到三千的价格来是正常的，至于三千五嘛……

所有人的眼睛都看着韩易，希望他能说出个理由来。

“韩总该不会是说笑吧？毕竟房子卖多少，应该是由市场来决定，而不是靠嘴巴说说的，毫无根据的过高的定价，只会把潜在的购买客户吓跑，如果等到房子卖不出去的时候再降价，我们就被动了。”杨义抬起头来说道，语气中颇为不客气，可能是对韩易信口开河感到不满，连原先的那一点好感也都消失不见。

韩易微笑了一下，说道：“我们刚才说过欧洲城的几个优点，现在我们谈谈最后一个，那就是景观。”

“难道韩总觉得欧洲城有景观吗？还是我们去造一个景观出来？”杨义这句话中讥讽的味道就有点浓了。

“不错！”韩易的脸色不变，“杨经理说得很对，我们就是要去造一个景观出来。”

没想到韩易还真的是想要造一个景观出来，在座的人听着脸色就有些异样了，这欧洲城团团圆圆的也就这么大的一块地，该做文章的地方他们也都考虑过了，在里面中庭也弄了些假山绿化树木什么的，可是那和景观这个词相比却是差得太远。

一时之间，大家都不知道韩易这葫芦里到底卖得是什么药？

韩易开口缓缓问道：“大家能告诉我，现在松台区最高的楼是哪里？”

“松台区最高的楼？这个我知道，是电力公司大楼，十七层的，电老虎就是有钱啊！”坐在下首的一个年轻人举手答道，末了还摇头晃脑地叹了一声。

韩易笑了一下，说道：“这位同事说得很好，那么我再问各位一声，我们欧洲城是多少高？”

杨义是聪明人，一听韩易这话，眼睛顿时一亮，仿佛是捉摸到了点什么，抢先回答道：“欧洲城规划设计是二十二层，包括了七层的底下商业建筑以及十五层的商业住宅。”

“呵呵，杨经理说得对，欧洲城有二十二层，那么，我想请问各位，欧洲城现在是不是算是松台的第一个高楼呢？”

话说到这里，有些脑子快的马上反应过来。

是啊，这欧洲城目前是松台区的第一高楼，还有什么比这更好的宣传话题呢？

“韩总的意思是我们要突出宣传欧洲城的高度？”杨义问道。

“不是高度，而是这种高度产生的优越感！”韩易挥了一下手说道。

看到下面有些人还不是很懂，韩易继续解释道：“我们也说过了，欧洲城没有景观，那么我们就给客户制造一个景观出来。从松台区最高层的建筑上俯视整个松台区，这种心理上的优越感会让所有的人趋之若鹜，就算不是买在最高层的人，当别人问起他的住址时，他可以大声地告诉别人：“欧洲城，喏！就是松台城区最高的那幢楼！”这种话语中的自豪感是用钱也买不来的，对于中产阶层来说，既然能够花上三四十万买一套房子，再多出个三五万来又算什么，最重要的是住得舒坦。如果再加上我们欧洲城颇具特色的建筑外观以及气派舒适的空间，还有这繁华的地理位置，你们说它到底值不值三千五？”

三千五的价格，绝不是韩易一时的头脑发热，而是经过了多方调查后再结合欧洲城的优势而得出的结果。

从碧辉公司的调查情报来看，提到了计划经济下对房产的过份控制，导致了社会上刚性需求的大大增加，这部分刚性需求会在市场化的房产时代被尽情释放，这种释放所带来的能量是巨大的，在未来几年，房地产业将成为政府工作的重中之重，而由此引发的房地产热潮，将会让先行者赚得钵满盆满。

当然，韩易的信心不仅仅是来自碧辉的调查，更多的是对一系列政策的解读以及自己的亲眼所见所闻。

随着国家政策对房地产的支持与鼓励，房地产市场从2000年开始走上了高速发展的道路，在国家一系列优惠政策的刺激下，就犹如被重新放回了野外的猛兽，开始逐渐脱离了驯兽师们的控制。

而地方政府在尝到了房地产市场带来的高利润和高税赋对于GDP的影响之后，再也舍不得丢弃这个香喷喷的，城市开发重心从基础建设开始向住宅和商业开发倾斜，房产开始成为了影响GDP和官员业绩的重要因素。

然而，随着现代化城市建设的步伐进一步加快，老城区拆迁和新城区的扩展成了政府工作的重心。城市越扩越大，而中心的老城区老建筑被拆迁之后，摇身一变成了经济发展的重点区域，其价值也随之凸现，在这当中，政府成了主导者。

和当初的政府收购价格相比，土地的拍卖价格屡创新高，“地王”之说不断出现，其房价之高让人望而却步。

于是，就是那么一个早晨，普通民众蓦然发现，当初他们拆迁时得到的看似合理的补偿款，竟然只能在原有的地面上买上一个卫生间大小的面积。

辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前，所指的并不仅仅是天灾，有时候也包括了人祸！！

就中海来说，七八口人家挤住在十几平方的房子里，这并不少见。子女逐渐长大成｜人，不能再兄弟姐妹挤在一张床上睡觉，怎么办？读书工作之后要结婚，怎么办？要想改善住房，那么普通民众的选择，只能是远离市中心的房子。

而这个时候，如松台、浦青等距离中海稍远一点的郊区的房产价格还处于一个相对较低的位置，无论是投资或者居住的价值就凸显了出来。

距离欧洲城营销会议过去已经有一个星期，在这一个星期里，嘉义房产公司营销部所有的人都如上紧了的发条般，紧张地工作着，于此同时，在松台的市中心，很快就出现了一幅幅的招贴画。

欧洲城的招贴画有两种版面，一种上面印着欧洲城的电脑效果图，旁边的标语还是沿用了杨义的创意：欧洲名城，典雅风范！

而另一种招贴画同样是印着欧洲城的整体电脑效果图，所不同的是上面的标语却换成了另外一句非常具有诱惑力的语句：“想要体验俯视的快感吗？请选择欧