。对于这个单子……无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊！东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢！？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。
中午，东兰请了我们吃午饭。
饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉……
嘶敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢……
……
……
在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。
臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”
我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。
他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是……优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”
我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”
问完了，我拿给他们看。
“不锈钢！”有人说道。
我所：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”
他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304；305；316；等等几种。”
我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”
“嗯！？”他们来了兴趣了。
我笑哈哈说道：“你们说，这块很想不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么？”
他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”
“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。
我笑道：“呵呵呵呵……当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的！我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术部部长你还问我要这个做什么吧？对吧？”
“嗯，我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。
我笑道：“产品的性能和它的材料有必然的联系，我们作为一个外企的中国加工公司，我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好，进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者，那样我们做得不长久。”
“啊！？是东兰这样做啊？垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品？”
我说：“对！哦，这里是我们的进货材料清单，请你们看看，我们的材质都来自国内有名的企业！有了这些好材料，我们的质量才能做到最好。”
这时候，臻总过来了，把刚刚伪造好的工厂进货清单拿了出来给考察团的人穿越。清单上居然还有进口的材质，这家伙，搞得很夸张啊。当然他们拿过去只是象征性的看看，谁会那么耐心去认真看这样的数据。
我很顺理成章的说道：“各位，有什么问题，都可以提。尽管我们工厂的规模，比其他的竞争对手要小。可我们的质量，放眼湖平，无人能敌。设备界的权威宁教授就是我们的顾问，我们公司高层几乎都有在外企设备公司工作十几年的经历，质量绝对信得过。“
他们都沉默，李珂也就宣布考察完毕，准备回去。
我和臻能河急忙留了他们吃饭，我推了推臻能河，臻能河过去说道：“对，吃过饭再走吧，现在已经是晚上了，回去你们也不能上班了。你们在路上吃，还不如在这里吃。”
“臻总不用了，我们刚才从东兰过来时……”李珂拒绝道。
我说道：“呵呵饭店我们一定预定好了，现在要退了，既不方便，又要浪费钱。”
半推半就，他们在我们预定的酒店吃了饭。
走的时候，我让臻总以工厂的名义，给他们考察团没人送了一个小礼品。
送走他们，我长舒了一口气。臻总靠过来，笑嘻嘻问道：“殷然，你真的在东兰工厂里捡到这个白锈钢啊？”
我说：“我开车去五金市场特地找的，然后进了人家工厂，他们看不见时候扔在地上，他们看得见的时候我过去捡了起来。”
“我日……你真阴险啊。这招，有用吗？”
我笑着说：“等着瞧吧！”
在鑫皇下面等魔女的时候，我打电话问李珂：“李部长，我们LIJ有机会么？”
李珂说道：“实话跟你说吧，有两家你们的同行，早就先入为主，他们跟我们的领导和各个部门都做好了关系。主要是你们的工厂，的确是……他们都记录下来了，也给了领导看，领导觉得你们规模不行，质量我们当然也想要好的。可谁能保证谁的质量更好的呢？”
“我们没机会？”我问道。
李珂说：“应该有的，这点你放心，我会努力的。”
“谢谢你了李部长。”
“不客气，这是我该做的。”
魔女上车后，听完我接电话后问道：“谁呀，声音很甜啊。”
我说道：“客户，一个女的。”
魔女拿过我的手机，看了看，说道：“你经常给她打电话啊！”
“她是客户，我们新公司的第一单，可能就要靠着她了。很重要。”我说道。
“这条短信怎么回事？”魔女问。
我说：“她脚扭伤了，我关心一下，也是希望能让她有好感，我们这单子才做得来。”
“是么？李珂，是个美女吧？”
我说：“我不管她美女丑女，就算她是丑男，我也会这么做的！”
魔女不高兴了……
我心有点堵，听到李珂说我们可能没有机会，我心里更是不舒服，我恼火道：“你什么意思？”
“没什么意思。”魔女冷冰冰道。
我说：“你父亲说我和莎织来骗你的钱，你就开始疑神疑鬼我在玩弄你。你至于嘛？我难道在你眼中真是那样的人！”
我踩了油门，加油门往前冲。我是真的生气了……
开到十字路口前等红灯，魔女突然柔柔抓住我的手：“我……我是吃醋，我爱你，我不可能不吃醋。”
“可你就不能大度点么？”我说道。
“对不起……”魔女说道。
然后轻轻依偎在我的肩膀上，我又问道：“你父亲到底又和你说了什么，把你闹成这样！我现在心情很烦，事业受堵，我很不爽！能不能别再这样子！？”
“我父亲……什么也没说。”
靠，不和我说，不说就算！妈的，有这样的岳父，真是我这辈子修来的‘福分’。
魔女问道：“先去吃饭吧，你也饿了吧。”
“哦。”
次日早送她去了鑫皇，两个人经过一夜的冷淡，都有点不高兴。林霸天到底和她又说什么了？那老家伙！我靠！
去了大通城南办事处，我把办公室的人都召集来，开会。
万州笑着问我道：“经理，宫总监前段听说被人愚弄了？”
我点点头说道：“那家伙很有品位，管理方法有一套，也很有人格魅力。他曾经做过一个单子金额达到几近两个亿，不过……这样的强人被人愚弄了，所以特没有面子。找我去帮他弄了个单子挽回面子。”
万州说：“那个起死回生的单子传得沸沸扬扬的，原来不是传说，而是真的啊？”
我说：“那当然，那就是你经理我的艰苦成功。名都给他出了，我拿了利。”
“经理，你太强了！”
“过奖！”我抱拳道。
我问道：“闫宁那厮说有事情找我，为什么不见人。”
万州说道：“他啊，他……最近被总部的人盯上了。”
我问：“怎么了。”
闫宁去拜访了一家很大的造纸企业，是个集团公司。一般来说，客户企业规模越大，销售工作就越难做。闫宁也是被轰了出来，机关算尽，用尽努力，该送礼的，什么都干了。却无法拉近与客户的距离。人家采购部对他依旧不理不睬，问什么都说不知道。
于是，他就每天早晨上班前跑去人家企业办公室。每天去倒茶，倒水，做卫生。几个星期天天如此，干完了这些事情，就坐在人家办公室，赖着不走了。客户终于撑不住，把采购包分了几分，给了闫宁一份。
原本这个是好事，但是……恰巧总公司市场部去客户的现场了解客户的产品使用情况。收集客户对我们公司的评价，在拜访中，该客户就把为什么采购公司产品的原因说出来，说因为闫宁对工作的认真负责态度，让他们深为感动。每天扫地拖地倒水倒茶几个星期，打杂了好久，终于感动了他们企业的人，于是他们采购了我们大通的产品。其实，客户是诚心诚意夸赞闫宁精诚所至金石为开的优良传统。
可是……
市场部回到总部向有关领导汇报了这个情况后，上级很是恼火，说要开除了这个家伙！他们说在客户那里打杂，做勤杂工，用那么委屈的方式，卖大白菜的没有技术含量的销售办法销售我们的产品，简直对我们高贵的产品是一个耻辱！这和公司的远大抱负和经营理念是非常矛盾的。靠农民式卖大白菜的方式推销我们的高级产品，这是公司领导们看不起的！严禁采用的手段……
这事情在高层掀起哗然大波，公司高层认为，高端产品的销售一定是要高级销售办法为前提。如果我们的产品拼价格战，拼委曲求全，那么我们的品牌将会迅速堕落！简直是不可理解！
公司最后下了决定，开除闫宁，办事处经理去公司总部学习半个月企业文化。闫宁进来会议室，对我说他感到相当的委屈，为什么没有人告诉他企业的决策过程。在那么困难无缝可钻的情况下，费尽心机费劲精力费劲全力拼到一个订单，这应该是值得表扬和鼓励的，可是他现在出了单，公司却要将他开除！？
我自己也感到大为恼火，闫宁哀戚戚看着我：“经理，有什么办法？”
许美美张薇也帮忙求：“经理想个办法啊！”
我叹气说