官路迢迢- 第512部分

“薛哥，实在对不起，下个季度给长益华桓机械有限公司的订单要减少一半。”潘桓低声下气的说道。

“为什么？下季度的订单不是已经签好了合同吗？怎么减少一半。”薛华鼎虽然不管这个新公司的具体事务，但大的事情还是知道一点。

潘桓道：“我也没办法，是大环境的影响。”

“大环境，什么大环境？”薛华鼎问道。

“金融风暴你知道不，就是亚洲金融危机，电视上说的。”潘桓问道。

薛华鼎道：“就是7月泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制引发的那场遍及东南亚的金融风暴？”

这段时间报纸电视上都说这事，而且薛华鼎通过内参也知道了不少内容。除了泰国的泰铢兑换美元的汇率大幅下降，菲律宾比索、印度尼西亚盾、马来西亚林吉特相继成为国际炒家的攻击对象，一向坚挺的新加坡元也受到冲击。印尼虽是受“传染”最晚的国家，但受到的冲击最为严重。到现在日本、南朝鲜也受到波及。

潘桓连忙说道：“就是它。”

薛华鼎想不到国外的金融危机影响到了自己的身边，就问道：“到底是怎么影响的？”

潘桓道：“我们新开发的产品主要就是出口东南亚等国家，现在人家都没钱破产了，哪里会买我们的产品？那些已经出口了都要退回来转内销，我们厂里可能要暂时下马这个项目，所以订单要取消，我也实在没办法。”

薛华鼎也急了，说道：“要减少一半，那我们的业务就太少了。你能不能想想办法，换一些配套的零部件，不只是加工轴，还可以是箱体、齿轮什么的。”

潘桓马上说道：“我和我父亲想了无数的办法才只取消了一半的订单，就是增加了一批箱体给你们公司。只是这个箱体的利润稍微低一些，请你帮我们说一说好话。”

因为之前潘桓以为他从厂里带出的订单只会越来越多，为了多提成，他签下了一个违约责任处罚：当实际业务没达到订单的百分之八十，他将接受十万元的罚款并减少五个点的提成比例。当然，如果超过订单，他也有额外的奖励。

实际上这十万元罚款与他已经从长益华桓机械有限公司获取的业务费而言，仅仅是一笔小数字，只是这钱收进口袋很舒服，要从口袋里掏出来就心疼，所以他才给薛华鼎打这个电话，希望利用薛华鼎的关系来免掉。

薛华鼎没有一口回绝他，但也没有答应给他免掉，只说要到公司去了解情况，问问公司管理层的意见。

赶到长益华桓机械有限公司后，薛华鼎还听到了一个不好的消息，就是广州重型机械厂已有连续四个月没有按时付款了。

薛华鼎大惊，连忙问是是什么情况。公司领导告诉薛华鼎说广州重型机械厂受亚洲金融危机的影响收不到国外顾客的货款，所以就拖欠了这里的加工费。

“总共欠了我们多少？”

“二百七十多万。”公司的老总回答，然后安慰薛华鼎道，“我们已经派业务员去了，天天坐在那里催要货款。薛县长，你别着急，我们会要回来的，他们那个厂那么大的规模，不会故意欠我们这些小钱，就是拖他们一两台设备也可以抵上我们的钱。”

薛华鼎总算松了一口气，问道：“那下一个季度你们是帮他们加工还是不加工？”

老总道：“我还真下不了决心，正准备向你汇报的。我们这边的董事都主张不帮他们加工了，而郭满军他却坚决要我们加工，我们担心真要他们出了问题，我们就麻烦，加工越多我们就亏得越多。薛县长，你的意见呢？”

薛华鼎道：“我能有什么意见，你们是公司领导，你们最清楚情况。我问你，你能肯定他们的厂会倒闭还是不会倒闭？”

“这我可说不准，听说这次亚洲金融危机让国外许多公司都倒闭了，但也有很多公司没倒闭。”

“我问的是他们，不是指国外，而且他们厂的产品内销外销的比例是多大？如果外销的比例不是特别大，也许他们也只是暂时困难一些。”

“你的意思是我们继续帮他们加工？”

薛华鼎没好气的说道：“你是总经理，你应该比我熟悉，我只是提示你一下，如果你现在趁他们困难不帮他们加工了，那今后就可能失去一个大主顾，如果他们确实是要倒闭，那你们给他们生产的，那就会损失很大，这是一柄双刃剑。我建议你们派人到他们那里调查一下，看他们是不是暂时困难还是无可药救，之后，你们写一个方案出来交给我。还有，你也要征求一下另一些股东的意见。”

“好的。”老总尴尬的应了一声，又说道，“潘桓说请我们免掉十万罚款，你的意见呢？”

薛华鼎还真是有点无奈的看着这个县里选出来的总经理，说道：“在刚才那个方案里加上这个内容就是。”

“他说他跟你关系很好，我看我们还是免了好，免掉得罪人。”老总小心翼翼的说道。

薛华鼎懒得跟他说了，丢下一句就走：“如果我们的业务继续存在，我们可以做这个人情，如果今后没业务存在，那你就不要做这个好好先生。”

坐车回到了自己的办公室，薛华鼎给郭满军打了一个电话。原以为郭满军这个名义上持股百分之四十九的大股东会垂头丧气，不料电话接通之后这个人却是无动于衷。

他告诉薛华鼎道：“我急什么？反正我这个股东是假的，我只要能收回我的投资就行，有了你岳父担保，我不怕我的本金和利息不回来。呵呵，我安心得很。”

接着他说道：“我跟你们任命的总经理搞不好关系，他还是没改变心态，以为老子天下第一，好像他是一言九鼎的董事长似的，行的还是国营企业那一套，听不得别人的意见，自己又没能力。这次我之所以出面，请他继续加工广州重型机械厂的零部件，是受潘桓之托。至于什么免掉十万罚款什么的，我倒没说，潘桓也说他有办法搞掂他们。”

薛华鼎试探着问道：“这次亚洲金融危机对他们的冲击大不大？”

郭满军笑道：“怎么，你也担心他们工厂会垮？呵呵，你就放心吧，垮不了的，只是暂时困难一下而已，他们出口产品才占总产量的三分之一，现在国内的经济这么好，只要工厂及时调整产品结构，他们就能轻易躲过去，只是利润没有以前大而已。”

“嗯，我们会好好分析的，只要不给我们的公司造成大的损害，我们会继续合作下去。”薛华鼎没有说得很肯定，他不可能凭郭满军的一面之词就拍板，也许郭满军被潘桓收买了也说不定。

挂了郭满军的电话，薛华鼎深深感到吊死在一棵树上的悲哀，也对县里任命的这个总经理有了不满。这个总经理是市里领导推荐过来的，以前是一家国营企业的老总，可从他今天的表现看，薛华鼎总觉得他缺少一点什么。

坐在办公桌前想了好久，薛华鼎决定还是忍一忍，在自己没有物色到好的企业管理者之前，还是保持现状为好。

过了一会，薛华鼎拨通了摩托车公司的董事长董楠杰：“董总，你好，呵呵，想起好久没有给你联系过，圣诞节、新年又要到了，提前给你祝贺一下。”

董楠杰笑道：“谢谢，听说你又升官……呵呵，你们大陆人叫又进步了，祝贺你啊。这次打电话来不是我们摩托车公司又有什么事使你为难？”

薛华鼎笑道：“没有，作为朋友，我想问你这次亚洲金融风暴对你的企业没什么影响吧？”

董楠杰道：“怎么说呢，影响还是很大的，我这个BP机公司订单减少了三分之二，摩托车公司那里也有不小的影响，我一个朋友在泰国的加工厂由于资金链断了，从银行借不到钱倒闭，影响了我的一些业务，明年的订单肯定缩水。”

第479章　祝贺再次高升

“你也是从他那里找业务？”薛华鼎问道。

董楠杰马上说道：“不是，我们都是生产摩托车部件的，只是部件不同。他的工厂倒闭，我们的下游厂家就要相应减少其他部件的购买数量，也就连带我的公司受了损害。”

“哦，我明白。”薛华鼎笑问，“那我们有没有可能代替他来生产这些部件？”

董楠杰说的这个很好理解，比如一个生产摩托车发动机的厂家只生产了一万台发动机，那么总装摩托车的厂家就只会从另一家生产摩托车车架的工厂采购一万台套车架，否则就是浪费。

“呵呵，你想趁火打劫？”董楠杰笑问。

“你可不要这么说，你怎么就不能理解我是帮你、也是帮你们的下游厂家呢？这叫双赢。”

“呵呵，那也是，我承你的情。不过，我朋友的工厂生产的零部件要求很高，需要的机床设备要求更高，当时我就是因为固定资产投资太大才没有生产那些零部件。我估计你们也不行。”董楠杰认真的说道。

“那可不一定。你有时间没有？有时间的话，我们请你们来我们这里考察考察，看到底行不行，不管最后结果怎么样，我都请你吃我们的这里的土特产，那可是我自己亲自带人做的。”薛华鼎“诱惑”道。

“呵呵，不请我吃夜宵了？”董楠杰笑道。

“那也行，你呆多少天，我请你吃多少天的夜宵。”

“呵呵……”

董楠杰不是一个人来的，他还带来了他下游厂家的技术人员。在认真考察了长益华桓机械有限公司之后，虽然没有将泰国生产的所有零部件放在这个公司里生产，但却放下了一堆齿轮图纸，要求薛华鼎的这个公司按图纸提供一批样品，如果质量达到他们的验收标准，今后他们可能考虑将这个公司作为他们的供应商。

薛华鼎当然乐意：加工其他的部件薛华鼎心里还没有底，对于齿轮的加工却信心满满，他不顾自己是副县长的身份，亲自扎进了车间，召集厂里技术过硬的工人、技术员突击生产这批样品。

这批技术员和工人都知道这是别人给他们的一个机会，不但质量要严格保证，而且进度不能太慢，最好是在对方约定的期限前完成。