从梁仁鹏话里的意思可以听出，所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求，以达到容易加工、减低成本的目的。
薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱，就是想法设法减低加工精度，甚至牺牲设备的部分性能，然后用回扣、礼物开路，请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备，为了节省采购成本，设备性能差点也没关系，只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同，只要他们的要求不是过分，我们就尽可能的按他们的要求来，先设计先试制，不往降低精度方面做文章，而是在时间上、数量上抢先机。”
王文杰点头道：“那好，有了薛厂长的指示，我们一定不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可的说道：“就是这个意思，一切只要快，要抢先机。即使要求过高，凭我们的能力做不到，那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到，就是要给他们一个印象，我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然，在不影响试制进度的情况下，我们还是派人和他们谈判，能节省一点成本是一点，但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且，我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里，薛华鼎很干脆的问道，“你们明天能出发吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼，然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们两人买飞机票。梁所长，你到财务处借一笔钱出来，你看多少好？”
梁仁鹏思考了一下，说道：“一万元差不多了吧？”
王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”
薛华鼎说道：“那就两万，越早拿回图纸越好，我们不要算这些小帐。”
打发走两个踌躇满志的手下，薛华鼎又把将财务处、计划处的领导喊了进来，请他们汇报相关财务金融情况，并将当前的经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。
忙完这些，薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭，商讨有关贷款问题。
作为一个效益不好的工厂，要贷款确实困难重重，银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导，但他们还是尽可能的推脱，不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。
因为薛华鼎手里没有项目文件，也没有可行性报告，现在的约请基本是礼节性，所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩，花了不少的钱，薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。
不过薛华鼎并不着急，只要等王文杰、梁仁鹏的技术图纸到手，他就安排人据此撰写一份项目报告，拿着它找胡副书记等人帮忙，由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后，资金方面也会大力支持，只要第一笔贷款产生了效益，下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏两人走了不到三天，梁仁鹏就一个人急匆匆的回来了，一下飞机和汽车，他就来到了薛华鼎的办公室。
看他有点心虚的进来，薛华鼎愣了一下，试探着问道：“梁所长，这么快就回来了，是不是进展不顺利？”
梁仁鹏不好意思的说道：“不是，是有一件事我想向你汇报一下……现在王厂长还是那里陪他们，等我这边的信。”
薛华鼎看了梁仁鹏一眼，问道：“他提出要回扣？”
梁仁鹏先是大吃一惊，接着问道：“你知道？这行吗？”
薛华鼎笑道：“看你心虚的样子，肯定是有什么为难的事，我也是猜的，现在不都是这样，他开口要多少？”
梁仁鹏走到薛华鼎的对面，羞涩的说道：“他开始要十个点，后来说是看在老同学的份上降一半。”
薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下，开玩笑道：“呵呵，幸亏是派你去啊，一下就降了一半，难得啊……如果我们给他五个点，他能保证给我们多少业务量？”
见薛华鼎这个年轻的领导很自然的样子，忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点，神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况，如果我们的样品完全符合他们的要求，他争取给一半的订单给我们，大约一百一十台，总合同额一千三百多万。如果质量不是很好，就可能少点，他还说若是这次合作愉快，今后他们给我们订单的份额会更多。”
薛华鼎抬头看了天花板一会，说道：“六十五万的回扣他也敢收？”
第532章
梁仁鹏的心又吊了起来，说道：“不是我同学一个得，还有……”
薛华鼎点头道：“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高，如果利润低那不是变成为他们做事了？”
梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝，就回答道：“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十，我同学是主管采购的，只要我们的产品质量高，采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道，“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长，我们是不是答应他们？”
说到“回扣”这个词，梁仁鹏又心虚的低下头。看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂，不但没有他那个同学大胆，就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实，他的同学才让他来跟薛华鼎交涉，将王文杰留在那里潇洒吧。
梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”，他以为自己想出了一个非常“保险”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法，大大制约了双方的合作空间，也完全压缩了那些钱的功能。
在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任，导致相互提防，不能成为真正的生意场上的“朋友”，收钱方也不会真心替对方办事，对“付出”和“收回”总是不断的比较，当遇到付出更多回扣的家伙时，他们就可能发生“背叛”。
薛华鼎不是生意人，对这些套路本来不是很熟悉，但在许昆山的熏陶下，他从岳父那里学了很多。不过现在的他不想给眼前的这个“书呆子”上课，也不想把这么纯洁的人拖下火坑，薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水，他要做更多的思考。
薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题，而是问道：“他给了你技术图纸、技术资料没有？”
梁仁鹏稍微高兴了一些，说道：“给了，全部给我们复制了一份，我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究，之后再和他们进行谈判。可是，如果不答应他们，他……”
薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长，你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？”
“肯定的，这个不会错，技术方面没有很大的瓶颈，基本上我们能生产出来，就是……”
“行，我知道，你马上组织技术人员进行设计，同时尽可能快的进行试制。我问你，不考虑什么技术谈判的话，你们设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久的时间能完成？”
“大约一个月。”
“好！就以一个月为限，这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始，我给你们设计所三十天时间，只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品，每提前完成一天，厂里就给你们设计所奖励一万元，提高五天以上，每天奖励两万。迟交一天，厂里罚你们五千元。如果四十天你们还没有拿出试制产品，你们两个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道，“这个没问题吧？”
梁仁鹏大吃一惊，不相信的看着薛华鼎，问道：“现在还没有签订合同呢，而且这么重奖的话，厂里会不会同意……别人也许……”
薛华鼎笑道：“这个你放心，这个主我还是可以作的，即使其他厂领导不同意，我自己私人出钱来给你们奖励。不过，你不要以为我不敢撤你们，四十天之后我还没有看到合格产品，那你们就自动一点。”
梁仁鹏心里也激动起来，连忙问道：“如果其他车间不配合我们呢？”
薛华鼎严肃的说道：“哪个车间、哪个部门不配合，你找我，我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你，全厂所有事情都要为这事让道。在此之前，我已经交待了财务处、计划处，他们已经为你们做好了相关准备，就等你们动手。另外，你还要抽时间协助他们尽快把这个项目的可行性报告写好，早一点交给我，我还要等它出来后到上面找银行贷款。”
梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的，他还是提醒道：“薛厂长，这么做是不是风险太大？”
薛华鼎大手一挥，说道：“世界上没有百分之百稳靠的事，想什么都做好再进行下一步，不可能从别人手里抢到食物。再说，即使这次办砸了，我们损失的也只是一台试制品，也就二十万，至少我们的设备更新换代了，怕什么？”
说着，薛华鼎开玩笑道：“呵呵，你怎么还站在这里，你不知道你每在这里浪费一分钱，你们设计所的奖金收入就减少十几元？到时候你自己后悔，你的手下还会责骂你呢。”
梁仁鹏勉强笑了一下，转身走了。
出了办公室的门之后，梁仁鹏脚步一下跑得飞快，好像背后真有人赶他似的。
几个知道他性格的人都惊讶的看着他，问道：“梁所长，发生什么事了？这么急？”
梁仁鹏哪里有时间解释？他气喘吁吁的跑进设计所，急切的喊道：“开会，都开会，所有的人不得缺席！”设计所的人第一次看见这种紧张的场面，一下都围了上来，七嘴八舌的询问发生了什么。
当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后，所有的人都不相信会有这种好事。
最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八舌的讨论而不做事就急了，让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎�
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