一个是去收账，第二个是以债权抵押贷款。现在每次开股东会，大家讨论最多的就是这两个问题。如果把这个问题解决了，你这个项目才能得到股东们的认同。究竟不是每个股东都对这个行业感兴趣！”
听着陈海生的话，叶半城脑海里电石火花般的划过一个主意！
第四十一章 北上担保
“既然如此，那我也没有什么好说的了。”叶半城对陈海生说，其神情一脸落寞。这种神情让陈海生有些不忍。
他安慰叶半城说：“你先安心把公司的基础工作做好，等年底各项资金到位后，我一定给你安排足够的资金启动影视项目。”
叶半城好久没有做声，正当陈海生有些忐忑的猜测叶半城的心思时，叶半城说话了，一开口就吓了他一跳：“董事长啊，资金紧张是每一个公司都会遇到的困难，我原本也就没有打算动用你正在运转中的资金。我最善长的就是融资，就是资本运作，给我一个支点，我就能撬起地球。这样吧，只要你的公司配合一下，我来帮你做融资，以解决公司资金链紧张的事情。
陈海生听了这话，心想融资就是借钱，可是比赚钱还难的事情。目前我的公司在本市各大银行已所资金额度使用完了，你还能够融到资吗？不过，让他试试也不坏吗。
于是他笑着对叶半城说：“你可以试试，融来的资金你可以先投入到影视项目上。”
叶半城心想，只要你开了这个口就行。剩下的日子里，叶半城开始和深门市的银行接触，几趟跑下来，他又找到陈海生说：“深门这个地方，地方意识太强，我跟他们谈的结果，他们说我要融资也可以，但必须你出面担保。这我还不如直接找你拿钱还省几个利息钱呢。”
陈海生笑笑，承认叶半城说的是事实。
叶半城稍稍沉吟一下继续说：“如果真要做融资，中国最好的地方就是北京，因为大多数金融企业的总部都在那里。我看我们还是到那里支搭建一个融资平台好了。”
陈海生奇道：“跨区贷款好做吗？”
叶半城说：“不直接贷款，在北京再找一个贷款题材，贷下款来后再转回来不就行了？”
陈海生想想说：“你说具体点，要不干脆整份报告出来，这样不容易忘记。”他的意思是白纸黑字的东西才好仔细推推敲，报告一经推敲其成功失误之处都会无所遁形。
叶半城想了想说好，不过我得调个人过来帮助起草，我不会打字。陈海生这才想起叶半城在申海还有公司，于是说你就调个人过来帮人忙吧，用顺手的人好用一些。
叶半城补充了一句，现在我手下的人全是写广告方案，没有这方面的人才。
章强很快就从申海赶过来了，因为叶半城在电话里已经交待任务，所以安顿下来后立马开始起草工作计划。
叶半城叮嘱：一定要想办法把这个公司的地址放到北京区。章强想了想觉得选址北京其实不错，一是因为申海是叶半城的老窝，陈海生不见得放心叶半城回到老窝去干。于是他在报告第一部分“在京组建担保公司的意义”列出了这么几条理由来：
“一、在京组建担保公司的意义
北京，首善之区。中国只要维持现有的政治体制，北京就是所有资源最丰富，最优厚的地方。经济资源更是如此，可以说一家较大的企业要想打造较好的资金平台，北京是首选之地。
在北京成立担保公司是基于如下理由：1、据银监部门可靠人士的消息，担保公司将作为一种半金融企业将会纳入银监部门的管理。这就意味着今后成立担保公司的门槛将提高，没有实力、没有资历的担保企业将会被监管部门拒之门外。现在成立公司意味着到时最少可拥有一块值钱的执照；2、北京是金融资源汇集之地，也是各种经济资源最丰富之地。在这里融资相比中国其它地方成本更低，融资空间更大；3、这里是各种人才集中之地，无论是融资人才还是我们准备作为经济新增长点的影视、广告人才，在这里进行选择的人才与厦门都不是一个层次上的，这对已有一定基础的企业是成长所必需的人才；4、北京的地理优势使这里同时是各种信息发布发源之地。这对于希望快速成长的企业来说是很重要的。同时，由于坐镇北京的无形资源，我们可以获得或开拓更多更新的业务；综上所述，在京成立担保公司是集团公司一步图谋全国资金资源的战略布局，它无论是对影视公司业务的拓展还是解决集团公司流转资金都有其现实意义！起到了未雨绸缪的作用。”
叶半城知道陈海生最在意资金使用去向，于是向章强授意：“我们选择的是以影视文化产业和方面专业的担保公司，说得更直白一些，就是为自己制作的、或能掌控的影视剧制作融资。我们采取的就是‘肉烂了在锅内’——只为自己做担保的经营方式，只有这样才能真正掌控风险。”
【这种关联担保其实是被政策明文禁止的，但要绕过这种明文其实很容易，就是把几家公司的法人和股东变更一下就行了。
叶半城强调，现在的担保公司已经比较滥，一定要写出我们与众不同的落脚点来了，也就是我们切入担保市场的最佳点——】
“二、经营定位
诚然，近几年担保公司有泛滥之势。但仔细分析这种情况，不过是很多担保公司跟风的结果，它们既没有目标方向，也没有相应的经营手段，只不过是冲着担保的放大比率而来。主管部门和银行当然也不是傻瓜，很快就采取了相应的措施，造成了现在担保业萎靡不振之状。但这并不意味着担保没有了前途，相反，但保作为一种高效、安全的金融手段，将会在这次残酷淘汰之后有一个全新的发展局面。
为什么选择影视艺术产业呢？因为这是一个具有中国特色的“人治”产业，只要我们发展上层资源，能做到坏的产品不亏，好的产品利润翻番的效果；其次影视产业遇到精品后是少有的暴利产业，遇到这样一部片子不仅赚得盘满钵盈，还能名利双收；最后，这是一个最能聚集人气的产业，在这个行当中三教九流无所不有，这些人都有各自的背景和资源，只要我们长袖善舞，这其中就有我们进行资本乾坤大挪移的空间。
值得注意的是，我们不是改行去做艺术家，我们应定位于管理者，用“资本说话”的概念在这个目前资本还很少注意的行业拓展我们的空间。
同时这是一个很“八卦”的行业，也就是说这个行业是靠曝光取胜。与这个行业合作能很快出知名度，能很快结识中国从事经济发展所需的人脉资源。
我们的旗帜就是：全国第一家专业于影视文化产业的投资担保公司。”
【把意义和切入点拟订好了，然后就是伸手向陈海生要钱了，借钱时最要紧的是表明的自己的还钱能力，以及高额利息，才能让对方乖乖掏钱——】
三、资金平台运作方式
1、利用公司启动资金撬动社会拆借资金，利用票据等手段建立一个三亿人民币以上的资金平台。此阶段如果能获得公司结算资金流的支持则更容易成功；
2、和合作银行建立起紧密的合作关系，利用三个亿的现金流平台进行融资工作；
3、从银行融资，根据估算，一年内最少可以做一个亿的贷款（这已经很没面子了）；
4、将所融资金投入项目中，主要是选择前期工作完备，只待开机的项目，所以资金回收期一般在6个月至1年左右；
5、在第一年基础上，利用各种回笼资金打造更大的融资平台，一般情况下可以打造10至15个亿的资金平台；
6、重复1至4的步骤；
7、我们的最终目的是要打造一个50至100亿的融资平台，账面随时保持20个亿以上的可调用资金，在此时我们无论是投资项目还是整合产业都已经有了足够的能力。
四、项目运作方式
1、发布为影视剧项目进行融资的信息，可以用广告，也可以用直接向影视公司传真、口碑传播的方式，条件是资金对接，即对方能融到项目所需一半以上的资金，各种拍摄手续齐备，演职人员阵容较强大，对那些只有一张纸的项目一般不予考虑。
2、和符合条件的公司签订融资担保合约，并由对方以项目全部权益做反担保；
3、要求对方将所融到的资金作为保证金打入担保公司账户，为其解决所需资金，资金额度不少于一半；
4、将我们所融资金折合一定比例占项目股份股，与对方签订投资协议。因为对方实际上只出一半资金，因此我们可以另一半贷款占股25％至30％，制片人实际上是不出资金占据了25％至20％的股份。合作条件双方都可接受；
5、对方项目完毕，在规定时间还清贷款本息，我们收取担保费、各种费用支出和股份分红；
6、对方项目完毕，在规定时间不能还清贷款本息，我们根据反担保协议介入，完全接盘操作；
7、以担保金额重新调整项目股份，运作项目，清算。
五、做影视产业的第三方
目前，在影视产业中主要有两方：一方是影视专业人士，以导演、演员为代表，即影视剧的生产者；另一方是出资方，以制片人、影视公司为代表，影视剧的所有者。
如同所有的劳资都有矛盾一样，影视行业也是如此，常常见到制片人亏血本，演职人员拿高薪的情况。为了分担风险，制片人和影视公司都会寻找合作者，但现在的投资影视者由于多数都不熟悉这一行业，所以常常是投资有去无回，变成了赞助商家或大广告主。
我们不做这样的投资者，我们要做的是雪中送炭的第三方。这样我们与演艺人员没有冲突，可以使用这部份人的资源，与制片人也没有直接的利害冲突，因为贷款给他们的是银行。我们是在用银行的钱来赚担保费与股份。
由于前期工作都是制片人在做，作为直接投资者，他会非常尽心的选择剧本、导演和演员，寻找适合的发行渠道，贷款到位后他们是直接责任