，首先要考查的是，你在传销界有没有知名度？你有没有一呼百应的能力？因为这种人可以在短期内把网织起来，很快走向正轨，取得显著的效益。假如你在传销界成绩平平，或者你根本就没有干过传销，人家怎么可能知道你？把公司的命运放在你的手里，人家放不放心？我们都是先从做别人的下线开始的，然后再做别人的上线。
朋友，你是否想过，你囊中羞涩的日子有多久了？你还想持续多久？如果你今天还不快乐的话，你不要怪今天的你，你要怪两年前的你，因为那个时候，你没有想过改变自己。你是否想过，明年，你会是个什么样子？五年之后，十年之后，二十年之后，你又会是个什么样子？你是想三十岁成功，还是六十岁成功？你可能六十岁成功了，但那时，你的父母还健在吗？你还能踩得动离合器吗？你是拥有了成功，但你不一定拥有幸福。
在座的有不少外地人，外地人能够走出家门，多数是那些不安于现状的人，积极向上的人，想活出个样来给别人看的人！谁也不希望自己的命运受别人的驱使、摆布和愚弄，我们的父母创造了我们，并不是要我们当一辈子的搬运工，我们渴望自由自在的生活，而不是由别人来按动我们生命的电钮！
人，不可固守原来的模式，如果这种模式并不能使你得到发展和满足，你就应该不时地寻求改变，最重要的是变通自己。
当今社会远远不是勤劳就能致富的，在今天，最勤劳的是农民，最穷的也是农民，我们要学会思考致富。人家说好，你也说好；人家说不好，你也说不好，你怎么能出人头地？
著名喜剧大师卓别林说过这样一句话：“历史上所有伟大的成就都是由于战胜了看来不可能的事情而取得的。”
任何一个成功的企业家都具有超前意识。八十年代初，那些曾经被人看不起的小商小贩，不都成了先富起来的人吗？你看人家开小商店挣钱，你再开就晚了，人人都摆地摊儿，卖给谁去？我们引以为自豪的铁饭碗、泥饭碗，国家已经背不动这个沉重的包袱了！有些人不愿意下海，但是随着改革的发展，不是你要不要进入这个大潮，而是改革把每一个人都推向这个大潮，你是被动呛一口水，还是积极主动去畅游？
世界上有百分之八十的人只有百分之二十的财富，百分之二十的人却拥有百分之八十的财富，我们不要总做那百分之八十的大多数人，我们要做百分之二十的少数人！
强者创造机会，智者把握机会，弱者等待机会，愚者丧失机会。观念的不同，决定了每个人行动的不同，生活质量的不同。你是想苦一时，还是苦一世？你是想一辈子都在那儿挣钱，还是一下子挣一辈子的钱？有的人活了一辈子，只知道为别人鼓掌，我们能不能为自己鼓一次响亮的、有力的、鼓舞的掌声？如果你敢尝试一把，你就会发现，你和原来流的是同样的汗水，得到的收获却是不同的。
我们不能改变容颜，但可以展现笑容；我们不能决定生命的长度，但可以扩展它的宽度。播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种命运！
欢迎你早日加入我们的大门，让我们分享健康人生，共创辉煌事业！
休息期间，伊水把我介绍给了汪子图。
汪子图说：“你好！请坐！咱们见过面，是吧？既然你是伊水的姐姐，我就不多说了，她是我的得力干将，她的业绩你看到了，心动不如行动，行动不如马上行动！赶快加入吧，机不可失，失不再来！”
说完这几句提纲挈领、言简意赅的话，汪子图又被别的下线叫走。
出了门，我问伊水：“他的嗓子咋哑了呢？”
“说话说的呗！我每带进一个人来，都是他亲自给讲课、沟通、填单，一天只能睡四个来小时的觉，玩命地干！我稍一松驰，他的电话就追打过来，用他的话说是‘盯牢下线’。”
汪子图是我和伊水在另一家的传销公司的潜能培训课上认识的。
“有个人，穿着西装，皱皱巴巴的；打着领带，歪系着呢；朝你一笑，一口黄牙，牙缝里还残留着一截韭菜……”他讲出来的这人物形象，我至今不忘，他的机智、幽默的谈吐，给我们留下了深刻的印象。他又是一个乐善好施的人，七、八个下线的培训费全是他一个人给掏的。学习结束后，他记下了所有学员的联系方式，这其中也包括伊水和我的。
“你不是说不干了吗？咋又干上传销了？”我问伊水。
“汪子图找我，问：‘在那家公司赚钱了吗？’我说：‘没有，玩了一把高消费。’他说：‘我是把这个当作一项事业来做的。每个月的工资还不到三十元，自己都养活不起，别说老婆孩子了！我一看不行，这样下去，拿什么同别人谈人生、谈梦想、谈未来呀！前两天，我找到了一个非常好的机会，一家新启动的传销公司在咱们这儿刚刚起步，整个市场等于没有开发，把握先机就是成功的一半！看得出，你也是一个很有个性、很有才气的人，我非常希望咱们联起手来。你加入了，是我的直接下线，咱们差不多是这儿的网头了！怎么样，你相信我这个人吗？’我完全是出于对他的信任，没想别的，就同意了。姐，你跟我去那屋的财务室……”
“干啥？”
“开资。”
“你真是一周开一万吗？”
“你去看看吧。”
伊水拿回了厚厚的一沓百元大票，这是我的亲眼所见。
“伊老师！伊老师！”一个女人拦住了伊水。
伊水，伊老师，是一个人？头一回听说。
四十四
那个女人对伊水说：“这位是我新带来的朋友，我想让她看一下你开了多少钱……”她接过伊水递过去的工资条，指给她的朋友看，“看着了吧，一个星期一万哪！你看电梯，一年也挣不上一万块钱哪！人家一个星期拿的工资比你一年拿的都多！伊老师，上个星期的工资条呢？也拿出来给她看看。”
“包里呢，我找找……给。”
“八号的，这是八号的，这是十五号的，今天的，没错吧？一年得挣多少哪！你说你别的不信，伊老师开出的这些钱，你总该信了吧？谢谢你啊，伊老师！”
那个女人拉着她的朋友，情真意切、语重心长地说着，拐出了大门。
“伊水，你啥时候成了老师了？”我调侃地问。
“他们都这么叫。”
“你以前咋没告诉我你搞传销呢？”
“咱原来不是干过一家传销公司嘛，也没挣着钱。我在这家公司，也是抱着试试看的心理，挣着钱了呢，我再让你们干；挣不着钱，我自己赔点儿得了。姐，你别卖书了，跟我干吧，我把你放在我下边的一个腿儿上，另外的一条腿儿早做出来了，是条‘大象腿儿’，你只做这边的小腿儿，再布四个点，咱又能拿一万块钱了！你自己找人，我也帮你找。”
我成了伊水的下线。
“伊水，你咋约的人哪？”我向她讨教。
“我刚干的时候，顾虑也挺多的。找熟人吧，怕说咱挣他们的钱了，弄僵了，以后还咋处哇？我主要是找那些半生不熟的人，什么炸油条的，做豆腐脑的，烙馅饼的，卖菜的，修自行车的……做不好，也没啥太大的影响。明天，公司有个培训课，汪子图主讲，你来听听吧。”
我急于入门，便去听了。
汪子图说：
什么样的邀约方法才是最好的方法？这没有什么统一的套路。能把人请到会场来的方法，就是好方法！比如，你遇到一个新人，你说：“你想找工作吗？我们公司正需要人呢，你去应聘吧。根据你的专长、爱好和能力，可以自由选择。”如果你遇到一个比你年长的人，怎么跟他非常想见你，一日不见，如隔三秋。想见面吗？当我的下线吧！还有一个办法，你说：“哎，你听说过传销是骗人的吗？”“我听说了！”“好，咱们这儿来了个大骗子，你跟我去，咱们看看他怎么骗！你有没有兴趣？”“有兴趣啊！在哪儿？我跟你去！”他到这儿一看，这并不是骗，而是给他提供了一个发展事业的舞台。
总之啊，你要多动脑筋，我们提倡四种精神：走遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想出千方百计。
把人约来了，还有哪些工作要做呢？这里面有技巧，我们先说说会前会。会前会是指在听课之前，给你的对象先打个预防针。A是上线，B是你，C是你领来的朋友。你一定要先提升A，说：“这是我的上线，是他把我带到这个事业中来的，使我的生活发生了改变，我非常感激他。”你在提升上线的同时，你一定要回过头来，再提升你的朋友。你说：“这位朋友，我今天之所以把他领来，是因为他是我特别敬重的人，我在生活中遇到的大事都请他帮我拿主意，他很有主见，他从不放弃生活中的每一次机遇。”言外之意是：C参加了这个课，也不会放弃这个事业的。
力量杠杆包括ABC法则，但不等于ABC。力量杠杆不仅仅是A，是一切能扮演顾问的角色。比如，书不是上线，但能起到作用；比如旁线的相互配合等，只要对C能产生作用的，我们都可视为你的力量杠杆。
……
大家还有没有不明白的？
四十五
“老师！汪老师，我说几句行不行？”一位四十多岁的女人站了起来，“我必须把我的心里话说出来！”她做了一个坚定而有力的手势，一只巴掌从上至下劈了下来，“传销太好了！我多少年没畅畅快快地了！啊，我忘了说了，我的丈夫去世五、六年了，我很少联系人。自从我搞了传销，哎呀，人和人之间这个好哇！像一家人，你帮着我，我帮着你的。我领个人过来，大伙都帮我说好话呀！我想好了，只要公司不倒，传销不黄，我就永远在这一行干下去！我干定了！”
她还想说，汪子图打断了她，�