。”
“刘盟！你……”周颖竟被气得说不出话来。
“好啦，我还有事，先挂了，你去玩吧，再见。”我微微一笑，便挂掉了电话。
我回过头，却看见郭韵妍也站在店门口，带着一种奇怪的眼光看着我，见我转身，有些不好意思的道：“是你女朋友？”
我摇头一笑：“是一个同事，想要出去聚聚，我觉得有些累，不想去了。”
郭韵妍轻轻哦了一声，低下头，没有再说什么，就进了店里。
很快到了七号的下午，这是我在这里的最后半天，顾客不是很多，我坐在一个茶几那里整理这些天的收获，看着几天来记下客户的建议和评价，还有竞争对手的情况，以及我自己在销售时的新感觉，心中慢慢有了底，对下一步的市场推广工作如何进行，想的越来越清晰了。
店门口忽然有两人进来，我不由抬头看去，来的是蔡总，而他陪着的竟然是我们公司的胡总。
我连忙迎上去，先和蔡总打了声招呼，才又叫一声：“胡总。”
胡总微笑着冲我点点头，蔡总说道：“胡老板啊，你可是强将手下无弱兵啊，十月一放假刘经理都不休息，主动来我这里帮忙，我知道是为了咱们产品下一步的推广着想，有这样的人才在，胡老板的公司生意绝对是越做越大，我跟着你这个靠山，也就更有好日子过了，啊，哈哈。”
我听蔡总还是叫我刘经理，不禁有些着急，在我们胡总面前这么叫，真不太合适，就小声道：“蔡总，我说了多少次，我不是经理，别再这么叫了。”
蔡总毫不在意，笑道：“以刘经理的才华和水平，怎么当不得一个区区的经理，胡老板，你说是吧。”
胡总嗯了一声，不置可否，我看看他脸上没有什么不满的表情，这才暂时放下心来。
郭韵妍也过来和胡总打了招呼，说道：“我们都很佩服刘经理呢，这几天，他的销售量是我们店最高的，还帮我们拿下了一个三百套的大单子，我们跟着他学到了不少东西呢！”
蔡总点头道：“我听说了，刘经理确实厉害啊，不愧是胡老板这大公司来的人，你们可得多学习！”
我忙说道：“蔡总千万别这么说，拿单子不过是我运气好罢了，其实不管哪位店员来接，都能接下来的，我跟着大家也学到了很多东西。”
蔡总笑道：“刘经理真是太谦虚啦，真是虚怀若谷啊！”
我听蔡总竟然用起成语来，真是汗颜，这时胡总开口道：“小刘，懂得谦虚是对的，人总是低调些好，蔡总这里也是卧虎藏龙之地，手下全是强兵悍将，我们也应该从他这里学习一些经验。刚才你在忙什么呢？”
我忙回答了，胡总点点头，蔡总说道：“好啦，店里说话不方便，我们找个酒店，边喝边聊怎么样？”
我赶紧说道：“蔡总，我来之前就说好的，聊聊可以，不喝酒的。”
胡总也对着蔡总道：“是啊，聊天的话还是不喝酒好。”我估计胡总也知道蔡总的酒量，我一个北方来的人，算是能喝点酒，还不敢和蔡总对喝，更别说香港人出身的胡总了，在我印象里，好像香港人都不能喝的。
蔡总见我俩都这么说，沉吟一下道：“那好，我们找个茶馆，安静的去处，好好聊聊！”
胡总同意了，见我要和他们一起走，店里的几个女孩都和我告别，关子盈笑道：“以后要常来啊，我们都欢迎你呢！”说着还冲郭韵妍挤下眼睛。
郭韵妍也送我们到门口，真诚的说道：“刘经理，如果有时间，我们欢迎你来。”
我冲她笑笑，说道：“谢谢，我会的，以后肯定还少不了麻烦你们呢，产品的销售，还得请多费心。”
郭韵妍莞尔一笑：“放心吧，我们会尽力的！”
蔡总见状，乐呵呵的道：“刘经理很有女人缘啊，这么几天，我的这批女将们就对你恋恋不舍喽！”
郭韵妍脸上又飞过一片红云，不过只是冲我一笑，又和胡总告别。
我们三人下了电梯，先回到蔡总公司，等蔡总开出车来，然后一起去了一家茶馆。
我到这个城市以后，还是第一次进这里的茶馆，其实这茶馆布置的也挺简单的，大厅里有几张桌子，散坐着一些顾客，我们要了一个包间，里面布置的像是古代的风格，一个不小的木雕桌子放在仿古沙发中间，连门上的窗子都是镂空的木窗，一阵隐隐约约的古筝音乐不知从何处的音箱里传来，给人一种飘渺清净的感觉。
上卷 三五章 茶室论道
更新时间：2009…10…10 16：01：23 本章字数：2267
蔡总点了一种茶叶，服务小姐一会儿便端了茶水进来，给我们沏上，然后关门出去。
我闻了闻茶水的香味，果然沁人心脾，绝对是好茶。
胡总先和蔡总聊了起来，问起他目前公司的状况，还有最近我们产品的销售情况。
蔡总简单讲了讲，又说道：“这次十月一倒是幸亏听了刘经理的话，多拿了几百的货，不然那一个三百套的单子，我就吃蹩了，目前咱们产品销量是越来越看涨，以前我一个月最多卖几百，还是逼着我手下的兵，死活压下去的。近一段来，就轻松多喽，九月份我竟然做了1K5的货，按这个月的速度，我估计2K没问题。”（注：在IT等计算机相关行业，经常用K来做数目的计算量词，1K＝1000个，来源于计算机的进制运算方式，比如说某品牌月销量30K，那就是指3万的销量。）
“那蔡总觉得近来为何这么好卖呢？”胡总问道。
“这和咱们产品的推广策略有关，以前咱们产品虽然质量还不错，但没人知道，拿出来给顾客讲上半天，顾客最后还是一句，我要那个听说过的品牌，虽然说酒香不怕巷子深，可是这个时代，就怕养在深闺无人识啊，要想让市场认可，首先就得有知名度，不然真是难办。最近咱们产品媒体曝光率提高不少，不少人都知道了，还有主动来问的，这就好办多了，加上咱们产品现在的卖点很清楚，给顾客一说基本就能打动他们，销量想不上去都难啊。我看这恐怕是刘经理他们的功劳吧！”蔡总说起销售，竟然也是头头是道，怪不得公司做的这么大，确实有一定的水平。
胡总听了，点头道：“所以说，关键还是我们自己要把功夫下到，市场自然会给予相应的回报，当然，这很大一块还需要蔡总你们这些代理商的配合和支持，否则我们自己唱独角戏，也不会成功。”
蔡总叹口气道：“唉，说起这些我就难受，以前咱们产品真是像自己唱独角戏，自拉自唱啊，一点都不考虑市场的实际需要，推广费用恐怕不会少花，可是客户不认啊，就连我们做代理的，天天对着咱们产品，相对来说算是比较熟悉的，都难以有同鸣，就更别说那些根本没有听说过咱们产品的顾客了。这些事情，我手下的那帮兵们没少埋怨，也没少向你们反映，就比如说刚才的小郭店长，就专门给你们提过不少意见，可是一直以来都没有什么改变，时间长了，大伙就都皮了，能卖就卖，不能卖就算，全变的无所谓了。”
胡总听了，面子上有些挂不住，但还是说道：“是啊，以前的市场工作确实有很多问题，我很少在内地，好多情况不是很清楚，不过我们不会一直沉默下去，目前的改变只是一个开始，今后我们在市场推广方面的投入会不断增大，我相信以后，我们的市场工作会做的更好，这一点，蔡总就放心好了。”
蔡总呵呵一笑：“这一点，我绝对相信，有刘经理这样的人才在，胡老板就是不打保票，我也相信以后的市场会好起来的。来来，茶水都凉了，尝一尝，这茶怎么样！”
他们二人端起茶杯，慢慢品味，我也端起来轻轻的尝了一口，一股浓郁的香味立即在我的唇齿间散发开来，接着，就连喉咙间都感觉一种浓浓的香郁，让人只想深深吸一口气，把这份香味全部吸入肺腑，留在体间。
胡总品了一会儿，先是赞道：“果然好茶，不愧是唇齿留香啊。”然后又对着我道：“小刘，你这几天辛苦了，可有什么收获吗？”
我心中有底，自然毫不慌张，不卑不亢的道：“也不算辛苦，比起郭店长她们，我还算轻松的。不过这些天来，我确实很有感触，如果不到销售的第一线来，那有些问题在办公室里就永远不会想到，推广工作目前虽然是刚刚展开，成效还算不错，不过越是这样，我们越不能掉以轻心，越要小心谨慎，要真正从最终顾客的角度出发，设计并不断修正他们最感兴趣的卖点部分，要能够在最短的时间内打动他们，这就需要不断提炼最精确的语句，因为最终销售人员面对顾客的时候，并没有多长时间来介绍每一种产品的特性，我近来计算的数据表明，大概只有七秒钟的说明时间，也就是只能用两三句话来包容产品的主要卖点，这其实并不是一件简单的事。”
我稍微顿一下，继续道：“这一点非常重要，因为到目前，整个IT类的产品越来越趋于同质化，要想在品质和技术上把对手远远抛在后面，已经是不太可能的事，既然大家的东西都差不多，那在销售上，起决定作用的就是市场的推广策略，只要推广做的好，最终顾客能够认可，那就成功了一大半，而这里面最关键的又是卖点的总结和宣传。找出合适的卖点后，要不断强化，让每一位销售人员甚至观看到我们广告的顾客，都能立即了解并接受，在他们心里留下潜移默化的影响。”
“此外还要对媒体进行筛选，找出适合我们客户阅读，有针对性的媒体来做宣传，要有相应的长期宣传计划，这样在每一个不同的时期都可以按照原先的安排做好宣传，不至于混乱。对蔡总这样的代理商，更要好好沟通，双方都寻找到一个最佳的结合点，他们最终的销售人员是我们产品卖出去的关键主力，要让他们也有相当的认知度和认可度，�