《超品心术》

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超品心术- 第159部分


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    周永权想到石磊给他那么多金条,快五十万了,肯定要不少的好处费,但是没想到他居然要这么多。
    低于等于基价的,代理费要售价的百分之二。高于基价的部分,超过百分之十以内的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占90%,百分之二十到百分之三十,金石公司占85%,高于百分之三十的,金石公司占80%,这占的比例也太高了。
    而且完成销售额一千万以上,一千五百万以下,要求业绩奖励不低于百分之二;完成销售额一千五百万以上,两千万以下,要求业绩奖励不低于百分之三;完成销售额两千万以上,两千五百万以下,要求业绩奖励不低于百分之四……完成销售额五千万以上,要求业绩奖励百分之十。
    你怎么不去抢啊,奖励比代理费还高,我们才能赚多少?
    而且把电梯发给你们,还要求是优惠价格,包装运费我们承担。安装工程的费用,你们也要提佣金,这怎么可能?
    最可气的是,金石公司这份报价上面写的全是销售额,并没有说实际回款多少。做建筑安装的,尤其是这电梯。很多时候,工程款都要压着一段时间,长的甚至要超过一年。
    你卖出去一千万的电梯。结果只给我收回来一百万的款,我还要支付你那么多的佣金和奖励,到最后不是一毛钱都到不了手里,这谁给谁打工啊!
    张文远笑了笑说道:“周总,我们要做的a级代理商,注册资本可是有三百万呢。您想想,一下子三个省的代理权签出去。这对您在公司的业绩,也有好处吧?这电梯代理的佣金,确实低了一点。你们还只在南方投放广告,我们这北方,可就全靠销售代表的人脉渠道了。”
    “那也不能这么高啊,整个公司。都没有这种合同!我们也是代理商。你们要这么高的费用,那我们不是赔钱了,还不如不开发你这块市场呢。”周永权是真生气了,这你给了好处,也不能狮子大开口啊。这合同我要是跟你签了,回头我这经理的位置,就要被董事长给拿下。我在这个位置上,一年能赚几百万呢。为了你几十万就冒失业的风险?
    张文远看了石磊一眼,石磊点点头。他们昨天晚上商量好了。一个唱红脸,一个唱白脸,务必今天让周永权把合同签了。
    “周总,那您说个数,您告诉我南方那些省级代理商的合同是什么样的,我们参考一下,从新给您报个价。”张文远说道。
    “别人的合同,怎么能给你们看?再说南北方能一样吗,房地产市场都不同。而且你这发展的都是二三线城市,南方有一线城市,你敢跟他们比吗?”周永权不悦的说,这两个人不点他们一下,还真以为五十万就能办多大的事儿呢。
    “再说了,别人三百万的a级代理商,都是一个省的独家代理权,你这一下子要三个省的,注册资本按理来说应该九百万以上,还不能有任何不良记录,你们做得到吗?”
    看到石磊他们都沉默不语,周永权很满意自己气势上压倒他们了。接下来他们就该降低条件,大家就能坐下来慢慢谈了。
    “那周总,您看能给我们什么样的合同,我们看看合不合适。”石磊忽然说道。
    “低于基价的,没有佣金,但是计入业绩,与基价持平的,佣金百分之零点五,高于基价的部分,十个点一个档次,你们最多拿百分之八十,最低拿百分之五十。销售额两千万以上,回款一千五百万以上的,奖励百分之一;销售三千万以上,回款两千四百万以上的,奖励百分之二;销售四千万以上,回款三千三百万以上的,奖励百分之三;销售五千万以上,回款不低于四千万的,奖励百分之四。具体的条件,看这份表格。”
    周永权将一份早就准备好的代理费结算表递给石磊,然后坐在沙发上,美滋滋的点燃一根烟。他知道,这个价,石磊是肯定不同意的,他把公司定的条件,降低了一些给石磊他们看的,还有可谈的空间。
    殊不知石磊已经用他心通,看到了他心中的底价。石磊在心里估计了一下,好像有得赚。
    他转过头,跟张文远小声嘀咕了一会儿,两人商量了半天,张文远点点头,如果真是石总说的这个价,那赚的不算少。
    “周总,我们先谈谈这个优惠价格。我们是三个省的独家代理商,是为咱们东尼电梯拓宽市场的先驱,这优惠价格,是不是应该给我们?”
    周永权没想到石磊没先谈代理费的问题,而是谈这个优惠价格。他犹豫了一下,点点头:“这个应该给,这样吧,我们给北上广深这样的一线城市什么优惠价,就给你们什么优惠价,这个你可以去跟那些地方的代理商谈谈,我不忽悠你。”
    石磊笑了笑,抽出一根烟给周永权递过去,让他续上,其实这个动作,也是打断周永权思考的技巧。
    “周总的人品,我当然放心,这个我不用打听,你说是,那就一定是。我们再谈谈另外一个条件,如果我们打算跨区域销售,另一方区域的代理商不同意,你们能帮我们协调吗?我手上有个大客户,今年在京城有两个大项目开发,需要的电梯可不少啊。”
    “这个,原则上是可以的,但是如果跨区销售,维保要算在当地的,他们多半都不会同意,你也要有一定的付出。当然,你也是给公司赚钱,我们是肯定支持的。”
    说了半天,周永权就是没说能不能帮忙协调,石磊也不吭声,看谁挺得住。
    等了一分钟,周永权看石磊是不打算放过这个问题,只能继续说道:“好,我帮你亲自协调,但是一年的项目,不能超过两个,多了我也不敢保证。”
    石磊脸上露出欣喜的笑容:“周总真是太厚道了,对我们金石公司真够意思。接下来咱们谈谈广告宣传。既然东尼电梯已经在国内建厂,那肯定要做广告的吧?不会跟以前一样,只在南方或者一线城市做一点广告吧?我们东北三省,也需要广告宣传,或者你们给我们提供一些广告费,我们在一些建筑类的网站上自己投放广告。”
    “这个~~广告肯定是要做的,但是肯定不能让你们来做。厂家也跟我们谈了,今年广告预算也不低。这样,公司的网站和我们投放广告的网站,我们肯定挂上你们的联系方式,并且明年至少给你们一部分宣传费用,可能不多,但是肯定能让你们在报纸上登上一个星期的广告。”
    周永权开始觉得这个石磊有些难对付了,他先把周边的条件谈妥,然后再来争取最重要的代理费问题。自己不知不觉,就给了他那么多的好条件,这小子不简单啊。
    “还有啊,周总,我们三个省的代理,发货要优先吧?如果因为延迟发货,造成客户投诉,这个损失我们可负不起。”
    “这点不用你担心,只要提前订购,能否按时发货,我们会告诉你们的。而且工厂产能逐渐提升,至少三年内,不用担心电梯会没货。”周永权耐着性子解释。
    “这样啊,那我就放心了。对了,咱们这份代理合同,签署三年我觉得有些短了,我很看好咱们东尼电梯未来的发展前景,贵公司全国总代理你上次说刚签了十年,我看我们公司,也签十年好了。”
    “区域代理,我们一般是三年一签,十年不太可能。没有这个先例。这样吧,公司最长的一家区域代理,合同签的是五年,我也给你这个期限,并且同等条件下,你们优先续约。”
    石磊心里冷笑了一下,到时候也不怕你们不续约。销售渠道在我们手里,你要是不续约,我们就代理其他家的电梯,顶不死你!
    “最后我们再谈一谈这个代理费的情况。低于等于基价的,代理费要售价的百分之一。高于基价的部分,超过百分之十以内的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司占85%,百分之二十到百分之三十,金石公司占80%,高于百分之三十的,金石公司占75%。 ”
    “业绩奖励方面:回款一千五百万以上的,奖励百分之一点五;回款两千万以上的,奖励百分之二;回款两千五百万以上的,奖励百分之二点五;回款三千万以上的,奖励百分之三;回款四千万以上的,奖励百分之四,回款五千万以上的,奖励百分之五。”
    听到石磊这个报价,周永权盯着石磊看了半天。这是他公司的底价,石磊是怎么知道的?卡的死死的,一点都没差。难道公司有人出卖了这份报价?不太可能啊,除了几个股东,就只有他这个总经理才知道这份报价,股东出卖公司利益,不就是出卖他自己的利益么。这真是金石公司的人,研究出来的报价吗?(未完待续。。)
    ps:  第三第四更放在晚上六点,今天时间错乱了,抱歉。

第二百二十五章 组建团队
    周永权没有当时就答应,石磊这个条件,正好卡在他的心理底价上面,让他十分疑惑。他跟石磊又开始唇枪舌剑,为一个小细节的地方,争论不休。
    张文远后来发现,他根本就插不上话,石磊这个条件,好像让周永权很难受,究竟石磊是怎么开出这么好条件的,张文远也想不通。昨天的时候,石磊还跟他请教,这电梯的代理费应该怎么谈,今天怎么就好像全都明白了一样。
    这就是一事通,百事通么?还真有这种天才,谈过别的合同,就所有的合同都会谈了?难怪石磊创业这么成功,而他还只是磐石公司的一个小股东呢。
    谈判一直持续了一个多小时,周永权出去打了个电话,回来跟石磊点点头,同意签约了。当然晚上又是石磊安排请客,马上就要赶紧招聘电梯销售代表,送去周永权他们公司进行培训。那边会根据销售市场,给分配安装团队和售后维保团队,而这部分钱,都是他们公司赚走,跟金石公司无关。
    第二天张文远就回去组建销售团队了,石磊把这块全权交给他负责,他也同意从磐石公司辞职,并且把磐石公

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